Bước vào văn phòng của Liễu Cường Đông, Lý Đông thoáng sững sờ.

Trên bàn làm việc, bày mấy tờ quảng cáo đơn trang.

"1 Hào Điếm rầm rộ lên sàn!"

Lý Đông khẽ nhíu mày, nói: "1 Hào Điếm bị Kinh Đông thu mua sao?"

Liễu Cường Đông hơi ngạc nhiên, cười nói: "Lý tổng nhớ nhầm rồi, 1 Hào Điếm vốn l�� nghiệp vụ mới của chúng tôi, sao lại nói là thu mua?"

"Nghiệp vụ mới của các anh?"

Liễu Cường Đông gật đầu nói: "Mới lên sàn vào mùng 1 tháng này, Lý tổng chắc là chưa để ý. Dù sao Viễn Phương nghiệp vụ đa dạng, Lý tổng e rằng cũng không có thời gian chú tâm đến những việc này."

Lý Đông cười cười không đáp lời, trong lòng lại có chút giật mình. Lịch sử lại thay đổi!

1 Hào Điếm, kiếp trước dường như cũng lên sàn vào khoảng thời gian này, nhưng lúc khởi đầu lại không phải của Kinh Đông. 1 Hào Điếm có số phận thăng trầm, kiếp trước đã khơi mào cho "siêu thị trực tuyến" thương mại điện tử. "Siêu thị trực tuyến" trong thương mại điện tử kiếp trước có thể nói là không có, dù cho Taobao Thiên Miêu Thương Thành đã lên sàn, nhưng thực tế ngay từ đầu Thiên Miêu cũng không phải vận hành theo hình thức siêu thị. Taobao rất ít bán trực tiếp, dù là Thiên Miêu, thực tế cũng là bên thứ ba gia nhập. Mãi đến năm, Taobao mới đẩy ra hình thức bán trực tiếp Thiên Miêu siêu thị. Mà Kinh Đông, khi ấy vẫn đang chuyên tâm làm điện máy 3C.

Khác với đời này, Viễn Phương sớm từ năm 2006 đã bắt đầu làm lĩnh vực này, mấy năm nay càng mở rộng sang phạm vi "siêu thị".

Lý Đông ngay từ đầu làm thương mại điện tử, thực tế là đi theo ý tưởng "thương siêu". Việc có thể đạt được như ngày nay, kỳ thực cũng vượt quá dự liệu của Lý Đông.

Quay lại chuyện chính. Kiếp trước 1 Hào Điếm, ngay từ đầu là do Dư Cương và Lưu Tuấn Lâm hai người liên hợp thành lập. Mà hai người này, trước khi thành lập 1 Hào Điếm, đều là quản lý cấp cao của Dell. Dư Cương trước khi gia nhập Dell, thậm chí còn là Phó Tổng Giám đốc Chuỗi Cung Ứng Toàn Cầu của Amazon. Việc họ thành lập 1 Hào Điếm, e rằng cũng chịu ảnh hưởng từ Amazon.

Đời này, Lý Đông vẫn luôn không quá để tâm đến những việc này. Không ngờ, 1 Hào Điếm vẫn đến đúng hẹn. Không có những thăng trầm như kiếp trước, không bị Bình An thu mua vào năm 2010, không bị Wal-Mart mua cổ phần vào năm 2011, càng không bị Kinh Đông thu mua vào năm 2016.

Kiếp trước, khi Lý Đông trọng sinh, Kinh Đông vừa vặn tuyên bố thu mua 1 Hào Điếm. Lý Đông có ấn tượng khá sâu sắc về việc này.

Không ngờ, đời này mọi thứ đều thay đổi, 1 Hào Điếm lại trực tiếp trở thành nghiệp vụ bán trực tiếp của Kinh Đông.

Trong lúc Lý Đông còn đang ngẩn người, Phó Tổng Giám đốc nghiệp vụ Khương Hạc Minh bên cạnh lại không hiểu được ý tứ sâu xa trong lời của Liễu Cường Đông. Vừa nghe Liễu Cường Đông dứt lời, Khương Hạc Minh liền tươi cười nói: "Lý tổng, ngài từng nghe nói về 1 Hào Điếm sao?"

Chưa từng nghe nói, sao lại nói là thu mua? 1 Hào Điếm mới lên sàn không lâu, trước đó hoàn toàn không có chút tiếng tăm nào. Nếu Lý Đông biết về 1 Hào Điếm từ Kinh Đông, thì không có lý do gì lại hỏi như vậy. Nhưng nếu không phải, thì hắn làm sao lại biết 1 Hào Điếm?

Giờ phút này Lý Đông cũng phản ứng lại, nghe vậy cười cười nói: "Nhớ hình như đã nghe ai đó nói qua, 1 Hào Điếm có liên quan đến Dư Cương sao?"

Lý Đông nhắc đến Dư Cương, Khương Hạc Minh và Liễu Cường Đông đều trở lại trạng thái bình thường. Tên gọi giống nhau, nghiệp vụ tương tự, đôi khi quán tính của lịch sử thật đáng sợ.

1 Hào Điếm, quả thật là do Dư Cương và những người khác sáng lập. Bất quá bây giờ khác với kiếp trước, kiếp trước họ tự vận hành độc lập, đó là bởi vì họ nhìn thấy cơ hội và đứng vững trên thị trường. Khi đó, họ là những người dẫn đầu xu hướng. Đời này thì khác, Viễn Phương, một quái vật khổng lồ, án ngữ phía trước, với thực lực của 1 Hào Điếm, nếu vận hành độc lập thì không tránh khỏi số phận bị loại bỏ. Tương tự như lựa chọn của Wal-Mart, cuối cùng Dư Cương và những người này đã đạt được thỏa thuận với Kinh Đông. Kinh Đông tiến hành kiểm soát cổ phần, còn đội ngũ của Dư Cương thì phụ trách vận hành dự án.

Chuyện này cũng không cần giấu giếm ai, Lý Đông vừa hỏi, Liễu Cường Đông liền cười nói: "Dự án 1 Hào Điếm chính là do tổng giám đốc Dư khai phá, hiện tại cũng do tổng giám đốc Dư phụ trách vận hành. Kỳ thực chỉ là một dự án nhỏ, không thể nào so sánh được với Viễn Phương."

"Liễu tổng quá khiêm tốn rồi," Lý Đông cười nhạt nói: "Hiện tại Kinh Đông đã hoàn tất bố cục trong lĩnh vực điện máy 3C, xem ra muốn mở rộng phạm vi kinh doanh. 1 Hào Điếm lên sàn, thực phẩm và hàng hóa bách hóa, Kinh Đông cũng bắt đầu làm. Theo tôi thấy, không bao lâu nữa, giới thương mại điện tử Hoa Hạ nhất định sẽ có một chỗ đứng cho Kinh Đông."

Sở dĩ kỳ nhân là kỳ nhân, là bởi vì bất luận gặp phải trở ngại nào, bất cứ phiền phức gì, họ luôn có thể nghĩ cách giải quyết, nghĩ cách quật khởi. Liễu Cường Đông có tính là kỳ nhân không? Ít nhất theo Lý Đông, chắc chắn là một người.

Khi Taobao đã xưng bá trong nước, xưng bá châu Á, số lượng giao dịch hàng năm của Kinh Đông mới chỉ đạt trăm triệu. Trước và sau năm 2008, nếu ai đó đặt Kinh Đông ngang hàng với Taobao, e rằng có thể bị người ta chửi chết. Kinh Đông? Nó là cái thứ gì? Có ăn được không? Trừ một số khách hàng nhỏ lẻ chuyên mua điện máy, ai biết Kinh Đông là ai?

Nhưng chính doanh nghiệp thương mại điện tử nhỏ bé ít người biết đến này, với tốc độ phát triển nhảy vọt, đã khiến cả nước ghi nhớ nó, ghi nhớ Kinh Đông, ghi nhớ Liễu Cường Đông.

Đặt vào hiện tại, Liễu Cường Đông gần như có thể nói là phiên bản của Lý Đông. Mà Lý Đông có tiên tri tồn tại, cho nên mới có thể làm đến bước này. Nhưng Liễu Cường Đông thì không, không có tiên tri, không có kỳ ngộ, dựa vào tầm nhìn và năng lực của chính mình, đã đi đến bước đó. Loại người này không tính là kỳ nhân, thì còn mấy ai được xem là kỳ nhân nữa?

Năm 2008, thực tế rất nhiều thứ đã trở thành cục diện đã định. Những cự đầu thật sự có thể quật khởi sau năm 2008, nói một cách đơn giản, là không có nhiều.

Trong văn phòng. Lý Đông rất nhanh bình tĩnh lại. Việc 1 Hào Điếm xuất hiện ở Kinh Đông quả thực khiến hắn hơi kinh ngạc. Bất quá, kinh ngạc thì kinh ngạc, không có người sáng lập danh tiếng, 1 Hào Điếm cũng đúng như lời Liễu Cường Đông nói, chỉ là một nghiệp vụ nhỏ mà thôi. Chẳng qua là Kinh Đông mở rộng phạm vi vận hành của mình, liên quan đến các mặt hàng thực phẩm bách hóa. Về phần có thể hay không tạo dựng được danh tiếng, điều này cũng khó nói, ít nhất hiện tại công chúng càng tán thành Viễn Phương Thương Thành, chứ không phải 1 Hào Điếm mới lên sàn.

Lý Đông không hỏi lại chuyện này nữa, cùng Liễu Cường Đông ngồi xuống khu tiếp khách. Khu tiếp khách không lớn, cũng rất đơn sơ. Chưa nói đến so với Lý Đông, ngay cả so với một số tỷ phú khác, văn phòng của Liễu Cường Đông cũng quá mức đơn sơ và keo kiệt.

Hiện tại Đại Cường Tử, vẫn chưa có sự khoe khoang và hưởng thụ như sau này. Ở vào thời kỳ phát triển sự nghiệp, hắn phải chi tiêu từng đồng một cách dè sẻn.

Hai bên ai nấy ngồi xuống, thấy Lý Đông dò xét văn phòng của mình, Liễu Cường Đông tự giễu nói: "Lý tổng đừng trách, hoàn cảnh có hạn. Chính như lúc trước Lý tổng nói một danh từ mới, tôi đúng là một tên 'điểu ti', bây giờ còn chưa đến mức hưởng thụ. Bây giờ thì bị Viễn Phương và Taobao bỏ xa ngàn dặm, đôi khi tôi còn hận không thể đóng cửa Kinh Đông cho rồi."

Lý Đông cười lắc đầu nói: "Liễu tổng cũng đừng khiêm tốn, lập nghiệp mà, ai cũng vậy. Ai cũng từ gian nan khốn khổ mà đi lên. Lúc trước khi Viễn Phương vừa thành lập, chúng tôi ngay cả tổng bộ cũng không có, ở tỉnh thành chỉ có một siêu thị tiện lợi. Khi đó, hơn trăm người chúng tôi chen chúc làm việc ở khu vực phía sau siêu thị, thời gian cũng đã đến. Cổ nhân nói 'gian nan khốn khổ, ngọc nhữ tại thành' (khó khăn hoạn nạn sẽ giúp rèn giũa bản thân thành tài). Không chịu chút khổ, ai có thể trải nghiệm sự gian khổ khi lập nghiệp?"

"Xin nhận lời giáo huấn," Liễu Cường Đông chắp tay, rồi lại cười khổ nói: "Vấn đề là, việc lập nghiệp của tôi không phải một sớm một chiều. Từ năm 1998, tôi đã bắt đầu bán đĩa ở Trung Quan Thôn. Giờ đây mười năm thoáng chốc trôi qua, quay đầu nhìn lại, cảm khái vạn phần."

"Là vàng thì sẽ phát sáng, có bao nhiêu người, mười năm thời gian vẫn còn đang phấn đấu vì một căn nhà. Giờ đây Kinh Đông ở trong nước, cũng là một trong những trung tâm thương mại điện tử hàng đầu, Liễu tổng sao phải cảm thán?"

Lý Đông nói vài câu khách sáo, thực ra cũng là thật sự khách sáo. Liễu Cường Đông không cần hắn phải dạy, những người như bọn họ, miệng thì nói không được, không được, nhưng trong lòng lại rất kiên cường. Cũng chỉ khi đối diện với Lý Đông, Liễu Cường Đông mới không có vốn liếng để kiêu ngạo. Đổi thành trước mặt người khác, Liễu Cường Đông hắn chính là điển hình của sự thành công. Hắn năm nay 34 tuổi, thân gia hiện giờ cũng đã vượt quá trăm triệu. Lấy mốc 40 tuổi, trong nước những đại gia giàu có tự thân lập nghiệp từ hai bàn tay trắng, có mấy ai có thể sánh bằng hắn?

Hai người khách sáo một hồi, Lý Đông liền đi thẳng vào vấn đề nói: "Liễu tổng, hôm nay tôi đến, là có vài điều nghi hoặc nhỏ, muốn thỉnh giáo Liễu tổng."

Liễu Cường Đông nghe xong vội vàng nói: "Lý tổng đừng đùa kiểu này với tôi, tôi chịu không nổi đâu."

Không chỉ Liễu Cường Đông, ngay cả Khương Hạc Minh đang ngồi nghe bên cạnh cũng cảm thấy lần này Lý Đông đến là để trêu chọc ông chủ. Lý Đông ngài lại đi thỉnh giáo Liễu Cường Đông ư? Ai ngoài giới mà không biết, Lý Đông ngài có tầm nhìn sắc bén, đi một bước nhìn ba bước, làm ăn mọi việc đều thuận lợi, cần gì phải đến thỉnh giáo tổng giám đốc Kinh Đông?

Liễu Cường Đông trước mặt người khác còn có tư cách tự phụ, nhưng trước mặt Lý Đông, hắn lại không có ý định này. Lại không ngờ, Lý Đông nghiêm mặt nói: "Liễu tổng, tôi nói thật lòng. Người ta nói 'kiêm nghe thì minh', con người tôi rất ít khi nghe theo ý kiến của người khác, cũng rất ít khi chủ động hỏi người khác cách tôi nên làm. Nhưng gần đây, tôi cảm thấy mình có chút lâm vào bế tắc. Nghiệp vụ của Viễn Phương, bao gồm cả Viễn Phương Thương Thành, đều phát triển đến một bình cảnh. Trên máy tính cá nhân, số lượng người dùng đăng ký của chúng ta nhiều hơn Taobao, chủng loại hàng hóa của chúng ta cũng không ít hơn Taobao. Giá cả của chúng ta, chưa nói đến cái khác, ít nhất là thấp hơn giá của Thiên Miêu Thương Thành. Hậu cần của chúng ta cũng là nhanh nhất. Nhưng kết quả lại là, số lượng giao dịch của chúng ta vẫn kém hơn đối phương. Người ngoài đều nói, C2C và B2C không có không gian để so sánh. Ngay cả người trong công ty chúng ta cũng khuyên tôi như vậy, nói rằng số lượng giao dịch không phải là tiêu chuẩn đánh giá duy nhất. Nhưng tôi vẫn nghi hoặc, tại sao lại xuất hiện chuyện như vậy? Nếu nói người dùng của họ nhiều hơn chúng ta, hậu cần của họ nhanh hơn chúng ta, giá cả của họ rẻ hơn chúng ta quá nhiều, thì tôi sẽ không nói gì. Nhưng mấu chốt là, họ không có thu được gì. Hiện tại phía Taobao, lại bắt đầu chuẩn bị kế hoạch. Mã Vân muốn xây dựng trung tâm dữ liệu lớn, muốn làm điện toán đám mây, muốn mở Taobao thành, muốn làm hậu cần Thái Điểu. Nhưng trên thực tế họ chưa làm được gì cả. Giai đoạn hiện tại, tôi cảm thấy Viễn Phương làm sao cũng không nên yếu hơn Taobao mới đúng."

Lý Đông hỏi một cách nghiêm túc, Liễu Cường Đông và Khương Hạc Minh cũng dần dần bỏ đi ý nghĩ đùa cợt. Chờ Lý Đông nói xong, trên mặt lộ ra vẻ thỉnh giáo, Liễu Cường Đông cân nhắc một hồi mới nói: "Về điểm này, tôi thực ra có chút kiến giải nhỏ. Nếu Lý tổng đã hỏi, vậy tôi xin mạo muội nói vài lời, coi như 'phao chuyên dẫn ngọc' (ném gạch dẫn ngọc)."

Lý Đông nghiêm mặt nói: "Liễu tổng mời nói."

"Lý tổng hẳn là từng nghe qua câu đối của Hàn Sơn và Thập Đắc. Ngày xưa Hàn Sơn hỏi Thập Đắc: Người đời chê tôi, lừa tôi, nhục mạ tôi, cười nhạo tôi, khinh miệt tôi, hạ thấp tôi, ghét bỏ tôi, lừa dối tôi, thì phải xử lý thế nào? Thập Đắc đáp: Chẳng qua là nhẫn nhịn họ, để họ yên, mặc kệ họ, tránh xa họ, chịu đựng họ, kính trọng họ, không cần để ý đến họ, đợi vài năm nữa, ngài sẽ nhìn thấy kết quả. Câu nói này, tôi cũng xin tặng lại cho Lý tổng."

"Tại sao Taobao có thể vượt qua Viễn Phương dù có ít người dùng hơn, điểm này tôi không nói, kỳ thực Lý tổng trong lòng hẳn cũng có đôi chút hiểu rõ rồi. Bởi vì họ có nhiều thương hộ bên thứ ba, phần lớn đều là thương hộ cá nhân. Hàng giả tràn lan, chi phí rẻ mạt, việc gian lận đơn hàng trở thành phổ biến. Số lượng giao dịch của họ, liệu có thật sự đáng tin cậy không? Còn Viễn Phương thì sao, có thật sự đáng tin cậy không? Có một số việc, chỉ có thể lừa gạt được người ngoài, chứ không thể lừa dối chúng ta. Vài năm nữa trôi qua, Lý tổng ngài hãy nhìn xem! Lý tổng hiện tại thực ra không phải lâm vào bình cảnh, mà là đang vội vàng."

"Vội vàng?"

Lý Đông hơi trầm ngâm, không vội nói gì.

Liễu Cường Đông gật đầu nói: "Là vội vàng. Thực ra từ khi nhìn thấy Lý tổng ở đêm từ thiện, tôi đã cảm thấy ngài quá nôn nóng rồi. Bố cục của Viễn Phương Thương Thành, trong mắt tôi là tốt nhất, cũng là lựa chọn tối ưu. Thương mại điện tử, cửa hàng thực thể, bán trực tiếp, hậu cần, cùng với việc tôi thấy Lý tổng cũng có bố cục về mặt dữ liệu lớn. Lại còn có hệ thống thanh toán tự thành một thể của các ngài, năm ưu điểm lớn tập trung vào một thân, người khác muốn ghen tị cũng không kịp. Tôi vẫn luôn rất ghen tị với bố cục của Viễn Phương Thương Thành, rất hoàn mỹ, cũng rất có sức cạnh tranh. Điều Kinh Đông bây giờ muốn đi, thực ra chính là con đường của Lý tổng. Nhưng nội lực của chúng tôi quá mỏng, tôi cũng không có quyết tâm và nghị lực lớn như Lý tổng, tạm thời không thể làm được điểm này. Lý tổng hiện tại đã đang hoàn thiện bố cục này, hà cớ gì phải nóng lòng nhất thời? Tôi dám khẳng định, nhiều nhất không quá ba năm, Viễn Phương nhất định sẽ vượt qua Taobao. Hơn nữa, chỉ cần vượt qua rồi, Taobao sẽ vĩnh viễn không còn cơ hội vượt lại. Ngài bây giờ vội vàng muốn ăn hết bữa cơm của mấy năm trong một ngụm, thực ra rất nhiều doanh nghiệp đang học tập Viễn Phương đều có chút lo lắng. Viễn Phương trên thực tế chính là cột mốc của chúng ta, nếu Viễn Phương xảy ra vấn đề, tôi nghĩ rất nhiều người sẽ cảm thấy hoang mang về tương lai."

Khương Hạc Minh bên cạnh cũng xen lời nói: "Lý tổng, đối với ngài, thực ra chúng tôi vẫn luôn rất bội phục. Lần này ngài thỉnh giáo ý kiến của Liễu tổng, chúng tôi đều cảm thấy rất vinh hạnh. Bất quá có một điểm tôi muốn nói vài lời, trên thực tế, không phải là Viễn Phương không bằng Taobao, chỉ là mọi việc còn cần một quá trình chuyển hóa thời gian. Viễn Phương sai chính là sai ở chỗ quật khởi quá nhanh. Mọi người còn chưa thay đổi hình thức tiêu dùng của mình, còn chưa thay đổi thói quen tiêu dùng của mình. Lúc này, thực ra giống như ủ rượu, các bước làm việc phía trước đều đã hoàn thành, chúng ta chỉ cần yên lặng chờ đợi lên men là tốt. Viễn Phương, hiện tại chính là đang ở trong kỳ lên men này. Chỉ cần vượt qua thời kỳ này, tôi cảm thấy, Taobao có làm thêm nhiều động tác nữa, thực ra đều là vô ích."

Lý Đông như có điều suy nghĩ, một lát sau lại nói: "Vậy các anh cảm thấy, hiện tại tôi cần phải làm là chờ đợi sao?"

Khương Hạc Minh vừa định gật đầu, đã thấy Liễu Cường Đông lắc đầu nói: "Chờ đợi, có lẽ là một cách. Bất quá tôi vẫn cảm thấy, tôi và Lý tổng là cùng một kiểu người. Chờ đợi là phát sinh trong tình huống thực lực không đủ, ví dụ như tôi hiện tại. Nhưng Lý tổng hiện tại đã đến bước này, không cần phải chờ đợi nữa, mà là phải chủ động xuất kích."

Lý Đông lập tức hứng thú, cất tiếng nói: "Chủ động xuất kích là đánh chiến tranh giá cả để kiềm chế sự phát triển của Taobao, hay là tiếp tục khơi mào đại chiến thương mại điện tử?"

Liễu Cường Đông trong lòng giật mình, chết tiệt, mình đừng có mà dẫn dắt tên này thật sự phát động chiến tranh đấy chứ. Lý Đông vốn không phải là kẻ yếu đuối, cũng không phải người sợ phiền phức. Nếu thật sự muốn khơi mào đại chiến ngay bây giờ, Taobao thì còn dễ nói, chứ những người như bọn họ thì nhanh chóng không gánh nổi. Huống chi, ở giai đoạn hiện tại, Kinh Đông đang ở thời kỳ phát triển tốc độ cao, Liễu Cường Đông cũng không muốn khai chiến.

Dịch độc quyền tại truyen.free