Ban đầu, hình thức mua chung phổ biến nhất là các gói combo, phần ăn.

Chẳng hạn như Maoyan điện ảnh từng triển khai một chương trình: 40 tệ bao gồm hai vé xem phim, hai cốc Coca, một thùng bỏng ngô và một viên kem Häagen-Dazs. Mỗi ngày họ chỉ bán duy nhất gói combo này, và bán được tới ba trăm nghìn phần.

Sau đó lại có hình thức dùng tiền thay thế phiếu mua hàng.

Người dùng trước tiên mua phiếu trên trang web, trên phiếu có một chuỗi số. Khi người dùng đến quán ăn để sử dụng dịch vụ, nhân viên phục vụ phải sao chép dãy số đó, sau đó mang ra quầy để nhập và xác nhận.

Vì không có phương thức xác nhận tiện lợi, nhanh chóng, việc này chỉ có thể thực hiện bằng cách đối chiếu từng con số một.

Vậy thì Thiểm Huệ là gì?

Chẳng hạn như một nhà hàng tham gia hoạt động này sẽ được tập trung giới thiệu trên trang web mua chung, với biểu tượng ưu đãi "chớp nhoáng" như: "Thứ Hai đến Thứ Sáu, từ 11 giờ trưa đến 2 giờ chiều, giảm 32%!"

Người dùng không cần mang theo phiếu, cứ đến ăn trước. Ăn xong hết 100 tệ.

Người dùng thanh toán trên ứng dụng, giá sẽ trực tiếp hiển thị mức ưu đãi, chỉ còn 68 tệ.

Việc này đã loại bỏ hoàn toàn quy trình phức tạp như tự tính toán giá, gom góp phiếu ưu đãi, nhân viên phục vụ sao chép mã số phiếu và mang ra quầy nhập mã xác nhận.

Ngày nay, chúng ta có thể thấy đây là một quy trình khá ngớ ngẩn, nhưng cần phải biết rằng, vào thời kỳ đầu của mua chung và thanh toán di động, thao tác còn tương đối phức tạp, phải dần dần mới phát triển thành hình thức như ngày nay.

...

"Thực ra cũng giống như mua chung thôi, chỉ là lược bỏ vài bước trong quy trình."

"Ngày mai, biểu tượng 'Huệ' đó sẽ được gắn thêm cho quán của anh. Chúng ta là mối quan hệ cũ, biết rõ ngọn nguồn rồi."

"Em à, cái phần trăm chiết khấu đó..."

"Lần này chúng tôi bù lỗ, không liên quan đến các anh đâu!"

"À... được thôi!"

Đây là một nhà hàng, với món ăn chủ đạo là "Cá nướng đầu hương cay".

Yuetuan vốn đã có một đội ngũ tiếp thị mua chung. Sau khi Thiểm Huệ được triển khai, họ liền thuận đà phổ biến nó. Vì đều là những mối quen cũ, việc phát triển rất thuận lợi.

Mô hình mua chung là: Thương gia sẽ bán dịch vụ/sản phẩm với giá 80% cho trang web (tức là giảm 20%). Trang web, để thu hút người dùng, sẽ tự bù lỗ để đưa ra mức ưu đãi 50% hoặc thậm chí thấp hơn.

Nếu trang web có tiền, thì không sao cả.

Nếu trang web không có tiền mà vẫn muốn bù lỗ thì phải làm sao? Họ sẽ chỉ còn cách đẩy chi phí trở lại cho thương gia, nâng cao mức chiết khấu mà thương gia phải trả, hoặc thu phí thuê mặt bằng trực tuyến.

Hiện tại, các trang web mua chung đang gặp khó khăn về tài chính, nên cả ba bên đều cảm thấy khó chịu: Người dùng cảm thấy mức độ ưu đãi không còn lớn như trước, thương gia thấy lợi nhuận sụt giảm, còn trang web thì không kiếm được tiền mà vẫn phải kiên trì đến cùng để tiếp tục cuộc chiến cạnh tranh...

Và Diêu Viễn lúc này tham gia vào cuộc, tương đương với việc cứu sống Yuetuan.

Nói đơn giản, lại có người có thể trợ giá.

Sau khi Yuetuan triển khai Thiểm Huệ, ông chủ vẫn luôn suy nghĩ về hình thức này. Ông cảm thấy quả thực tiện lợi hơn một chút, nhưng hiệu quả thực tế ra sao, còn phải xem lợi nhuận mang lại.

Thoáng chốc đã qua 2 ngày.

Lý Viêm cùng tiểu đồng bọn lén lút mò đến cửa tiệm "Cá nướng đầu".

Bước vào, vẫn còn e ngại chưa dám hỏi thẳng, cậu ngập ngừng nói: "Xin hỏi, quán mình có chấp nhận Thiểm Huệ không ạ?"

"Thiểm Huệ?"

Người ở quầy lễ tân sững sờ, ngay sau đó kịp phản ứng: "Tiếp nhận, tiếp nhận!"

"Là thanh toán theo mức ưu đãi trên web đúng không?"

"Đúng vậy, chúng tôi rất đúng quy cách!"

"À, chúng tôi hai người!"

Lý Viêm kéo tiểu đồng bọn tìm một chỗ ngồi, gọi món: "Cho một phần đầu cá cỡ vừa, thỏ xào ớt tươi, lòng bò cay, và hai chai bia!"

"Được rồi!"

Lý Viêm nhấp một ngụm nước ô mai được tặng kèm, hỏi: "Cậu đã mở Vi Liêu để thanh toán chưa?"

"Định mở rồi, nhưng cậu bảo cậu mời khách nên tôi mới chần chừ."

"Ngốc nghếch thế? Lúc này đang có rất nhiều chương trình ưu đãi, mà cậu còn chần chừ gì nữa? Tôi hôm qua mới nạp tiền vào game DNF, được thêm 15% điểm thưởng đấy!"

"Gì?"

Người bạn kia giật mình, kêu lên: "Chết tiệt, tôi mấy ngày nay ở quê nên đâu có biết! Là thanh toán qua Vi Liêu đúng không?"

"Đúng đúng!"

"Để tôi mở ngay!"

Cơ hội duy nhất để những người dùng nhỏ lẻ thoát khỏi vòng xoáy khai thác chính là khi các "ông lớn" phát động cuộc chiến giá cả, điên cuồng trợ giá. Ai từng trải nghiệm mua chung hay giao hàng trong những cuộc cạnh tranh khốc liệt đó đều biết, cảm giác thật sự sướng không tả nổi!

Mua hóa đơn 20 tệ giảm 20 tệ, ăn uống miễn phí!

Gọi cả mấy món, tính ra chỉ tốn 10 tệ. Vừa dùng Meituan, vừa dùng Ele.me, rồi lại dùng Baidu, cảm giác cứ như bay lên tận mây xanh.

Nhưng ngày vui chẳng tày gang, khi sự độc quyền được thiết lập, những người dùng nhỏ lẻ lại bắt đầu bị khai thác...

Không lâu sau, đĩa cá nướng đầu hương cay được bưng lên bàn. Một con cá nướng đầu được xẻ đôi, kèm theo khoai tây lát và các món ăn kèm khác, cùng với lòng bò cay và thỏ xào ớt tươi, có thể nói là một bữa ăn thịnh soạn.

Mấy chàng trai tuổi đôi mươi, ở độ tuổi ăn khỏe nhất, chuyện này hoàn toàn không thành vấn đề.

Họ trò chuyện về chuyện trường lớp, tình cảm, và những mong ước về tương lai sau tốt nghiệp. Sáu chai rượu cứ thế hết veo, món ăn cũng được dọn sạch không còn gì. Ăn no uống say, Lý Viêm gọi: "Tính tiền!"

"Xin chào, tổng cộng hết 156 tệ!"

"Có thể dùng Thiểm Huệ đúng không?"

"Có thể!"

Vì vậy, Lý Viêm mở điện thoại di động, nhấn vào trang của nhà hàng, trước tiên nhập con số 156 mà nhân viên phục vụ đưa, sau đó nhấn thanh toán.

Người thiết kế sản phẩm rất am hiểu tâm lý học. Anh chỉ thấy mấy chữ số 156 này xoay tròn, lăn xuống như trên máy đánh bạc, càng lăn càng nhỏ dần, rồi cuối cùng dừng lại.

"46. 8!"

"Tôi thanh toán xong rồi à?"

"Ừm, tốt!"

Lý Viêm hoàn thành thanh toán, thấy nhân viên phục vụ cũng chẳng nói gì, hít hà! Cảm giác sảng khoái như uống một bát nước lạnh giữa ngày hè oi ả vậy.

Tiểu đồng bọn cũng thấy thật kỳ diệu, nói: "Mức ưu đãi này mạnh quá đi chứ?"

"Trợ giá đó! Chẳng phải 99 đã đầu tư vào Yuetuan đó sao? Giờ thì giàu nứt đố đổ vách rồi còn gì."

Lý Viêm ngậm tăm, vung tay lên: "Đi thôi, đi quán net!"

...

Mấy ngày nay, quán ăn lúc nào cũng đông nghịt khách.

Rất nhiều người đều là vì Thiểm Huệ mà đến.

Thời gian thật nhanh, thoáng cái đã một tuần trôi qua. Ông chủ quán "Cá nướng đầu" tính toán sổ sách, doanh thu từ Thiểm Huệ cao gấp 2.5 lần doanh thu từ hình thức mua chung, lợi nhuận tăng 6%!

Quá tốt rồi!

Ông chủ vui vẻ ra mặt. Ông cũng nghe nói vài chuyện, hóa ra Yuetuan có tiền, có thể tiếp tục trợ giá.

Nhưng đúng lúc này, người nhân viên tiếp thị kia gọi điện đến.

"Anh ơi, làm ăn dạo này thế nào?"

"Nhờ phúc của cậu, cái Thiểm Huệ bên cậu quả là lợi hại!"

"Vậy thì tốt. Anh xem, một tuần qua rồi, theo như thỏa thuận của chúng ta, chẳng phải anh nên ký thỏa thuận độc quyền rồi sao?"

Cái gọi là thỏa thuận độc quyền, tức là một bản hợp đồng chỉ cho phép thương gia hợp tác duy nhất với Yuetuan.

"Cái này... Em à, Meituan và DianPing người ta cũng đâu có yêu cầu như vậy, bên các em thì lại..."

"Anh muốn nuốt lời à?"

"Không phải, ý tôi là Meituan và DianPing cũng mang lại không ít khách hàng. Thiểm Huệ tuy tốt thật, nhưng bắt tôi ký độc quyền thì cũng hơi quá đáng."

...

Nhân viên tiếp thị trong điện thoại tỏ vẻ bất đắc dĩ, công việc này vốn là như vậy, thường phải đối mặt với những chuyện "rắm chó xúi quẩy" này.

"Để tôi giải thích cho anh rõ hơn!"

"Căn cứ theo thỏa thuận trước đó, nếu Thiểm Huệ giúp lợi nhuận của anh tăng lên, anh sẽ đồng ý hợp tác độc quyền với chúng tôi. Bây giờ anh đơn phương không thực hiện, chúng tôi sẽ không hủy bỏ thỏa thuận với anh, anh cũng không được tự ý từ chối người dùng của Yuetuan, nếu không chúng tôi sẽ truy cứu trách nhiệm pháp lý. Và xét thấy hành động của anh, chúng tôi, dựa trên thỏa thuận trước đó, sẽ áp dụng biện pháp tương ứng đối với anh —— đó là nâng cao chi phí hợp tác của anh!"

"Em ơi! Em ơi!"

"Alo?"

Ông chủ cuống quýt, nhưng đối phương đã cúp điện thoại.

Có thể mở được một nhà hàng quy mô không nhỏ, ông chủ chắc chắn có chút thực lực tại địa phương và cũng không quá e ngại luật pháp. Nhưng lần này thì ông ta luống cuống, bởi ông biết rằng chút thực lực của mình chẳng là gì khi đối đầu với những nhà tư bản thực sự!

Truyen.free giữ quyền sở hữu độc quyền đối với bản chuyển ngữ này.