Khi những người khác đã rời đi, Trần Mặc gõ bàn, dứt khoát nói: "Báo cáo tình hình hiện tại của Truyền Kỳ đi."

Mã Đằng cười khổ: "Tình hình rất tệ, sếp ạ. Công ty Thịnh Đạt gần như sao chép y hệt game của chúng ta, nhưng phí thẻ lại rẻ hơn, hơn nữa họ không độc quyền, muốn chơi ở đâu cũng được.

Giờ thì Truyền Kỳ đã mất đến ba phần tư người chơi, họ đều chuyển sang Nhất Thế Kỳ Tích cả rồi."

"Sếp, chúng ta có nên giảm giá thẻ chơi và bỏ độc quyền không?"

"Nếu làm vậy, chắc chắn có thể giảm bớt không ít áp lực đấy."

Trần Mặc kiên quyết lắc đầu: "Giảm giá hay hủy bỏ độc quyền, làm vậy chỉ đẩy những người chơi còn lại đang kiên trì với Truyền Kỳ sang tay đối thủ mà thôi."

"Với Truyền Kỳ hiện tại, mô hình độc quyền thu phí của chúng ta không những không giảm giá, không hủy bỏ độc quyền, mà còn phải tuyên bố phí thẻ chơi có thể sẽ tăng dần theo từng năm!"

"Cái gì?!"

Mã Đằng và Thạch Ngọc Trụ đều kinh ngạc.

Không giảm giá, còn tăng giá?

Thế này mà vẫn có người chơi sao?

Trần Mặc mỉm cười: "Đừng vội! Đương nhiên chúng ta không thể dùng game hiện tại để đấu với Thịnh Đạt."

"Vậy chúng ta sẽ..."

Trần Mặc cầm bút lông bảng, viết lên bảng sáu chữ lớn: Game miễn phí 《Chinh Đồ》!

"Game miễn phí? Có nghĩa là sao?"

Mã Đằng không khỏi nghi hoặc hỏi.

Game đã miễn phí rồi, còn có thể kiếm tiền sao?

Tiền server, chi phí nghiên cứu phát triển, chi phí tiếp thị, còn tiền lương của nhân viên làm việc thì kiếm ở đâu ra?

Trần Mặc mỉm cười bí ẩn: "Trước hết, để tôi giải thích một chút. Cốt lõi và bản chất của game 《Chinh Đồ》 thực chất vẫn là 《Truyền Kỳ》. Chỉ là kế hoạch quảng cáo của chúng ta cần 'đóng gói' lại cho phù hợp: chúng ta sẽ biến bối cảnh thành Đại Hạ, còn những tính năng như công thành Sa Bà Khắc thì biến thành quốc chiến, bảy nước hỗn chiến, hay 'vạn người đồng màn PK'... Nói chung, làm sao để game trông càng oai phong, bá đạo, càng thu hút, chúng ta sẽ thay đổi như vậy."

Trần Mặc trình bày sơ qua về triết lý thiết kế của game miễn phí 《Chinh Đồ》.

Sau khi anh dứt lời, Mã Đằng vội vã, không nén được mà hỏi:

"Nghiên cứu phát triển thì dễ nói, nhưng sếp, game đã miễn phí rồi, chúng ta kiếm tiền kiểu gì đây? Chẳng lẽ uống gió tây bắc sao?"

Trần Mặc mỉm cười, lại một lần nữa viết lên bảng những nét chữ như rồng bay phượng múa, một câu khiến cả hai phải suy nghĩ:

Thứ miễn phí mới là đắt nhất!

Thấy hai người vẫn còn ngơ ngác, Trần Mặc mới chậm rãi giải thích:

"Trong game Truyền Kỳ hiện tại, có hai loại người chơi chính: những người có tiền nhưng không có thời gian, và những người bình thường có thời gian nhưng lại eo hẹp về tài chính. Tuy nhiên, do hạn chế của mô hình thu phí theo thời gian, hai nhóm này khó mà tạo ra sự khác biệt lớn trong mức độ chi tiêu. Vậy tại sao chúng ta không thay đổi?"

"Dựa trên những cân nhắc đó, tôi dự định xây dựng một mô hình hoàn toàn mới: Game miễn phí, nhưng thu phí vật phẩm!"

Không hổ danh là ông trùm internet tương lai, chỉ cần Trần Mặc nói một chút, hai người đã lập tức vỡ lẽ!

"Tôi hiểu rồi! Game miễn phí sẽ hạ thấp ngưỡng cửa tiếp cận người dùng, thu hút và giữ chân những người chơi không nạp tiền. Còn việc thu phí vật phẩm sẽ tạo cơ hội cho một bộ phận người chơi muốn chi tiền để nổi bật hơn."

"Tuyệt vời! Ý tưởng này thực sự quá tuyệt vời!"

Mã Đằng gần như đập đùi, mặt đỏ bừng vì phấn khích thốt lên.

Ngay khoảnh khắc ấy, trong đầu anh ta đã hiện ra vô số ý tưởng để 'moi tiền' từ những người chơi miễn phí!

Thạch Ngọc Trụ cũng kích động không kém: "Đúng vậy! Miễn phí luôn hấp dẫn hơn trả phí, ai mà chẳng thích 'chơi chùa' chứ?"

"Trước đây tôi từng thấy trên diễn đàn Truyền Kỳ có rất nhiều bài viết kêu gọi mở server miễn phí, để những người chơi là học sinh, hay những người không dư dả tài chính có cơ hội tham gia game. Độ 'hot' của những bài viết đó thực sự làm tôi kinh ngạc!"

"Nếu chúng ta phát triển game miễn phí, thu phí vật phẩm, chắc chắn sẽ 'dụ' được những người chơi là học sinh, sinh viên và những người không có tiền này vào game!

Họ cứ tưởng mình được lợi, nhưng thực chất lại bị chúng ta xem như heo để vỗ béo rồi 'làm thịt'!"

Trần Mặc hài lòng gật đầu, rồi lại viết lên bảng một chuỗi các hệ thống thu phí khiến đến cả Chu Bát Giới nhìn vào cũng phải rùng mình:

Thú cưỡi, đá quý, cánh, cường hóa trang bị và phụ ma, hồn hoàn, tinh luyện, ngoại hình, quay thưởng, cá độ trong game, vượt phó bản tiêu hao thể lực...

Sau khi Trần Mặc giới thiệu xong tác dụng và các điểm hút tiền của từng hệ thống, Mã Đằng và Thạch Ngọc Trụ đều nhìn anh với ánh mắt kỳ lạ.

"Hai người nhìn tôi làm gì thế?" Trần Mặc phì cười hỏi.

"Tôi đã nghĩ mình đủ đen tối rồi, không ngờ sếp của tôi còn đen tối hơn!" Mã Đằng nói.

"Đúng vậy, chỉ cần thêm những hệ thống nạp tiền này vào, muốn chơi tới đỉnh cấp, e rằng nạp vài trăm vạn cũng không đủ! Hơn nữa, điều đáng nói là họ vẫn cam tâm tình nguyện móc hầu bao."

"Sếp, cái này còn kinh khủng hơn cả ma cà rồng!"

"Không biết từ lúc nào, ví tiền của người chơi đã bị hút cạn sạch rồi." Thạch Ngọc Trụ cảm thán.

Thảo nào Trần Mặc vừa viết "Thứ miễn phí mới là đắt nhất"!

Với Truyền Kỳ hiện tại, phí thẻ chơi mỗi tháng cùng lắm chỉ hai mươi, ba mươi đồng. Chỉ cần không yêu cầu trang bị 'khủng' như tài khoản của Trần Mặc, chịu khó bỏ thêm chút thời gian cày cuốc, người chơi hoàn toàn có thể đạt được hiệu quả không tồi.

Nhưng game miễn phí thì khác. Nếu bạn là người chơi không nạp tiền, muốn thông qua việc "cày cuốc" để nâng cao lực chiến của mình, và mong muốn đuổi kịp các "đại lão"...

Bạn sẽ phát hiện ra một hiện thực tàn khốc: người chơi không nạp tiền mãi mãi không thể sánh bằng người chơi nạp tiền!

Tài khoản bạn mất cả năm trời mới xây dựng xong, thì người chơi trả phí có thể hoàn thiện chỉ trong ba ngày.

Nếu bạn không phục, hoặc là cày game "sống chết" để đóng góp lưu lượng cho trò chơi, hoặc là chỉ có thể chấp nhận bỏ tiền ra nạp thẻ để tăng lực chiến của mình.

Nhìn lại, nhiều người chơi ban đầu muốn "chơi chùa" sẽ bàng hoàng nhận ra, số tiền mình đã bỏ ra trong game miễn phí, hóa ra còn nhiều hơn cả khi chơi game thẻ tháng trả phí!

Trần Mặc tiếp tục buông một lời gây sốc: "Người chơi miễn phí cũng chính là một trong những 'tính năng' mà chúng ta cung cấp cho người chơi trả phí."

"Để người chơi miễn phí đóng vai trò như công cụ giải trí cho những người nạp tiền.

Để người chơi nạp tiền được thỏa mãn cảm giác cao cao tại thượng, nhìn xuống 'chúng sinh'. Nghĩ đến điều đó, chẳng phải sẽ khiến họ muốn nạp tiền ngay sao?"

"Đương nhiên, kho���ng cách cũng không thể quá xa, vẫn phải cho người chơi miễn phí một chút trải nghiệm game."

Mã Đằng: "..."

Thạch Ngọc Trụ: "..."

Cả hai không hẹn mà cùng thầm mắng trong lòng một câu: "Đúng là gian thương!!!"

"Lão Mã, anh hãy đi giám sát Vương Siêu và đội ngũ của cậu ấy, nhanh chóng hoàn thành 《Chinh Đồ》."

"Lão Thạch, anh vẫn giữ vai trò tổng giám đốc tiếp thị lần này, phụ trách cả việc quảng bá và vận hành game."

Ngừng một lát, Trần Mặc nói thêm: "Lần này, trọng tâm tiếp thị của 《Chinh Đồ》 hãy tập trung vào các thành phố hạng hai, hạng ba và các vùng nông thôn, thị trấn nhỏ."

Trần Mặc vừa dứt lời, Thạch Ngọc Trụ đã vô cùng bội phục mà gật đầu lia lịa.

Theo điều tra của Thạch Ngọc Trụ, thị trường tiềm năng nhất của Đại Hạ không nằm ở các thành phố hạng nhất, mà chính là các thành phố hạng hai, hạng ba. Thị trường ở các đô thị lớn đã trở thành chiến trường khốc liệt của các công ty game trong và ngoài nước. Còn các thành phố hạng hai, hạng ba thì sao?

Hầu như không thấy bóng dáng đối thủ!

Đó là bởi vì hầu hết các công ty game trong và ngoài nước hiện nay đều cho rằng người dân ở các thành phố nhỏ của Đại Hạ không sẵn lòng chi nhiều tiền cho game.

Lệnh được ban xuống, hai người lập tức bắt tay vào việc.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, và bạn có thể đọc nó tại trang web đó.