Hai trăm năm mươi. [Hai mốt tầng tinh lọc]

Lâm Châu, Quảng trường Vũ Lâm (Hàng Châu).

Trời nóng như đổ lửa, tưởng chừng có thể nướng chín người, nhưng những người hâm mộ ca nhạc lại chẳng sợ chết dưới trời nắng chang chang để xếp hàng.

Quảng trường dựng tạm một sân khấu ca nhạc, không có ai biểu diễn, chiếc âm ly liên tục phát đi phát lại ca khúc « Trong mắt anh chỉ có em ». Người dẫn chương trình dù chiếc áo sơ mi đã ướt đẫm mồ hôi, vẫn ra sức hò hét, tổ chức đủ loại hoạt động bán hàng có thưởng.

Nhân vật chính thực sự là Cảnh Cương Sơn đứng bên cạnh sân khấu. Người này đã ra mắt mười năm, vẫn được coi là một tiểu thịt tươi. Đang thời kỳ đỉnh cao, lượng fan rất lớn, chỉ tiếc công ty quản lý lại không nhiệt tình, tài nguyên anh ta có hoàn toàn không thể so sánh với Mao Ninh.

Nước lọc Wahaha được ra mắt vào tháng 4 năm nay, với chiến lược quảng bá là "ngôi sao + ca khúc", tương tự như cách Tống Duy Dương bán đồ hộp và Cola trước đây.

Cảnh Cương Sơn làm đại diện sản phẩm cho Wahaha, chắc chắn là tiền mồ hôi nước mắt, anh phải liên tục nửa năm trời tổ chức chuỗi sự kiện ký bán nước lọc và băng nhạc ở các thành phố lớn trên cả nước. Ba tháng trước đi phương Bắc một vòng, giờ lại quay về trụ sở chính của Wahaha, thế trận tuyên truyền chẳng khác nào một buổi hòa nhạc lưu động.

Nét bút lia lịa...

Một chai nước lọc, một cuốn băng, một chữ ký. Cảnh Cương Sơn đã biến thành người máy, đầu óc anh ta trống rỗng, chỉ còn bàn tay phải là vẫn vô thức ký tên mình.

Tới gần chạng vạng tối, Cảnh Cương Sơn lau mồ hôi đứng dậy. Anh còn phải về khách sạn tắm rửa thay quần áo, bởi vì buổi tối ông chủ Tông sẽ tự mình thiết yến đãi anh.

Ông chủ Tông lúc này đang cau mày trong công ty, bởi vì ông vừa mới nhận được thông tin, nhà phân phối địa phương đã nhận được lô nước lọc Hỉ Phong đầu tiên, chỉ chờ quảng cáo lên sóng là sẽ lập tức mở bán.

"Tôi nghe nói, Hỉ Phong mời một ca sĩ Đài Loan về để quảng cáo nước lọc." Bà Thi Hữu Trân nói.

Wahaha đúng nghĩa là một doanh nghiệp gia đình, ngay từ đầu, bà Thi Hữu Trân đã đảm nhiệm các chức vụ quan trọng trong công ty, chỉ là danh tiếng không nổi bật dưới hào quang của ông Tông mà thôi.

"Lại là ngôi sao + quảng cáo?" Ông Tông thở dài một hơi, "Cái đó còn tốt, chúng ta đã ra mắt nước lọc sớm hơn ba tháng, đã gây dựng được tiếng vang, chiếm lĩnh thị trường chủ lực. Nếu Hỉ Phong vẫn làm theo cách đó, tuyệt đối không thể chiến thắng. Đúng rồi, Tống Duy Dương mời ca sĩ nổi tiếng nào vậy?"

Bà Thi Hữu Trân nói: "Hình như là Vương Lực Hoành, một ca sĩ ít tên tuổi, chẳng có danh tiếng gì."

Ông Tông thắc mắc nói: "Dùng một ca sĩ ít tên tuổi để đối đầu với Cảnh Cương Sơn, Tống Duy Dương đang giở trò gì vậy?"

"Không thể xem nhẹ được," Bà Thi Hữu Trân nói, "Người này quá giỏi tạo dựng chủ đề truyền thông, bản thân anh ta đã là một chủ đề bàn tán. Hiện giờ trên báo chí đâu đâu cũng thấy tên anh ta. Chỉ riêng ba chữ Tống Duy Dương thôi, rất nhiều nhà phân phối đã nguyện ý hợp tác với anh ta rồi."

"Tôi xưa nay đâu dám xem thường anh ta, người này quá kỳ quặc." Ông Tông nói.

Wahaha thực sự coi Hỉ Phong là đối thủ cạnh tranh lớn nhất, nếu không cũng sẽ không vừa nghe tin Hỉ Phong sản xuất nước lọc, liền lập tức cử người đi tìm hiểu tình hình, thậm chí còn tìm hiểu cả việc họ mời ai làm người đại diện.

Về phần Kiện Lực Bảo, ông trùm doanh nghiệp đồ uống bản địa, ông Tông lại không mấy lo sợ, hoặc có thể nói là sự cạnh tranh giữa họ không quá kịch liệt. Kiện Lực Bảo vẫn luôn chỉ có một sản phẩm chủ lực, mấy năm nay cũng đã ra mắt sản phẩm mới, nhưng đều không đạt được hiệu quả mong muốn, hầu như không trùng lặp thị trường với sản phẩm của Wahaha.

Mà Hỉ Phong thì phát triển quá nhanh.

Năm ngoái Wahaha vẫn đứng thứ hai, năm nay đã bị Hỉ Phong vượt mặt.

May mắn là Wahaha cũng không phải dạng vừa, sau khi liên doanh với tập đoàn Danone của Pháp, năm nay cũng phát triển thần tốc. Đặc biệt là khi nước lọc trở nên thịnh hành, đến nay lại vượt lên trở lại, Wahaha một lần nữa bỏ xa Hỉ Phong, xếp hạng thị trường chỉ sau Kiện Lực Bảo.

Kiện Lực Bảo vẫn là số một, vĩnh viễn là "ông trùm", Hỉ Phong và Wahaha chỉ có thể tranh giành vị trí thứ hai.

Ông Tông nói với vợ: "Nhất định phải theo dõi sát sao Hỉ Phong, thị trường nước lọc rất lớn, không thể để Hỉ Phong tùy tiện phát triển. Họ tập trung vào thành phố nào, chúng ta cũng phải lập tức theo vào, tận dụng lợi thế dẫn đầu thị trường để ngăn chặn họ!"

"Em biết rồi." Bà Thi Hữu Trân nói.

Ông Tông nói: "Không còn sớm nữa, tôi đi ăn tối với Cảnh Cương Sơn đây. Tiểu Cảnh lần này đã bỏ ra rất nhiều công sức, liên tục ký bán ba tháng trời, phải đãi cậu ta một bữa mới được."

Chồng rời công ty, nhưng bà Thi Hữu Trân vẫn không đi. Doanh nghiệp này chính là nhà của bà, thậm chí con gái còn không màng đến. Sau khi con gái vào cấp hai, đều ăn cơm ở căn tin trường.

Vẫn bận rộn đến hơn sáu giờ, bà Thi Hữu Trân đột nhiên nhận được điện thoại: "Giám đốc, tôi vừa thấy quảng cáo nước lọc Hỉ Phong trên TV!"

"Họ quảng cáo bằng bài hát gì? Có hay hơn bài « Trong mắt anh chỉ có em » của chúng ta không?" Bà Thi Hữu Trân hỏi.

Người ở đầu dây bên kia lo lắng nói: "Không có ngôi sao, không có người phát ngôn. Quảng cáo nước lọc Hỉ Phong quá lợi hại, cha mẹ tôi xem xong còn muốn mua!"

"Chuyện gì thế?" Bà Thi Hữu Trân lập tức giật mình.

Người trong điện thoại nói: "Hai mốt tầng tinh lọc, chiến lược quảng bá của Hỉ Phong là về sức khỏe!"

Bà Thi Hữu Trân nói: "Anh tiếp tục theo dõi TV, hễ quảng cáo của Hỉ Phong xuất hiện lần nữa, lập tức quay lại và gửi về công ty."

"Được, tôi sẽ theo dõi sát sao." Người trong điện thoại nói.

Chín giờ rưỡi tối, ông Tông, bà Thi Hữu Trân, và một số lãnh đạo cấp cao khác của Wahaha, tất cả đều túc trực trước TV.

Một người đàn ông trung niên cho cuốn băng video vào máy, rất nhanh trên TV liền có hình ảnh —

Hình ảnh quảng cáo có nền xanh lam, một giọt nước hơi đục, cùng với tiếng đàn dương cầm vang lên, rơi xuống, xuyên qua dòng chữ đầu tiên (Tầng thứ nhất: Cát thạch anh thô lọc bỏ tạp chất lơ lửng), lại xuyên qua dòng phụ đề thứ hai (Tầng thứ hai: Cát thạch anh thô lọc bỏ tạp chất bùn cát)... Mỗi khi xuyên qua một dòng chữ, giọt nước ấy sẽ trở nên tinh khiết hơn một chút, cuối cùng biến thành màu xanh trong veo của bầu trời.

Ông Tông cầm điều khiển TV liên tục tua đi tua lại đoạn quảng cáo, xem hơn mười lần, vừa hút thuốc vừa cau mày nói: "Quảng cáo này thật đỉnh!"

"Chúng ta cũng sản xuất nước lọc theo cách đó mà, đâu phải Hỉ Phong độc quyền." Một lãnh đạo cấp cao của Wahaha nói.

"Chúng ta sản xuất nước lọc như thế nào, người tiêu dùng không biết, nhưng giờ Hỉ Phong đã cho họ biết rồi!"

"Hay là chúng ta cũng tuyên truyền như thế?"

"Tôi thấy được đấy."

"Không được, không được, chiến lược truyền thông không thể tùy tiện thay đổi. Hơn nữa mọi kế hoạch hoạt động đã được sắp xếp xong xuôi, nếu thay đổi, chẳng lẽ lại hủy bỏ toàn bộ sao?"

"..."

Mọi người vẫn chưa đưa ra được kết luận, ông Tông chốt lại một câu: "Mặc kệ Hỉ Phong tuyên truyền thế nào, chúng ta cứ làm theo cách của mình. Bộ phận kinh doanh phải luôn sẵn sàng chờ lệnh, dốc toàn lực để giành giật thị trường với Hỉ Phong!"

Ở Wahaha, ông Tông vĩnh viễn là người độc đoán. Ông ta một mặt tuyên bố "dốc tiền bạc mời nhân tài là để mua ý tưởng và tư duy của các bạn", mặt khác lại tự mình quyết định phương án theo ý muốn của mình. Ông ta có những quyết sách đúng, nhưng cũng không ít quyết sách sai — điển hình nhất là sữa bột Edison.

Lúc ấy, người phụ trách dự án sữa bột Wahaha, cùng rất nhiều lãnh đạo cấp cao khác của công ty, hoàn toàn không đồng ý với ý tưởng của ông Tông. Ông Tông không thể dùng lý lẽ để thuyết phục cấp dưới, thế là ông ta vung tay áo, đuổi người phụ trách đi, tự mình tiếp quản dự án, khiến sữa bột Edison chết yểu hoàn toàn.

Nghe ông Tông ra quyết định, những người khác lập tức im bặt, thành thật thi hành mệnh lệnh.

Trên thực tế, ông Tông đã phạm một sai lầm chết người hai năm trước, không màng đến sự phản đối của mọi người, nhất quyết điều động tài chính để làm dự án thành phố ẩm thực. Nếu không phải liên doanh với tập đoàn Danone của Pháp, thu về khoản tiền lớn 45 triệu đô la, thì Wahaha đã đứt gãy chuỗi tài chính trong năm nay rồi — năm ngoái ngân hàng cũng không cho Wahaha vay tiền.

Cấp dưới đã rời đi, ông Tông vẫn một mình lặng lẽ hút thuốc. Ông biết rằng, nước lọc Wahaha sẽ không thể độc chiếm thị trường, nước lọc Hỉ Phong chắc chắn sẽ trỗi dậy, chỉ xem ai có thể trở thành "ông trùm" thị trường nước lọc mà thôi.

Bản quyền của những dòng văn này thuộc về truyen.free, kính mong quý bạn đọc không sao chép.