Có câu "nhập gia tùy tục", một khi Trương Toàn Long đã hào phóng chi tiền mà chẳng cần ghi sổ, Tống Duy Dương cũng thực sự không tiện "tính toán chi li". Hắn định bụng đưa 3 triệu 600 ngàn đó đổ vào Kim Sơn rồi rời đi, đừng nói hợp đồng cổ phần, ngay cả tấm biên lai cũng không muốn lấy.

Thật ra mà nói, lần đầu tiên làm ăn kiểu này, hắn cảm thấy thật sự rất phấn khích, cứ như mình hóa thân thành những hào sĩ Yến Triệu, khẳng khái hào hiệp.

Cừu Bá Quân giữ Tống Duy Dương ở lại, nói Trương Toàn Long cũng sắp về nước, mọi người nên ký xong hợp đồng chuyển đổi cổ phần rồi hãy đi.

Sau khi ở lại thành phố Hương Sơn thêm ba ngày, Trương Toàn Long cuối cùng cũng xuất hiện. Người này đeo kính, dáng người cao lớn, hào hoa phong nhã, đẹp trai đến mức khiến người khác phải ngưỡng mộ. Hiện tại, ông ấy vẫn chưa có biệt danh "Giáo phụ Trung Quan Thôn", nhưng đã được mệnh danh là "con lật đật Trung Quan Thôn", là người có mối quan hệ rộng nhất trong ngành công nghệ máy tính Trung Quốc, không ai sánh bằng.

Ông nội của Trương Toàn Long từng là một đại phú hào ở Mauritius, một Hoa kiều yêu nước. Ông về nước năm 1960 và ngay năm đó đã qua đời vì bệnh, cũng xem như lá rụng về cội. Bà của Trương Toàn Long lập tức đến Hương Cảng, tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình, còn việc kinh doanh ở Mauritius thì do các thành viên khác trong gia tộc kế thừa.

Cha của Trương Toàn Long tên Trương Khải Khanh, cũng là một Hoa kiều yêu nước. Khi quân Nhật xâm lược Hoa Bắc, ông đã 17 tuổi, về nước tham gia phong trào cứu vong đồ tồn, sau đó gia nhập quân giải phóng. Trong dòng chảy biến động của thời cuộc, Trương Khải Khanh bị giam giữ trong chuồng bò, cuộc sống cả gia đình lâm vào cảnh khốn đốn. Đúng lúc bà của Trương Toàn Long qua đời ở Hương Cảng, Trương Khải Khanh được phép đến Hương Cảng để thừa kế di sản, nhưng sau khi đến nơi mới phát hiện, tài sản đã sớm bị các thân thích chia nhau hết.

Tất cả chỉ có thể bắt đầu lại từ đầu!

Trương Toàn Long đến Hương Cảng theo cha sau khi cải cách mở cửa. Hắn nghĩ mình sẽ được làm công tử bột, ăn ngon mặc đẹp, còn có thể học đại học. Thế nhưng, hắn phát hiện cha sống trong căn hộ rất nhỏ, thường xuyên phải đến nhà họ hàng ăn chực. Hắn không dám mở lời về chuyện học đại học, liền trực tiếp đi làm lao công quét dọn kiêm gác cổng cho một nhà máy, với mức lương 600 đô la Hồng Kông. Hai cha con thường xuyên ăn bánh mì cùng nhau, vì bánh mì là thứ rẻ nhất.

Thêm hai năm nữa, hai cha con bắt đầu cùng nhau lập nghiệp, nhưng lâm vào cảnh thua lỗ đủ đường. Trương Toàn Long chỉ có thể làm hướng dẫn viên du lịch để kiếm thêm thu nhập phụ giúp gia đình, còn cha Trương Khải Khanh cũng phải làm thêm nghề thầy thuốc để bù lỗ — một thầy thuốc "lang băm" không có giấy phép.

Cứ như thế, hai cha con đã sáng lập công ty Kim Sơn ở Hương Cảng.

Khoảng những năm 1990, những công ty nổi bật nhất ở Trung Quan Thôn là Lenovo, Tứ Thông và Phương Chính. Trương Toàn Long đều có quan hệ làm ăn với cả ba công ty này. Khi COCOM giải tán và các thương hiệu quốc tế lớn tràn vào Trung Quốc, Lenovo vẫn kiên trì bán máy tính, còn Phương Chính và Tứ Thông thì lựa chọn làm đại lý, đồng thời quay về với lĩnh vực kinh doanh chính của mình.

Tập đoàn Phương Chính lập nghiệp từ công nghệ sắp chữ điện tử laser cho chữ Hán và in ấn. Sau khi Kim Sơn (Hương Cảng) sáp nhập với Phương Chính, Trương Toàn Long lập tức gánh vác trọng trách, thành lập các công ty con ở Canada, Mỹ, Malaysia, Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan. Lúc này, hệ thống sắp chữ của Phương Chính đã chiếm lĩnh 80% thị trường báo chí tiếng Trung ở nước ngoài.

Vào thời điểm đó, chức vụ của Trương Toàn Long là Tổng giám đốc công ty Phương Chính (Hương Cảng), đồng thời là Phó Tổng giám đốc kiêm thành viên điều hành hội đồng quản trị của tập đoàn Phương Chính.

Khi Kim Sơn (Hương Cảng) sáp nhập với tập đoàn Phương Chính, Trương Toàn Long đã nói với Cừu Bá Quân: "Ngươi hãy thành lập một công ty Kim Sơn ở Hương Sơn, ta sẽ cho ngươi một nửa cổ phần, căn nhà ở Hương Sơn cũng là của ngươi. Nếu thiếu tiền, ta vẫn có thể giúp đỡ. Bây giờ điều ta sợ nhất là ngươi bỏ cuộc. Khi nào ngươi không muốn làm nữa, cũng phải nói cho ta biết, ta cam đoan sẽ lo cho ngươi một bát cơm."

Đây chính là khởi nguồn của công ty Kim Sơn.

"Ha ha, Tống lão bản, cửu ngưỡng đại danh!" Trương Toàn Long bắt tay Tống Duy Dương xong cũng không buông ra, mà trao cho một cái ôm nồng nhiệt.

"Trương lão bản, tôi cũng cửu ngưỡng đại danh!" Tống Duy Dương cười đáp.

Trương Toàn Long mời Tống Duy Dương vào văn phòng ngồi, Cừu Bá Quân và Lôi Quân cũng đi theo vào.

Trương Toàn Long nói: "Vợ tôi là người Đài Loan, cách đây một thời gian tôi đến Đài Loan, mà lại phát hiện trà lạnh Hỉ Phong trong siêu thị. Tống lão bản thật sự có năng lực, thị trường đồ uống trà ở Đài Loan cạnh tranh vô cùng khốc liệt."

"Không phải công lao của tôi, mà là đại lý của chúng tôi rất giỏi." Tống Duy Dương nói.

Thị trường đồ uống trà Đài Loan, thật sự là một cuộc chiến ở cấp độ địa ngục. Tập đoàn Thống Nhất đã ra mắt Trà Hồng Mạch Hương vào năm 1981, tiếp đó là trà hoa, trà sữa cũng lên kệ. Đến năm 1992, Tín Hỉ Thực Nghiệp lại giúp trà Ô Long nổi tiếng chỉ trong một thời gian ngắn. Chỉ trong một năm, đồ uống trà Ô Long đã đánh bại Coca Cola, Pepsi, trở thành bá chủ tuyệt đối trên thị trường đồ uống Đài Loan!

Trà lạnh Hỉ Phong có thể mở ra một lối đi riêng ở Đài Loan là bởi vì trà xanh lạnh Hỉ Phong có vị bạc hà, hồng trà lạnh Hỉ Phong có vị chanh, mà lại còn kết hợp với hương vị cacbonic. Dù vậy, hai sản phẩm của Hỉ Phong cộng lại cũng chỉ vỏn vẹn chiếm 0.3% thị trường đồ uống trà Đài Loan, và chỉ có thể bán ở các thành phố thuộc miền trung và bắc Đài Loan.

Trương Toàn Long trò chuyện một lát, rồi đột nhiên hỏi: "Tống lão bản sao tự nhiên lại nghĩ đến đầu tư vào công ty phần mềm?"

Tống Duy Dương chỉ vào Cừu Bá Quân và Lôi Quân nói: "Tôi với lão Cừu, Lôi Quân, đã quen biết nhau qua mạng được một năm, vẫn thường xuyên trò chuyện, giao lưu với nhau. Mặc dù tôi không hiểu kỹ thuật máy tính, nhưng tôi nghĩ, chúng ta, người Trung Quốc, không thể cứ mãi dùng phần mềm của người phương Tây. Ông thấy có đúng không?"

"Lời này hay thật, ha ha," Trương Toàn Long cười rất vui vẻ, "Ngươi biết điều ta tự hào nhất là gì không? Một là hệ thống sắp chữ của Phương Chính hiện nay, chiếm 80% thị trường báo chí tiếng Trung ở nước ngoài. Chỉ cần nơi nào có báo chí tiếng Trung, nơi đó chắc chắn có hệ thống sắp chữ của Phương Chính. Điều tự hào khác là mấy năm trước, WPS rạng danh một thời, người bình thường học máy tính cũng giống như học WPS, giáo trình WPS là khoa mục quan trọng nhất trong mỗi khóa đào tạo máy tính ở trong nước!"

Cừu Bá Quân đột nhiên nói: "Bây giờ thì không được rồi, các tiết học máy tính ở trường đều dạy giáo trình Word."

"Đừng tự ti thế chứ! Ta chắc chắn khi WPS97 ra mắt, nhất định có thể phá vỡ cục diện khó khăn này!" Trương Toàn Long nói.

"Cứ cố gắng thôi." Cừu Bá Quân cũng không có chút tự tin nào.

Trương Toàn Long lại nói với Tống Duy Dương: "Đêm qua tôi về nước, trong đêm đã xem bản kế hoạch phát triển chiến lược của công ty do Lôi Quân làm, nghe nói là Tống lão bản đưa ra đề xuất. Kế hoạch chiến lược này làm rất tốt, lấy WPS làm trọng tâm, phát triển nhiều sản phẩm, lách Word để đánh du kích, vô cùng phù hợp với hoàn cảnh khó khăn mà Kim Sơn đang đối mặt."

"Tôi là người ngoài nghề lại chỉ đạo người trong nghề, thật làm trò cười cho thiên hạ." Tống Duy Dương khiêm tốn nói.

"Cao thủ thì thông suốt mọi lĩnh vực, không có chuyện ngoài nghề hay trong nghề ở đây." Trương Toàn Long nói.

Tống Duy Dương đột nhiên hỏi: "Trương lão bản, vì sao tài chính của Kim Sơn lại là một mớ sổ sách lộn xộn? Ông hoàn toàn có lý do và năng lực để chỉnh đốn mà."

"Vấn đề này, chắc hẳn câu hỏi này đã giữ trong lòng ngươi từ lâu rồi phải không?" Trương Toàn Long cười nói, "Tình hình của Kim Sơn rất tồi tệ, một là do sự cạnh tranh từ Microsoft, hai là do nạn phần mềm lậu hoành hành. Trong đó, phần mềm lậu gây nguy hại lớn nhất, hai năm nay rất nhiều công ty phần mềm trong nước đều đóng cửa. Tôi nghĩ rằng, ít nhất phải giữ lại một đốm lửa, để ngành phần mềm ứng dụng của Trung Quốc không bị tiêu diệt hoàn toàn. Điều tôi sợ nhất, chính là tiểu Cừu bỏ cuộc, không thể làm thui chột nhiệt huyết của cậu ấy."

Cừu Bá Quân hơi đỏ mặt, nếu như hoàn toàn dựa theo quy tắc thương nghiệp mà vận hành, với việc Trương Toàn Long những năm này liên tục rót vốn đầu tư, ông ấy đoán chừng có thể độc chiếm hơn 90% cổ phần của Kim Sơn.

Đây không phải nhà đầu tư thiên sứ, mà là nhà đầu tư Thượng Đế.

Trương Toàn Long là người có cách làm ăn vô cùng mâu thuẫn; ông nhìn người rất tinh tường, nhìn sự việc cũng rất chuẩn xác, hợp tác với ai cũng luôn có thể kiếm được tiền. Thế nhưng, ông lại mang phong thái giang hồ, kiên trì nguyên tắc nhưng vẫn đặt nghĩa khí lên hàng đầu. Toàn Trung Quan Thôn không một ai nói xấu ông ấy; các ông chủ của Lenovo, Phương Chính, Tứ Thông đều nợ ông ấy ân tình.

Ngược lại, nếu Trương Toàn Long đã ghét một người, ông thà chịu thiệt thòi lớn còn hơn kiên quyết không hợp tác với người đó.

Ví dụ điển hình nhất là vào năm 1997, khi Phương Chính thâu tóm ODC, Trương Toàn Long đã kiên quyết phản đối. Lý do rất đơn giản, ông cho rằng Tổng giám đốc ODC Cừ Vạn Xuân không phải người có chí làm nghiệp lớn, mà là kiểu thương nhân hám lợi. Lúc ấy tất cả cổ đông đều đồng ý kế hoạch thâu tóm, nhưng Trương Toàn Long không nói một lời, lập tức quay đầu bán sạch toàn bộ cổ phiếu Phương Chính trong tay mình.

Phải biết, khi cổ phiếu Phương Chính ở mức hơn 4 tệ, Trương Toàn Long đã không bán, nhưng lúc này giá cổ phiếu chỉ còn hơn 1 tệ. Kế hoạch thâu tóm một khi hoàn thành, cổ phiếu Phương Chính chắc chắn sẽ tăng vọt. Hành động lần này của Trương Toàn Long ít nhất cũng khiến ông lỗ hơn trăm triệu nhân dân tệ.

Với tư cách một thương nhân bình thường, dù Trương Toàn Long có không hài lòng đến mấy, cũng nên đợi sau khi kế hoạch thâu tóm hoàn tất, cổ phiếu công ty tăng giá rồi mới bán chứ!

Đây thuần túy là tự làm mất tiền, hành động theo cảm tính!

Và Trương Toàn Long đưa ra lời giải thích là: "Tiền đối với tôi đương nhiên là rất quan trọng, nhưng tôi còn có nhiều nguyên tắc riêng của mình."

Sự thật chứng minh, Trương Toàn Long lần này đã không nhìn lầm, Cừ Vạn Xuân quả thực rất có năng lực, nhưng căn bản chưa từng nghĩ đến việc phát triển tử tế tập đoàn Phương Chính. Sau khi hết thời hạn bán cổ phiếu sáu tháng, Cừ Vạn Xuân lập tức bán tháo 50% cổ phiếu Phương Chính trong tay, rút hơn 100 triệu đô la. Nếu không phải trong một năm chỉ có thể bán ra 50%, đoán chừng Cừ Vạn Xuân có thể đã bán sạch toàn bộ cổ phiếu trong tay.

Hơn nữa, Trương Toàn Long không phải kiểu người ôm hận trong lòng; Cừ Vạn Xuân khiến ông ấy khó chịu, ông ấy liền lập tức đáp trả, giáng đòn đả kích.

Cừ Vạn Xuân muốn thống trị tập đoàn Phương Chính, muốn đuổi Vương Tuyển đi. Trương Toàn Long và Vương Tuyển là anh em nhiều năm, ông ấy lập tức huy động các mối quan hệ của mình để phản công. Chỉ vỏn vẹn trong một tháng, các lãnh đạo cấp cao của Phương Chính Điện tử, Viện Nghiên cứu Phương Chính và tập đoàn Phương Chính đã cùng nhau ký tên gửi thư cho ban giám hiệu Đại học Bắc Kinh, trực tiếp phế truất cổ đông lớn thứ hai là Cừ Vạn Xuân, thậm chí buộc chủ tịch Phương Chính là Tấm Ngọc Phong phải từ chức.

Phải biết, Trương Toàn Long lúc đó đã bán sạch cổ phiếu Phương Chính, không còn là cổ đông của tập đoàn Phương Chính. Vậy mà, một chuỗi hành động này của ông đã lập tức thay đổi nhân sự bổ nhiệm cấp cao của tập đoàn Phương Chính, sức ảnh hưởng có thể nói là kinh khủng.

Thật ra, Trương Toàn Long và Chủ tịch Phương Chính Tấm Ngọc Phong cũng là anh em nhiều năm, nhưng hai người cũng vì kế hoạch thâu tóm ODC mà rạn nứt mối quan hệ.

Có một lần, Phương Chính gặp chuyện ở hải quan, Tấm Ngọc Phong rất sốt ruột, liên tục hút thuốc. Lãnh đạo hải quan chỉ vào mũi Tấm Ngọc Phong nói: "Không cho phép hút thuốc!"

Tấm Ngọc Phong tức đến run cả người, đối phương thực sự quá coi thường người khác.

Lúc này, Trương Toàn Long xuất hiện. Không cần trò chuyện nhiều, Trương Toàn Long lấy ra xì gà, lại đọc vài cái tên, lãnh đạo hải quan liền vội vàng châm thu���c, mọi chuyện cũng được giải quyết dễ dàng.

WPS của Kim Sơn có thể nhận được số lượng lớn đơn đặt hàng từ Chính phủ, e rằng cũng có mối quan hệ không nhỏ với Trương Toàn Long. Khả năng kết giao bạn bè của người này có thể nói là phi thường. Ông ấy không chỉ được hoan nghênh ở đại lục, mà ngay cả ở Hương Cảng cũng vậy. Chỉ vài tháng nữa thôi, Lenovo hợp nhất hoạt động kinh doanh ở đại lục và Hương Cảng, cũng là nhờ Trương Toàn Long giúp đỡ, khiến ông Liễu của Lenovo phải ghi nhớ một ân tình trời biển với ông ấy.

Theo lịch sử, trong vài năm tới, Trương Toàn Long sẽ phân phối vô điều kiện một nửa cổ phần Kim Sơn trong tay mình cho các nhân viên cốt cán.

Tống Duy Dương cảm thấy người này quá thú vị, cổ phần Kim Sơn đương nhiên đáng tiền, nhưng người bạn Trương Toàn Long này càng đáng để kết giao. Hắn cười nói: "Trương lão bản hào phóng như vậy, tôi cũng không thể là kẻ hẹp hòi được. Vậy thì, ba chúng ta mỗi người giữ 25%, Lôi Quân giữ 15%, còn lại 10% sẽ chia cho hơn mười nhân viên đang ở lại công ty."

"Ha ha, Tống lão bản rất tốt, tôi kết giao người bạn này với ông!" Trương Toàn Long cười lớn.

Bản quyền của tài liệu này hoàn toàn thuộc về truyen.free.