Một trăm linh một Lương tâm năm đó

Nhờ bài hịch văn kháng chiến công thương của Tống Duy Dương, cuộc chiến bảo vệ thương hiệu dân tộc của Trung Quốc đã sớm nổ ra.

Thế nhưng, đa số doanh nghiệp chỉ biết nói suông, với đủ loại tuyên truyền ái quốc, đủ loại chống lại đầu tư nước ngoài, mà chẳng ai thực sự có bước đi cụ thể nào.

Ông Nghê, tổng giám đốc Trường Hồng, người được mệnh danh là “Đồ tể giá cả”, dù đã rục rịch ý định giảm giá lớn, song mới chỉ dừng lại ở quy mô nhỏ. Phải đến tháng 4 năm 1996, khi Chính phủ tuyên bố giảm thuế nhập khẩu TV, khiến các thương hiệu TV nội địa tồn kho số lượng lớn, ngành công nghiệp TV Trung Quốc mới thực sự bùng nổ một cuộc chiến khốc liệt.

Lúc ấy, mỗi chiếc TV Trường Hồng có tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 25%, nhưng mức giảm giá tối đa lại lên đến 30%, tức là bán càng nhiều, lỗ càng nặng. Hành động này khiến người tiêu dùng được hưởng lợi tối đa, khiến các đối thủ trong ngành phải kinh ngạc tột độ, và khiến các thương hiệu nước ngoài hoàn toàn choáng váng.

Vô số nhà sản xuất TV bị cuộc chiến giá cả đẩy đến bờ vực phá sản. Các thương hiệu như Khang Giai, Hùng Miêu và TCL chỉ còn cách lao vào, cùng Trường Hồng TV điên cuồng giảm giá.

TV màu nhập khẩu từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Bắc Mỹ, Châu Âu... chỉ trong nửa năm đã bị các thương hiệu nội địa đánh tan, thua thảm hại một cách không ngờ. Kể từ đó, các thương hiệu nội địa bắt đầu thống trị ngành công nghiệp TV Trung Quốc.

Trên thị trường máy tính, các thương hiệu nội địa cũng chọn cách chống trả bằng cuộc chiến giá cả.

Vào lúc đó, Tổng giám đốc Liễu của Lenovo đã ra lệnh cho lão Dương, hy vọng cắt giảm chi phí sản xuất, để giá máy tính Lenovo ít nhất phải rẻ hơn 40-50% so với các thương hiệu quốc tế.

Trong khi lão Dương vẫn đang trong quá trình nghiên cứu, Tổng giám đốc Liễu đã bắt đầu tuyên truyền, đánh trống thổi kèn rầm rộ với chiêu bài yêu nước.

Tổng giám đốc Liễu nói: “Dù chúng ta có muốn hay không, trên thực tế đã trở thành những người tiên phong của ngành công nghiệp máy tính dân tộc. Ít nhất cũng phải dốc sức một phen, cho dù phải hy sinh, cũng phải hy sinh một cách hào hùng.”

Phóng viên hỏi: “Nếu như Trung Quốc hoàn toàn không có ngành công nghiệp nội địa của mình, thì cuối cùng sẽ ra sao?”

Tổng giám đốc Liễu đáp: “Sẽ chẳng ra sao cả, chỉ còn cách mặc người ta định đoạt thôi!”

Thế là, « Thời báo Kinh doanh Trung Hoa » đã đăng tải một bài viết, với tựa đề « Lenovo và cuộc "Liên quân tám nước" tranh giành thị trường », ví von cuộc đối đầu giữa Lenovo và các thương hiệu nước ngoài như một trận chiến sống còn bảo vệ dân tộc.

Cái gọi là “Lương tâm đế quốc Mỹ” ư? Đó là chuyện của tương lai.

Không thể không thừa nhận, vào năm 1994, Lenovo là công ty duy nhất có thể giương cao ngọn cờ của ngành máy tính dân tộc. Các đối thủ cùng ngành của Lenovo đã hoàn toàn sa sút: Trường Thành trở thành đại lý của IBM, Phương Chính làm đại lý của DEC, Tứ Thông làm đại lý của Compaq, từ bỏ hoàn toàn việc kinh doanh thương hiệu tự chủ của mình. Còn Khổng Lồ thì lại không làm đại lý cho ai cả. À, người ta chuyển sang kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe rồi.

Nói Lenovo phát triển và tồn tại nhờ các đơn đặt hàng của Chính phủ, thì đúng là như vậy. Nhưng vấn đề là, ngoài Lenovo ra thì còn thương hiệu nào khác đâu? Lúc ấy Trung Quốc chỉ còn duy nhất công ty này vẫn kiên trì trụ vững.

Trong cuộc chiến bảo vệ thương hiệu dân tộc, nổi bật nhất phải kể đến Huawei. So với họ, chiến lược giá của các công ty khác lại có vẻ quá tầm thường.

Lúc này, với sự mở rộng của công nghệ điều khiển tự động, Trung Quốc đang đối mặt với một cuộc đổi mới toàn diện về mạng lưới viễn thông. Nokia, Ericsson và các công ty đa quốc gia khác, bằng lợi thế cạnh tranh tuyệt đối, đã đánh bại các đối thủ cùng ngành Trung Quốc một cách thảm hại.

Ban đầu, Huawei chỉ có thể áp dụng chiến lược 'lấy nông thôn vây thành thị', bởi lẽ các cơ quan viễn thông ở các thành phố lớn cơ bản đều coi thường Huawei. Sau đó, Tổng giám đốc Nhậm nghĩ ra một biện pháp: liên doanh với Cục Viễn thông các tỉnh để thành lập công ty con. Điều này biến Cục Viễn thông thành đối tác của Huawei, mỗi khi Huawei bán được một thiết bị, Cục Viễn thông cũng thu được lợi nhuận. Kết quả là, các cơ quan viễn thông ở các tỉnh đều mua sản phẩm của Huawei, tương đương với việc họ tự mua thiết bị của công ty mình. Các thương hiệu nước ngoài lớn ngay lập tức bị đẩy ra khỏi thị trường Trung Quốc, chỉ trong một năm đã đạt doanh số 4 tỷ nhân dân tệ.

Chuyện quái quỷ gì thế này? Còn có thể làm kiểu kinh doanh độc quyền như vậy ư?

Hành vi này quả thực rất táo bạo. Không chỉ Nokia, Ericsson bày tỏ sự khó hiểu, ngay cả các doanh nghiệp bản địa Trung Quốc cũng nhao nhao kêu oan, hằng ngày đều có người đến khiếu nại. Cuối cùng, Chính phủ buộc các Cục Viễn thông ở các tỉnh không được phép đầu tư vào công ty. Huawei buộc phải sáp nhập và thu hồi các công ty liên doanh này, nhưng lúc ấy Huawei đã chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc. Ngược lại, các lãnh đạo Cục Viễn thông ở các địa phương lại cảm thấy rất hụt hẫng. Khi các công ty liên doanh vừa rút lui, ví tiền riêng của họ đã vơi đi quá nửa rồi.

...

Nhân viên bán hàng của Lenovo được cử đến tên là Lưu Thần, vừa gặp mặt đã nịnh bợ ngay lập tức: “Ông chủ Tống, ngài nói quá đúng! Tôi xem cuộc phỏng vấn ngài trên « Doanh nhân Trung Quốc », kính phục sát đất. Quản lý tự động hóa bằng công nghệ thông tin, chắc chắn là hướng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Ở nước ngoài có một công ty tên là Wal-Mart, họ thậm chí còn có vệ tinh riêng, có thể điều hành hậu cần thông qua mạng lưới.”

“Ồ, cậu còn biết Wal-Mart cơ à, tầm nhìn rộng thật đấy,” Tống Duy Dương cười nói.

Lưu Thần khiêm tốn đáp: “Tôi cũng chỉ nghe người ta kể lại thôi, không thể sánh với ông chủ Tống được. Ông chủ Tống mới là doanh nhân có tầm nhìn quốc tế nhất Trung Quốc!”

Tống Duy Dương nói: “Đừng nịnh nọt tôi nữa, nói chuyện chính đi.”

Lưu Thần nói: “Muốn thực hiện quản lý tự động hóa bằng công nghệ thông tin, nhất định phải mua máy tính. Lenovo chúng tôi là thương hiệu máy tính nội địa duy nhất còn sót lại, giá thành của chúng tôi còn rẻ hơn nhiều, mà tính năng lại không hề thua kém các thương hiệu nước ngoài. Hơn nữa, chỉ cần đặt mua số lượng đủ lớn, chúng tôi sẽ miễn phí tặng kèm thẻ tiếng Trung Lenovo (card dữ liệu chữ Hán), đồng thời chịu trách nhiệm cài đặt tất cả phần mềm làm việc. Mua máy tính của công ty chúng tôi, ông không cần phải lo lắng bất cứ vấn đề gì, việc bảo hành, sửa chữa hậu mãi cũng do chúng tôi chịu trách nhiệm hoàn toàn!”

“Các cậu có thể giúp kết nối mạng nội bộ không?” Tống Duy Dương hỏi.

“Không thành vấn đề!” Lưu Thần đáp.

Tống Duy Dương nói: “Vậy được, trước mắt đặt khoảng 100 chiếc: trụ sở chính và mỗi nhà máy con năm chiếc, mỗi chi nhánh bán hàng ở các tỉnh một chiếc. Nhưng cậu nhất định phải cam đoan giúp kết nối mạng nội bộ riêng cho trụ sở chính và các nhà máy của Hỷ Phong, và còn phải phụ trách hướng dẫn sử dụng máy tính cơ bản. Tôi sẽ định kỳ tổ chức các lớp học máy tính, mỗi tháng cán bộ công ty sẽ học tập năm ngày, về phần này, Lenovo sẽ sắp xếp. Đúng rồi, chi phí lớp học do chính chúng tôi chi trả, mỗi giáo viên cũng sẽ có thù lao giảng dạy.”

“Được ạ, ông chủ Tống quả là có tầm nhìn xa trông rộng, tôi tin quý công ty nhất định có thể trở thành công ty mạnh nhất toàn ngành!” Lưu Thần mừng rỡ khôn xiết.

Đơn hàng 100 máy tính đã đủ nhiều. Nhìn thái độ của Tống Duy Dương thì thấy, theo đà phát triển vững mạnh của công ty Hỷ Phong, tương lai chắc chắn sẽ còn mua sắm nhiều máy tính hơn nữa.

Về phần giá cả và chiết khấu, đương nhiên do bộ phận thu mua của công ty đàm phán. Tống Duy Dương đã sớm không còn bận tâm đến những chuyện nhỏ nhặt này nữa.

Sẽ có người trách móc: Tại sao ông không mua máy tính của “Lương tâm đế quốc Mỹ”?

Như đã đề cập trước đó, ở giai đoạn hiện tại, chỉ có Lenovo là thương hiệu nội địa (mặc dù đều là lắp ráp). Còn Phương Ch��nh, Trường Thành và Tứ Thông đã từ bỏ thương hiệu tự chủ của mình, hoàn toàn trở thành đại lý cho các tập đoàn đa quốc gia – phải đến nhiều năm sau, Phương Chính và Trường Thành mới gây dựng lại thương hiệu của mình.

Vào năm 1994, không mua Lenovo thì cũng được thôi, nhưng lúc đó chỉ có thể mua IBM hoặc Apple.

Còn việc tự lắp ráp máy tính ư? Hừm, thà đừng phí thời gian còn hơn.

Máy tính Lenovo rất nhanh đã được giao đến các công ty thuộc tập đoàn Hỷ Phong. Ban đầu, các công nhân viên rất phấn khởi, nhưng chẳng bao lâu sau đã cảm thấy đau đầu, cứ thế mà bị buộc phải học cách làm việc với máy tính. “Nhất chỉ thiền” và “Nhị chỉ thiền” chỉ vài phút đã trở thành tuyệt kỹ phổ biến trong công ty Hỷ Phong.

Thế nhưng, bộ phận tuyên truyền của công ty lại có thể tha hồ 'thổi phồng'. Họ có thể vô cùng tự hào nói: “Hỷ Phong là doanh nghiệp đầu tiên của Trung Quốc thực hiện tự động hóa công việc bằng điện tử, chúng ta không sợ cạnh tranh quốc tế, chúng ta muốn dẫn đầu vươn ra thị trường quốc tế!”

Với trình độ thậm chí còn chưa thạo WPS, nói đến tự động hóa công việc quả thực rất đáng xấu hổ. Trong một thời gian dài, máy tính của công ty đã biến thành máy chơi game, với Tetris là trò phổ biến nhất!

Ngược lại, nhân viên bán hàng của Lenovo lại giúp Tống Duy Dương phát hiện một con đường kiếm tiền: đó là trắng trợn 'chép đáy' (mua vào khi giá thấp nhất) cổ phiếu của Lenovo.

Lenovo lên sàn chứng khoán ở Hương Cảng vào đầu năm nay, gần đây mỗi ngày đều giảm giá, chắc phải giảm thêm vài tháng nữa. Có lẽ khi Lenovo tung ra dòng “máy tính nội địa giá rẻ” thì có thể bắt đầu thu mua, giá cổ phiếu có thể tăng gấp đôi chỉ trong nửa năm – bởi vì, khi đó Lenovo sẽ vinh dự ngự trị trên ngai vàng của thương hiệu dân tộc tối cao, trở thành biểu tượng của giới công thương Trung Quốc trong việc chống lại đầu tư nước ngoài thành công.

...

Sau đó một thời gian, Tống Duy Dương không có việc gì đáng kể, suốt ngày suy nghĩ về hệ thống quản lý tự động hóa bằng công nghệ thông tin phù hợp với doanh nghiệp ở giai đoạn hiện tại.

Đột nhiên, bên nhà máy rượu lại có động thái lớn. Chung Đại Hoa bất ngờ tuyên bố tiến hành cổ phần hóa cải tạo, nhưng cách làm việc vô cùng đáng trách. Nghe nói Thị trưởng Hoàng thậm chí còn đập bàn mắng lớn.

Bản quyền của văn bản này thuộc về truyen.free, và nội dung được trau chuốt từng chút một.