Diêu Viễn nói rất chân thành, Susan tự nhiên nhận ra điều đó.

"Thu nhập của những người sáng tạo nội dung trên YouTube chủ yếu đến từ việc chia sẻ doanh thu. Chúng tôi có người dùng miễn phí và hội viên trả phí; hội viên có thể xem video mà không bị quảng cáo làm phiền. Nếu video của một người sáng tạo nội dung thu hút được lượng lớn hội viên theo dõi, chúng tôi sẽ dựa trên dữ liệu lưu lượng truy cập để phân bổ tiền thưởng."

"Nền tảng của tôi cũng tương tự, nhưng hội viên trả phí chỉ dành cho phim truyền hình, điện ảnh và các chương trình thực tế. Còn nội dung của người sáng tạo thì hoàn toàn miễn phí và không có quảng cáo. Chúng tôi cũng không phân biệt đối tượng người xem; chỉ cần có người theo dõi và lưu lượng truy cập đạt chuẩn, chúng tôi sẽ chia sẻ doanh thu."

"Anh thật hào phóng!"

Susan kinh ngạc, lắc đầu nói: "Chúng tôi thì không thể làm vậy. Chúng tôi luôn tìm cách tối ưu hóa lợi nhuận và tăng doanh thu quảng cáo. Năm ngoái, chúng tôi đã thực hiện một lần cải cách mô hình: khi một người sáng tạo nội dung có 1000 người hâm mộ và lượng xem đạt 4000 giờ, chúng tôi sẽ ký hợp đồng để chèn quảng cáo vào video của họ."

"Chèn vào video của người đó ư?" Diêu Viễn cũng kinh ngạc.

"Đúng vậy, có rất nhiều lựa chọn: quảng cáo có thể bỏ qua, không thể bỏ qua, dạng hình ảnh, dạng banner cột bên... Mỗi loại có mức giá khác nhau. Tiền quảng cáo chúng tôi nhận 49%, họ nhận 51%!"

Tỉ lệ này sau đó đã thay đổi thành 45%: 55%.

Khác với ở trong nước, lấy Bilibili làm ví dụ, các chủ kênh đều tự mình nhận quảng cáo rồi thể hiện trong video của mình, chứ không có chuyện trang web tự chèn quảng cáo cho họ.

Hai người trao đổi một hồi, đều có những thu hoạch riêng cho mình.

"Xin mạn phép hỏi một câu, số lượng người sáng tạo nội dung gốc Hoa trên YouTube, hay các video mang yếu tố Trung Quốc thì thế nào?" Diêu Viễn dò hỏi.

"Tương đối ít, tôi cảm thấy người Trung Quốc không quá giỏi biểu đạt, họ thường khá rụt rè và rất vâng lời... À, xin lỗi, tôi không có ác ý."

Susan vội vàng nhấn mạnh.

"Không sao đâu, rất nhiều người đúng là khá rụt rè."

Diêu Viễn thầm hừ một tiếng. "Cô chưa thấy các kênh nội dung 'quốc sản' sau này thôi! Những thứ đó còn chơi 'hiểm' hơn cả người nước ngoài, nào là lộ hàng ngoài đường, dắt chó, hay những màn thể hiện 'chất chơi' của đàn ông độc thân... tất cả đều chỉ là chuyện nhỏ."

"Tôi có một ý tưởng ban đầu, muốn trao đổi với cô một chút."

Hắn nói ra mục đích chính của chuyến đi hôm nay: "Tôi muốn tạo ra một nhóm người sáng tạo nội dung giới thiệu nét đặc s���c của Trung Quốc và hợp tác độc quyền với YouTube."

"Nét đặc sắc của Trung Quốc?" Susan trở nên nhạy cảm, hỏi: "Anh nói đến chính trị sao?"

"Không, không, chúng tôi không nói về những điều đó, đây là một sự hợp tác kinh doanh thông thường. Đất nước tôi có rất nhiều nét văn hóa truyền thống ưu tú, như nghề làm giấy, chưng cất rượu, mộc nghệ, ẩm thực, phong tục mùa xuân, thư pháp, thêu thùa... cùng với những phong cảnh thiên nhiên tuyệt đẹp và các thành phố hiện đại. Tôi muốn giới thiệu những điều này ra thế giới. Tôi sẽ chi trả một khoản phí quảng bá khiến các cô hài lòng. Trước mắt có thể thử nghiệm, tạm thời là một năm. Trong vòng một năm, chúng tôi sẽ sản xuất video, còn các cô chỉ cần đề cử chúng trên YouTube là được."

"... Susan suy tư một hồi, nói: "Tôi rất hứng thú với dự án này, nhưng tôi không biết hiệu quả sẽ như thế nào. Nếu người dùng không thích, chúng ta cố gắng quảng bá một cách gượng ép, thì dù anh có chi bao nhiêu tiền cũng vô ích.""

"Vậy tôi có thể quay vài video mẫu trước, để mọi người xem rồi nhận xét."

"Như vậy cũng được!"

Cuối cùng hai người đạt được thỏa thuận miệng, Diêu Viễn liền đứng dậy cáo từ.

Susan cũng rất bất ngờ, không nghĩ tới một cuộc thăm viếng thông thường lại có thể đàm phán thành công một phi vụ làm ăn.

...

"Ừm, mai anh sẽ đi New York, em ở nhà ngoan nhé!"

"Anh bên này có chuyện nghiêm túc cần làm, không có cưa cẩm Scarlett Johansson đâu, cô bảo Vu Giai Giai thì còn nghe được."

"Thôi được rồi, em đi ngủ sớm đi!"

Ban đêm, trong khách sạn, Diêu Viễn nói chuyện điện thoại với Nhân Nhân.

Vu Giai Giai đến đây vì công việc của Huge Live, còn anh ta thì nhân tiện. Cuộc gặp với YouTube hôm nay mới là mục đích chính. Tất cả những gì anh ta làm đều là vì "Kế hoạch hình ảnh Trung Quốc" mà anh đã đề cập trước đó, muốn kết hợp với đại hội Internet thế giới.

Ai cũng biết, tuyên truyền ra bên ngoài thì như một đống phân.

Tại sao lại như vậy chứ? Ngoại trừ việc phương Tây cảnh giác theo dõi, còn một phần nguyên nhân là chúng ta quen dùng cái kiểu tuyên truyền truyền thống, mang nặng tính chính thống để tiến hành đối ngoại.

Kiểu tuyên truyền chính thống thì thế nào?

Ngay cả người mình cũng không thích xem, lại trông mong người nước ngoài xem ư?

Làm tuyên truyền, trước tiên phải khiến người xem hiểu được. Hiểu rồi thì mới nảy sinh hứng thú, có hứng thú rồi mới có ý muốn chủ động tìm hiểu.

Đến đây, không thể không nhắc lại đến Lý Tử Thất.

Lý Tử Thất là người Miên Dương, Tứ Xuyên. Cha mất sớm, mẹ kế không tốt với cô, nên ông bà nội liền đón cô về quê sống. Sau này lớn lên, cô đi làm ở thành phố, đã làm đủ mọi nghề.

Bà nội ngã bệnh, cô về lại quê nhà, kiếm sống bằng việc mở tiệm trên Taobao, bình thường thì quay linh tinh vài video.

Năm 2016, Sina đẩy mạnh kế hoạch hỗ trợ người sáng tạo nội dung gốc, Lý Tử Thất trở thành người hưởng lợi, dần dần định hình phong cách của mình. Sau đó, cô ký hợp đồng với công ty Vi Niệm Hàng Châu; cô chịu trách nhiệm quay video, công ty phụ trách quảng bá, và danh tiếng của cô ngày càng lớn.

Ở trong nước cô nổi tiếng rầm rộ, còn tiến quân ra hải ngoại, phát hành tác phẩm trên YouTube.

Năm 2021, cô với 14,1 triệu người hâm mộ đã lập kỷ lục Guinness thế giới về "Kênh YouTube tiếng Hoa có số lượt đăng ký nhiều nhất."

Video của cô không nói tiếng Anh, mà nói tiếng Tứ Xuyên, vậy mà người nước ngoài cũng thích xem.

Cô còn là ủy viên Hội Liên hiệp Thanh niên toàn quốc, tham gia nhiều hoạt động chính thức và nhận được vô số lời ngợi ca.

Nhưng kết quả thì sao!

Vi Niệm đã lừa dối cô ấy mở một công ty tên là "Tử Thất Văn hóa", trong đó Vi Niệm nắm giữ 51% cổ phần, Lý Tử Thất 49%. Hai bên thỏa thuận, lợi nhuận từ việc khai thác IP Lý Tử Thất sẽ thuộc về Tử Thất Văn hóa.

Nhưng trong quá trình vận hành thực tế, Vi Niệm lại lấy danh nghĩa công ty mình để mở cửa hàng flagship trên Tmall, tài khoản YouTube, sản xuất bún ốc măng chua Lý Tử Thất và nhiều thứ khác, mà không liên quan gì đến Tử Thất Văn hóa.

Cô không những không có cổ phần trong Vi Niệm, mà ngay cả IP đó cũng thuộc về Vi Niệm.

Vì vậy, phải ra tòa tranh chấp, cả hai đều thua thiệt nặng nề. Đến bây giờ Lý Tử Thất vẫn chưa thể thoát khỏi rắc rối, video cũng không cập nhật.

Cho nên, đúng là một đống phân.

Lý Tử Thất có một IP tốt đến nhường nào, lại có biết bao nhiêu đối tượng khách hàng ở hải ngoại, vậy mà nói mất là mất, chỉ vì sự phá hoại từ nội bộ.

...

Kế hoạch hình ảnh Trung Quốc của Diêu Viễn rất đơn giản: tương tự như Mạch Lạp, anh sẽ hỗ trợ một nhóm người sáng tạo nội dung chuyên sản xuất nội dung cho thị trường hải ngoại.

Phương Tây cực kỳ nhạy cảm với các yếu tố chính trị của Trung Quốc, còn với các yếu tố văn hóa thì tương đối cởi mở hơn. Dĩ nhiên, về sau thì cũng không được nữa, khi mối quan hệ trở nên căng thẳng chưa từng thấy, Twitter, YouTube và các nền tảng khác bắt đầu hạn chế lưu lượng truy cập, thậm chí trực tiếp xóa tài khoản của các chủ kênh Trung Quốc.

Thời gian còn sớm, vẫn còn bảy, tám năm để hành động.

Diêu Viễn làm điều này, một là do tự bản thân anh muốn làm, hai là có thể mang lại lợi ích cho tập đoàn. Hơn nữa, quốc gia cũng nhấn mạnh rằng: "Kể tốt câu chuyện về Trung Quốc, nâng cao quyền lực mềm."

Đây cũng là điều mà anh luôn mạnh miệng, không chịu thừa nhận dù chỉ một chút – một tấm lòng hướng về non sông.

...

Ngày hôm sau, tại New York.

Đới Hàm Hàm cầm điện thoại di động, đứng trên đường phố Manhattan, la lên chói tai. Trong màn hình là Diêu Viễn và Nhân Nhân đang ôm nhau thắm thiết như đóng phim.

"A a a a, lãng mạn quá đi mất!"

"Lãng mạn cái đầu em..."

Diêu Viễn buông Nhân Nhân ra, cười và gõ nhẹ đầu cô, biết rõ mà vẫn hỏi: "Em theo tới đây làm gì, có việc gì của em ở đây sao?"

"Tôi đường đường là Phó chủ tịch, nắm giữ 7% cổ phần, tại sao tôi lại không thể tới chứ?"

"Đúng vậy đúng vậy, Hàm Hàm nhà chúng ta cũng sắp thành tiểu phú bà rồi. Em nhìn xem, cô bé còn tỉ mỉ ăn diện nữa chứ, mang theo bao nhiêu là quần áo đến đây."

Nhân Nhân sờ đầu Đới Hàm Hàm. Diêu Viễn cũng không nhịn được mà sờ theo.

Đới Hàm Hàm chỉ cao một mét năm lăm.

"Có bệnh à!"

Cô lẽ đương nhiên là nổi giận đùng đùng mà không làm gì được, đôi chân ngắn ngủn vùng vẫy, rồi chạy biến vào quán rượu như một làn khói.

Diêu Viễn cười vui vẻ một hồi. Anh vừa đến, còn chưa đi đâu cả, nắm chặt tay Nhân Nhân, chậm rãi đi vào bên trong, hỏi: "Còn hồi hộp không?"

"Vốn thì có chút hồi hộp, nhưng nhìn thấy anh là hết rồi."

Nhân Nhân bỗng cảm thấy thấu hiểu sâu sắc, nói: "Em hiểu ngay tâm trạng của anh khi lên sân khấu, nên em quyết định đi cùng anh là đúng. Bây giờ anh đi cùng em cũng là đúng... Ai nha!"

Cô đột nhiên ôm bụng.

"Sao vậy? Đến kỳ rồi sao?" Diêu Viễn giật mình.

"Đại gia nhà anh. Chỉ hơi đau một chút, có lẽ bị cảm lạnh thôi."

Nhân Nhân xoa xoa bụng, lại lộ vẻ lo âu, nói: "Em thấy đây không phải là thời điểm thích hợp, quá bận rộn. Em nên chọn một giai đoạn nhàn rỗi hơn để chuẩn bị."

"Đã đến nước này rồi, không sao, không sao đâu. Cùng lắm... cùng lắm thì anh lại 'phong sơn dục lâm' ba tháng!"

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm của truyen.free, được thực hiện với tất cả tâm huyết.