Cha của Lỗ Đại Vệ từng là một quan chức ngoại giao dưới thời Bush. Từ nhỏ, anh đã theo cha đến Trung Quốc. Anh không chỉ học hết cấp ba ở đây, mà còn từng tham gia phong trào thanh niên trí thức xuống nông thôn trong một tháng. Sau khi về thành, anh lại được sắp xếp vào làm việc tại một nhà máy.

Nếu chỉ nghe giọng nói, thật khó để đoán đây là một người phương Tây, bởi Lỗ Đại Vệ nói tiếng phổ thông rất sõi.

Tại trụ sở Coca-Cola Trung Quốc.

Lỗ Đại Vệ cầm một tờ báo, gõ cửa phòng Phó Tổng giám đốc điều hành kiêm Giám đốc Văn phòng: "Ha ha, lão Trần, tôi nghĩ anh nên xem cái này."

"Sao thế?" Trần Khải Vĩ với mái tóc vàng và làn da ngăm đen hỏi bằng tiếng Anh.

Trần Khải Vĩ quê gốc ở tỉnh Việt, sinh ra tại Hồng Kông, và học đại học ở Mỹ. Anh ta chỉ nói được tiếng Quảng Đông và tiếng Anh, còn tiếng phổ thông rất sõi của Lỗ Đại Vệ thì anh ta chỉ có thể nghe hiểu mà không giao tiếp được.

Lỗ Đại Vệ đặt mông xuống ghế, ném tờ báo sang, rồi ngả người thoải mái như kiểu "Cát Ưu nằm ườn", nói: "Công ty Hỉ Phong đã tung ra sản phẩm Cola, chiến dịch quảng cáo rất rầm rộ, hiện đã được đăng tải toàn bộ trang trên hơn mười tờ báo lớn khắp cả nước. Tôi cho rằng, Coca-Cola nên dành sự quan tâm đúng mức."

"Anh quá cẩn trọng rồi," Trần Khải Vĩ cười nói, "Đối thủ cạnh tranh của chúng ta chỉ có một, đó là Pepsi!"

Lỗ Đại Vệ lắc đầu nói: "Huynh đệ à, tuy anh là người Trung Quốc, nhưng anh không thực sự hiểu rõ Trung Quốc. Tôi đã từng trải qua giáo dục thời Cách mạng Văn hóa ở Trung Quốc, tôi biết rõ tinh thần yêu nước của người Trung Quốc đáng sợ đến mức nào. Hiện tại, thị trường Trung Quốc ở đâu cũng thấy hô vang khẩu hiệu Yêu nước, từ đồ uống, đồ điện gia dụng, trang phục, hóa mỹ phẩm... gần như lan rộng ra mọi lĩnh vực. Hơn nữa, họ làm cũng không tồi, truyền thông cũng ra sức ủng hộ. Anh có biết không? Những tập đoàn lớn như IBM đã bị Lenovo của Trung Quốc đánh cho choáng váng, máy tính Lenovo còn trực tiếp giảm giá 50% để bán ra."

Trần Khải Vĩ nhún vai: "Cola không phải máy tính, không có biên độ lợi nhuận lớn đến thế. Một thương hiệu Cola nội địa của Trung Quốc, chưa đủ khả năng để thách thức Coca-Cola. Chúng ta chỉ cần làm tốt sản phẩm của mình là được. Hiện tại điều quan trọng nhất là điều chỉnh chiến lược ở Trung Quốc từ 3A sang 3P. Làm tốt điều này, mọi chuyện khác đều dễ giải quyết. Dù anh nói tiếng phổ thông giỏi hơn tôi nhiều, nhưng về bản chất anh vẫn là người phương Tây. Tôi mới thực sự là người Trung Quốc, những giá trị mà tổ tiên truyền lại, tôi hiểu hơn anh nhiều!"

Chiến lược 3P của Coca-Cola, tức "Phổ biến, Đáng giá, Lựa chọn hàng đầu", là một bước tiến so với chiến lược 3A của những năm trước.

Với cương vị Phó Tổng giám đốc điều hành khu vực châu Á, Trần Khải Vĩ có tầm nhìn và cách nhìn nhận vấn đề quả thực cao hơn. Anh ta đã nắm bắt tâm lý "sính ngoại" của người Trung Quốc, tiếp tục xây dựng thương hiệu Coca-Cola, và sau đó thực hiện việc mở rộng kênh phân phối một cách thực tế. Nhờ nỗ lực của người này, Trung Quốc năm nay đã vươn lên trở thành thị trường lớn thứ ba toàn cầu của Coca-Cola, với ưu thế vượt trội đã đánh bại Pepsi trong việc giành giật kênh phân phối của Thiên Phủ Cola.

...

Coca-Cola và Pepsi đều đầu tư xây dựng nhà máy tại Trung Quốc đại lục vào năm 1981, với tính chất doanh nghiệp là liên doanh Mỹ - Trung. Khi đó, quy định là Coca-Cola và Pepsi (Cola ngoại) không được phép tiêu thụ trên thị trường Trung Quốc đại lục, mà chỉ có thể dùng để xuất khẩu thu ngoại tệ và cung cấp cho các cửa hàng phục vụ người nước ngoài.

Coca-Cola đã phải vận động hành lang ròng rã một năm, cuối cùng Bộ Công Thương mới cho phép sản phẩm được bày bán trên thị trường Bắc Kinh, nhưng không được phép bán ở các nơi khác. Kết quả là chỉ sau vài tháng bán hàng, Coca-Cola đã giảm giá bán, dẫn đến tình trạng tranh mua. Báo chí, tạp chí đã chỉ trích gay gắt về việc này, và các lãnh đạo có liên quan một lần nữa phê duyệt chỉ thị: Coca-Cola chỉ được bán cho người nước ngoài, không được bán một chai nào cho người Trung Quốc.

Thêm một năm vận động hành lang nữa, Coca-Cola cuối cùng cũng được phép bán trên thị trường Trung Quốc đại lục, nhưng lại vấp phải sự ngăn cản của chính quyền địa phương. Lý do là Coca-Cola chứa caffeine, không phù hợp tiêu chuẩn vệ sinh – thực chất đó là chủ nghĩa bảo hộ địa phương, sợ rằng các doanh nghiệp đồ uống bản địa sẽ phá sản vì Coca-Cola.

Coca-Cola lập tức thu thập tài liệu liên quan đến caffeine từ hơn 200 quốc gia trên toàn cầu, đồng thời vận động hành lang chính phủ Trung Quốc, lập luận rằng trà cũng chứa caffeine, với nồng độ gấp sáu lần so với Cola cùng thể tích.

Đúng lúc này, tập đoàn Trung Lương đứng ra, cho biết công ty Coca-Cola cung cấp nguyên liệu cô đặc chỉ chiếm 4% chi phí. Những chai Cola tiêu thụ tại chỗ đó, chẳng những không tốn một xu ngoại tệ nào, ngược lại còn giúp các cửa hàng phục vụ người nước ngoài kiếm về lượng lớn ngoại tệ.

Xét trên khía cạnh ngoại tệ, Coca-Cola được phép tiêu thụ tại chỗ, nhưng không được quảng cáo trên đài truyền hình.

Năm 1986, Nữ hoàng Anh thăm Trung Quốc, BBC đã thực hiện một bộ phim phóng sự về sự kiện này. Đài Truyền hình Trung ương muốn mua bản quyền phát sóng bộ phim đó nhưng lại không có tiền. Thế là Đài Truyền hình Trung ương đã tìm Coca-Cola vay 200 nghìn nhân dân tệ phí tài trợ, đổi lại là việc phát sóng quảng cáo của Coca-Cola trước và sau bộ phim phóng sự. Số tiền này tương đương với lợi nhuận một năm của Coca-Cola tại Trung Quốc thời điểm đó. Hai bên đã đạt được thỏa thuận hợp tác, và Cola ngoại cuối cùng cũng xuất hiện trên truyền hình Trung Quốc đại lục.

Tóm lại, việc Coca-Cola có thể phát triển lớn mạnh ở Trung Quốc, chỉ vì bốn chữ: "Người nghèo chí ngắn!"

Quốc gia nghèo, vì ngoại tệ mà cho phép Coca-Cola tiêu thụ tại chỗ; Đài Truyền hình Trung ương nghèo, vì kinh phí mà giúp Coca-Cola quảng cáo.

Còn Pepsi, thì luôn lẽo đẽo theo sau Coca-Cola: "Ngươi công thành chiếm đất, ta theo vào húp canh."

Trong suốt thập niên 80, Cola ngoại đều thuộc hàng xa xỉ phẩm, bởi giá thành quá đắt, giá bán gấp hơn ba lần đồ uống nội địa. Trong nhiều trường hợp, chúng còn được coi như quà biếu, ví dụ như khi vợ sinh con, mua tặng y tá hai chai Cola ngoại, y tá lập tức hí hửng vô cùng nhiệt tình.

Vì vậy, vào đầu thập niên 90, Coca-Cola đã lựa chọn "Chiến lược 3A" tại Trung Quốc, tức là để khách hàng "mua được, có thể mua, và sẵn lòng mua". Nói thẳng ra một chút chính là "phủ sóng thị trường mạnh mẽ, ổn định giá cả, quảng cáo giảm giá".

Pepsi tuyên bố, Coca-Cola là anh cả của họ, Coca-Cola làm gì, họ làm nấy, cứ thế lẽo đẽo chạy theo.

...

Lập trường khác biệt, góc nhìn vấn đề liền khác biệt.

Lỗ Đại Vệ không phải Phó Tổng giám đốc điều hành, anh tạm thời chỉ nhìn thấy tình hình hiện tại, chưa nhìn thấy sự phát triển lâu dài của thị trường. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là anh sai, bởi lẽ chiến dịch truyền thông của Phi Thường Cola thực sự quá mạnh mẽ.

Trở lại phòng làm việc của mình, Lỗ Đại Vệ sai cấp dưới đi mua một chai Phi Thường Cola. Kết quả, người cấp dưới tiện thể mua về một hộp băng nhạc.

"Đây là album mới ra mắt « Ngày Nắng Chói Chang » của Đậu Duy." Người cấp dưới nói.

Album « Ngày Nắng Chói Chang » ban đầu chỉ có 11 ca khúc, nhưng theo yêu cầu mãnh liệt từ công ty Hỉ Phong, đột nhiên được bổ sung thêm một bài hát chủ đề về Phi Thường Cola, hơn nữa còn mời Hà Dũng và Trương Sở cùng thu âm.

Đậu Duy cảm thấy vô cùng khó chịu về điều này, nhưng vì tiền, anh vẫn thỏa hiệp, dù sao lúc đó anh vẫn chưa đắc đạo thành tiên.

Không chỉ vậy, Hỉ Phong còn hợp tác với công ty Ma Nham, tài trợ 3 triệu nhân dân tệ để giúp "Ma Nham Tam Kiệt" tổ chức lưu diễn toàn quốc. Họ không nhận một đồng nào từ doanh thu bán vé, chỉ yêu cầu ba ca sĩ uống Cola trên sân khấu trong các buổi biểu diễn, và nói một câu: "Cola của người Trung Quốc, Phi Thường Cola, tuyệt vời!"

Lỗ Đại Vệ đặt băng nhạc vào radio, vừa run chân vừa nghe hơn mười phút, rồi cười nói: "Rock n' Roll của Đậu Duy thật có phong vị... À, cậu bảo tôi nghe bài nào?"

Người cấp dưới nói: "Mặt B, bài cuối cùng."

"Đây chính là Thiên Phủ Cola rồi, chắc chắn công thức pha chế đã bị rò rỉ." Lỗ Đại Vệ vừa uống Phi Thường Cola vừa lật mặt băng và tua nhanh, rất nhanh đã nghe được bài hát đó.

"Phi Thường Cola, Trung Quốc mộng, Trung Quốc Tâm!"

"Thế giới tràn ngập hoa tươi cuối cùng ở nơi đâu, nếu nó thực sự tồn tại thì tôi nhất định sẽ đến. Tôi muốn đứng sừng sững trên đỉnh núi cao nhất ở đó, bất kể đó có phải là vách đá cheo leo hay không. Dốc sức mà sống, dốc sức mà yêu, dẫu máu chảy đầu rơi, không cầu bất kỳ ai hài lòng, chỉ cần xứng đáng với chính mình. Về lý tưởng, tôi từ trước đến nay chưa từng từ bỏ, cho dù trong những tháng ngày đầy bụi bặm. Có lẽ tôi không có thiên phú, nhưng tôi có ước mơ ngây thơ, tôi sẽ dùng cả đời để chứng minh. Có lẽ tôi còn vụng về, nhưng tôi nguyện không ngừng tìm kiếm, cống hiến hết tuổi thanh xuân mà không chút tiếc nuối. Chạy về phía trước! Đón nhận sự im lặng và chế giễu, cuộc ��ời rộng lớn, không trải qua trắc trở sao có thể cảm nhận được. Vận mệnh không thể khiến chúng ta quỳ gối van xin, cho dù máu tươi đổ đầy lòng ngực. . ."

"Phốc!" Lỗ Đại Vệ phun ngụm Cola ra ngoài, rồi kinh ngạc thích thú nói: "Bài hát này không tồi chút nào, chắc chắn giới trẻ sẽ thích."

Bạn đang đọc truyện này trên truyen.free, hãy ủng hộ tác giả bằng cách truy cập trang web chính thức của họ.