Ngày 1 tháng 10, ngày Quốc khánh.

Năm nay, thị trường bất động sản Trung Quốc lại một lần nữa rơi vào suy thoái, thậm chí còn xuống thấp hơn những năm trước.

Giá nhà ở Thâm Quyến, từ mức đỉnh điểm hơn 10.000 tệ/m2 vào năm 1993, đã rớt xuống còn chưa tới 8.000 tệ vào năm 1997. Những căn hộ phổ biến chỉ bán được hơn 6.000 tệ. Những người mua nhà mấy năm trước đều chịu thiệt hại nặng nề, đặc biệt khi thị trường bất động sản Hồng Kông sụp đổ, Thâm Quyến dự kiến sẽ còn tiếp tục giảm giá.

Hồ Đức Minh là sinh viên tốt nghiệp năm ngoái. Dù mức lương của anh khá cao, đạt 2.600 tệ, cộng thêm công ty còn bao cả bữa trưa, nhưng giấc mơ mua nhà ở Thâm Quyến đối với anh vẫn còn quá xa vời.

Điều khiến anh đau đầu nhất là mỗi tháng tiền điện thoại đã ngốn hơn 200 tệ, bởi vì bạn gái anh ở tận kinh thành.

Dù là ngày Quốc khánh, nhưng Hồ Đức Minh vẫn phải đi làm như thường lệ, bởi kỳ nghỉ dài bảy ngày lúc này vẫn chưa được áp dụng.

Vừa gặm bánh bao vừa đi đến trạm xe buýt, Hồ Đức Minh chợt nhận ra hôm nay những chiếc xe buýt trông rực rỡ một cách lạ thường. Một chiếc dừng lại ngay trước mặt anh, toàn bộ thân xe được sơn màu đỏ sẫm, biểu tượng Coca-Cola khổng lồ nổi bật đặc biệt.

Ngay sau đó, một chiếc xe buýt khác cũng tới, toàn bộ thân xe được sơn màu xanh lam. Ảnh nữ hoàng nhạc Pop Hoa ngữ Vương Phi, chiếm gần một phần tư thân xe, đang cầm trên tay chiếc điện thoại màu đỏ. Bên cạnh là dòng chữ: "Gọi điện thoại tôi dùng Tiểu Linh Thông."

Ngoài ra, thân xe còn có thêm những thông tin khác: "Tiểu Linh Thông, điện thoại của người Trung Quốc, giá niêm yết toàn quốc 5.888 tệ. Cước thuê bao hàng tháng 20 tệ, mỗi phút chỉ tốn 2 hào, nghe không mất bất kỳ chi phí nào!"

Không ít người qua đường đều tò mò nhìn ngắm, bởi quảng cáo phủ toàn bộ thân xe như vậy quả thực quá hiếm gặp.

Quảng cáo trên thân xe buýt đã xuất hiện từ năm 1995, nhưng chỉ được vẽ trên các tấm gỗ hoặc sợi thủy tinh cố định ở hai bên thân xe, có thể tháo dỡ bất cứ lúc nào khi hết hạn hợp đồng.

Vậy tại sao người ta không phun quảng cáo lên toàn bộ thân xe?

Bởi vì quá đắt.

Vào đầu thập niên 90, khi công nghệ in phun mới du nhập vào Trung Quốc, chi phí sản xuất mỗi mét vuông đã lên tới hơn 1.000 tệ. Đến năm 1997, chi phí in phun mỗi mét vuông vẫn còn từ 200 đến 300 tệ; đây chỉ là chi phí in phun đơn thuần, chưa bao gồm các chi phí thiết kế quảng cáo khác.

Hơn nữa, các công ty xe buýt cũng không cho phép phun quảng cáo trực tiếp lên thân xe, vì các lãnh đạo cho rằng trông quá lòe loẹt, chỉ cho phép lắp các tấm quảng cáo cố đ���nh có thể tháo rời ở hai bên thân xe.

Đến năm nay, cuối cùng cũng có thể phun quảng cáo phủ toàn bộ thân xe, nhưng số lượng khách hàng chịu chi không nhiều. Coca-Cola bỏ ra khoảng một phần năm chi phí, còn Tiểu Linh Thông là hai phần năm, tất cả đều được đặt trên các tuyến xe buýt chính.

Thực tế chứng minh, với sản phẩm như Tiểu Linh Thông, chuyên dùng để gọi điện thoại trong thành phố, việc quảng cáo trên thân xe buýt rất phù hợp và mang lại hiệu quả lớn hơn nhiều so với Coca-Cola.

"Điện thoại hơn 5.000 tệ? Rẻ quá!" "Chắc hàng giả rồi." "Giả thì ai mà mua? Chắc chắn là hàng thật." "Tôi đoán các hãng điện thoại di động cũng đang cạnh tranh giảm giá thôi. Hai năm trước, tivi màu giảm giá một trận, giá bán giảm thẳng một nửa đấy." "Cạnh tranh thế này hay quá, tốt nhất là giảm xuống còn 1.000 tệ." "Mơ đi! Đây là điện thoại cơ mà, sản phẩm công nghệ cao đấy, bán hơn 5.000 tệ đã là lỗ sặc gạch rồi. Báo chí chẳng đã nói rồi sao? Changhong giảm giá bán lỗ vốn, bán bao nhiêu lỗ bấy nhiêu. Tôi đoán Tiểu Linh Thông này cũng bán lỗ vốn thôi." "Thế thì phải nhanh đi mua một cái thôi, nhỡ đâu nó tăng giá lại thì sao?" "Cước điện thoại còn rẻ nữa, 2 hào mà lại chỉ tính một chiều." "..."

Nghe những lời bàn tán của người qua đường, Hồ Đức Minh cũng không khỏi động lòng. Anh đã tích cóp được gần 10.000 tệ, hoàn toàn có thể dễ dàng mua một chiếc điện thoại Tiểu Linh Thông.

Ba năm trước, giá bán của điện thoại "đại ca đại" là hai ba mươi nghìn tệ. Hai năm trước, Motorola 8900 có giá ba bốn chục nghìn tệ.

Một năm trước, giá điện thoại phổ biến giảm xuống dưới 10.000 tệ, nhưng ít nhất cũng phải bán được bảy, tám nghìn.

Vậy mà chiếc Tiểu Linh Thông này chỉ bán có 5.888 tệ!

Quá rẻ, quá có tâm!

Vừa đến công ty, Hồ Đức Minh vừa ngồi xuống thì nghe đồng nghiệp nói: "Tôi định mua một chiếc Tiểu Linh Thông, ai muốn mua thì trưa nay cùng đi Cục Viễn thông nhé. Biết đâu mua nhiều còn có ưu đãi đấy."

"Trưa nay đi chung luôn!" Hồ Đức Minh vội vàng nói. "Tôi cũng đi." Vài đồng nghiệp khác cũng hưởng ứng.

Những người làm việc ở đây đều thuộc tầng lớp cổ cồn trắng, 5.888 tệ quả thực không phải số tiền quá lớn, chỉ cần tiết kiệm một chút trong khoảng ba đến năm tháng là đủ.

Đúng vậy, việc tích cóp số tiền đó trong ba đến năm tháng đối với họ không phải là vấn đề.

Mãi mới đến giờ ăn trưa, Hồ Đức Minh chẳng buồn ăn cơm, liền cùng mấy đồng nghiệp chạy ngay đến Cục Viễn thông.

Ấy vậy mà nơi ấy đã xếp hàng dài, trong khi đây mới là ngày đầu tiên Tiểu Linh Thông ra mắt thị trường!

Hồ Đức Minh xếp hàng thứ tám. Đến lượt anh, anh vội vàng đếm tiền rồi đưa vào trong: "Tôi muốn chiếc màu xanh lam!"

Nhân viên nói: "Giá máy là 5.888 tệ, cước thuê bao 20 tệ/tháng. Nếu anh đóng trước cước thuê bao một năm, sẽ được giảm giá 5%. Anh có muốn đóng trước không?"

Hồ Đức Minh hỏi: "Giảm giá 5%, tôi sẽ tiết kiệm được bao nhiêu tiền cước thuê bao một năm?" "Anh sẽ tiết kiệm được 12 tệ." Nhân viên nói.

"Tôi đóng trước một năm!" Hồ Đức Minh cảm thấy quá hời, lại hỏi: "À phải rồi, các anh tính cước một chiều, mỗi phút chỉ 2 hào phải không?"

"Đúng vậy," nhân viên mỉm cười nói, "Ba phút đầu anh gọi thoải mái, chỉ tính 2 hào thôi. Quá ba phút mới tính thêm phí phát sinh."

Hồ Đức Minh sung sướng reo lên: "Quá hời, hời hơn cả điện thoại cố định!"

Hồ Đức Minh, sau khi chiếm được món hời lớn, chỉ muốn ôm chiếc Tiểu Linh Thông hôn mấy cái. Anh cầm điện thoại đi ra ngoài, nói với những đồng nghiệp vẫn đang xếp hàng: "Tôi ra ngoài gọi điện cho bạn gái trước đây, lát nữa gặp nhau chỗ cũ ăn cơm nhé!"

Đi trên đường, Hồ Đức Minh lấy điện thoại ra, giữa những ánh mắt ngưỡng mộ của người qua đường, anh bấm số gọi điện: "Alo, Lily à. Anh đây, A Minh, đây là số điện thoại của anh... Anh vừa tích tiền mua được đấy. Anh đọc số cho em, em ghi nhớ nhé... À, sau này em cố gắng gọi cho anh nhé, anh nghe không mất tiền đâu, tiết kiệm tiền mua đồ tốt cho em... Thật mà, tính cước một chiều, Tiểu Linh Thông đấy, mỗi phút 2 hào... Em cũng nhanh đi mua một chiếc đi... Alo alo, em có nghe anh nói không?"

Vô thức, Hồ Đức Minh đã đi vào đường hầm ngầm.

"Alo alo... Chết tiệt, mất sóng!"

Hồ Đức Minh nhanh chóng đi ra khỏi đường hầm, lại bấm số điện thoại: "Alo, em yêu, vừa nãy mất sóng... Được rồi, em yên tâm đi, anh sẽ không tiêu tiền bậy bạ đâu mà... Ừm, tháng sau anh sẽ ra kinh thành thăm em... Alo alo, quỷ quái gì thế này, cái điện thoại di động lởm khởm gì không biết!"

Thế rồi Hồ Đức Minh lại than đường phố quá nóng, anh đi đến một góc khuất, phía sau một tòa nhà cao tầng.

Trên nóc tòa nhà cao tầng có cột anten thu phát tín hiệu của Tiểu Linh Thông, nhưng đúng là "đèn nhà ai rạng nhà nấy" – nơi đây lại là chỗ có tín hiệu yếu nhất. Khi Tống Duy Dương mở buổi họp báo, những cột anten tín hiệu đều được bố trí nằm ngang, đặc biệt hướng về phía hội trường buổi họp báo.

Hồ Đức Minh cũng không gọi điện nữa, mà cứ nhìn chằm chằm màn hình điện thoại, đi đi lại lại khắp nơi. Rất nhanh, anh đã nắm rõ quy luật sóng tín hiệu của Tiểu Linh Thông.

Thứ này tín hiệu yếu, khả năng xuyên thấu kém, ở khu đất trống thì gọi thoải mái, nhưng càng nhiều tường vách hay vật cản thì tín hiệu càng yếu đi.

Khi quay trở lại Cục Viễn thông, Hồ Đức Minh phát hiện các đồng nghiệp đều đang gọi điện thoại. Chỗ đó có ít nhất hơn mười người đang gọi cho người thân, bạn bè để lưu số. Hơn nữa, ai nấy cũng đặc biệt khôn khéo, biết rằng ba phút đầu chỉ mất 2 hào cước điện thoại, nên ai cũng canh đúng 2 phút 50 giây thì cúp máy, vui vẻ như thể vừa chiếm được món hời lớn của Cục Viễn thông.

Chỉ riêng ở Thâm Quyến, trong ngày đầu tiên ra mắt, Tiểu Linh Thông đã bán được hơn 300 chiếc điện thoại.

Mỗi chiếc có giá bán 5.888 tệ, trong khi chi phí sản xuất chưa tới 500 tệ. Chủ yếu là do chip và bo mạch chủ nhập khẩu còn khá đắt; nếu tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, chi phí sẽ còn giảm không ngừng.

Lợi nhuận khủng!

Chẳng trách trong lịch sử, UTStarcom nhờ vào mảng kinh doanh Tiểu Linh Thông, chỉ trong vỏn vẹn vài năm đã trở thành một trong mười công ty viễn thông hàng đầu thế giới, còn tạo nên kỳ tích khi liên tục 17 quý vượt mọi kỳ vọng của Phố Wall, đến năm 2002 giá trị thị trường của họ đã vượt qua cả Cisco.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free.