Bốn mươi hai 【 Người Đào Vàng 】

Trong ngành đồ uống thực phẩm Trung Quốc thập niên 90, nếu muốn chọn ra một "anh cả" đứng đầu, ngoài Kiện Lực Bảo ra thì chẳng có cái tên nào khác xứng đáng hơn.

Lý Kinh Vĩ mồ côi cha mẹ từ nhỏ, lớn lên trong cô nhi viện, từng đảm nhiệm chức Phó chủ nhiệm ủy ban thể dục thể thao huyện (cùng chức vụ với Trịnh Học Hồng, chỉ khác cách gọi). Năm 1973, trên con đường quan trường ông bị ghẻ lạnh, bị điều chuyển đến làm giám đốc một nhà máy rượu. Từ một nhà máy rượu chỉ có vài vạc nấu rượu gạo, quả thực nhờ Lý Kinh Vĩ đã khai phá ra một dây chuyền sản xuất bia. Sản phẩm bia nhanh chóng đứng vững trên thị trường địa phương.

Một ngày năm 1983, Lý Kinh Vĩ nghe nói Viện nghiên cứu thể dục thể thao tỉnh Việt đã nghiên cứu phát minh một loại đồ uống thể thao bù điện giải, thế là ông chủ động tìm đến hợp tác. Ông đặt tên cho loại đồ uống này là "Kiện Lực Bảo", thuê người thiết kế nhãn hiệu, rồi tìm công ty Pepsi (Thâm Quyến) hỗ trợ sản xuất hộ – lúc bấy giờ trong nước vẫn chưa có dây chuyền sản xuất nước lon, đóng chai.

Mang theo 200 thùng hàng mẫu, Lý Kinh Vĩ trực tiếp đến một hội nghị thể thao để tìm kiếm cơ hội, gặp được lãnh đạo của Ủy ban Thể dục Thể thao Quốc gia. Với bao bì tinh xảo, nhãn hiệu độc đáo, lại là loại đồ uống lon nội địa duy nhất trên cả nước, về cả màu sắc lẫn chất lượng đều không có gì để chê trách, Kiện Lực Bảo ngay lập tức được Ủy ban Thể dục Thể thao Quốc gia chỉ định là thức uống ưu tiên cho đoàn đại biểu Trung Quốc tại Thế vận hội Olympic 1984.

Khi các vận động viên Trung Quốc liên tiếp giành huy chương vàng, thức uống họ dùng trong các trận đấu cũng nhanh chóng được khán giả trong nước biết đến. Kiện Lực Bảo được mệnh danh là "nước thần Trung Quốc".

Đến thập niên 90, trên thị trường đồ uống Trung Quốc, Kiện Lực Bảo đã có thể cạnh tranh sòng phẳng với Coca Cola, thậm chí còn chiếm ưu thế nhất định.

Thành công của Kiện Lực Bảo đã giúp các thương nhân Trung Quốc nhận thấy sức mạnh của quảng cáo, và nhanh chóng thúc đẩy sự phát triển rực rỡ của thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

Tháng 8 năm nay, Mã Gia Quân tỏa sáng rực rỡ tại Giải vô địch điền kinh thế giới lần thứ tư, giành huy chương vàng nội dung 1500m nữ, huy chương bạc và đồng nội dung 3000m, cùng huy chương vàng nội dung 10000m, khiến cả thế giới chấn động.

Một tháng sau, ngay khi quảng cáo đồ hộp của Tống Duy Dương bắt đầu lên sóng, một quảng cáo khác cũng được phát sóng trên các đài truyền hình toàn quốc: huấn luyện viên của Mã Gia Quân ngồi trước bục phát biểu, như đang tổ chức một buổi họp báo đặc biệt. Ông đột nhiên giơ cao một hộp sản phẩm chăm sóc sức khỏe, dùng chất giọng tiếng phổ thông pha giọng Đông Bắc hô lớn – "Chúng tôi uống chính là Trung Hoa Ba Ba Tinh!"

Trung Hoa Ba Ba Tinh từ đó vang danh khắp cả nước, đồng thời thúc đẩy sự phát triển rầm rộ của thị trường ba ba. Vô số người đổ xô mua ba ba về ăn, nông dân cũng lũ lượt chuyển nghề nuôi ba ba, một con ba ba hoang dã cỡ lớn có thể bán với giá hàng ngàn, thậm chí hàng chục ngàn nhân dân tệ.

Thị trường và người tiêu dùng, chẳng còn chút lý trí nào.

...

Tứ Xuyên, một huyện nọ.

Lưu Tuấn Thông, người Hồ Bắc, từng là nhân viên thu mua tại một nhà máy rượu. Đến năm 1984, ông dấn thân vào con đường kinh doanh. Sau bao thăng trầm, gian truân, ông trở về quê nhà thành lập cửa hàng bán buôn và bán lẻ, phân phối đủ loại sản phẩm.

Lần này đến tỉnh Tứ Xuyên, Lưu Tuấn Thông muốn hợp tác với nhà máy rượu Văn Quân.

Rượu Văn Quân đã liên tục hơn mười năm liền được Bộ Thương mại quốc gia trao danh hiệu sản phẩm chất lượng cao. Năm 1986, nó đã xuất khẩu sang khu vực Đông Nam Á, còn giành được vô số giải thưởng tại các hội chợ quốc tế. Nhưng nhà máy rượu này lại vô cùng cứng nhắc và bảo thủ trong khâu tiêu thụ. Rượu ngon thì dành cho xuất khẩu và cống nạp trong nước, ngay cả loại rượu kém chất lượng hơn cũng có kênh phân phối cố định. Tại các huyện nhỏ và vùng nông thôn, rất khó thấy bóng dáng rượu Văn Quân.

Hồi trước, Lưu Tuấn Thông kinh ngạc phát hiện, thành phố của ông lại không có đại lý chính thức nào của rượu Văn Quân. Trên thị trường, nếu có thấy rượu Văn Quân thì cũng là hàng được lấy từ tỉnh lỵ. Điều này chẳng khác nào một con đường làm giàu đang bày ra trước mắt ông.

Thế là, Lưu Tuấn Thông giao việc kinh doanh bán lẻ lại cho vợ, một mình vác túi, thẳng tiến tổng bộ nhà máy rượu Văn Quân.

Ở nhà bạn ròng rã nửa tháng trời, Lưu Tuấn Thông đã gần như muốn bỏ cuộc, vì họ chê cửa hàng bán lẻ của ông quá nhỏ, không đủ tư cách làm đại lý rượu Văn Quân...

Một sáng khác, Lưu Tuấn Thông không còn đến nhà máy rượu để tìm kiếm cơ hội một cách gượng ép nữa, mà ở lại nhà bạn, cùng cha mẹ của bạn xem tivi. Thấy Tết Trung Thu sắp đến gần, ông đã mua vé xe, tối nay sẽ ăn bữa cơm chia tay với bạn rồi về.

Hai cụ già nói chuyện rôm r��, Lưu Tuấn Thông chỉ biết ú ớ phụ họa vài câu, thầm nghĩ, liệu có nên thử vận may, biết đâu có thể giành được quyền đại lý Trung Hoa Ba Ba Tinh tại Hồ Bắc.

Trung Hoa Ba Ba Tinh gần đây quá hot!

Chẳng qua kênh phân phối vẫn chưa được mở rộng hoàn toàn,

Nhiều tỉnh thuộc miền Trung và miền Tây vẫn chưa mua được, thậm chí có người phải viết thư nhờ bạn bè mua hộ...

Thôi vậy, Lưu Tuấn Thông nhanh chóng gạt bỏ ý nghĩ đó.

Sản phẩm càng hot, càng khó làm đại lý, vì quyền đại lý thường được mang ra đấu giá trực tiếp.

Khi Lưu Tuấn Thông chợt định thần lại, ông bất ngờ nhận ra hai cụ già đã im lặng, mắt dán chặt vào màn hình TV.

"Con đường khỏe mạnh?"

Trên TV, người dẫn chương trình và chuyên gia đang tung hứng với nhau, điên cuồng quảng bá triết lý "sống khỏe" của đồ hộp đào vàng.

Sau 15 phút quảng cáo, mắt Lưu Tuấn Thông sáng rực, ông thầm nghĩ: "Quảng cáo này quả thật lợi hại! Mình cũng muốn mua vài bộ về làm quà."

Ông lão đột nhiên nói: "Tiểu Lưu, ngày mai cháu về rồi phải không? Đi nào, chúng ta đi mua đ�� hộp đào vàng, cháu mang một phần về nhà biếu cha mẹ, chúc các cụ có một Trung Thu vui vẻ."

"Không được, không được," Lưu Tuấn Thông vội vàng nói, "Bác trai à, cháu đã làm phiền nhà bác nửa tháng nay rồi, thật không tiện chút nào, không thể để bác tốn kém thêm nữa. Nếu muốn mua quà Trung Thu, phải là cháu mua biếu bác mới đúng chứ!"

Bà lão cười nói: "Khách sáo làm gì? Khi cháu còn là thanh niên trí thức, mối quan hệ với vợ chồng bác thân thiết đến thế, chúng ta đều là người nhà cả mà."

Hai cụ già kiên quyết muốn mua đồ hộp, Lưu Tuấn Thông đành phải đi cùng hai cụ.

Đi vào một cửa hàng gần đó, không có hàng. Ba người tiếp tục đi bộ, cuối cùng cũng tìm thấy ở một quầy hàng trong trung tâm mua sắm nhỏ.

Bao bì đỏ rực, tràn đầy không khí vui tươi, nổi bật hẳn so với tất cả các sản phẩm khác trên kệ hàng.

"À?"

Lưu Tuấn Thông kinh ngạc phát hiện, bên cạnh loại bao bì thông thường, còn có hai loại hộp quà lớn hơn.

"Hai loại kia bán thế nào?" Lưu Tuấn Thông hỏi.

Người bán hàng mỉm cười nói: "Hộp "Tình thân" giá 20 tệ một bộ, hộp "Sang trọng" giá 30 tệ một bộ, và hộp "Vận may Chí Tôn" giá 66 tệ một bộ."

Lưu Tuấn Thông nói: "Sao hộp "Sang trọng" và hộp "Chí Tôn" chỉ bày ra có vài bộ vậy?"

Người bán hàng lại rất thật thà trả lời: "Hai loại đó đắt quá, ông chủ sợ khó bán nên nhập số lượng tương đối ít."

"Đồ hộp bên trong có giống nhau không?" Lưu Tuấn Thông hỏi.

"Không giống," người bán hàng nói, "Hộp "Sang trọng" có chai lọ đẹp và lớn hơn. Hộp "Vận may Chí Tôn" thì càng tinh xảo hơn nữa, trên thân chai còn có chạm khắc phù điêu hình đại bàng sải cánh bay xa vạn dặm, mang ý nghĩa "đại triển hoành đồ"."

Lưu Tuấn Thông lại hỏi: "Loại đồ hộp này bán chạy không?"

"Cũng được ạ," người bán hàng nói, "Quảng cáo trên đài truyền hình tỉnh đã phát sóng ba ngày rồi. Hôm qua chỉ bán được năm bộ, sáng nay đã bán được tám bộ rồi. Cháu đoán chắc chắn vài ngày trước Tết Trung Thu, mỗi ngày có thể bán được ít nhất vài chục bộ."

"Hộp "Vận may Chí Tôn" có ai mua không?" Lưu Tuấn Thông hỏi.

Người bán hàng đáp: "Hộp "Chí Tôn" tổng cộng mới bán được một bộ thôi, đắt quá, lương tháng của em chỉ mua được năm hộp."

"Ba loại đồ hộp này, mỗi loại cho tôi hai bộ!" Lưu Tuấn Thông phấn khích nói, ông vừa tìm thấy một con đường làm giàu mới.

Bà lão hỏi: "Tiểu Lưu, cháu mua về để biếu người lớn tuổi à?"

Lưu Tuấn Thông đáp: "Cháu mua về để nghiên cứu."

Mang về nhà những hộp quà đồ hộp lớn nhỏ, Lưu Tuấn Thông lập tức mở ra xem xét. Hộp "Tình thân" và hộp "Sang trọng" đã đủ đẹp rồi, hộp "Vận may Chí Tôn" đúng là có thể gọi là một tác phẩm nghệ thuật. Những phù điêu trên chai lọ trông sống động như thật, còn có khắc những câu chúc phúc như "Bay xa vạn dặm", "Vận may gõ cửa".

Giáo sư Lương, người phụ trách thiết kế mẫu chai đồ hộp, trước đây từng theo học ngành điêu khắc, nên việc khắc vài con đại bàng không đáng kể gì.

Chỉ trong thoáng chốc, Lưu Tuấn Thông hiểu ra ngay, hộp "Vận may Chí Tôn" được thiết kế đặc biệt để biếu lãnh đạo, biếu sếp.

Lưu Tuấn Thông ghi lại địa chỉ sản xuất trên bao bì hộp, lập tức thu dọn hành lý và nói: "Bác trai, bác gái, cháu phải nhanh chóng đi một chuyến đến thành phố Dung Bình. Giúp cháu nhắn với Sảnh một tiếng xin lỗi, lần sau cháu sẽ lại đến tìm cậu ấy uống rượu!"

Mọi bản quyền nội dung thuộc về truyen.free, xin đừng quên nguồn.