Ba trăm mười sáu - Thị trường đông lạnh, công nghệ chói sáng

Ngay khi Tiểu Linh Thông vừa mới ra mắt thị trường, tin tức tập đoàn Yaohan của Nhật Bản phá sản đã lan truyền đến Trung Quốc, lập tức gây xôn xao dư luận cả nước.

Người sáng lập chuỗi bán lẻ khổng lồ này là một phụ nữ truyền thống. Bà đã bắt đầu làm việc từ năm 10 tuổi và chỉ mất bốn mươi năm để biến một quầy rau quả nhỏ bé thành một tập đoàn có doanh thu hằng năm 5 tỷ đô la Mỹ. Bộ phim truyền hình Oshin, lấy bà làm nguyên mẫu, từng lập kỷ lục về lượng người xem tại Trung Quốc, khiến bà trở nên quen thuộc với người dân nước này.

Chính vì thế, khi Yaohan mở chi nhánh tại Trung Quốc vào năm 1995, đã dấy lên một làn sóng mua sắm ồ ạt. Ngay trong ngày khai trương, đã có hơn 1 triệu 70 nghìn lượt khách hàng đổ về.

Tuy nhiên, tập đoàn này lại bất ngờ đóng cửa, tổng nợ lên đến 1 tỷ 300 triệu đô la Mỹ khi thanh lý tài sản phá sản!

Nói chung, vào thời điểm đó, tất cả các chuỗi cửa hàng bán lẻ tại Trung Quốc, dù là công ty tổng hợp hay siêu thị, chỉ cần có chút tham vọng, đều đang nỗ lực học hỏi mô hình của Yaohan.

Thần tượng sụp đổ, khiến mọi người không khỏi hoang mang.

Chuỗi trung tâm thương mại Asia là cái tên thành công nhất trong việc học hỏi mô hình này. Hai năm trước, người sáng lập của Asia Plaza, Vương Toại Chu, đã vượt qua vô số doanh nhân, bao gồm cả Tống Duy Dương, để trở thành một trong mười nhân vật thương mại tiêu biểu nhất Trung Quốc hằng năm.

Chín năm trước, Vương Toại Chu đã dùng các mối quan hệ để vay 50 nghìn nhân dân tệ từ hợp tác xã cung ứng và tiếp thị. Sau đó, ông dùng 50 nghìn tệ này để gửi ngân hàng và vay được 400 nghìn. Tiếp tục, ông lại dùng 400 nghìn đó gửi vào một ngân hàng khác để vay 2 triệu. Năm năm sau, chuỗi trung tâm thương mại Asia của Vương Toại Chu đã được định giá 2 tỷ nhân dân tệ, chính là nhờ vào việc điên cuồng bắt chước mô hình mở rộng của Yaohan.

Năm nay, Asia Plaza đã phải đóng cửa.

Vào mùa thu năm ngoái, công ty Hỉ Phong đã đưa Asia vào danh sách đen, liên tục cắt giảm lượng hàng cung cấp, thậm chí ngừng hẳn việc cung cấp hàng hóa. Tuy nhiên, vẫn còn hơn 6 triệu tiền hàng chưa thể thu hồi.

Con số đó chẳng thấm vào đâu so với việc chỉ riêng trụ sở chính của Asia Plaza, một cửa hàng bách hóa, đã nợ ngân hàng hơn 70 triệu và tổng cộng hơn 100 triệu nhân dân tệ tiền hàng. Chi nhánh Asia ở Thiên Tân thậm chí đã bị các nhà cung cấp hàng hóa giận dữ đến tranh giành hết cả, đến bàn ghế cũng bị dọn sạch.

Yaohan của Nhật Bản sụp đổ, Daewoo của Hàn Quốc cũng lâm vào tình cảnh khốn khó.

Các doanh nghiệp Trung Quốc từng học theo Yaohan và Daewoo đều đang đối mặt với hoàn cảnh kinh doanh khó khăn chồng chất, các công ty nối tiếp nhau phá sản. Trung Quốc đang trải qua làn sóng phá sản lớn nhất kể từ khi cải cách mở cửa. Nhiều doanh nghiệp nhà nước cỡ lớn cũng thua lỗ trầm trọng, bao gồm cả những doanh nghiệp nhà nước có giá trị thị trường hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ. Dòng tiền của họ đang đứng trước nguy cơ đứt gãy, buộc phải đóng gói và bán phá giá các công ty con đã điên cuồng sáp nhập, thâu tóm vào năm ngoái.

Trong bối cảnh đó, chiến lược phát triển doanh nghiệp nhà nước "Bắt lớn thả nhỏ" đã hoàn toàn thất bại. Trung ương bắt đầu tập trung vào việc bố trí doanh nghiệp nhà nước nắm độc quyền trong các ngành công nghiệp thượng nguồn.

Trước đây, những doanh nghiệp nhà nước cỡ lớn như Haier, Changhong, Phương Chính, Hoa Bắc Dược Phẩm, Xưởng đóng tàu Giang Nam đều được trung ương gửi gắm như những hạt giống để cạnh tranh với top 500 thế giới, nhận được sự hỗ trợ hết mức từ chính sách. Nay tất cả đều bị từ bỏ, phải tự sinh tự diệt, kết quả ra sao hoàn toàn tùy thuộc vào khả năng của chính họ.

Công ty Phục Tinh của Quách Quang Xương đã nhân cơ hội này sáp nhập, thâu tóm hai nhà máy dược phẩm quốc doanh, đạt tốc độ phát triển nhanh hơn so với lịch sử. Ông vô cùng cảm kích Tống Duy Dương, nhờ lời nhắc nhở của lão Tống tại hội nghị Kim Ngưu, Quách Quang Xương mới có thể sớm huy động tài chính và ngay lập tức thâu tóm được những nhà máy dược phẩm chất lượng nhất.

Sau khi hoàn thành việc chỉnh đốn kênh phân phối, dòng tiền của công ty Hỉ Phong cũng đã ổn định trở lại. Nhân cơ hội này, công ty đã sáp nhập, thâu tóm một nhà máy quốc doanh lớn – gần như không tốn chi phí nào, bởi vì ngân hàng đã tổ chức đấu giá thanh lý tài sản phá sản, không cần gánh vác vấn đề nợ nần, đất đai, nhà máy, máy móc đều có giá rẻ đến bất ngờ.

Nhưng cũng chỉ có vậy, công ty Hỉ Phong chỉ dám sáp nhập, thâu tóm một nhà máy duy nhất, e rằng tham lam quá sẽ khó bề gánh vác.

Theo báo cáo do Cục Thống kê Quốc gia công bố cuối tháng 9, tính đến tháng 7 năm nay, tổng giá trị hàng tồn kho công nghiệp trên cả nước đã vượt quá 3 nghìn tỷ nhân dân tệ. 95% sản phẩm công nghiệp đều cung vượt cầu, ngành đồ uống cũng không ngoại lệ, sản xuất ra nhưng về cơ bản không thể bán được.

Vì thị trường ảm đạm, nhu cầu nội địa Trung Quốc không đủ, cộng thêm ảnh hưởng từ Khủng hoảng tài chính châu Á, thị trường truyền thống Trung Quốc phải đối mặt với áp lực cạnh tranh khổng lồ chưa từng có. Trừ nước lọc, doanh số bán trà lạnh và Coca-Cola ở các thành phố lớn đều khó tăng trưởng. Việc có thể cầm cự không thua lỗ đã được xem là thành công đối với ban quản lý tiêu thụ tại các khu vực đó.

Hai doanh nghiệp Đài Loan là Thống Nhất và Khang Thực đã bắt đầu bán trà lạnh tại Trung Quốc đại lục, khiến thị trường trà lạnh ở các thành phố lớn gần như bão hòa. Coca-Cola cũng tương tự, doanh số bán hàng tại các thành phố lớn không thể tăng thêm, khiến Pepsi và Coca-Cola cũng phải đau đầu.

Sau khi Dương Tín và Tống Duy Dương trao đổi qua điện thoại, họ đã tổ chức một cuộc họp cấp cao của công ty và nhanh chóng vạch ra hai chiến lược phát triển:

Thứ nhất, nhanh chóng ra mắt các sản phẩm như mì ăn liền, nước trái cây, khoai tây chiên để mở rộng thị trường mới.

Thứ hai, dốc toàn lực tiến vào các thành phố nhỏ và thị trường nông thôn.

Thời kỳ tăng trưởng hoang dã của ngành thực phẩm và đồ uống đã qua, thị trường chính thức bước vào mùa đông khắc nghiệt!

Ngược lại, tình hình tiêu thụ nước lọc Hỉ Phong khá khả quan, đặc biệt là nước bình. Trong nửa năm gần đây, doanh số bán hàng trung bình mỗi tháng tăng 12%, trở thành sản phẩm chủ lực mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty Hỉ Phong – tương tự như Wahaha.

Dương Tín đã không còn hô hào Hỉ Phong niêm yết lên sàn chứng khoán nữa. Trong khi Soros đang "bắn tỉa" Hồng Kông, thị trường chứng khoán đại lục cũng đầy rẫy tiếng kêu than. Lúc này, việc niêm yết lên sàn đơn thuần là tự rước họa vào thân.

Kiện Lực Bảo vẫn là ông lớn trong ngành đồ uống, đứng đầu cả nước về bốn mặt: năng suất, giá trị sản lượng, lượng tiêu thụ và lợi nhuận thuế. Đây vẫn là kết quả của việc Kiện Lực Bảo cố gắng kiểm soát tốc độ phát triển, thậm chí họ còn không buồn ra mắt sản phẩm mới.

Vì sao lại không muốn phát triển nhanh chóng?

Đó là vì doanh nhân và chính quyền địa phương đã xảy ra mâu thuẫn. Trước khi tòa nhà cao tầng ở nơi khác được xây xong và cổ phiếu công ty niêm yết lên sàn, Tổng giám đốc Lý không muốn tiếp tục mở rộng Kiện Lực Bảo. Ông muốn giành quyền sở hữu cổ phần, muốn thoát khỏi sự kiểm soát của chính quyền địa phương, nhưng doanh nghiệp càng phát triển tốt thì khả năng thành công của kế hoạch đó càng thấp.

Đây không thể không nói là một bi kịch.

Trong bối cảnh kinh tế cả nước suy thoái, truyền thông một mặt sôi nổi bàn luận về tình hình công thương nghiệp, một mặt lại chuyển hướng chú ý đến ngành công nghệ cao.

Sau khi Tổng giám đốc Liễu giành chiến thắng trước Viện sĩ Nghê, Lenovo cuối cùng đã tiến hành việc hợp nhất Kinh-Cảng thuận lợi. Chỉ cần có vốn từ phía bên này rót vào, cổ phiếu tại Hồng Kông lập tức lại tăng giá nhanh chóng, đi ngược lại xu hướng thị trường, trở thành tâm điểm chú ý của truyền thông đại lục và Hồng Kông. Trong khi đó, thị trường máy tính đại lục không ngừng mở rộng, lượng tiêu thụ của Lenovo tăng vọt. Tổng giám đốc Liễu đã được truyền thông tôn vinh là "người dẫn đầu trong ngành công nghệ cao Trung Quốc", như một vị cứu tinh.

Tổng giám đốc Liễu tỏ ra tự mãn, thậm chí trong một lần phỏng vấn đã tiết lộ với phóng viên rằng người nhà ông ta đã mua cổ phiếu Lenovo khi giá thấp nhất. Về lý thuyết, đây là hành vi vi phạm quy tắc trên thị trường chứng khoán, nhưng vấn đề không quá lớn, chỉ đến thời đại Internet mới bị chỉ trích gay gắt.

Người phóng viên kia lại không hiểu rõ những điều này, vậy mà lại đăng nguyên văn lời nói đó lên báo chí, tiện thể ca ngợi Tổng giám đốc Liễu có trí tuệ kinh doanh vĩ đại.

Người dân đại lục cũng không hiểu, họ xem Tổng giám đốc Liễu như một thiên tài kinh doanh, ước gì mình cũng có thể làm người thân của ông ấy, để đến khi nào đó bắt đáy lại kiếm được món hời.

Năm nay, những công ty công nghệ cao nổi bật và chói sáng nhất, ngoài Lenovo, chính là Tiểu Linh Thông – cả hai đều là thương hiệu lắp ráp.

Truyền thông đã đưa ra đủ loại tiêu đề khoa trương như thật, thậm chí đến mức thổi phồng quá mức:

Lượng xuất xưởng của Ti���u Linh Thông đạt 50 nghìn chiếc/tháng, Tống Duy Dương đang tạo dựng đế chế điện thoại nội địa.

Tiểu Linh Thông vượt lên một cách ngoạn mục, dẫn dắt ngành điện thoại Trung Quốc phát triển nhanh chóng.

Doanh số hằng tháng của Tiểu Linh Thông vượt 300 triệu, Tống Duy Dương có thể sẽ trở thành người giàu nhất Trung Quốc.

Bắc Lenovo, Nam Linh Thông, ngành công nghệ cao Trung Quốc trỗi dậy mạnh mẽ.

Những tin tức rầm rộ tràn ngập khắp nơi, ngược lại đã giúp công ty Công nghệ Thần Châu tiết kiệm được không ít chi phí quảng cáo.

Về phần Huawei, lại quá ít được biết đến.

Ngay cả đến năm 1998, khi Huawei đầu tư hàng trăm triệu nhân dân tệ vào nghiên cứu và phát triển trong một năm, công ty này vẫn không được công chúng biết đến.

Không phải Huawei không muốn quảng bá, mà họ tập trung nhiều tâm sức hơn vào khía cạnh kỹ thuật. Năm 1998, khi xảy ra lũ lụt, các lãnh đạo trung ương đã sử dụng điện thoại vô tuyến của Huawei để chỉ đạo công tác cứu trợ. Vì nhãn hiệu Huawei không rõ ràng trên bức ảnh, Huawei thậm chí đã phải chỉnh sửa lại hình ảnh để thương hiệu hiện rõ hơn, cho thấy Huawei vẫn muốn được quảng bá.

Truyền thuyết kể rằng năm 1999, khi tòa nhà Kim Mậu hoàn thành, các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài đã tranh nhau vào thuê, những thanh niên tài tuấn trong bộ vest và giày da trở thành một cảnh tượng nổi bật.

Khi đó, trước tòa nhà Kim Mậu, các bà mẹ Thượng Hải ngóng trông tìm kiếm chàng rể tốt cho con gái mình. Nhưng điều họ nhìn thấy lại là một đám lập trình viên có vẻ ngoài lôi thôi, mắt đỏ hoe, ăn mặc xuề xòa, trông chẳng khác gì những người nông dân chen chúc đi qua. Hóa ra, trung tâm hỗ trợ kỹ thuật của Huawei được đặt ngay tại tòa nhà Kim Mậu, thậm chí còn chiếm mấy tầng lầu. Các bà mẹ vợ tương lai ở Thượng Hải đã vô cùng thất vọng về điều này.

Bắt đầu từ tháng 11, các phóng viên thường xuyên lui tới Công nghệ Thần Châu để phỏng vấn, sau đó lại đến Đại học Phúc Đán, quán cà phê Thời Gian luôn có vài phóng viên túc trực.

Tất cả đều đến phỏng vấn Tống Duy Dương.

Không ít người đã đoán về khối tài sản của Tống Duy Dương, có người nói 500 triệu, có người nói 1 tỷ. Lại có người cho rằng, nếu Tiểu Linh Thông bán thêm một năm nữa, tài sản của Tống Duy Dương sẽ đạt tới 3 tỷ, chắc chắn trở thành người giàu nhất Trung Quốc đại lục.

Phiên bản chuyển ngữ này là tài sản trí tuệ của truyen.free.