Cuối thu, không khí trong lành, nắng vàng rực rỡ.

Trần Đào lấy từ trong túi ra một phong thư và nói: "Đây là Dương tổng nhờ người mang tới, anh ấy sợ gửi đến trường sẽ bị thất lạc."

"Thứ gì vậy?" Tống Duy Dương cười hỏi.

"Anh ấy muốn đầu tư 15 triệu tệ để xây dựng một dây chuyền sản xuất đồ hộp mới và một nhà xưởng gia công xuất khẩu rộng 5000 mét vuông," Trần Đào giải thích. "Dì (Quách Hiểu Lan) và Dương tổng đã xảy ra bất đồng, rồi lại liên hệ đến tôi và lão Trịnh. Mấy cổ đông chúng tôi ý kiến không thống nhất, hơn nữa cũng không nắm rõ được tình hình, nên Dương tổng đã tự mình làm một bản kế hoạch."

Tống Duy Dương kinh ngạc nói: "Anh ấy tìm được mối xuất khẩu sao?"

"Đúng vậy," Trần Đào đáp. "Tháng trước, Liên đoàn Công thương nghiệp toàn quốc đã tổ chức một buổi Hội nghị giao lưu doanh nhân Trung – Ngoại, do Tập đoàn Ngân Hải thuộc tỉnh Việt chủ trì. Liên đoàn cũng mời anh tham gia, nhưng anh lại bảo không có việc gì lớn thì đừng làm phiền, nên Dương tổng đã tự mình đi. Anh ấy đã gặp các nhà phân phối đồ hộp đến từ Nga, Thụy Điển, Đan Mạch, không biết bằng cách nào mà lại đàm phán thành công ý định hợp tác."

"Để tôi xem trước đã." Tống Duy Dương mở bản kế hoạch ra.

Bản kế hoạch của Dương Tín, phần mở đầu đã giới thiệu tình hình xuất khẩu đồ hộp của Trung Quốc:

Gần hai năm nay, các nhà máy đồ hộp Trung Quốc ngày càng phát triển lớn mạnh, không chỉ đè bẹp một lượng lớn các nhà máy lớn trong nước mà còn nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần xuất khẩu. Cuối cùng, vào mùa đông năm ngoái, các xí nghiệp đồ hộp dân doanh đã gặp vấn đề.

Để giảm chi phí, chống lại cuộc chiến giá cả và nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, rất nhiều xưởng đồ hộp tư nhân đã bắt đầu sử dụng những thủ đoạn sai trái.

Họ dùng đường hóa học thay thế đường cát trắng, chi phí nguyên liệu từ 1 tệ trực tiếp giảm xuống chỉ còn 5 xu, và trà trộn vào các loại đồ hộp thông thường để xuất khẩu sang Âu Mỹ, hơn nữa, không hiểu sao còn lọt qua được khâu kiểm định chất lượng.

Người tiêu dùng tuy không thể phân biệt được sự khác nhau giữa đường trắng và đường hóa học, nhưng đồ hộp có thêm đường hóa học, khi ở môi trường âm 18 độ C, bình thủy tinh có thể bị vỡ. Mùa đông năm ngoái, đồ hộp ở Bắc Âu và Nga đã xuất hiện hiện tượng nứt vỡ hàng loạt, kiểm tra thì tất cả đều là hàng nhập khẩu từ Trung Quốc.

Thật tai hại!

Rất nhiều nhãn hiệu đồ hộp của Trung Quốc, bao gồm cả những thương hiệu có uy tín lâu năm, đã trực tiếp sụp đổ uy tín ở châu Âu.

Thế nhưng người phương Tây lại đặc biệt thích ăn đồ hộp, nhà nhà đều mua sắm định kỳ. Trong khi đó, giá đồ hộp ở Âu Mỹ lại đắt đỏ, kém xa đồ hộp Trung Quốc về độ bán chạy, các nhà phân phối Âu Mỹ rất cần đồ hộp Trung Quốc để kiếm l���i.

Do đó, các nhà phân phối đồ hộp ở Bắc Âu và Nga đã cùng nhau sang Trung Quốc, mong muốn tìm lại những nhãn hiệu đáng tin cậy. Những người phương Tây này đã mua không ít đồ hộp về kiểm nghiệm, và đã chọn ra được bảy tám nhãn hiệu, thật trùng hợp đồ hộp Hỉ Phong lại nằm trong số đó, và lại càng trùng hợp hơn khi họ gặp Dương Tín tại Hội nghị giao lưu doanh nhân Trung – Ngoại.

Hai bên nhanh chóng tìm được tiếng nói chung.

Nhà phân phối ở Nga khá dễ dãi, chỉ cần bình không bị đóng băng nứt vỡ thì những vấn đề khác đều có thể chấp nhận được. Còn các nhà phân phối ở Bắc Âu thì lại khó tính hơn nhiều, họ cho rằng một số chỉ số của đồ hộp Hỉ Phong không đạt tiêu chuẩn, cần nâng cao tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng trước khi xuất xưởng.

Vì vậy, Dương Tín dự định xây một nhà máy sản xuất hàng xuất khẩu tại Sơn Đông, đồng thời đầu tư dây chuyền sản xuất và thiết bị kiểm tra chất lượng, nhằm một bước mở ra thị trường châu Âu.

Quách Hiểu Lan và Tống Kỳ Chí đều không tán thành phương án này, họ cho rằng tốn quá nhiều tiền, hơn nữa thị trường xuất khẩu vốn luôn không ổn định, không chừng một ngày nào đó gặp phải luật chống phá giá là mọi chuyện sẽ tan tành.

Trần Đào cũng không đồng ý, nàng cảm thấy nên toàn lực phát triển thị trường đồ uống, không nên đặt quá nhiều tâm sức vào mảng đồ hộp.

Thế nhưng Trịnh Học Hồng, người đang quản lý phân xưởng ở Sơn Đông xa xôi, lần này lại đứng về phía Dương Tín, đồng thời anh ấy còn đề nghị nghiên cứu và phát triển các loại đồ hộp mới.

Trịnh Học Hồng nói rằng, anh ấy đã phát hiện một loại lê trắng ở Sơn Đông, vỏ mỏng thịt dày, nhiều nước không cặn bã, vượt trội hoàn toàn so với loại "lê cống" ở các tỉnh khác, có người thậm chí còn gọi loại lê trắng này là "tiên quả". Loại lê trắng này rất rẻ, nhưng chỉ được thị trường đón nhận ở một số địa phương nhất định, chứ đừng nói bán ra tỉnh ngoài, thậm chí ngay cả thị trường địa phương ở Sơn Đông cũng hiếm thấy. Nguyên nhân là vỏ mỏng dễ nát, khó vận chuyển đường dài, thích hợp hơn để xây dựng nhà máy đóng hộp trái cây ngay tại chỗ.

Tuy nhiên, vô số xưởng đóng hộp ở Sơn Đông đều xem nhẹ loại lê trắng này. Bởi vì sau khi gọt vỏ, lê trắng sẽ nhanh chóng bị thâm đen ngả vàng, hình thức xấu xí, trông như được làm từ quả hỏng vậy.

Trịnh Học Hồng đề nghị cải tiến công nghệ sản xuất, đẩy nhanh thời gian từ khâu lột vỏ đến khâu chần nấu. Một khi lê trắng đóng hộp được nghiên cứu và phát triển thành công, chắc chắn sẽ vượt trội hoàn toàn so với lê đóng hộp trên toàn thế giới, và có khả năng thống trị thị trường lê đóng hộp toàn cầu.

Tống Duy Dương chăm chú đọc xong bản kế hoạch của Dương Tín, mỉm cười nói: "Lão Dương và lão Trịnh không tệ chút nào, đã tiến bộ rất nhiều."

"Anh đồng ý sao?" Trần Đào hỏi.

"Đương nhiên là đồng ý," Tống Duy Dương nói.

Trần Đào thắc mắc: "Trước đây anh không phải nói đồ hộp thuộc về ngành công nghiệp hoàng hôn, không cần thiết phải đầu tư quá nhiều công sức vào đó sao?"

"Đó là bởi vì lúc đó chưa có cơ hội tiến vào thị trường phương Tây," Tống Duy Dương giải thích. "Những người nước ngoài ở các nước Âu Mỹ vô cùng thích ăn đồ hộp, hơn nữa, càng ngọt lại càng thích. Không chỉ là trái cây đóng hộp, rau quả và thịt hộp cũng rất được ưa chuộng, khi ăn bít tết ở nhà, họ thường mở một hoặc hai hộp đậu đóng hộp làm món ăn kèm. Nếu tủ lạnh của một gia đình Mỹ mà không có đồ hộp, điều đó chứng tỏ người nội trợ của gia đình đó không đạt chuẩn. Đây là một thị trường tiêu thụ khổng lồ, chỉ cần có thể đứng vững, lợi nhuận hàng chục triệu mỗi năm là chuyện dễ dàng."

"Thật sự như vậy sao?" Trần Đào có chút kinh ngạc.

Tống Duy Dương ký tên vào bản kế hoạch và ghi rõ ý kiến: Đồng ý điều động 15 triệu tệ để xây dựng nhà máy xuất khẩu, đồng thời điều động 500 ngàn tệ nữa cho việc nghiên cứu và phát triển lê trắng đóng hộp. Nhưng phải liên hệ với ngôi sao Sophie Marceau, mời cô ấy làm người đại diện toàn cầu cho sản phẩm đồ hộp Hỉ Phong, phí đại diện 3 năm phải được thương lượng dưới 20 triệu nhân dân tệ, nếu vượt quá mức giá này thì sẽ mời ngôi sao khác.

Sophie Marceau những năm gần đây đang đón chào "mùa xuân thứ hai" trong sự nghiệp, có sức ảnh hưởng lớn ở Âu Mỹ và cả châu Á, nếu có thể mời cô ấy làm đại diện sản phẩm với giá 20 triệu nhân dân tệ thì thật sự quá hời.

Đây chính là sự khác biệt: Khương Văn, Cát Ưu đã được coi là những ngôi sao hàng đầu trong nước, nhưng 200 nghìn tệ phí đại diện vẫn khiến Tống Duy Dương cảm thấy đắt đỏ; trong khi đó, 20 triệu tệ phí đại diện cho Sophie Marceau lại khiến anh ta cảm thấy như đang kiếm được món hời vậy.

Tống Duy Dương vô cùng cảm ơn những đối thủ cạnh tranh trong nước đã dùng những thủ đoạn sai trái, mà lại nghĩ ra việc dùng đường hóa học thay thế đường trắng. Chi phí 1 tệ giảm xuống chỉ còn 5 xu, có vẻ như kiếm được món hời lớn, nhưng thực chất là tự mình chuốc lấy họa, vô cớ mang lại cơ hội xuất khẩu tuyệt vời cho đồ hộp Hỉ Phong.

Không chỉ thị trường nước ngoài, đồ hộp Hỉ Phong dự kiến cũng sẽ khởi sắc mạnh mẽ tại các thị trường trong nước như Đông Bắc, Nội Mông và Thanh T��ng vào mùa đông.

Những xưởng đóng hộp nhỏ kia dù gặp phải tổn thất cũng sẽ không thay đổi, bởi vì chi phí đã được ép xuống quá thấp, thị trường ôn đới và nhiệt đới đã đủ để họ "ăn no", hà cớ gì phải dốc sức ổn định thị trường ở những khu vực lạnh giá làm gì?

Tất nhiên, Tống Duy Dương còn cảm thấy thú vị hơn nữa là màn thể hiện của Dương Tín và Trịnh Học Hồng: một người đã hướng tầm nhìn ra quốc tế, một người lại có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh mới ngay trong những điều bình thường nhất. Ngay cả khi để họ tự lập nghiệp riêng, e rằng họ vẫn có thể tạo nên một sự nghiệp lớn, đặc biệt là Trịnh Học Hồng, tiến bộ cực kỳ nhanh chóng.

Đồng thời, Tống Duy Dương cũng đang tự kiểm điểm bản thân, rằng suy nghĩ của anh vẫn còn dừng lại ở thế kỷ 21, không ngờ chỉ một buổi "Họp mặt giao lưu doanh nhân Trung – Ngoại" đã có thể trực tiếp công phá thị trường nước ngoài – thật sự quá sức thần kỳ.

Tất cả những tinh hoa ngôn từ này đều là tài sản quý giá của truyen.free.