Ngày mùng 2 tháng 10, siêu thị Viễn Phương đã ra mắt hệ thống thẻ hội viên. Lấy việc miễn phí làm tiền đề, nhưng đi kèm với các yếu tố như tích lũy điểm đổi quà, siêu thị Viễn Phương đã triển khai một chiến dịch quảng cáo rầm rộ. Báo chí, quảng cáo ngoài trời, tờ rơi tuyên truyền, cùng với việc các học sinh phát tờ quảng cáo siêu thị khắp hang cùng ngõ hẻm. Nhờ các phương thức tuyên truyền đa dạng và đồng bộ, siêu thị Viễn Phương một lần nữa trở thành đề tài bàn tán của người dân Đông Bình sau mỗi bữa cơm tối, và trước cửa siêu thị lại xuất hiện cảnh biển người chen chúc như ngày khai trương.

Chỉ riêng trong ngày mùng 2, số thẻ hội viên được làm đã vượt quá 800 tấm. Đồng thời, thẻ mua sắm được phát hành cũng rất được hoan nghênh, ngay trong ngày đầu tiên đã bán ra hơn 36.000 Nguyên.

Ngày mùng 3 tháng 10, tin tức thẻ mua sắm có thể mua với giá 90% mệnh giá, hoặc quy đổi tiền mặt với 90% giá trị, cũng đã lan truyền. Ngay trong ngày đó, số người đến mua thẻ mua sắm đã tăng lên rất nhiều. Khác với ngày đầu tiên chủ yếu là các bà nội trợ, ngày này lại có thêm rất nhiều nam giới. Mức chi tiêu của họ cũng lớn hơn nhiều, không ít người chi đến hàng vạn tệ.

Lý Đông chỉ cần liếc mắt một cái đã có thể nhìn ra lai lịch của những người này. Phần lớn họ đều là các thương nhân ở Đông Bình cùng một số thành viên bộ phận hậu cần của các cơ quan chính phủ.

Đêm đó, siêu thị tiến hành kiểm kê, số thẻ hội viên đã lên gần 1000 tấm, và thẻ mua sắm đã bán được hơn 180.000 Nguyên.

Tính đến tối ngày mùng 6 tháng 10, siêu thị Viễn Phương đã làm tổng cộng hơn 5700 thẻ hội viên, và tổng giá trị thẻ mua sắm bán ra đạt gần hơn 80 vạn.

5700 tấm thẻ hội viên tương đương với 5700 hộ gia đình đã lựa chọn Viễn Phương. Chỉ cần siêu thị Viễn Phương duy trì dịch vụ và giá cả hợp lý, những người này sẽ trở thành nhóm khách hàng trung thành của Viễn Phương.

Về phần thẻ mua sắm, trừ đi 20 vạn đã phát hành miễn phí, thì giai đoạn đầu phát ra một triệu thẻ mua sắm đã bán hết sạch. Những tấm thẻ mua sắm này sẽ không nhanh chóng lưu thông trong siêu thị, thậm chí còn biến tướng trở thành một loại tiền tệ lưu thông, có lẽ mãi mãi cũng sẽ không được sử dụng tại siêu thị. Điều này tương đương với việc Lý Đông có thêm 80 vạn vốn lưu động trong tay, mà đây vẫn chỉ là khởi đầu mà thôi.

Lý Đông tin rằng, chờ đến khi làn sóng tặng quà cuối năm qua đi, việc bán ra hàng ngàn vạn thẻ mua sắm cũng không phải là chuyện khó.

Việc phát hành thẻ hội viên và thẻ mua sắm đã mang lại hiệu quả, đó là doanh thu của siêu thị lại một lần nữa lập kỷ lục mới. Trong sáu ngày Quốc Khánh, tổng doanh số của siêu thị Viễn Phương vượt quá 600 vạn, doanh thu trung bình mỗi ngày đạt hơn một triệu!

Tối ngày mùng 6, Lý Đông gặp Tôn Đào vội vã trở về từ nội thành Thanh Dương. Tôn Đào trông đen sạm và gầy hơn trước. Lý Đông thấy vậy có chút chua xót trong lòng, con người sống chung lâu ngày ắt sẽ có tình cảm. Trước kia, Lý Đông xem Tôn Đào như một người quản lý chuyên nghiệp, nhưng giờ đây lại coi anh ấy như một người đồng đội thực sự. Thấy vậy, anh không khỏi nói: "Tôn ca, đâu cần việc gì cũng phải tự mình làm? Chúng ta đã tuyển nhiều người như vậy, đâu phải để họ ăn không ngồi rồi!"

Tôn Đào mỉm cười, giọng hơi mệt mỏi đáp: "Lý tổng, tôi thấy vui vẻ trong đó." Một mặt là sự khích lệ từ việc chia hoa hồng, mặt khác chính là cảm giác thành tựu, một cảm giác thành tựu không gì sánh bằng! Siêu thị Viễn Phương phát triển lớn mạnh, anh ấy Tôn Đào là một phần không thể thiếu!

Dứt lời, anh ấy chuyển sang đề tài khác, Tôn Đào hỏi ngược lại: "Ngày mai anh đi sao?" Thấy Tôn Đào không muốn thảo luận chủ đề này, Lý Đông đành bỏ qua, gật đầu nói: "Ngày mai sáng tôi sẽ đi." Kỳ nghỉ Quốc Khánh sắp kết thúc, thêm vào việc trung tâm thương mại Long Hoa bên kia cũng cần sớm chốt lại, Lý Đông không thể không đi.

Tôn Đào trầm mặc một lát, có vẻ muốn nói điều gì đó nhưng lại thôi. Sau vài lần như vậy, Lý Đông cũng nhận ra Tôn Đào có chuyện muốn nói, liền tiện miệng hỏi: "Tôn ca, có chuyện gì mà khiến anh khó xử đến vậy?"

Tôn Đào khẽ nhíu mày, không nói thẳng vào vấn đề chính mà hỏi: "Bên Long Thăng thế nào rồi?" Lý Đông thấy vậy cũng không ép anh ấy, nếu thực sự có chuyện gì Tôn Đào nhất định sẽ tự mình nói. Thấy anh ấy nhắc đến Long Thăng, Lý Đông không thèm để tâm nói: "Gần đây công việc kinh doanh của họ đã giảm đi hơn một nửa, chỉ là bệnh ghẻ lở nhỏ thôi, không cần quá mức chú ý."

Những hành động liên tiếp của Viễn Phương đã khiến Long Thăng hoàn toàn bối rối. Trước đây, họ còn có thể miễn cưỡng tranh giành với Viễn Phương bằng chiến tranh giá cả, nhưng giờ đây thẻ hội viên vừa ra mắt, Long Thăng đã không còn chút sức lực nào để chống trả. Nếu không phải Lý Đông muốn giữ Long Thăng lại một thời gian, chỉ cần thêm vài đợt bán hạ giá ưu đãi nữa là có thể triệt để đánh bại Long Thăng mà không quá khó khăn. Thực ra, Tôn Đào cũng không để Long Thăng vào mắt, bằng không trước đó anh ấy đã chẳng thèm nhắc đến với Lý Đông rồi.

Hỏi xong về Long Thăng, Tôn Đào lại trầm mặc. Lý Đông thẳng thừng nhíu mày, bất mãn nói: "Tôn ca, có chuyện gì thì anh cứ nói đi, dài dòng như vậy không giống anh chút nào."

Tôn Đào hít sâu một hơi, nghiêm mặt nói: "Lý tổng, Hoa Nhuận đã nắm quyền kiểm soát cổ phần của Tô Quả!"

Lý Đông nhíu mày, vừa định hỏi điều này thì liên quan gì đến hắn, trong đầu chợt nhớ lại ký ức kiếp trước, lập tức nghiêm trọng nói: "Tô Quả muốn tiến quân An Huy?"

"Đúng vậy!"

Sắc mặt Tôn Đào nặng nề, nói: "Những siêu thị lớn khác tiến vào An Huy tôi đều không lo lắng, điều tôi sợ chính là Tô Quả!" Thị trường mục tiêu của bọn họ trùng lặp với Viễn Phương. "Chiến thuật bầy sói" do Mã Gia Lương đưa ra rất có sức hút, điều họ thích nhất làm là mở cửa hàng dày đặc trong một khu vực thị trường, thâm nhập sâu vào vòng tròn thương mại, khiến đối thủ cạnh tranh không còn đường để đi.

Tôn Đào nói rất nhiều chuyện liên quan đến Tô Quả, có những điều Lý Đông đã từng nghe nói ở kiếp trước, có những điều chỉ là tin tức nội bộ lưu truyền trong ngành. Trọng điểm không nằm ở việc Hoa Nhuận nắm quyền kiểm soát cổ phần của Tô Quả, cũng không phải việc Tô Quả tiến quân An Huy. Điều thực sự khiến Tôn Đào lo lắng chính là mục tiêu chiến lược của Tô Quả giống với Viễn Phương, đều đặt mục tiêu vào các thành phố vừa và nhỏ, thậm chí là khu vực nông thôn. Vốn dĩ, các thành phố cấp huyện ở An Huy hầu như là khu vực trống vắng đối với các siêu thị lớn. Viễn Phương sở dĩ có thể phát triển cũng là vì ở Đông Bình này không có đối thủ cạnh tranh. Dù là Wal-Mart hay Carrefour, thị trường mục tiêu của họ đều là nhóm khách hàng cao cấp, ở các thành phố lớn. Nhưng Tô Quả là một siêu thị bình dân, chuyên phát triển tại các thị trấn, cộng đồng, và huyện thành. Các thủ đoạn quen thuộc của Tô Quả là cửa hàng bình ổn giá, cửa hàng giá rẻ, và cửa hàng cộng đồng đồng loạt ra mắt. Cứ như vậy, Viễn Phương ở An Huy sẽ có đối thủ cạnh tranh lớn nhất, bởi vì Viễn Phương hiện tại đang đi chính con đường này.

Trước đó, Lý Đông còn không vội, bởi vì các siêu thị lớn khác ở An Huy không để mắt đến khu vực thị trấn, huyện thành, anh ấy có thời gian để phát triển. Nhưng giờ đây, sói đã đến! Tô Quả tài lực hùng hậu, không thể đặt ngang hàng với Viễn Phương. Một khi Viễn Phương cạnh tranh với Tô Quả, gần như sẽ không có bất kỳ ưu thế nào đáng kể.

"Không đúng, tin tức Tô Quả tiến quân An Huy anh nghe được từ đâu?"

Lý Đông suy nghĩ một chút vẫn cảm thấy không thích hợp. Kiếp trước, phạm vi bao phủ của Tô Quả là khu vực Giang Tô – An Huy – Hà Nam, và An Huy không phải là khu vực mục tiêu chính của họ. Hơn nữa, anh ấy nhớ rằng ở kiếp trước, siêu thị Tô Quả đầu tiên ở An Huy mãi đến năm 2008 mới khai trương. Lúc này, Hoa Nhuận vừa mới mua lại Tô Quả, dường như cũng không thích hợp để có những động thái lớn như vậy.

Tôn Đào nghe Lý Đông nói vậy cũng có chút mơ hồ, đáp: "Trong ngành đều truyền tai nhau như vậy." Trước kia anh ấy từng là phó tổng ở Carrefour, có quan hệ rộng rãi, tin tức cũng linh hoạt hơn Lý Đông nhiều.

"Có phải là tin đồn giả không?" Lý Đông nghi ngờ nói.

Tôn Đào cân nhắc một lát, suy nghĩ rồi nói: "Cũng rất có khả năng này, bằng không tin tức sẽ không truyền nhanh đến vậy. Ít nhất ở Thanh Dương này chưa nghe nói Tô Quả có cửa hàng nào khai trương." Nghe nói Thanh Dương không có cửa hàng Tô Quả nào khai trương, Lý Đông kết hợp với ký ức kiếp trước xác định tin tức này hẳn là tin đồn giả, cũng không biết là do chính Tô Quả tung ra, hay là sự suy đoán của những người khác. Bất quá, cho dù là tin đồn giả, Lý Đông cũng không thể không coi trọng.

Tô Quả hiện tại chưa đến, nhưng sớm muộn gì cũng sẽ có ngày đó. Viễn Phương hiện tại chỉ có duy nhất một cửa hàng thực sự vận hành ở Đông Bình, so với gã khổng lồ Tô Quả thì quả thực quá nhỏ bé. Muốn chiếm lĩnh một phần thị trường trong ngành bán lẻ An Huy, sớm muộn gì Viễn Phương cũng phải đối đầu với những siêu thị lớn kia. Thời gian, mấu chốt vẫn là thời gian.

Ban đầu, khi giành được trung tâm thương mại Long Hoa, Lý Đông còn cảm thấy mình đã đi những bước quá lớn, định sẽ chậm lại. Nhưng giờ đây xem ra, bước chân đó vẫn chưa đủ lớn. Người ta Tô Quả trong vòng một năm có thể mở hơn trăm cửa hàng ở An Huy, nếu Viễn Phương cứ phát triển với tốc độ này, một trăm năm cũng không thể sánh bằng họ.

"Tôn ca, quảng trường Long Hoa bên kia tôi chuẩn bị cho trang trí ngay lập tức, muốn khai trương trước cuối năm!" Lý Đông ánh mắt kiên định, anh ấy đã hạ quyết tâm.

Tôn Đào đã nhìn ra ý định, trầm ngâm chốc lát nói: "Anh định vận dụng nguồn tài chính từ việc bán thẻ mua sắm sao?"

"Đúng vậy!"

"Vậy nếu xảy ra tình trạng đổi thẻ mua sắm ồ ạt thì sao?" Tôn Đào nhắc nhở. Tình trạng đổi thẻ mua sắm ồ ạt không phải là chưa từng xảy ra. Một số siêu thị nhỏ cũng vì thế mà dẫn đến đứt gãy chuỗi tài chính, cuối cùng phải đóng cửa.

Lý Đông lại không để ý nói: "Trang trí ba đến năm triệu là đủ rồi. Chỉ cần vài chi nhánh bắt đầu có lợi nhuận, rất nhanh là có thể bù đắp khoản thiếu hụt này."

Tôn Đào lắc đầu, không đồng tình nói: "Không sợ vạn sự, chỉ sợ vạn nhất. Nếu các chi nhánh kinh doanh không tốt, không thể đạt được như ý muốn thì sao?"

"Tôn tổng!" Đây là lần đầu tiên Lý Đông gọi Tôn Đào là "Tôn tổng" khi không có người khác ở đó. Lý Đông nghiêm mặt nói: "Đắn đo do dự, thì chẳng việc gì làm được! Viễn Phương hiện tại không cần bảo thủ, mà cần làm lớn mạnh, muốn trở thành người đứng đầu ngành bán lẻ An Huy, không mạo hiểm thì làm sao có thể thành công!"

Tôn Đào như được khai sáng, vẻ buồn rầu trên mặt dần tan biến, ánh mắt càng ngày càng sáng. Trở thành người đứng đầu ngành bán lẻ An Huy! Đây là lần đầu tiên Lý Đông nói ra mục tiêu của mình, nói ra phương hướng tương lai của Viễn Phương! Đúng vậy, không mạo hiểm thì làm sao có thể thành công, không mạo hiểm thì làm sao có thể đánh bại những siêu thị lớn với vốn liếng hùng hậu kia? Muốn tích lũy dày dặn rồi bùng nổ, thì hiện tại cũng đã bỏ qua thời cơ tốt nhất. Thị trường biến đổi từng ngày, chờ đến khi Viễn Phương tích lũy đủ để bứt phá, trên thị trường đã sớm không còn không gian sinh tồn cho Viễn Phương nữa rồi.

"Vậy thì cứ theo lời Lý tổng mà làm!" Tôn Đào nói chuyện âm vang mạnh mẽ, không còn vẻ mệt mỏi như trước, tinh thần lại lần nữa bừng bừng phấn chấn. Viễn Phương tuy nhỏ yếu, nhưng người sáng lập của họ có hoài bão lớn lao, giấc mơ rồi sẽ có ngày trở thành sự thật!

Dịch độc quyền tại truyen.free