Hợp đồng đại diện sản phẩm quảng cáo của Sophie Marceau đã hoàn tất đàm phán ngay từ đầu tháng 4. Phía đối tác đã đưa ra mức giá 1,2 triệu đô la Mỹ, tương đương 10 triệu nhân dân tệ. Mức giá này không hề quá đáng, vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được – vài năm trước, Michael Jackson từng nhận 3 triệu đô la Mỹ để đại diện cho Pepsi.

Hiện tại, các sản phẩm đồ hộp mới của Hỉ Phong cũng đã bắt đầu dán hình ảnh của Sophie Marceau. Đến cuối tháng 5, khi bộ phim « Trái tim dũng cảm » công chiếu, giá trị của Sophie Marceau sẽ tăng vọt, khi đó, phải chi 1,8 triệu đô la Mỹ mới có thể mời được cô ấy.

Chắc chắn sẽ là một món hời lớn.

Đến lúc đó, thậm chí có thể liên hệ với các nhà phân phối ở Mỹ và Canada, nhân cơ hội này để thâm nhập thị trường Bắc Mỹ.

Tháng Năm đến, mùa hè đã tới, cuộc chiến trà lạnh giữa Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng lại một lần nữa bùng nổ.

Trong vòng 12 tháng qua, tổng doanh số bán hàng của trà lạnh Hỉ Phong đạt 190 triệu nhân dân tệ, còn doanh số của trà lạnh Húc Nhật Thăng lại lên tới 250 triệu nhân dân tệ.

Húc Nhật Thăng có thể phát triển nhanh chóng như vậy là nhờ vào bài hịch văn kháng chiến của Tống Duy Dương, đã vang dội quảng bá khái niệm trà lạnh và khai phá thị trường này. Phải biết, trong lịch sử, trà lạnh Húc Nhật Thăng chỉ mới hai năm trước vẫn còn phát triển một cách cầm chừng, thận trọng. Cho đến năm 1996, họ mới mạnh dạn vay vốn để khuếch trương rầm rộ, khiến doanh số bán hàng tăng gấp mười lần so với năm 1995, từ 50 triệu vọt lên 500 triệu.

Lần này, Húc Nhật Thăng hô lên khẩu hiệu "Thương hiệu trà lạnh số một Trung Quốc", và chỉ xét riêng về doanh số bán hàng, thì quả đúng là như vậy.

Húc Nhật Thăng vì muốn tăng năng lực sản xuất, đã ồ ạt liên doanh và mở rộng phân xưởng, nhưng lại không chú trọng chất lượng sản phẩm, thậm chí không hề có khái niệm này. Một số nhà máy gia công, vì muốn tăng lợi nhuận, đã cắt xén nguyên vật liệu bằng đủ mọi cách, khiến cho hương vị trà lạnh Húc Nhật Thăng biến đổi rất nhiều, không đồng nhất.

Dòng tiền của Húc Nhật Thăng lại càng là một vấn đề lớn. Họ nợ tiền hàng của các nhà cung cấp nguyên liệu, thu trước tiền hàng của các đại lý và nhà phân phối ở khắp nơi, và thường xuyên vay ngân hàng, tất cả chỉ để theo đuổi sự bành trướng điên cuồng. Đồng thời, Húc Nhật Thăng vì muốn chiếm lĩnh thị trường, đã trả lợi nhuận cao cho các đối tác tiêu thụ. Các đại lý, nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ, vì muốn bán được nhiều hàng để hưởng lợi nhuận cao, đã bắt tay nhau giảm giá, vừa chèn ép trà lạnh Hỉ Phong, vừa tự mình bán càng nhiều lại càng lỗ.

Với cách làm như vậy, đợi đến khi thị trường bão hòa, đối thủ cạnh tranh xuất hiện nhiều hơn, Húc Nhật Thăng chắc chắn sẽ phá sản.

Thực ra, về mặt tài chính, Hỉ Phong cũng không khá hơn là bao.

Khác biệt duy nhất chính là, Hỉ Phong kiểm soát chất lượng sản phẩm ngày càng nghiêm ngặt. Những nhà máy gia công không tuân thủ quy định sẽ bị trực tiếp đưa vào danh sách đen, vĩnh viễn hủy bỏ tư cách hợp tác. Đồng thời, Hỉ Phong nghiêm ngặt trong việc định giá; ngoại trừ sự chênh lệch giá do chi phí vận chuyển, các đối tác không được phép tự ý thay đổi giá cả.

Thấy mùa hè đến, các đại lý và nhà phân phối lại bắt đầu than phiền rằng các cửa hàng bán lẻ đang đổ xô chọn Húc Nhật Thăng, còn trà lạnh Hỉ Phong nếu không giảm giá sẽ không bán được.

Đây là sự thật, nhưng điều đó không hoàn toàn đúng. Chẳng qua chỉ là muốn nhân cơ hội này để ép giá mà thôi, thị trường trà lạnh còn lâu mới bão hòa.

Trịnh Học Hồng cho rằng nên giảm giá và nâng cao lợi nhuận chiết khấu cho nhà phân phối, để cùng Húc Nhật Thăng đánh một trận chiến giá cả. Năm nay, mọi ngành nghề đều đang phải đối mặt với cuộc chiến giá cả, đặc biệt là lĩnh vực đồ điện gia dụng diễn ra khốc liệt nhất, suy nghĩ của Trịnh Học Hồng hoàn toàn dễ hiểu.

Dương Tín lần này vẫn đứng về phía Tống Duy Dương, anh cho rằng một khi đã có chiến lược phát triển rõ ràng, thì không thể tùy tiện thay đổi.

Trịnh Học Hồng không thể tự mình quyết định, lòng nóng như lửa đốt, bèn gọi điện thoại cầu cứu Tống Duy Dương.

"Trịnh lão à, ông cứ chuyên tâm làm tốt công việc nhân sự đi, còn mảng tiêu thụ thì đừng bận tâm." Tống Duy Dương nói.

"Nhưng tôi là cổ đông mà," Trịnh Học Hồng đáp, "Hơn nữa, Trương Quốc Đống, người phụ trách mảng tiêu thụ, lần này cũng có suy nghĩ giống tôi. Trà lạnh Húc Nhật Thăng đã bán phá giá, bộ phận bán hàng của chúng ta đang rất khó khăn, đều là trà lạnh, rất nhiều người tiêu dùng chỉ nhìn vào giá rẻ mà mua."

Tống Duy Dương cười nói: "Húc Nhật Thăng đâu phải in tiền, họ lấy đâu ra nhiều tiền đến thế để bán phá giá cạnh tranh với chúng ta? Ông cứ đợi mà xem, họ nhiều nhất cũng chỉ có thể ‘nhảy nhót’ thêm một hai năm nữa thôi."

Trong tình huống không có đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, Húc Nhật Thăng tự nhiên có thể điên cuồng phát triển, cho đến khi tự hủy diệt. Vấn đề là hiện tại hai bên cùng tồn tại, không cho phép Húc Nhật Thăng khuếch trương vô hạn như vậy!

"Nếu cứ thế, một năm sau chúng ta sẽ mất thị trường," Trịnh Học Hồng nói, "Trương Quốc Đống không thể thuyết phục được Tổng giám đốc Dương, đành phải tìm tôi than thở. Anh ta nói các nhà phân phối (dealer) đang rất chán nản, tinh thần không cao, và đã có không ít người chuyển sang hợp tác với Húc Nhật Thăng."

"Doanh số bán hàng tháng Tư của chúng ta, đã sụt giảm rõ rệt so với hai tháng trước."

"Thế này nhé, ông hãy tìm chuyên gia chống hàng giả Vương Hải, chọn các lô hàng Húc Nhật Thăng được sản xuất ở những nơi khác nhau để kiểm tra chất lượng. Một khi phát hi��n không đạt chuẩn, lập tức liên hệ truyền thông để phanh phui," Tống Duy Dương nói. "Lại dùng tiền thuê người điều tra các nhà máy gia công của Húc Nhật Thăng, càng tìm ra lỗi càng tốt. Tìm một nhà máy gia công có điều kiện vệ sinh kém nhất để báo « Phương Nam cuối tuần » điều tra bí mật. Tôi cho ông một triệu nhân dân tệ kinh phí hoạt động!"

"Ý này hay!" Trịnh Học Hồng cười đáp.

Cúp điện thoại, Tống Duy Dương quay lại cửa hàng vẫn chưa hoàn thiện việc sửa chữa, nói với các nhân viên đang chờ phỏng vấn: "Chúng ta tiếp tục, mời cô tự giới thiệu."

"Chào ông chủ, tôi tên là Tưởng Xuân Hoa, tốt nghiệp ở..." một cô gái trẻ ngoài 20 tuổi mỉm cười nói, "Lần này tôi đến ứng tuyển vị trí cửa hàng trưởng quán cà phê Thời Gian. Tôi tự tin có thể quản lý tốt cửa hàng, rất mong ông chủ sẽ cho tôi cơ hội này."

Tên quán cà phê cuối cùng đã được đổi từ "Hạt Cát Thời Gian" thành "Thời Gian". Tống Duy Dương trực tiếp đăng tin tuyển dụng trên các tờ báo lớn ở Thượng Hải.

Hiện tại, Tưởng Xuân Hoa đã tốt nghiệp trung cấp, đang là cán bộ cơ sở tại một nhà máy quốc doanh.

Lâm Trác Vận cũng là người phỏng vấn, hỏi: "Cô làm rất tốt ở xí nghiệp nhà nước, vì sao lại muốn đến chỗ chúng tôi ứng tuyển?"

Tưởng Xuân Hoa nói: "Nhà máy làm ăn không hiệu quả, còn ở đây, lương cửa hàng trưởng là 1200 nhân dân tệ."

"Cô đúng là thẳng thắn thật," Tống Duy Dương cười nói, "Vậy cô cảm thấy nội dung công việc của cửa hàng trưởng là gì?"

"Chỉ là quản lý tốt quán cà phê thôi." Tưởng Xuân Hoa đáp.

"Ừm, cô nói cũng không sai, đáng tiếc quá sơ sài," Tống Duy Dương nói, "Làm cửa hàng trưởng, không chỉ phải đối nội, mà còn phải đối ngoại. Ví dụ như việc nhập hàng định kỳ, cô phải duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung cấp; cô còn phải giữ mối quan hệ với các cơ quan chức năng địa phương, tránh để họ suốt ngày đến kiểm tra vệ sinh, phòng cháy chữa cháy. Đây đều là những việc cơ bản nhất. Cô còn phải giải quyết các tranh chấp trong cửa hàng, đồng thời bồi dưỡng và hướng dẫn nhân viên thông thường. Những việc này cô đều có thể đảm nhiệm được chứ?"

"Tôi... tôi sẽ cố gắng thử xem sao." Tưởng Xuân Hoa có chút chột dạ.

Tống Duy Dương nhìn qua hồ sơ của đối phương, cười nói: "Cô làm công việc ở phòng tuyên truyền của nhà máy, cũng chưa từng đảm nhiệm chức vụ quản lý..."

"Tôi có thể học mà!" Tưởng Xuân Hoa vội vã nói.

"Vậy cô cứ thử làm tổ trưởng đi, thử việc 600 nhân dân tệ, sau khi chính thức là 800 nhân dân tệ." Tống Duy Dương bất đắc dĩ nói.

Thực sự là khu Ngũ Giác Trường này quá xa xôi, hơn nữa quán cà phê Thời Gian lại chưa hề có chút danh tiếng nào. Nói gì đến sinh viên, ngay cả học sinh trung cấp chuyên nghiệp cũng hiếm khi đến, những người thật sự có năng lực quản lý thì càng không thèm đoái hoài, chỉ đành phải tự mình từ từ bồi dưỡng thôi.

Thông báo tuyển dụng vài ngày, có rất nhiều người đến, nhưng trong số đó, cô Tưởng Xuân Hoa này coi như là tạm được.

Ở Thượng Hải, mức lương quá cao. Mức lương tối thiểu cho nhân viên làm việc theo tháng trong năm nay đã đạt 270 nhân dân tệ, còn mức lương trung bình là 773 nhân dân tệ. Tuy số liệu này mang tính tham khảo, nhưng cũng không khác biệt quá nhiều so với tình hình thực tế.

Tống Duy Dương định lương cửa hàng trưởng là 1200 nhân dân tệ, thì làm sao có thể thu hút được nhân tài cao cấp?

"Được, khi nào tôi có thể bắt đầu làm việc?" Có lẽ ở nhà máy cũ của Tưởng Xuân Hoa thực sự không có lương, nên ngay cả 600 nhân dân tệ thử việc cũng khiến cô ấy nôn nóng.

Tống Duy Dương nói: "Ngày mai đến, sẽ được huấn luyện trước khi vào vị trí."

"Vậy tốt quá, cảm ơn ông chủ." Tưởng Xuân Hoa cúi chào rồi rời đi.

Lâm Trác Vận cười nói: "Hay là để em làm cửa hàng trưởng đi, anh dạy em."

"Em có rảnh rỗi vậy sao?" Tống Duy Dương hỏi.

"Cứ thử xem sao." Lâm Trác Vận đáp.

"Cũng được," Tống Duy Dương nắm lấy bàn tay nhỏ bé của cô, "Đi thôi, vào thành uống cà phê, nhân tiện khảo sát các đối thủ cạnh tranh một chút."

Ở Thượng Hải cũng không có nhiều quán cà phê chuyên nghiệp, vừa hay trên đường Hoành Sơn có một quán.

Rất nhanh, Tống Duy Dương liền cảm thấy vô cùng thất vọng, bởi vì hương vị dở tệ, không gian quán bình thường, chất lượng phục vụ cũng không có gì đặc sắc. Đối thủ cạnh tranh quá tệ!

Hơn tám giờ tối, họ rời quán cà phê.

Lâm Trác Vận cười nói: "Quán này không đẹp bằng quán của chúng ta."

"Đương nhiên rồi," Tống Duy Dương vòng tay ôm eo cô, nói, "Anh đã đích thân chỉ đạo thiết kế trang trí theo phong cách hậu hiện đại, tìm khắp cả nước cũng không ra được quán thứ hai như vậy đâu."

"Đồ tự mãn!" Lâm Trác Vận cười mắng yêu.

Dù sao xe taxi còn chưa tới, nhàn rỗi không có việc gì, đôi trai gái này liền thân mật bên vệ đường, ôm nhau, hết cắn yêu rồi lại buông, rồi lại cắn yêu, thỉnh thoảng còn khẽ tựa trán vào nhau thì thầm to nhỏ.

"Xe taxi đến rồi!" Lâm Trác Vận nhắc nhở.

Một chiếc xe taxi dừng lại bên cạnh cửa quán bar. Tống Duy Dương vẫy tay bước tới. Cửa xe tự động mở ra, một người đàn ông bước xuống, đó chính là Lý Á Luân. Gã này còn dẫn theo một cô gái xinh đẹp.

Lý Á Luân liếc nhìn Tống Duy Dương và Lâm Trác Vận với vẻ cười nhạt, chắc hẳn cảnh tượng thân mật vừa rồi của hai người đã lọt vào mắt hắn, rồi quay người dẫn theo bạn gái bước vào quán bar.

Nội dung này được đăng tải độc quyền và thuộc bản quyền của truyen.free.