"Tiên Tửu không thể mở rộng quy mô sản xuất thêm nữa," Tống Duy Dương nói. "Khi tôi về, ghé qua nhà máy rượu một vòng, phát hiện trong xưởng lại đang xây thêm phân xưởng mới."

"Tại sao vậy? Tiên Tửu cung không đủ cầu, cần phải tăng năng suất mới được chứ." Tống Kỳ Chí nói.

Tống Duy Dương đáp: "Theo thông tin nội bộ mà tôi có được, quốc gia muốn thực hiện kiểm soát tổng lượng đối với rượu đế."

"Kiểm soát tổng lượng ư?" Tống Kỳ Chí kinh ngạc hỏi.

"Tức là hàng năm, tổng lượng rượu đế của cả nước và các tỉnh, nhất định phải được khống chế giảm xuống, đồng thời giảm dần theo từng năm." Tống Duy Dương giải thích.

"Quy định thị phần sản xuất ư?" Tống Kỳ Chí hỏi.

"Không phải là quy định cưỡng ép," Tống Duy Dương nói. "Nhưng quốc gia sẽ thông qua việc tăng thuế suất, siết chặt các tiêu chuẩn quảng cáo và nhiều thủ đoạn khác, biến tướng khiến rượu đế giảm sản lượng. Toàn bộ ngành rượu sẽ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Mà các địa phương, vì bảo vệ doanh nghiệp của mình, chắc chắn cũng sẽ ban hành các quy định pháp luật tương ứng, làm tăng đáng kể chi phí tiêu thụ rượu đế từ các tỉnh khác."

Tống Kỳ Chí giật mình hỏi: "Vì sao lại như vậy? Anh nghe tin tức này từ đâu?"

"Vì lý do an ninh lương thực," Tống Duy Dương nói. "Còn về việc nghe tin từ đâu, cái đó anh không cần hỏi nhiều. Kỳ thực, nhìn vào các chính sách liên tục được ban hành trong hai năm qua, là có thể thấy rõ xu thế này."

Tống Kỳ Chí gật đầu: "Đúng vậy, các chính sách đang đả kích ngành rượu đế quá mạnh mẽ."

Thế nhưng, điều này vẫn chưa phải là khắc nghiệt nhất. Trong lịch sử, đến năm 2000, sản lượng rượu đế hàng năm của Trung Quốc đã giảm xuống còn 5 triệu tấn, nhưng quốc gia vẫn chưa hài lòng. Vì vậy, trên cơ sở mức thuế tiêu thụ đặc biệt tối đa 25% tính theo giá trị, họ lại tăng thêm 5 hào thuế tiêu thụ đặc biệt tính trên lượng, cho mỗi cân. Cũng có nghĩa là, mỗi khi nhà máy rượu bán ra 1 cân rượu đế, không những phải nộp 25% thuế tiêu thụ đặc biệt dựa trên giá thành, mà còn phải nộp thêm 0.5 tệ thuế tiêu thụ đặc biệt tính trên lượng.

Sau hai năm thực hiện chính sách này (đến năm 2003), sản lượng rượu đế hàng năm của Trung Quốc đã sụt giảm xuống còn 3.3 triệu tấn.

Trong khi đó, bia lại là một câu chuyện tương phản. Nhờ quốc gia khuyến khích và ủng hộ, chỉ trong vỏn vẹn mười năm, số lượng nhà máy bia đã tăng trưởng 9 lần, năng suất tăng trưởng 17.6 lần, trực tiếp vọt lên vị trí số m��t thế giới.

Tống Kỳ Chí hỏi: "Vậy phân xưởng vẫn chưa đưa vào sử dụng kia dùng để làm gì? Chẳng lẽ lại dùng để làm nhà ở sao?"

"Sản xuất bia chứ." Tống Duy Dương cười nói.

Tống Kỳ Chí đặt chén rượu xuống, vừa hút thuốc vừa suy nghĩ rồi hỏi: "Là trực tiếp thu mua Cống Phủ luôn sao?"

Nhà máy bia Cống Phủ là một doanh nghi��p quốc doanh trực thuộc thành phố Dung Bình, đã sớm chiếm lĩnh toàn bộ thị trường bia của thành phố, nhưng mãi mà không thể phát triển ra bên ngoài, chỉ có thể bán tại địa phương. Không chỉ vậy, do các vấn đề quản lý của doanh nghiệp nhà nước, nhà máy này lợi nhuận không nhiều, thậm chí hai mùa xuân đông còn thường xuyên không trả được lương cho công nhân.

Theo trí nhớ của Tống Kỳ Chí, khoảng năm 2000, nhà máy bia Cống Phủ sẽ bị Bia Lam Nguyệt của tỉnh thành sáp nhập, thôn tính. Rồi khoảng năm 2003, Bia Lam Nguyệt lại sẽ bị Bia Tuyết Hoa thu mua.

Đến lúc đó, toàn bộ tỉnh Tứ Xuyên sẽ là sự thống trị của Bia Tuyết Hoa.

"Thâu tóm thôi," Tống Duy Dương nói. "Trước tiên thâu tóm nhà máy bia Cống Phủ, sau đó dùng ba đến năm năm, lấy Dung Bình làm trung tâm khuếch trương theo hình thức tỏa tròn, dần dần tiến sát tỉnh thành. Đến năm 2000, cố gắng độc chiếm toàn tỉnh, đến lúc đó có tiến có thoái."

...

Công ty Hỉ Phong.

"Lão Dương, nghe nói anh sắp kết hôn rồi, chúc mừng, chúc mừng!" Tống Duy Dương cười nói.

Dương Tín đáp: "Đến lúc đó sẽ phát kẹo mừng cho anh."

Tống Duy Dương hỏi: "Khi nào thì mở tiệc báo hỷ?"

"Tiệc tùng gì chứ? Đều là kết hôn lần thứ hai, lấy giấy chứng nhận là xong chuyện. Đãi tiệc chỉ là nghi thức, sống yên ổn bên nhau mới là điều cốt yếu." Dương Tín nói.

Đối tượng kết hôn hiện tại của Dương Tín vẫn là do Quách Hiểu Lan giới thiệu. Mấy người trẻ tuổi xinh đẹp Quách Hiểu Lan giới thiệu trước đây anh ta đều không vừa ý, gã này thế mà lại chọn trúng một góa phụ có con nhỏ. Người phụ nữ ấy là giáo viên trung học, nhan sắc vẫn còn khá, quan trọng nhất là hiền lành, hiểu chuyện và vô cùng an phận.

Tống Duy Dương cười nói: "Vậy thì không được. Anh lại là Tổng giám đốc của Hỉ Phong đấy, ít nhất cũng phải làm mấy chục mâm chứ. Dù anh kết hôn lúc nào, tôi nhất định sẽ vội vàng trở về để uống rượu mừng."

"Để đến lúc đó hẵng nói," Dương Tín chuyển sang chuyện công việc. "Hiện tại thức uống đóng bình lớn của chúng ta rất được hoan nghênh, nhưng khi Tết Nguyên đán vừa qua đi, e rằng thị phần tiêu thụ lại s��� co lại không ít. Tiếp theo anh có sách lược phát triển nào không?"

Sức mạnh của thức uống đóng bình lớn, chỉ có thể hiện rõ nhất trong những ngày lễ. Còn những lúc bình thường thì vẫn đâu vào đấy thôi.

Tống Duy Dương nói: "Tranh thủ dịp Tết Nguyên đán bán chạy này, nhất định phải đẩy mạnh tuyên truyền, cố gắng chuyển hóa tối đa khách hàng mua thức uống đóng bình lớn thành khách hàng thân thiết."

"Cái này tôi đã sắp xếp rồi." Dương Tín nói.

Tống Duy Dương nói: "Trong hai năm tới, chúng ta cần nâng cao kỹ thuật sản xuất và hiệu suất sản xuất của công ty Hỉ Phong."

Dương Tín hỏi: "Lại muốn nhập dây chuyền sản xuất công nghệ cao sao?"

"Không chỉ muốn nhập máy móc, mà còn muốn thu hút nhân tài," Tống Duy Dương nói. "Tôi dự định thuê một chuyên gia tư vấn nước ngoài với mức lương 800 nghìn đến 1 triệu đô la mỗi năm."

"Chuyên gia tư vấn nước ngoài cũng đâu cần lương cao đến vậy!" Dương Tín líu lưỡi nói.

Tống Duy Dương nói: "Nếu đã muốn mời thì phải mời người giỏi nhất, mời cố vấn cấp đại sư, tuyển người từ các doanh nghiệp đồ uống hàng đầu nước ngoài! Lương thấp thì họ chắc chắn không chịu đến đâu."

Dương Tín nói: "Lợi nhuận ròng mỗi năm của chúng ta được bao nhiêu chứ? 1 triệu đô la, tương đương với gần 9 triệu nhân dân tệ!"

"Yên tâm đi, chắc chắn sẽ hoàn toàn xứng đáng với giá trị đó," Tống Duy Dương giải thích. "Hơn nữa, không cần mời mãi, chỉ cần ký hợp đồng thuê hai ba năm, để họ đến chỉ đạo nâng cấp kỹ thuật và thiết bị. Đợi chúng ta hoàn toàn nắm vững rồi, thì có thể cho vị cố vấn người nước ngoài kia nghỉ việc."

"Tôi vẫn có chút không chấp nhận được." Dương Tín kinh ngạc nói.

Thật sự là mức lương 1 triệu đô la mỗi năm quá cao, cao đến mức Dương Tín không thể tưởng tượng nổi.

Tống Duy Dương cũng đành chịu, công ty Hỉ Phong phát triển mặc dù nhanh chóng, nhưng tổng thể kỹ thuật và hiệu suất sản xuất còn thấp, chi phí sản xuất cao mà không giảm được. Không phải cứ nhập dây chuyền sản xuất công nghệ cao là có thể giải quyết được, cái này cần có nhân sự chuyên nghiệp chỉ đạo, mỗi khâu đều cần được kiểm soát tinh vi.

Nếu không thể nâng mức lương mỗi năm lên hai ba mươi phần trăm, thì không mời được chuyên gia tư vấn nước ngoài hàng đầu đâu.

Cũng vào lúc Tống Duy Dương và Dương Tín đang bàn bạc, ở Lâm Châu xa xôi, Tông lão bản của Wahaha cũng đang suy nghĩ đến việc nhập nguồn tài chính và kỹ thuật tiên tiến từ nước ngoài.

Wahaha muốn liên doanh, và bên đầu tư nước ngoài sẽ chiếm 51% cổ phần.

Các thương hiệu quốc hữu khác khi hợp vốn, đều tự chui đầu vào rọ. Nhưng Tông lão bản lại nhờ vào đó mở ra một chân trời mới. Những thao tác của ông ta trong mười năm tới càng khiến Tống Duy Dương từ tận đáy lòng khâm phục. Quá tàn độc, đúng là một con sói già!

Lúc này, Wahaha mặc dù thành công chiếm lĩnh thị trường nông thôn, nhưng mấy dòng sản phẩm mới đều chỉ ở mức tạm chấp nhận được. Hơn nữa, Wahaha còn đầu tư một dự án thành phố ẩm thực. Dự án này đang tính toán niêm yết cổ phiếu, nhưng lại vì lượng cổ đông vượt chỉ tiêu mà không thể thông qua xét duyệt, khiến tài chính mắc kẹt, rơi vào thế tiến thoái lưỡng nan.

Thế là, Tông lão bản nghĩ đến việc thu hút đầu tư nước ngoài, một mũi tên trúng ba đích:

Thứ nhất, giải quyết vấn đề tài chính.

Thứ hai, dùng ngoại lực chế ngự nội bộ, đẩy Chính phủ ra khỏi cuộc chơi. Bởi vì Wahaha có 46% cổ phần thuộc về nhà nước, nên có quá nhiều sự cản trở từ phía chính quyền.

Thứ ba, thu hút công nghệ và kỹ thuật quản lý tiên tiến, thực hiện phát triển vượt bậc.

Để tránh nhãn hiệu Wahaha bị nhà đầu tư nước ngoài thôn tính, Tông lão bản đã đặt ra "ước pháp tam chương": nhãn hiệu không thay đổi, chủ tịch không thay đổi, và tầng quản lý không thay đổi.

Sau đó mấy năm, các nhân viên quản lý do bên đầu tư nước ngoài phái đến, hoặc là bị Tông lão bản treo quyền, hoặc là bị sa thải. Đồng thời, ông ta còn thành lập một loạt công ty con do nhà nước và nhân viên nắm giữ cổ phần, nhằm khống chế chặt chẽ, tạo nền tảng để gạt bỏ các nhà đầu tư nước ngoài. Phía đối tác nước ngoài, một mặt thu mua các doanh nghiệp đối thủ như Nhạc Bách Thị để ép buộc ông thoái vị, mặt khác lại ép buộc Tông lão bản chuyển nhượng nhãn hiệu Wahaha.

Tông lão bản đành phải nhượng bộ, bán nhãn hiệu Wahaha cho công ty liên doanh. Đồng thời, ông ta ngầm dùng chính quyền để kìm hãm ngoại lực, khiến hợp đồng chuyển nhượng nhãn hiệu này không thể thông qua. Cuối cùng, ông đã tạo ra một bản "hợp đồng âm dương" đầy tranh cãi.

Cơ cấu của tập đoàn Wahaha ở Trung Quốc là có một không hai. Loại cơ cấu này chính là để né tránh các nhà đầu tư nước ngoài, đem tất cả tiền kiếm được bỏ vào túi mình. Các nhà đầu tư nước ngoài cảm thấy mình bị lừa, thế là muốn cưỡng chế thu mua Wahaha. Lúc này, Tông lão bản một mặt thao túng dư luận, đánh bài bi tình, mặt khác lại tìm Chính phủ hỗ trợ giải quyết sự việc, bởi vì tập đoàn Wahaha có một lượng lớn cổ phần nhà nước.

Thế là, các nhà đầu tư nước ngoài bị đẩy lùi và bị loại bỏ, Tông lão bản đại thắng.

Chính phủ, các nhà đầu tư nước ngoài, và cả nhân viên nắm giữ cổ phần, đều là những con cờ trong tay Tông lão bản. Ông ta lợi dụng, cân bằng, đả kích... Một loạt đòn liên hoàn được tung ra, ông ta vừa được lợi vừa tỏ vẻ, cuối cùng đã nắm chặt Wahaha trong lòng bàn tay.

Vào lúc Tống Duy Dương xuyên không đến đó, Tông lão bản đang lên kế hoạch mua lại cổ phần của nhân viên, tựa hồ cũng muốn gạt bỏ một lượng lớn nhân viên nắm giữ cổ phần ra khỏi cuộc chơi.

Trước năm 1996, Wahaha không đáng ngại, nhưng đến năm 1996, khi hoàn tất liên doanh, nó chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty Hỉ Phong trong tương lai.

Mọi bản quyền nội dung đều thuộc về truyen.free, xin quý độc giả không sao chép.