Ngày 2 tháng 10, siêu thị Viễn Phương chính thức ra mắt hệ thống thẻ hội viên. Với các yếu tố như miễn phí đăng ký, có thể tạm dừng (thẻ), tích lũy điểm đổi quà, siêu thị Viễn Phương đã triển khai một chiến dịch quảng cáo rầm rộ. Báo chí, quảng cáo ngoài trời, tờ rơi tuyên truyền, cùng với các em học sinh cầm quảng cáo siêu thị đi khắp hang cùng ngõ hẻm... Nhiều hình thức tuyên truyền rầm rộ đã khiến siêu thị Viễn Phương một lần nữa trở thành đề tài bàn tán sau mỗi bữa cơm, mỗi chén trà của người dân Đông Bình, và cảnh tượng dòng người đông đúc như ngày khai trương cũng tái hiện trước cửa siêu thị. Chỉ riêng ngày mùng 2, số lượng thẻ hội viên phát hành đã vượt quá 800 tấm. Đồng thời, thẻ mua sắm cũng rất được ưa chuộng, trong ngày đầu tiên đã bán ra hơn 36.000 Nhân dân tệ.

Ngày 3 tháng 10, thông tin về việc thẻ mua sắm có thể được hoàn tiền mặt 90% theo giá gốc cũng bắt đầu lan truyền. Ngay trong ngày hôm đó, số người đến mua thẻ mua sắm đã tăng lên đáng kể. Hơn nữa, không giống như ngày đầu tiên chủ yếu là các bà nội trợ, hôm nay xuất hiện thêm rất nhiều nam giới. Số tiền họ chi tiêu cũng lớn hơn nhiều so với các bà nội trợ, không ít người mua tới hơn vạn tệ. Lý Đông, với thái độ thờ ơ, liếc mắt một cái đã nhận ra xuất thân của những người này. Đại đa số họ là các thương nhân địa phương ở Đông Bình và một số nhân viên thuộc các bộ phận hậu cần của cơ quan chính phủ. Tối hôm đó, siêu thị tiến hành kiểm kê. Số lượng thẻ hội viên gần đạt 1.000 tấm, và thẻ mua sắm đã bán ra hơn 180.000 Nhân dân tệ. ... Tính đến tối ngày 6 tháng 10, siêu thị Viễn Phương đã phát hành tổng cộng hơn 5.700 thẻ hội viên, với tổng giá trị thẻ mua sắm gần 800.000 Nhân dân tệ. 5.700 tấm thẻ hội viên tương đương với 5.700 hộ gia đình đã lựa chọn Viễn Phương. Chỉ cần siêu thị Viễn Phương duy trì dịch vụ và giá cả hợp lý, những người này sẽ trở thành nhóm khách hàng trung thành của Viễn Phương. Về phần thẻ mua sắm, sau khi trừ đi 200.000 đã chi tặng, toàn bộ một triệu Nhân dân tệ phiếu mua hàng được phát hành trong giai đoạn đầu đều đã bán hết. Những thẻ mua sắm này sẽ không nhanh chóng lưu thông trong siêu thị, thậm chí sẽ biến tướng trở thành một loại tiền tệ lưu hành, có thể vĩnh viễn không được sử dụng trong siêu thị. Điều này tương đương với việc Lý Đông có thêm hơn 800.000 Nhân dân tệ vốn lưu động trong tay, mà đây mới chỉ là khởi đầu. Lý Đông tin rằng, khi làn sóng tặng quà cuối năm qua đi, việc bán ra hàng chục triệu Nhân dân tệ thẻ mua sắm sẽ không phải là điều khó khăn. Việc ra mắt thẻ hội viên và thẻ mua sắm đã mang lại hiệu quả phụ trợ, đó là doanh thu của siêu thị lại đạt mức cao kỷ lục. Trong sáu ngày Quốc Khánh, tổng doanh thu của siêu thị Viễn Phương vượt quá 6 triệu Nhân dân tệ, doanh số bán hàng trung bình mỗi ngày vượt hơn một triệu Nhân dân tệ! ... Tối ngày 6, Lý Đông gặp Tôn Đào đang vội vã từ nội thành Thanh Dương trở về. Tôn Đào trông đen sạm và gầy hơn trước rất nhiều. Lý Đông cảm thấy có chút xót xa trong lòng, bởi lẽ những người đã gắn bó lâu dài đều có tình cảm với nhau. Trước đây, Tôn Đào trong mắt hắn chỉ là một người quản lý chuyên nghiệp, nhưng giờ đây Lý Đông đã coi Tôn Đào như một cộng sự thực sự. Thấy vậy, hắn không khỏi nói: "Anh Tôn, đâu cần anh phải tự tay làm hết mọi việc như v���y. Chúng ta đã tuyển dụng nhiều người đến thế, đâu phải để họ ngồi không!" Tôn Đào cười nhẹ, vẻ mặt có chút mệt mỏi nhưng nói: "Lý Tổng, tôi cảm thấy rất hứng thú với công việc này." Một mặt là do được chia hoa hồng khích lệ, mặt khác chính là cảm giác thành công, một cảm giác thành công không gì sánh được! Siêu thị Viễn Phương phát triển lớn mạnh, và Tôn Đào hắn không thể thiếu một phần công sức! Nói xong, Tôn Đào chuyển sang chuyện khác, hỏi ngược lại: "Ngày mai cậu sẽ đi chứ?" Thấy Tôn Đào không muốn bàn luận sâu về chuyện này, Lý Đông đành bỏ qua, gật đầu nói: "Sáng mai tôi sẽ đi ngay." Kỳ nghỉ Quốc Khánh sắp kết thúc, hơn nữa trung tâm thương mại Long Hoa bên kia cũng cần sớm chốt lại, Lý Đông không thể không lên đường. Tôn Đào trầm ngâm một lát, dường như có điều muốn nói nhưng lại do dự. Thấy vậy, Lý Đông cũng nhận ra Tôn Đào có chuyện muốn nói, liền hỏi: "Anh Tôn, có chuyện gì mà đáng để anh phải khó xử như thế?" Tôn Đào khẽ cau mày, không nói thẳng vào vấn đề chính mà hỏi: "Tình hình bên Long Thăng thế nào rồi?" Lý Đông thấy vậy cũng không ép buộc, vì hắn biết nếu thực sự có chuyện gì, Tôn Đào nhất định sẽ tự mình nói. Thấy Tôn Đào nhắc đến Long Thăng, Lý Đông khinh thường nói: "Gần đây việc làm ăn của họ đã giảm hơn một nửa, chỉ là giãy giụa cho qua ngày thôi, không cần quá để tâm đến họ." Một loạt động thái của Viễn Phương đã khiến Long Thăng hoàn toàn bối rối. Trước đây, cuộc chiến giá cả của họ còn miễn cưỡng có thể cạnh tranh với Viễn Phương, nhưng giờ đây, khi thẻ hội viên ra đời, Long Thăng hoàn toàn mất khả năng phản kháng. Nếu không phải Lý Đông muốn kéo dài sự tồn tại của Long Thăng, chỉ cần thêm vài lần khuyến mãi ưu đãi nữa, việc đánh bại Long Thăng hoàn toàn cũng không quá khó khăn. Thực ra Tôn Đào cũng không để Long Thăng vào mắt, nếu không thì trước đó đã chẳng thèm nhắc đến với Lý Đông rồi. Hỏi xong về Long Thăng, Tôn Đào lại trầm ngâm. Lý Đông nhìn Tôn Đào cau mày, bất mãn nói: "Anh Tôn, có chuyện gì thì anh cứ nói thẳng, cứ ấp a ấp úng thế này không giống tính cách của anh chút nào." Tôn Đào hít sâu một hơi, nghiêm mặt nói: "Lý Tổng, Hoa Nhuận đã thâu tóm Tô Quả rồi!" Lý Đông nhíu mày, vừa định nói chuyện này có liên quan gì đến hắn, thì chợt nhớ lại ký ức kiếp trước, lập tức nghiêm túc hỏi: "Tô Quả muốn tiến vào thị trường Giang Bắc?" "Đúng vậy!" Sắc mặt Tôn Đào nặng nề, nói: "Tôi không lo lắng về việc các siêu thị lớn khác tiến vào Giang Bắc, nhưng tôi lo ngại chính là Tô Quả! Thị trường mục tiêu của họ trùng lặp với Viễn Phương. 'Chiến thuật đàn sói' do Mã Gia Lương đưa ra rất được ưa chuộng, họ thích nhất là mở cửa hàng dày đặc trong một khu vực thị trường, tạo thành một cụm thương mại vững chắc, khiến đối thủ cạnh tranh không có lối thoát..." Tôn Đào nói rất nhiều điều liên quan đến Tô Quả, có những chuyện Lý Đông đã từng nghe qua trong kiếp trước, có những chuyện chỉ là tin tức ngầm lưu truyền trong giới. Trọng điểm không phải là việc Hoa Nhuận thâu tóm Tô Quả, cũng không phải việc Tô Quả tiến vào Giang Bắc. Điều thực sự khiến Tôn Đào lo lắng chính là mục tiêu chiến lược của Tô Quả trùng khớp với Viễn Phương, đều tập trung vào các thành phố nhỏ và thậm chí là khu vực nông thôn. Ban đầu, các thành phố cấp huyện ở Giang Bắc hầu như là khu vực trống vắng siêu thị lớn. Viễn Phương sở dĩ có thể phát triển là bởi vì khu vực Đông Bình này không có đối thủ cạnh tranh. Dù là Walmart hay Carrefour, thị trường mục tiêu của họ đều là phân khúc khách hàng cao cấp ở các thành phố lớn. Nhưng Tô Quả là siêu thị bình dân hóa, chuyên phát triển ở các thị trấn, khu dân cư, cửa hàng định giá, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng cộng đồng cùng lúc triển khai là thủ đoạn quen thuộc của Tô Quả. Cứ như vậy, Viễn Phương sẽ có đối thủ cạnh tranh lớn nhất ở Giang Bắc, bởi lẽ Viễn Phương hiện tại cũng đang đi theo con đường này. Trước đây Lý Đông vẫn chưa vội, bởi vì các trung tâm thương mại lớn khác ở Giang Bắc không để mắt đến phân khúc thị trấn, hương trấn này, giúp hắn có thời gian để phát triển. Nhưng giờ đây, sói đã đến rồi! Tô Quả vô cùng giàu có, không thể so sánh với Viễn Phương. Một khi Viễn Phương cạnh tranh với Tô Quả, hầu như không có bất kỳ ưu thế nào đáng kể. "Không đúng, tin tức Tô Quả tiến vào Giang Bắc, anh nghe được từ đâu vậy?" Lý Đông suy nghĩ một chút, vẫn cảm thấy có gì đó không ổn. Kiếp trước, phạm vi bao phủ của Tô Quả là các khu vực Tô-Hoàn-Dự, Giang Bắc không phải là thị trường mục tiêu của họ. Hơn nữa, hắn nhớ rõ siêu thị Tô Quả đầu tiên ở Giang Bắc khai trương là vào năm 2008. Lúc này Hoa Nhuận mới vừa mua lại Tô Quả, dường như cũng không phù hợp để thực hiện một động thái lớn như vậy. Nghe Lý Đông nói vậy, Tôn Đào cũng có chút hoang mang, nói: "Trong giới đều đồn thổi như thế." Trước đây anh ấy từng làm phó tổng ở Carrefour, giao thiệp rộng, tin tức cũng linh hoạt hơn Lý Đông rất nhiều. "Có khi nào là tin giả không?" Lý Đông nghi ngờ nói. Tôn Đào cân nhắc một lát, suy nghĩ rồi nói: "Thực sự có khả năng đó. Nếu không thì tin tức sẽ không lan truyền nhanh như vậy. Ít nhất ở Thanh Dương này, tôi chưa nghe nói Tô Quả có cửa hàng nào khai trương." Nghe nói ở Thanh Dương không có cửa hàng Tô Quả nào khai trương, Lý Đông kết hợp với ký ức kiếp trước, xác định tin tức này hẳn là tin giả. Chỉ là hắn không rõ là do chính Tô Quả tung ra, hay là do những người khác suy đoán. Tuy nhiên, cho dù đó là tin giả, Lý Đông cũng không thể xem nhẹ. Dù Tô Quả chưa đến lúc này, nhưng sớm muộn gì cũng sẽ có ngày họ xuất hiện. Hiện tại, Viễn Phương chỉ có duy nhất một cửa hàng đang hoạt động thực sự ở Đông Bình. So với Tô Quả, một gã khổng lồ, Viễn Phương quả thực quá yếu ớt. Muốn chiếm lĩnh một phần thị trường bán lẻ ở Giang Bắc, sớm muộn gì Viễn Phương cũng sẽ phải đối đầu với các siêu thị lớn đó. Thời gian, mấu chốt vẫn là thời gian. Ban đầu, khi nắm Long Hoa Plaza, Lý Đông còn cảm thấy bước đi quá lớn, định tiến hành chậm rãi. Bây giờ nhìn lại, bước đi vẫn chưa đủ lớn. Người ta Tô Quả trong vòng một năm có thể mở hơn trăm cửa hàng ở Giang Bắc, còn Viễn Phương nếu cứ phát triển với tốc độ này, một trăm năm cũng không thể sánh bằng người ta. "Anh Tôn, Long Hoa Plaza bên kia, tôi dự định tiến hành trang trí ngay lập tức, phải khai trương trước cuối năm!" Ánh mắt Lý Đông kiên định, hắn đã hạ quyết tâm. Tôn Đào nhìn ra điều đó, trầm ngâm một lát rồi nói: "Cậu định sử dụng nguồn tài chính từ thẻ mua sắm sao?" "Đúng vậy!" "Vậy nếu xảy ra tình trạng mất uy tín về thẻ mua sắm thì sao?" Tôn Đào nhắc nhở. Tình trạng mất uy tín về thẻ mua sắm không phải là không có. Một số siêu thị nhỏ đã vì điều này mà đứt gãy chuỗi tài chính, cuối cùng phải đóng cửa. Lý Đông lại không hề để tâm, nói: "Việc trang trí chỉ tốn 3,5 triệu Nhân dân tệ là đủ. Chỉ cần vài chi nhánh bắt đầu có lợi nhuận, rất nhanh sẽ có thể bù đắp khoản thiếu hụt này." Tôn Đào lắc đầu, không đồng tình nói: "Không sợ nhất vạn, chỉ sợ vạn nhất. Nếu các chi nhánh kinh doanh không suôn sẻ, không thể đạt được như kỳ vọng thì sao..." "Tổng giám đốc Tôn!" Đây là lần đầu tiên Lý Đông gọi Tôn Đào là "Tổng giám đốc Tôn" khi không có người ngoài. Lý Đông nghiêm mặt nói: "Cứ chần chừ mãi thì chẳng làm được việc gì cả! Viễn Phương hiện tại không thể bảo thủ, mà phải vươn lớn mạnh, phải trở thành kẻ đứng đầu ngành bán lẻ Giang Bắc. Không mạo hiểm thì làm sao có thể thành công!" Tôn Đào như "được khai sáng", vẻ mặt phiền muộn dần tan biến, ánh mắt ngày càng rạng rỡ. Trở thành người dẫn đầu ngành bán lẻ Giang Bắc! Đúng vậy, không mạo hiểm thì làm sao có thể thành công, không mạo hiểm thì làm sao có thể đánh bại những trung tâm thương mại lớn với nguồn vốn hùng hậu kia. Nếu muốn tích lũy từ từ, thì giờ đây cũng đã bỏ lỡ thời cơ tốt nhất. Thị trường biến đổi từng ngày, đợi đến khi Viễn Phương tích lũy đủ đầy, trên thị trường đã sớm không còn chỗ cho Viễn Phương tồn tại nữa. "Vậy thì cứ làm theo lời Lý Tổng!" Giọng Tôn Đào vang dội và dứt khoát, không còn vẻ uể oải như trước, tinh thần lại lần nữa bùng lên. Viễn Phương tuy còn nhỏ yếu, nhưng người sáng lập có hùng tâm tráng chí, giấc mơ rồi sẽ có ngày trở thành sự thật!

Mỗi dòng chữ này, mang dấu ấn độc quyền từ truyen.free, nơi giá trị bản dịch được khẳng định.