Đồ hộp hoa quả truyền thống ngọt đến phát sợ, người ta dùng đủ loại đường hóa học natri và chất tạo ngọt tổng hợp.

Trong thời buổi khan hiếm, loại đồ hộp này vô cùng được hoan nghênh. Người dân thường không có hoa quả mà ăn, thậm chí lượng đường hấp thụ cũng không đủ, đồ hộp hoa quả nghiễm nhiên trở thành cứu cánh, bù đắp mọi thiếu hụt.

Để tạo ra sản phẩm tốt cho sức khỏe, nó nhất định phải thể hiện sự khác biệt vượt trội.

Dòng sản phẩm Ly Thất Xảo có hàm lượng đường cực thấp, khi ăn chỉ có vị ngọt nhẹ. Ngay cả người bệnh tiểu đường thông thường cũng có thể dùng được, hoàn toàn không hề khoa trương.

Đương nhiên, để tránh xảy ra bất trắc, trên hộp đóng gói còn đặc biệt ghi chú rõ: "Vì sức khỏe của quý vị, bệnh nhân tiểu đường nặng xin vui lòng không dùng sản phẩm này. Bệnh nhân tiểu đường nhẹ có thể dùng một lượng nhỏ sau khi được bác sĩ xác nhận."

Sau khi quan sát toàn bộ quá trình quay quảng cáo, Tống Duy Dương hỏi ba người trong phòng tuyên truyền: "Các cậu thấy rõ chưa?"

Trưởng phòng Tuyên truyền Trần Vĩ Phong đáp: "Hiểu rồi. Tức là quảng cáo đồ hộp đào vàng tốt cho sức khỏe, dùng đồ hộp của chúng ta làm quà biếu thì vừa tốt cho sức khỏe lại vừa sang trọng."

"Còn các cậu thì sao?" Tống Duy Dương hỏi hai người trẻ tuổi còn lại, một người tên Lý Hồng, một người tên Bàng Tiểu Kiến.

Lý Hồng nói: "Tôi cũng nghĩ giống Trần trưởng phòng ạ."

Bàng Tiểu Kiến nói: "Tôi cũng vậy."

"Ừm, rất tốt." Tống Duy Dương gật đầu khen ngợi, nhưng trong đầu lại có chút câm nín.

Trần Vĩ Phong nịnh nọt nói: "Vẫn là Tiểu Tống xưởng trưởng tài tình. Chờ quảng cáo này phát sóng, chắc chắn người dân sẽ tranh nhau mua."

Tống Duy Dương không khỏi gợi ý: "Từ đoạn quảng cáo này, các cậu có thể nhìn ra những chiến lược tuyên truyền nào?"

Trần Vĩ Phong nói: "Chính là khỏe mạnh, có mặt mũi. Không mua đồ hộp của chúng ta để biếu trưởng bối thì đúng là bất hiếu!"

"Còn gì nữa không?" Tống Duy Dương không khỏi đưa tay xoa trán.

Bàng Tiểu Kiến đột nhiên nói: "Quảng cáo phải làm sao để người ta tin tưởng, phải mời chuyên gia. Chuyên gia khoác chiếc áo blouse trắng đứng đó, trông rất chuyên nghiệp. Ông ta nói gì người ta mới tin, người ta mới mua."

Lý Hồng nói: "Đúng thế ạ, nghe xong tôi cũng muốn ăn đồ hộp đào vàng luôn rồi."

Haizz, vẫn là thiếu nhân tài mới quá, tự mình bồi dưỡng thì quá tốn công sức.

Trần Vĩ Phong dường như nhận ra Tống Duy Dương có chút không hài lòng, vội vàng nói: "Tiểu Tống xưởng trưởng, hay là anh giảng giải cho chúng tôi đi."

Gã này, ngộ tính tuy kém, nhưng khả năng quan sát và phản ứng thì không tồi. Hắn nên đi văn phòng nhà máy làm công việc nhân sự và tiếp tân, chứ không phải làm quảng cáo.

Tống Duy Dương lập tức giảng giải: "Tuyên truyền là gì? Tuyên truyền là để người ta biết, và còn phải khiến người ta nhớ mãi. Cũng như một người bình thường, ngoại hình bình thường, ăn mặc bình thường, rất khó để lại ấn tượng sâu sắc. Vậy thì, làm thế nào để khiến người ta nhớ mãi?"

"Ăn mặc thật đẹp đẽ." Trần Vĩ Phong nói tiếp.

Lý Hồng nói: "Còn phải có tinh thần, có khí chất."

Bàng Tiểu Kiến đột nhiên hỏi: "Có thể nào ăn mặc xấu một chút không?"

À, cậu Bàng Tiểu Kiến này có vẻ như có chút tiềm năng để bồi dưỡng.

Tống Duy Dương cười nói: "Đương nhiên là có thể xấu! Muốn khiến người ta nhớ mãi, hoặc là xinh đẹp, hoặc là xấu xí, hoặc là nói chuyện ồn ào, hoặc là ca hát nhảy múa."

"Chính là phải khác biệt so với người khác!" Bàng Tiểu Kiến tổng kết lại.

"Đúng vậy, khác biệt so với bình thường, đây chính là tư duy cốt lõi trong làm tuyên truyền," Tống Duy Dương nói, "Hãy nhìn dòng sản phẩm Ly Thất Xảo của chúng ta xem, hộp quà đóng gói có đẹp không, lọ đồ hộp có đẹp không? Nhìn vào đã thấy cao cấp. Cái này gọi là đóng gói, cũng tương tự như việc một người ăn mặc đẹp thôi!"

Bàng Tiểu Kiến hỏi: "Thế còn cái xấu thì sao? Xấu thì chỉ khiến người ta ghét bỏ thôi chứ."

"Cái xấu mà tôi nói là có thể tạo ra, cái xấu này là ẩn dụ," Tống Duy Dương nói, "trong quảng cáo, nó có thể là thứ khiến người ta thấy phiền, thấy thô tục. Khiến người ta phiền, cũng có nghĩa là khiến người ta nhớ đến. Lần sau khi nhìn thấy, họ sẽ có khả năng mua hàng."

Trần Vĩ Phong nghi ngờ nói: "Đã khiến người ta khó chịu rồi, thì sao họ còn có thể mua?"

Tống Duy Dương hỏi lại: "Nếu cậu muốn tìm người làm việc, có một người lạ cậu hoàn toàn không quen biết, và có một người quen khiến cậu rất phiền. Cậu sẽ chọn ai?"

"Đương nhiên là người quen rồi." Trần Vĩ Phong nói.

"Đúng vậy," Tống Duy Dương nói, "khi người tiêu dùng muốn mua một loại sản phẩm nào đó, họ đến siêu thị xem xét. À, nhãn hiệu này mình biết, quảng cáo của họ phiền chết đi được. Thế thì mua cái này đi, dù sao cũng là nhãn hiệu có quảng cáo, những nhãn hiệu khác mình cũng chẳng biết."

Trần Vĩ Phong lần nữa tâng bốc, giơ ngón tay cái lên nói: "Tiểu Tống xưởng trưởng đúng là nhiều lý lẽ, lão Trần này phục sát đất!"

Tống Duy Dương còn nói: "Ngoài ra, quảng cáo của chúng ta còn phải có điểm nhấn. Cũng giống như các chàng trai khi hẹn hò, phải phô bày ưu điểm của mình ra. Nếu bạn không có ngoại hình ưa nhìn, gia đình lại không có tiền, vậy phải làm sao? Bạn phải thể hiện mình là người chăm chỉ, biết quan tâm người khác, phải phô bày ưu điểm ra thì mới có thể cưa đổ cô gái."

Lý Hồng cũng có một chút thu hoạch: "Đồ hộp của chúng ta chính là chàng trai, người tiêu dùng chính là cô gái, cho nên phải phô bày ưu điểm ra cho họ thấy."

"Không sai," Tống Duy Dương nói, "cho nên phải tìm ưu điểm. Lấy quảng cáo này mà nói, một là chúng ta bán sự sang trọng và thể diện của bao bì, hai là bán yếu tố sức khỏe. Đào vàng dinh dưỡng cao, đồ hộp đào vàng của chúng ta lại ít đường, đây chính là ưu điểm!"

Bàng Tiểu Kiến hỏi: "Nếu sản phẩm không có ưu điểm thì sao?"

"Vậy thì phải sáng tạo ưu điểm!" Tống Duy Dương nói, "Ưu điểm không nhất thiết phải là thứ hữu hình, c��� thể, mà cũng có thể là một khái niệm, một câu khẩu hiệu. Các cậu có nghe nói đến công ty Lenovo bán máy tính không?"

"Chưa từng nghe qua." Ba người cùng nhau lắc đầu.

Tống Duy Dương nói: "Công ty Lenovo, nói theo cách cũ, chỉ là một nhà môi giới, bán máy tính của người phương Tây cho người Trung Quốc. Nhưng năm ngoái, quảng cáo mà họ đưa ra lại vô cùng ấn tượng, có câu 'Loài người mất đi Lenovo, thế giới sẽ như thế nào'. Máy tính Lenovo bản thân không có bất cứ ưu điểm nổi bật nào, họ bán chính là một khái niệm, khiến người ta nghe xong là nhớ ngay, như thể nếu không có Lenovo, Trái Đất sẽ ngừng quay vậy."

"Quảng cáo này thật là lợi hại!" Bàng Tiểu Kiến thốt lên đầy kinh ngạc.

Tống Duy Dương nói: "Tôi giao cho các cậu một nhiệm vụ dài hạn: mỗi ngày kiên trì xem quảng cáo, bất kể là quảng cáo TV hay quảng cáo báo chí. Sau khi xem quảng cáo, phải phân tích chiến lược quảng cáo của người khác, và còn phải viết một bài cảm nghĩ, tôi sẽ kiểm tra!"

"À?" Ba người trố mắt nhìn nhau, họ đã bao nhiêu năm không viết văn rồi chứ.

Nhân tài chính là như vậy mà khai thác và bồi dưỡng. Trong ba người, chỉ có Bàng Tiểu Kiến có chút tiềm năng, Trần Vĩ Phong và Lý Hồng sớm muộn gì cũng sẽ bị đào thải.

Vì sao Sử Ngọc Trụ nghèo đến mức không thể trả lương, nhưng đội ngũ nòng cốt của ông ấy vẫn không ai bỏ đi?

Bởi vì tất cả đều là nhân tài do chính ông ấy tự tay bồi dưỡng.

Lòng trung thành không suy chuyển, và làm việc thì rất ăn ý.

Có lúc, cấp dưới rõ ràng đưa ra phương án sai lầm, nhưng chỉ cần không ảnh hưởng đến đại cục, Sử Ngọc Trụ cũng sẽ vừa nhắc nhở, góp ý, vừa ủng hộ cấp dưới thử một lần, cho họ cơ hội va vấp. Nhân tài trưởng thành qua những va vấp, cũng qua những va vấp mà càng thêm khâm phục cấp trên, biết ơn sự rộng lượng của ông chủ, mức độ trung thành cũng vì thế mà tăng vọt.

Giảng thêm một chút về những yếu tố quan trọng trong quảng cáo tuyên truyền, Tống Duy Dương cười nói: "Thôi được, chúng ta đi đài truyền hình. Nhớ kỹ: phải xem nhiều, học nhiều! Tôi chỉ chịu trách nhiệm liên hệ đài tỉnh, còn các đài thị xã/thành phố thì các cậu tự liên hệ. Ai đàm phán tốt, tôi sẽ thưởng thêm tiền."

Việc đưa quảng cáo lên đài rất nhanh đã thỏa thuận xong.

Đài truyền hình tỉnh Tứ Xuyên nghe nói có người muốn mua quảng cáo vào khung giờ chết, vui mừng khôn xiết, cứ thế coi Tống Duy Dương là tên ngốc.

Phương án cuối cùng được thỏa thuận là: Buổi sáng phát sóng bốn lần, mỗi lần 15 phút, tổng cộng 12.000 NDT cho một giờ quảng cáo. Buổi chiều phát sóng ba lần, tổng cộng 11.000 NDT cho 45 phút quảng cáo. Rạng sáng phát sóng bốn lần, tổng cộng 5.000 NDT cho một giờ quảng cáo.

Trong đó, rạng sáng vốn là thời gian đóng đài, không có tiết mục, chỉ có thể xem màn hình nhiễu hạt. Đài truyền hình đặc biệt hoãn đóng đài một giờ, chuyên phát quảng cáo đồ hộp.

Nói cách khác, đài tỉnh mỗi ngày phải dùng 2 giờ 45 phút để phát quảng cáo đồ hộp, mà chi phí quảng cáo mỗi ngày chỉ có 28.000 NDT — đài thị xã/thành phố còn rẻ hơn.

Tống Duy Dương ký ngay hợp đồng một năm, ứng trước 1 triệu NDT, số còn lại thanh toán theo tháng.

Khi quảng cáo đồ hộp bùng nổ, chỉ cần bán lại hợp đồng cũng có thể kiếm được kha khá.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, xin quý độc giả vui lòng tôn trọng.