Wechat âm thầm ra mắt, không gây ra sóng gió quá lớn. Ngoại trừ Tencent và vài doanh nghiệp liên quan đang chú ý, mức độ quan tâm của những người khác không cao. Lúc này, điều người bình thường quan tâm hơn thực chất vẫn là việc phí lưu lượng giảm xuống.

Ngày 1 tháng 4, không chỉ China Mobile, mà China Unicom và Điện Tín cũng đồng loạt triển khai các biện pháp giảm phí. Hai nhà này cũng lâm vào đường cùng, đành phải đưa ra lựa chọn như vậy. Thực tế, việc mở rộng 3G ban đầu là để hạn chế thế độc quyền của China Mobile, điều này có thể nhìn ra từ việc cấp giấy phép 3G. Chính phủ, thực ra càng hy vọng ba nhà có thể thu hẹp khoảng cách về thực lực. Bởi vậy, trước đó khi cấp giấy phép, họ đã cấp giấy phép WCDMA cho China Unicom và giấy phép CDMA2000 cho Điện Tín. Hai loại hệ thống này trên quốc tế đều đã thành công, có mô hình và quy chuẩn vận hành trưởng thành. Duy chỉ có China Mobile nhận được giấy phép TD-SCDMA, công nghệ sở hữu trí tuệ tự chủ của Hoa Hạ. Điều này cũng có nghĩa là China Mobile phải bắt đầu lại từ đầu, độc lập vận hành mô hình mới này mà không có bất kỳ tham chiếu nào.

Ngay từ đầu, thực tế China Unicom và Điện Tín đều chiếm được tiên cơ. Khi Smartphone 3G mới xuất hiện, bao gồm chiếc Smartphone đầu tiên của OPPO, đều được sản xuất theo quy cách của hai nhà này. Nhưng khi điện thoại TD của China Mobile ra đời, OPPO thậm chí đã quyết định đặt chế riêng 30 triệu chiếc điện thoại TD cho họ. Cùng lúc đó, khi China Mobile và Viễn Phương đạt được hợp tác, dẫn đầu giảm phí lưu lượng, cục diện này liền bắt đầu thay đổi.

Sau buổi họp báo lần trước của ba bên, điện thoại Smartphone TD bỗng nhiên trở nên thịnh hành trên thị trường. Vốn dĩ, lượng người dùng của China Mobile đã nhiều hơn so với hai nhà kia. Rất nhiều người thực ra không mấy nguyện ý đổi số, nhưng trước đây vì không có Smartphone hỗ trợ quy cách của China Mobile, những người dùng này chỉ có thể lùi lại và chọn ủng hộ điện thoại 3G của hai nhà khác. Giờ đây đã có điện thoại TD, China Mobile cũng chủ động giảm phí lưu lượng, những người dùng đã quen với số China Mobile của mình tự nhiên sẽ chọn quay lại.

Ngày 1 tháng 4, cả ba nhà đều đồng loạt tung ra các gói khuyến mãi lưu lượng mới và tiêu chuẩn thu phí. Lấy gói khuyến mãi 5 tệ làm ví dụ, trước đây tiêu chuẩn ở các nơi không thống nhất. Tuy nhiên, ở nhiều nơi, gói khuyến mãi 5 tệ chỉ có 10MB lưu lư��ng. Nếu vượt quá gói, phí tư mỗi KB là 0.01-0.03 tệ. Quy đổi ra, 1MB lưu lượng ngoài gói có phí lên tới khoảng 10 đến 30 tệ. Còn bây giờ, cả ba nhà đều giảm phí, tăng thêm lưu lượng trong gói khuyến mãi. Lấy An Huy làm ví dụ, ngày 1 tháng 4, gói khuyến mãi 5 tệ của China Mobile có lưu lượng đạt 30MB. Phí lưu lượng ngoài gói cũng giảm xuống còn 1 tệ/MB.

Vốn dĩ, mỗi cấp độ gói lưu lượng, người dùng chỉ có thể đăng ký một lần. Lần này, China Mobile lại ra mắt dịch vụ "gói lưu lượng nạp thêm", cho phép đăng ký cùng cấp độ gói khuyến mãi tới 3 lần. Hơn nữa, khi nạp tiền qua Viễn Phương PP và Vạn Tạp Thông, người dùng còn có thể hưởng ưu đãi giảm giá khoảng 10%. Với những thay đổi này, sự nhiệt tình của người dùng đối với mạng 3G tăng lên đáng kể.

Chỉ riêng trong ngày 1 tháng 4, số lượng người dùng đăng ký dịch vụ lưu lượng qua PP và Vạn Tạp Thông đã lên tới hơn 5 triệu người! Còn số người dùng sử dụng tin nhắn và hệ thống nạp tiền của chính China Mobile, theo thống kê của China Mobile, cũng có khoảng 6 triệu lượt người. Ngay cả khi tất cả đều đăng ký gói lưu lượng cấp thấp nhất, trong ngày đầu tiên, phí nạp lưu lượng đã lên tới hơn 50 triệu tệ. Thực tế, doanh thu này sẽ chỉ nhiều hơn!

Lúc này, rất nhiều người dùng thực ra chưa có thói quen đăng ký gói khuyến mãi. Hơn nữa, người dùng 2G trước đó cũng đã có thói quen lên mạng. Cộng thêm những người dùng này, chỉ tính riêng trong ngày hôm đó, doanh thu từ lưu lượng của China Mobile đã vượt quá 100 triệu tệ! Ngày 1 thường là đỉnh điểm về doanh thu, nhưng hiện tại người dùng 3G vẫn chưa nhiều. Sau này sẽ chỉ càng tăng thêm. Hơn nữa, khi nhiều người dùng đã quen thuộc với mạng 3G, lưu lượng chắc chắn sẽ không đủ dùng. Giữa tháng chắc chắn sẽ lại bùng nổ việc đăng ký gói khuyến mãi!

Theo phân tích của giới chuyên môn từ phía China Mobile, nếu tháng 4 diễn ra thuận lợi, doanh thu từ lưu lượng có thể vượt quá 2 tỷ tệ, thậm chí nhiều hơn. Sáu tháng cuối năm, con số này có thể sẽ tăng trưởng gấp bội, khả năng này là rất lớn. Nếu thật sự mọi thứ thuận lợi, cả năm doanh thu từ lưu lượng vượt quá 40 tỷ tệ gần như không phải là điều quá khó khăn.

Hợp Phì. Tòa nhà Viễn Phương. Ngày 2 tháng 4.

Lý Đông đang trò chuyện với Vương Kiến Chu của China Mobile. Ở đầu dây bên kia, Vương Kiến Chu tâm tình rất tốt, cười ha hả nói: "Vẫn là Lý tổng có tầm nhìn xa trông rộng. Trước đây trong ngành nói Lý tổng có con mắt tinh đời, tôi còn hoài nghi. Giờ xem ra, ngược lại là tôi đã quá bảo thủ rồi. Lần trước Viễn Phương và China Mobile ký kết thỏa thuận cá cược 36 tỷ tệ, không ít người đều nghĩ rằng cuối năm Lý tổng có thể sẽ phải bù một khoản. Nhưng giờ sự thật đã chứng minh, chúng ta đều đã già rồi."

Năm 2008, doanh thu lưu lượng của China Mobile là 12 tỷ tệ. Năm 2009, Lý Đông ký với họ thỏa thuận cá cược 36 tỷ tệ, tốc độ tăng trưởng cao tới 300%. Phía China Mobile quả thực có chút không tin lắm. Theo tính toán của họ, năm nay nếu có thể vượt qua 25 tỷ tệ đã coi như vượt quá mong đợi. Kết quả là mọi thứ hiện tại đều cho thấy, mục tiêu 36 tỷ tệ cuối năm không hề là điều xa vời.

Mục đích cuộc gọi của Vương Kiến Chu không phải là để ca ngợi Lý Đông. Sau vài câu xã giao, Vương Kiến Chu cười ha hả nói: "Lý tổng, về khoản phí nạp tiền này, chúng ta cần thanh toán..."

Theo thỏa thuận trước đó giữa hai bên, số tiền người dùng nạp qua Vạn Tạp Thông tạm thời chưa được thanh toán cho China Mobile. Với những ưu đãi mà Vạn Tạp Thông mang lại, tỷ lệ người dùng nạp tiền qua Vạn Tạp Thông sẽ chỉ càng ngày càng lớn, việc vượt quá một nửa là điều chắc chắn. Hơn nữa, không chỉ nạp lưu lượng, Vạn Tạp Thông thực ra còn có thể nạp cước điện thoại. Khi người dùng đã quen nạp lưu lượng qua Vạn Tạp Thông, việc tiếp tục nạp tiền điện thoại cũng trở thành lẽ đương nhiên. Chỉ riêng từ nguồn kinh doanh này, Vạn Tạp Thông mỗi tháng có thể tích lũy hơn 2 tỷ tệ vốn lưu động, sau này sẽ chỉ nhiều hơn, 3 tỷ tệ thậm chí hơn nữa cũng không phải nói suông.

Trước đó, khi Lý Đông ký kết thỏa thuận cá cược với China Mobile, đã đưa vấn đề thanh toán tài chính vào hợp đồng như một điều kiện. Phía China Mobile đã thống nhất với Viễn Phương là thanh toán theo quý. Số vốn tích tụ trong ba tháng rất có thể sẽ đột phá 10 tỷ tệ, thậm chí nhiều hơn. Chỉ cần hợp đồng giữa hai bên tiếp tục, Viễn Phương sẽ giống như hợp tác với các nhà cung cấp thương mại trước đây, có thể liên tục sử dụng khoản tài chính hàng chục tỷ này. Nhưng nếu họ sử dụng, China Mobile sẽ bị thiệt.

Họ cũng có hợp tác với Alipay, nhưng không có điều kiện thanh toán theo quý nào. Bản thân Alipay cũng không tham gia vào mảng kinh doanh này, mà thông qua các nhà cung cấp dịch vụ kênh phân phối. Giữa Alipay và các nhà cung cấp kênh, chu kỳ thanh toán thông thường là khoảng một tuần. Còn giữa các nhà cung cấp kênh và China Mobile, chu kỳ thanh toán cũng thông thường là khoảng một tuần. Chỉ là trước đó họ đã không cân nhắc quá nhiều. Hơn nữa, phía Viễn Phương quả thực đã đưa ra những nhượng bộ rất lớn, bao gồm cam kết cược 36 tỷ tệ, nên China Mobile mới chấp nhận điều kiện thanh toán theo quý. Giờ thì hay rồi, nhìn thấy thành quả của ngày đầu tiên, phía China Mobile có chút "thịt đau". Khoảng 10 tỷ tệ vốn tích tụ nằm ở phía Viễn Phương, chỉ tính riêng tiền lãi thôi cũng không phải con số nhỏ. Huống hồ, đối với những doanh nghiệp như họ mà nói, có thêm 10 tỷ tệ vốn lưu động không chỉ đơn giản là tiền lãi.

Vương Kiến Chu vừa mới khơi mào chủ đề này, Lý Đông liền xen vào cười ha hả nói: "Doanh thu hàng năm của China Mobile vượt quá 400 tỷ tệ, chút tiền lẻ này, Vương tổng còn so đo làm gì. Huống hồ, chẳng phải chúng ta đã ký kết thỏa thuận rồi sao? Cam kết cược 36 tỷ tệ, Vương tổng cứ hỏi mà xem, ngoài Lý Đông tôi ra, ai dám đưa ra lời cam kết như vậy? China Unicom và Điện Tín, mấy ngày nay ngày nào cũng tìm tôi bàn chuyện này, đừng nói thanh toán theo quý, họ còn sẵn lòng thanh toán theo năm nữa kìa! Vương tổng, làm ăn mà, không thể một người chiếm hết lợi lộc, ngài nói đúng không? China Mobile ăn thịt, tôi đi theo húp chút canh, chuyện này chắc không vấn đề gì chứ? Kết quả là ngài ngay cả canh cũng không cho tôi uống. Nói câu không hay, cứ thế này, ai còn muốn hợp tác với các vị nữa? Về sau, chúng ta còn nhiều cơ hội hợp tác. Hơn nữa, một số ứng dụng của Viễn Phương ra mắt cũng sẽ gia tăng doanh thu cho các vị. Chúng tôi dùng tiền mở rộng kinh doanh, cuối cùng mọi người dùng chẳng phải là lưu lượng sao? Đây không phải đều là tiền cả ư? Tôi không nói đến chuyện chia chác ở đây, đó là Lý Đông tôi không quan tâm đến những chuyện như vậy. Ngài cứ nói Tencent xem, họ chiếm dụng kênh của các vị, làm những dịch vụ gia tăng giá trị tài sản của chính họ, có cho các vị tiền không? Lý Đông tôi ít ra còn nhớ có phúc cùng hưởng, chứ Tencent thì không. Vương tổng, vậy thì thế này nhé, các vị tìm một cơ hội, gián đoạn tất cả các cổng lưu lượng phần mềm của Tencent và Alibaba, đến lúc đó tôi sẽ cùng các vị thanh toán hàng tháng."

Lời hắn còn chưa dứt, Vương Kiến Chu liền cười khan nói: "Tinh thần khế ước chúng ta vẫn có, tôi chỉ thuận miệng nói vậy thôi, Lý tổng đừng để ý. Vậy tôi sẽ không làm phiền Lý tổng nữa, lúc khác rảnh rỗi chúng ta lại nói chuyện tiếp." Vứt lại lời này, Vương Kiến Chu vội vàng cúp điện thoại.

Cái tên Lý Đông này, quả thật dám nói! Nếu họ thật sự làm vậy, chắc sẽ bị người ta khiếu nại đến chết m��t. Nếu quay lại làm khó Tencent, những người như Mã Hoa Đằng và Mã Vân thật sự có thể kiện tụng đến khắp thế giới. Loại chuyện này Lý Đông làm một chút thì được, chứ China Mobile không thể nhúng tay vào. Mặc dù bị các doanh nghiệp như Tencent chiếm một phần nghiệp vụ, nhưng đã nhiều năm như vậy, ảnh hưởng cũng không quá lớn. Vì chuyện này mà trở thành kẻ bị mọi người lên án, Vương Kiến Chu sẽ không làm chuyện ngốc nghếch đó.

Bị lão Vương cúp điện thoại, Lý Đông lẩm bẩm: "Tôi xem như phát hiện rồi, lão Vương toàn là cáo già cả. Hợp tác với tôi một lần, sẽ sảng khoái hơn nhiều. Đợi khi hệ thống thoại của Wechat chúng ta ra mắt, có thể kiếm cho họ biết bao nhiêu tiền phí lưu lượng."

Mấy người trong văn phòng đều cười khan không nói gì. Đúng là kiếm được phí lưu lượng không sai, nhưng sự xuất hiện của thoại Wechat cũng sẽ khiến họ tổn thất về dịch vụ thoại. Tỷ lệ tổn thất này cực kỳ nhỏ, là có lời hay không thì hiện tại cũng khó mà nói. Tất cả những điều này đều phải xem xét ảnh hưởng và số lượng người dùng của Wechat. Một khi người dùng quá nhiều, việc làm suy yếu phí viễn thông thoại của các nhà mạng lớn là điều tất yếu. May mắn là hiện tại Lý Đông đã đạt được thỏa thuận với China Mobile, trừ khi thực sự gây ra tổn thất nghiêm trọng cho đối phương, nếu không sẽ không đến mức lập tức trở mặt.

Lý Đông cũng không tiếp tục đề tài này, mà cười nói: "Lão Vương còn nghĩ để tôi thanh toán chi phí với họ ngay lập tức, nghĩ hay thật. Có điều chỉ hơi đáng tiếc là, hợp đồng chỉ ký đến sang năm. Chu kỳ ba tháng, tài chính đâu chỉ 10 tỷ tệ! Hiện tại rất nhiều người không biết nạp tiền bên chúng ta có ưu đãi và tiện lợi hơn. Sau này các vị hãy đẩy mạnh tuyên truyền một chút. Doanh thu năm ngoái của China Mobile vượt 400 tỷ tệ, năm nay chỉ có hơn chứ không kém. Không giành hết toàn bộ nghiệp vụ của họ, dù chỉ là một phần tư, cả năm cũng sẽ vượt quá 100 tỷ tệ, còn theo quý là 25 tỷ tệ. Khoản tiền đó, ít nhất chúng ta có thể dùng đến sang năm. Có thêm hơn 20 tỷ tệ tài chính, chúng ta sẽ nhẹ nhõm hơn nhiều. Đến sang năm, chúng ta hẳn là cũng sẽ không thiếu tiền nữa."

Hắn vừa nói xong, Lưu Hồng liền cười nói: "Lý tổng, số tiền đó là thông qua Vạn Tạp Thông thanh toán mà."

Lý Đông liếc nhìn hắn, thản nhiên nói: "Số tiền đó các vị không cần dùng đến, thuộc về tổng bộ. Viễn Phương Thành không thể trì hoãn thêm nữa. Ngay cả khi sau này chúng ta phát hành trái phiếu, cũng không thể lấy danh nghĩa bất động sản mà phát hành. Vì vậy, tiền trái phiếu cũng không thể dùng vào Đông Vũ Địa Sản. Mười tòa Viễn Phương Thành, kế hoạch ban đầu là lần lượt đưa vào vận hành trong vòng 2 năm. Hiện tại đã qua nửa năm, nhưng các hạng mục vẫn còn đang kéo lê một cách nửa vời, điều này không thể chấp nhận được. Tiền của China Mobile hiện tại không phải nhiều như vậy, nhưng kế hoạch Viễn Phương Thành cũng không phải chuyện một sớm một chiều, cứ từ từ đầu tư là tốt. Khoản tiền này, một phần dùng để đầu tư Viễn Phương Thành, một phần dùng để xây dựng khu dân cư cho nhân viên. Mặt khác, giai đoạn trước chúng ta đã thâu tóm được một số mảnh đất. Sẽ tìm thời điểm thích hợp từ từ bán ra. Hiện tại thị trường bất động sản đang ấm lên, một phần tài chính thu về sẽ dùng để trả nợ, phần còn lại sẽ tiếp tục đầu tư vào Viễn Phương Thành!"

Ngô Thắng Nam, vẫn ngồi ở một góc khuất, nghe vậy liền sáng mắt lên! Mấy ngày gần đây, Lý Đông gần như quên bẵng công ty bất động sản, điều này khiến những người của Đông Vũ Địa Sản có chút không vui. Hơn nữa, có tin đồn rằng Lý Đông rất có thể đã đạt được thỏa thuận với Long Hoa để ủy thác Đông Vũ Địa Sản, điều này càng khiến những người như họ đứng ngồi không yên. Nhưng bây giờ, khi nghe Lý Đông nói tiền của China Mobile sẽ được dùng để đầu tư vào Viễn Phương Thành, và sẽ bán những mảnh đất đã mua trước đó để tiếp tục xây dựng Viễn Phương Thành, điều này khiến Ngô Thắng Nam lập tức hứng thú.

Lý Đông nói xong, Ngô Thắng Nam lập tức hỏi: "Lý tổng, năm nay còn có kế hoạch đầu tư Viễn Phương Thành nữa sao?"

Lý Đông tức giận nói: "Lời tôi nói các vị không coi trọng sao? Khi họp cuối năm, tôi chẳng phải đã nói rồi sao? Kế hoạch tổng đầu tư xây dựng năm nay sẽ vượt quá 20 tòa Viễn Phương Thành. Giờ còn cách mục tiêu hơn 10 tòa nữa. Không đầu tư thì cô nghĩ Lý Đông tôi chỉ biết nói suông thôi à? Chỉ riêng các thành phố thủ phủ tỉnh và thành phố trực thuộc trung ương của Hoa Hạ đã vượt quá 30 thành phố. Cùng với một số thành phố ven biển phát triển kinh tế, năm ngoái tôi nói trăm tòa Viễn Phương Thành, ngàn tòa Viễn Phương Thành, đương nhiên đó là khoác lác. Nhưng khoảng 50 tòa Viễn Phương Thành, đó lại là nhu cầu thực sự của tôi. Đông Vũ Địa Sản sau này sẽ lấy tổ hợp đô thị làm chủ đạo, phương diện đầu tư này sẽ không nhỏ. Đương nhiên, số lượng đầu tư này không nhỏ. 50 tổ hợp đô thị quy mô lớn, đầu tư vài trăm tỷ đến 500 tỷ tệ cũng không hiếm lạ. Về mặt tài chính, chắc chắn sẽ có áp lực. Ngay cả khi Đông Vũ Địa Sản bán tất cả đất dự trữ, cũng còn thiếu rất nhiều. Nhưng không sao cả, một phần sẽ tìm ngân hàng, một phần chờ đợi tài chính trước đó quay về. Đây không phải nhiệm vụ có thể hoàn thành một sớm một chiều, cứ từ từ rồi sẽ đến. Đến giai đoạn sau, khi danh tiếng của chúng ta đã có, không cần tiền cũng có thể làm được. Đó đều là chuyện sau này. Phía Đông Vũ gần đây hãy lập một bản phương án, trước tiên chọn ra 10 thành phố cho tôi xem, chủ yếu ưu tiên khu vực Hoa Đông này. Vấn đề tiền bạc, cứ từ từ rồi sẽ đến. Không đủ thì lại nghĩ cách. Hôm nay không bàn chuyện Đông Vũ, chúng ta chủ yếu nói về chuyện Weibo đầu tư góp vốn. Những người khác không có việc gì có thể về trước."

Ngô Thắng Nam mặc dù còn muốn hỏi thêm, nhưng Weibo không liên quan gì đến cô ta, Lý Đông cũng đã bảo cô ta làm phương án trước, nên Ngô Thắng Nam đành phải đứng dậy rời đi. Còn những vị quản lý cấp cao khác không liên quan đến Weibo cũng lần lượt rời đi. Trước đây, Lý Đông mở cuộc họp các quản lý cấp cao thì họ mới đến được. Giờ nói đến Weibo, họ cũng không cần thiết phải tiếp tục lắng nghe chi tiết.

Dịch độc quyền tại truyen.free