Tại khách sạn nghỉ ngơi đến trưa.

Lúc buổi tối, Lý Đông nói với Tôn Đào: "Lát nữa chúng ta đi cửa hàng Thời Đại xem thử, tuy ta đã sớm nghe danh Thời Đại, song về hình thức kinh doanh cùng quy mô cửa hàng của bọn họ, ta vẫn chưa hiểu rõ lắm."

Tôn Đào nghe vậy gật đầu đáp: "Được, lát nữa ta sẽ đi cùng ngài."

Hắn đến Giang Tô đã hơn một tháng, trừ thời gian đàm phán ra, những lúc khác đều nhàn rỗi, đương nhiên sẽ không cả ngày ru rú trong khách sạn.

Những ngày gần đây, hắn gần như đã đi khắp Giang Tô một lượt.

Về địa chỉ, quy mô cùng tình hình kinh doanh đại thể của các cửa hàng Thời Đại, hắn đều đã tiến hành thăm dò ở một mức độ nhất định.

Hai người nói xong chuyện này, bữa tối liền không uống rượu.

Ăn uống đơn giản một chút, Lý Đông và mấy người liền lên đường thẳng tiến đến cửa hàng Thời Đại gần nhất. Thông Châu vốn là đại bản doanh của Thời Đại, số lượng cửa hàng Thời Đại ở đây không hề ít.

Tôn Đào vừa đi vừa giới thiệu: "Thông Châu là quê của Phương Khanh. Những năm này, huynh đệ nhà họ Phương đã đầu tư không ít vào Thông Châu, các hoạt động từ thiện cũng làm rất rầm rộ. Nghe nói Thời Đại chuẩn bị bán đi, không ít người dân Thông Châu đều có chút không nỡ."

Lý Đông hỏi: "Điều này có ảnh hưởng đến việc kinh doanh sắp tới của chúng ta không?"

"Chắc là sẽ không, chỉ là một cuộc thu mua doanh nghiệp bình thường thôi, đâu phải là đầu tư nước ngoài thu mua."

Lời này của Tôn Đào quả thực rất đúng ý Lý Đông. Hắn nhớ rõ sau khi Lotte thu mua Thời Đại vào năm 2009, đã gây ra không ít sự phản đối.

Lúc đó Vật Mỹ bất ngờ thất bại, khi đó để hả giận, các lãnh đạo cấp cao của Vật Mỹ còn nói với truyền thông rằng, lại một thương hiệu dân tộc kết thúc.

Thêm vào đó, việc xói mòn nghiêm trọng các lãnh đạo cấp cao bên trong cũng đã tạo ra ảnh hưởng không nhỏ đến việc Lotte tiến vào thị trường nội địa.

Hai người đang khi nói chuyện, đã đến siêu thị Thời Đại đầu tiên.

Đêm hè, không ít người ra ngoài mua sắm, mà Thời Đại lại lấy các đại siêu thị làm chủ đạo. Lý Đông và nhóm của hắn đến siêu thị Thời Đại này, vừa lúc là một trung tâm thương mại cỡ lớn.

Bên ngoài trung tâm thương mại tấp nập nam nữ qua lại, lượng người rất đông đúc.

Không cần phải nói, chỉ nhìn vào lượng khách này, Lý Đông đã cảm thấy việc kinh doanh siêu thị sẽ không tệ, nếu thực sự tệ thì điều đó chứng tỏ người quản lý có vấn đề.

Ở một khu vực như thế này mà mở một trung tâm thương mại, nếu không phải Thời Đại đã đặt chân sớm, thật sự chưa chắc đã tìm được một vị trí tốt đến vậy.

Đám người cũng không ở quảng trường lâu, trực tiếp tiến vào siêu thị.

Vào siêu thị, Lý Đông liền nhíu mày, không như trong tưởng tượng đông nghịt người, cũng không có cái không khí ồn ào náo nhiệt kia.

So với bên ngoài cửa, nơi đây như hai thế giới.

Bên ngoài thì tấp nập, chen vai thích cánh, bên trong cửa lại vắng vẻ đìu hiu, khách hàng từng nhóm nhỏ năm ba người, cạnh quầy thu ngân thậm chí không có mấy người xếp hàng.

Thấy tình huống này, Lý Đông lập tức cau mày nói: "Chuyện gì đang xảy ra vậy?"

Sắc mặt Tôn Đào cũng có chút nghiêm trọng, suy nghĩ một lát rồi nói: "Có thể là do chuyện thu mua, tâm lý nhân viên đều có chút bất ổn, lại thêm mấy siêu thị của Tô Quả vây quét, cho nên việc kinh doanh kém hơn một chút."

Tâm lý bất ổn, Lý Đông có thể hiểu.

Nhưng khi Tôn Đào nhắc đến việc Tô Quả vây quét, Lý Đông nghi ngờ hỏi: "Chuyện này thì liên quan gì đến Tô Quả?"

Tôn Đào có chút bất đắc dĩ đáp: "Hai năm nay Tô Quả càng thêm bá đạo, vì chiếm lĩnh thị trường, chiến thuật bầy sói được bọn họ phát huy đến cực hạn. Bất kể là doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài hay doanh nghiệp bán lẻ bản địa, Tô Quả đều đang vây quét ráo riết. Cách cửa ra vào không đến hai trăm mét chính là một siêu thị lớn của Tô Quả, giá cả ở đó rẻ hơn nơi này một chút, việc kinh doanh của Thời Đại đã bị cướp đi không ít."

Lý Đông khẽ nói: "Họ Mã đó quả thực đủ bá đạo! Năm nay chẳng lẽ những người họ Mã đều mạnh mẽ đến vậy sao?"

Nói đến hắn, cùng với mấy vị họ Mã khác cũng có chút liên quan. Viễn Phương PP và QQ là đối thủ cạnh tranh, trên thị trường phần mềm chat, người dùng PP gần như đã bị QQ chiếm đoạt hết.

Thị trường điện tử thương mại, vị họ Mã của A Lí kia cũng chẳng phải loại lương thiện, hiện tại dù chưa đến mức như mấy năm sau, thế nhưng đã chèn ép thị trường điện tử thương mại trong nước không có chỗ chen chân.

Hai vị kia thì thôi đi, không ngờ bây giờ lại rước phải một vị họ Mã khác.

Mã Gia Lương của Tô Quả cũng không phải kẻ yếu ớt, năng lực của tên này quả thực mạnh, trong nội bộ hệ thống Hoa Nhuận, thậm chí còn cứng rắn hơn cả Trần Lãng.

Nói đi thì nói lại, Lý Đông thực ra chịu ảnh hưởng khá lớn từ Mã Gia Lương.

Điểm rõ ràng nhất là, tính cách của hai người đều tương đối độc đoán, thích tự mình làm chủ.

Sách lược chèn ép các siêu thị khác của Lý Đông tại An Huy, gần như có hiệu quả tương tự như Mã Gia Lương. Lúc đó Lý Đông làm như vậy, cũng là học theo Tô Quả.

Khi chèn ép đối thủ, chiêu này dùng cảm giác rất thoải mái.

Nhưng đến lượt mình gặp phải cái "keo da chó" này, Lý Đông liền có chút đau đầu.

Nhẹ nhàng thở phào một hơi, Lý Đông nói: "Bên Tô Quả trước mắt đừng quản, đợi ta tiếp quản Thời Đại, ổn định cục diện rồi, sẽ có chuyện hay cho hắn xem!"

Sở dĩ Tô Quả mạnh mẽ và cứng rắn đến vậy, không ngoài hai điểm: Thứ nhất, địa vị của Mã Gia Lương trong nội bộ Tô Quả ổn định, lời nói có trọng l��ợng, cho dù thua lỗ, Tô Quả cùng bên Hoa Nhuận đều tùy ý hắn hành động.

Thứ hai, là doanh nghiệp bản địa, những năm này đã tích lũy được các mối quan hệ và danh tiếng ở Giang Tô, tạo nền tảng vững chắc cho hắn.

Khi cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, các doanh nghiệp kia đều sợ thua lỗ, lại thêm hội đồng quản trị phía trên ngăn cản.

Một thời gian sau, người khác liền không chịu nổi, các lãnh đạo cấp cao được phái xuống cũng không chịu được áp lực lớn như vậy, cuối cùng bất đắc dĩ rút lui.

Nhưng hai điểm này đối với Lý Đông mà nói, đều không phải chuyện gì lớn.

Là một doanh nghiệp tư nhân, Lý Đông có quyền quyết định tuyệt đối tại Viễn Phương, hắn nói làm thế nào thì không ai có thể phản bác.

Điểm thứ hai cũng không phải vấn đề lớn, Thời Đại đã đặt chân ở Giang Tô nhiều năm, các mối quan hệ và danh tiếng cũng không thua kém Tô Quả bao nhiêu.

Sở dĩ hiện tại liên tục thất bại, một mặt là ảnh hưởng của việc thu mua, lòng người có chút bất ổn.

Mặt khác là huynh đệ nhà họ Phương chủ yếu không dồn h��t tâm sức vào đây, tập đoàn Triệu Phong của nhà họ Phương ở Hồng Kông phát triển cũng khá tốt, môi trường đầu tư ở đó so với nội địa thì thoáng hơn một chút, huynh đệ nhà họ Phương chủ yếu đều dồn tâm sức vào đó.

Ông chủ lớn không quản lý sát sao, lãnh đạo cấp cao bên trong không có tâm trí quản lý, đây mới là nguyên nhân chính dẫn đến việc Thời Đại liên tục thất bại.

Phải biết, năm 2003, doanh thu hàng năm của Thời Đại đã từng lọt vào top 30 doanh nghiệp chuỗi bán lẻ hàng đầu cả nước.

Thế nhưng mấy năm trôi qua, ngoại trừ năm đó ra, mấy năm nay mức tăng trưởng doanh số của Thời Đại còn thua xa các doanh nghiệp khác, phải chăng là sức cạnh tranh yếu?

Lý Đông không cho là như vậy, nguyên nhân chủ yếu nhất vẫn là vấn đề về quản lý con người.

Trong lòng đơn giản suy nghĩ một chút, Lý Đông cũng không nói tiếp tục suy nghĩ sâu xa hơn, cất bước tiến vào siêu thị Thời Đại.

Những người khác cũng lần lượt theo sau, một nhóm hơn mười người, vào lúc này vẫn tương đối gây chú ý.

Lý Đông và nhóm của hắn cũng không để ý, siêu thị Thời Đại này có ba tầng, Lý Đông cùng mọi người đơn giản xem một lượt.

Xem xong đồ vật, Lý Đông lại thong thả đi đến trước mặt một người phụ nữ trung niên mặc đồng phục nhân viên của Thời Đại, cười hỏi: "Đại tỷ, hiện giờ có bận không?"

Vị nhân viên Thời Đại này đã sớm chú ý đến đoàn người của Lý Đông, thấy họ chỉ xem mà không mua, đã sớm phỏng đoán những người này có thể là cán bộ từ bộ phận nào đó của chính phủ đến thị sát.

Dù Lý Đông còn trẻ, nhưng người phụ nữ trung niên cũng không dám lơ là, vội vàng nói: "Cứ thong thả, cứ thong thả, ngài có chuyện gì cứ nói ạ."

Lý Đông cười cười, hỏi: "Đại tỷ làm ở đây bao lâu rồi?"

"Ba năm."

"Ba năm, vậy là gần như vừa khai trương là đã đến rồi?"

"Vâng, chính là lúc khai trương đến, ba năm nay vẫn luôn làm ở đây."

"Làm việc ba năm, tiền lương đãi ngộ của các chị thế nào? Phúc lợi đãi ngộ ra sao? Các loại bảo hiểm xã hội đã mua hết chưa?"

"Tiền lương trước kia cũng tạm ổn, nhưng hai năm nay vật giá đều tăng, tiền lương cũng chẳng thấy tăng."

"..."

Lý Đông cùng người phụ nữ trung niên trò chuyện một lát, cũng đại khái hiểu rõ tình hình của nhân viên cấp thấp tại Thời Đại.

Trò chuyện một lúc, Lý Đông lại hỏi: "Chuyện Thời Đại chuẩn bị bán đi, các chị có biết không?"

"Biết chứ, nghe nói sắp đổi ông chủ mới rồi."

"Vậy chuyện này các chị có suy nghĩ gì không?"

"Chúng tôi thì có suy nghĩ gì được chứ, chỉ mong ông chủ mới mở ra một hướng khác cho chúng tôi, nếu có thể thì tăng lương cho chúng tôi một chút. Làm ở đâu cũng vậy thôi, chỉ cần không bớt tiền của chúng tôi là được."

Đó đại khái cũng là suy nghĩ của đa số mọi người, lòng trung thành với công ty cũng không quá cao.

Những người thực sự có sự gắn bó với công ty, có lẽ là những người ở cấp quản lý, những người này mới là lo lắng nhất về vấn đề đổi chủ.

Lý Đông hỏi một lúc, vị phụ nữ trung niên này hầu như không giấu giếm điều gì, Lý Đông hỏi gì thì bà nói nấy.

Đến khi hỏi cuối cùng, Lý Đông nhíu mày, rồi cười nói: "Đại tỷ, chúng ta nói chuyện đến giờ, cũng không thấy ai đốc thúc bà làm việc, tổ trưởng và quản lý cửa hàng cũng không đến tuần tra sao?"

"Bọn họ làm gì có thời gian rảnh rỗi vào đêm khuya thế này, mấy vị lãnh đạo đều về nhà cả rồi. Giờ trong cửa hàng chỉ có một quản lý cửa hàng dự bị ở lại, người thanh niên đó cũng không quản lý nhiều chuyện, chỉ cần đừng lảng vảng trước mặt anh ta là được."

Lý Đông khẽ gật đầu, nói lời cảm ơn với người phụ nữ trung niên rồi thong thả rời đi.

Đợi ra khỏi siêu thị Thời Đại, Lý Đông quay đầu nhìn thoáng qua, mãi lâu sau mới thở dài nói: "Phải nghĩ cách tuyển người, một khi tiếp quản Thời Đại, ta chuẩn bị một cuộc đại thanh trừng!"

Lời này vừa nói ra, Tôn Đào và mấy người khác đều chấn động trong lòng.

Đại thanh trừng, Lý Đông quả thực có gan lớn.

Khi một doanh nghiệp vừa được thu mua, điều mà ông chủ mới thường làm nhất là ổn định lòng người, sợ nhân viên bỏ việc trên diện rộng.

Cho dù có ý định, cũng sẽ đợi doanh nghiệp ổn định trở lại, vừa tiếp quản đã đại thanh trừng, làm không cẩn thận thì sẽ là một rắc rối lớn.

Nghĩ đến điều này, Tôn Đào thấp giọng nói: "Lý tổng, hay là hoãn lại một chút, vừa tiếp quản liền..."

"Không thể chậm, chúng ta còn có bao nhiêu thời gian để lãng phí? Ngành bán lẻ hiện nay, ai mà chẳng tranh giành từng giây từng phút để chiếm đoạt thị trường. Đối với Thời Đại, chúng ta đã lãng phí đủ thời gian rồi. Nếu cứ chậm chạp nữa, một năm sẽ trôi qua. Dứt khoát làm một lần, lúc đầu có thể sẽ có những cơn đau nhất thời, nhưng tổn thất nhỏ này ta có thể chấp nhận. Trước cuối năm phải hoàn toàn đưa Thời Đại về dưới trướng Viễn Phương, để nó thống nhất với bước tiến của Viễn Phương, đó mới là điều ta muốn."

Thấy Lý Đông nói vậy, Tôn Đào do dự một lát, cuối cùng vẫn không khuyên nữa.

Đêm nay Lý Đông và nhóm của hắn tổng cộng đã khảo sát bốn cửa hàng, nói chung, việc kinh doanh của Thời Đại cũng tạm ổn, không đến mức lỗ vốn, nhưng về mặt lợi nhuận, so với Viễn Phương thì có chút không đáng kể.

Ai nấy đều làm trong ngành này, chỉ cần xem qua một chút, đại khái vẫn có thể đánh giá được.

Quy mô và vị trí các cửa hàng của Thời Đại thực ra cũng không tệ, nhưng trong mắt Lý Đông và nhóm của hắn, có chút u ám đầy tử khí, nhân viên và khách hàng đều không đủ năng động, dường như không có cái tinh thần phấn chấn kia.

Tình huống này ở Viễn Phương là không thấy được, Viễn Phương thành lập thời gian ngắn, vô luận là nhân viên hay khách hàng, khi bước vào Viễn Phương dường như đều trở nên năng động hơn hẳn.

Đừng tưởng rằng không khí không quan trọng, thực ra đối với siêu thị lớn mà nói, không khí thậm chí còn quan trọng hơn chất lượng sản phẩm.

Một ví dụ đơn giản nhất, cùng một kiểu khách hàng, khi vào Thời Đại, anh ta có thể sẽ mua đồ trị giá một trăm tệ.

Nhưng nếu vào Viễn Phương, chịu ảnh hưởng của môi trường xung quanh, người ta bất kể có cần hay không, cuối cùng có thể sẽ mua đồ trị giá ba trăm tệ.

Lúc này, điều ảnh hưởng anh ta không phải là chất lượng sản phẩm, cũng không phải các chương trình khuyến mãi, mà là không khí và dục vọng mua sắm kích thích người ta.

Mà những điều này, ở Thời Đại là không thấy được.

Cho nên dù Thời Đại năm 2003 đã lọt vào top 30 doanh nghiệp chuỗi bán lẻ hàng đầu cả nước về doanh số, nhưng đến hiện tại hầu như dậm chân tại chỗ, thậm chí rất nhanh sẽ bị Viễn Phương mới thành lập năm 2004 đánh bại.

Về mặt phần cứng, hai bên thực ra không chênh lệch nhiều.

Nhân tố ảnh hưởng chính là con người!

Lý Đông ban đầu còn định giữ lại một nhóm quản lý cấp cao, nhưng nhìn tình hình hôm nay, Lý Đông có chút dao động.

Giữ lại những kẻ ngồi không ăn bám đó liệu có hiệu quả sao?

Nói về các doanh nghiệp bán lẻ trong nước, điều Lý Đông muốn nhất có lẽ là đào những người thuộc hệ thống Hoa Nhuận, những kẻ này ai nấy đều như sói, đây mới là đội ngũ quản lý mà Lý Đông muốn.

Còn về các doanh nghiệp bán lẻ khác, những năm sau này liên tục thất bại trước các tập đoàn bán lẻ nước ngoài, ai nấy đều trông uể oải, Lý Đông thực ra cũng không quá coi trọng.

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.