Mã Vân nhấm nháp chén trà Phổ Nhĩ yêu thích, không còn vẻ sắc sảo thường thấy trong các buổi diễn thuyết, mà lộ ra sự ung dung, tự tại. Ông nói: "Alipay đúng là cần nâng cấp. Họ có ưu điểm về mật mã 6 chữ số, chúng ta sẽ học hỏi theo. Chúng ta sẽ nhanh chóng hoàn thành việc nâng cấp và triển khai phương thức thanh toán nhanh gọn này."

Vương Hưng nghe vậy mừng thầm, nghĩ rằng đã có cơ hội.

Ai ngờ, Mã Vân lại tiếp lời: "Nhưng rất tiếc, chúng tôi không thể phát triển một sản phẩm như Thiểm Huệ."

"Ngài có thể giải thích lý do không?" Vương Hưng sốt ruột hỏi.

"Đây là vấn đề về bản chất. Thiểm Huệ cho phép người dùng nhận ưu đãi từ Meituan trước, rồi dùng Vi Liêu để thanh toán. Alipay không hoạt động theo cách đó. Chúng tôi quen với việc sau khi người dùng thanh toán, sẽ phát bao lì xì để khuyến khích họ mua sắm lần sau. Tôi cần đảm bảo rằng ứng dụng đầu tiên người dùng mở ra là Alipay."

Nói cách khác, Alibaba không muốn người dùng nhận ưu đãi từ các nền tảng khác trước, rồi mới dùng Alipay như một công cụ thanh toán trung gian. Bởi lẽ Alipay tự thân đã là một nền tảng lớn, tích hợp mọi chức năng. Alibaba mong muốn người dùng thực hiện toàn bộ thao tác trên đó, nhằm đảm bảo số liệu hoạt động hàng ngày của Alipay.

"Nhưng, nhưng Meituan có thể mở rộng các kịch bản ứng dụng của Alipay mà!" Vương Hưng vẫn cố gắng thuyết phục.

"Tôi hiểu. Nhưng chiến lược của chúng tôi là xây dựng m���t hệ sinh thái lớn lấy Taobao và Alipay làm trụ cột. Mọi sản phẩm đều phải phục vụ hệ thống này. Tôi không nhất thiết phải quan tâm đến trải nghiệm người dùng của Meituan."

Mã Vân vẫn điềm nhiên, ung dung. Ông liếc nhìn Vương Hưng rồi nói: "Nếu Alibaba mua lại toàn bộ Meituan, cậu cũng sẽ nằm trong hệ sinh thái này, khi đó chúng ta mới là người một nhà."

Rắc rắc! Trái tim Vương Hưng như đóng băng, tâm trạng rơi xuống vực sâu.

Đây chính là cuộc chiến về triết lý kinh doanh đã được nhắc đi nhắc lại nhiều lần. Tencent theo mô hình "tài sản nhẹ": tôi đầu tư cho bạn, tôi cấp tài nguyên hỗ trợ, và tất cả cùng nhau kiếm tiền. Còn Alibaba thì theo mô hình "tài sản nặng": tôi phải nắm bạn trong lòng bàn tay, khi đó chúng ta mới là người một nhà. Tất nhiên, Alibaba cũng có nhiều khoản đầu tư, nhưng đó là với những trường hợp không thể mua lại hoàn toàn, họ mới chọn cách đầu tư.

Người ngoài có lẽ rất khó hiểu, tại sao không thể linh hoạt một chút? Nhưng thực tế là như vậy, Alibaba luôn giữ vững phong cách này.

"Tôi… tôi sẽ suy nghĩ thêm."

"Tất nhiên rồi!"

"Vậy tôi xin phép không làm phiền ngài nữa."

Vương Hưng rời khỏi trụ sở Alibaba trong trạng thái thất thần, trở về khách sạn. Sau khi bình tĩnh lại, cảm giác phẫn nộ và không cam lòng ập đến. Cuối cùng, anh ta nhận ra rằng Alibaba không hề xem Meituan là đối tác, mà chỉ là một công cụ.

Anh ta suy tư hồi lâu, rồi gọi điện cho Thẩm Nam Bằng, thuật lại toàn bộ tình hình.

Thẩm Nam Bằng đã đầu tư 2 vòng vào Meituan và 4 vòng vào DianPing, nắm giữ khá nhiều cổ phần ở cả hai công ty. Lúc này, vị thế của Thẩm Nam Bằng càng trở nên rõ ràng. Ông im lặng một lúc lâu rồi đưa ra một đề nghị: "Cậu có nghĩ đến việc sáp nhập Meituan và DianPing không?"

"Sáp nhập?"

"Đúng vậy. Khi đó, các cậu sẽ trở thành nền tảng mua chung có quy mô lớn nhất, cơ hội chiến thắng Meituan sẽ rất cao."

Thẩm Nam Bằng nói vậy đương nhiên là vì lợi ích của Sequoia, nhưng trên thực tế, đó cũng là một giải pháp rất tốt.

Nhưng Vương Hưng vẫn không cam lòng!

"Nếu tôi đầu quân cho Tencent, làm sao có thể đối phó với sự trả thù của Alibaba?"

"Nếu tôi đồng ý sáp nhập, tương lai ai sẽ nắm quyền kiểm soát? Là tôi hay Trương Đào? Làm sao ông chắc chắn Meituan sẽ không có động thái? Lỡ đâu họ liên minh với Alibaba thì sao? Khi đó chúng ta còn phải đánh tiếp ư?"

Vương Hưng liên tiếp đặt ra những câu hỏi khiến Thẩm Nam Bằng không thể trả lời ngay lập tức. Ông hỏi: "Vậy cậu muốn làm gì?"

"Điều tôi cần nhất bây giờ là tiền! Ngay cả khi tôi muốn sáp nhập, Alibaba vẫn còn nắm giữ quá nhiều cổ phần. Làm sao tôi có thể pha loãng số cổ phần đó?"

"Vấn đề huy động vốn cứ để tôi lo liệu, tôi sẽ tìm kiếm các đối tác đầu tư mới."

Thẩm Nam Bằng có mối quan hệ tốt với nhiều người, nhưng với ông, lợi ích cá nhân luôn là trên hết. Ông hỏi tiếp: "Nếu cậu huy động đủ vốn, cậu có chiến lược mới nào không?"

"Tôi muốn tăng cường phát triển thị trường giao hàng! Tôi cho rằng giao hàng là một thị trường Đại dương xanh cực kỳ rộng lớn, và bây giờ chính là thời điểm để tham gia. Vài tháng trước, tôi đã cử người đi tiếp xúc Ele.me, nhưng họ không đồng ý để chúng tôi mua lại. Tôi đã và đang chuẩn bị mọi công tác để ra mắt dịch vụ giao hàng của Meituan!" Vương Hưng nói.

"Giao hàng..." Thẩm Nam Bằng trầm ngâm một lát rồi nói: "Được, tôi sẽ tìm vốn cho cậu!"

Cúp điện thoại, Vương Hưng thở dài. Anh ta đang đánh cược! Nếu thắng, anh có thể thay đổi cục diện của Meituan một cách ngoạn mục. Còn nếu thua, anh ta vẫn có thể sáp nhập với DianPing, và ít ra cũng có thêm tự tin khi đàm phán.

...

Đảo Đào Hoa. Trong phòng làm việc riêng, Mã Vân cũng suy tư nửa ngày, nhưng vẫn kiên định với quyết định vừa rồi của mình.

Có lẽ ông hiểu rõ mô hình này của Alibaba có những thiếu sót, nhưng suốt nhiều năm qua, toàn bộ tập đoàn vẫn vận hành như vậy. Nhiều yếu tố đã khiến ông không thể làm khác. Áp lực từ Vi Liêu Thanh toán là rất lớn, nhưng Mã Vân đã có định hướng riêng.

Ngoài việc sử dụng Alipay, mua lại các sản phẩm để mở rộng kịch bản ứng dụng, còn có một thị trường không thể thiếu, thậm chí còn rộng lớn hơn: thanh toán offline! Dù Internet có phát triển đến đâu, các giao dịch tiêu dùng trong đời sống vẫn sẽ tồn tại mãi. Sự thay đổi chỉ là cách mọi người thanh toán: dùng tiền mặt hay dùng điện thoại di động. Cả Tencent và Alibaba đều đã ra mắt dịch vụ mã QR. Đây là một lĩnh vực mới mẻ, không liên quan đến hệ sinh thái mà gắn liền với nhu cầu thiết yếu hàng ngày, và tất cả đều có cùng điểm xuất phát.

Mã Vân tin r��ng có thể dùng mã QR để chiếm lĩnh thị trường offline, bù đắp cho sự thiếu hụt trong hệ sinh thái của mình!

Tóm lại, mọi thứ đều đang âm thầm biến động. Meituan có Tencent và Vi Liêu Thanh toán, DianPing có Tencent và QQ Thanh toán, còn Meituan đã ly tâm khỏi Alibaba... Nửa cuối năm 2013, các ông lớn Internet đồng loạt bùng nổ trên hai mặt trận mua chung và thanh toán. Tuy nhiên, không nhiều người chú ý đến mảng giao hàng, ngoài Diêu Viễn thì có lẽ chỉ có Vương Hưng.

Vương Hưng cũng là một nhân vật bị đánh giá thấp. Anh ta có tầm nhìn cực kỳ chuẩn xác về xu hướng thị trường, điều này đã được chứng minh qua Xiaonei và Fanfou, chỉ là vận may chưa mỉm cười.

...

Trung Quan Thôn, một tòa nhà cao ốc nào đó.

Trong khu văn phòng treo biển "Youzi", hàng trăm nhân viên đang tất bật làm việc, với tỷ lệ nam nữ là 4:6. Youzi chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng nữ, với ba mảng kinh doanh cốt lõi: thứ nhất là thương mại điện tử định hướng mua sắm, thu phí hoa hồng từ đó; thứ hai là bán hàng thương hiệu đặc biệt, đây là nguồn doanh thu chính hiện tại; và cuối cùng là xây dựng cộng đồng. Dù không quá nổi bật trong vô vàn sản phẩm Internet, nhưng Youzi lại có sức ảnh hưởng ngày càng lớn đối với cộng đồng mạng nữ giới.

Quan trọng hơn, Youzi không hề lỗ vốn, mà đã có lợi nhuận!

Nấm Phố + Vipshop + Xiaohongshu, trong tương lai, Youzi muốn gánh vác trọng trách trở thành đế chế mua sắm dành cho phái nữ. Vợ chồng Diêu Viễn lập chí biến nó thành thế lực không thể thiếu trong ngành Internet nước nhà.

...

Trong văn phòng Tổng giám đốc, Nhân Nhân đã trò chuyện điện thoại rất lâu.

Ở công ty, cô không đi giày cao gót, cùng lắm là một đôi giày đế thấp hoặc giày da, nhưng vẫn toát lên phong thái của một người phụ nữ quyền lực. Giờ phút này, cô thoải mái gác chân lên góc bàn làm việc, đôi chân dài buông thõng xuống đất, chiếc giày thể thao trắng khẽ cọ xát sàn nhà rồi đột ngột dừng lại.

"Tốt!" "Được rồi, cứ thế mà làm!" Cô cúp điện thoại.

Đới Hàm Hàm vẫn nhìn chằm chằm, hỏi: "Chắc chắn chưa?"

"Chắc chắn rồi!"

"Vậy công bố nhé?"

"Tất nhiên là công bố!"

"Để tôi viết!" Đới Hàm Hàm vội vã ngồi vào máy tính, những ngón tay nhỏ nhắn gõ lách cách, soạn thảo một thông báo nội bộ ngắn gọn rồi gửi đi.

Không lâu sau, tiếng reo hò vang lên liên tiếp từ bên ngoài.

"Cuối cùng cũng nộp hồ sơ IPO rồi!"

"Sắp lên sàn chứng khoán rồi!"

Mọi bản quyền nội dung đều thuộc về truyen.free, nơi độc giả tìm thấy những tác phẩm chất lượng.