Với con mắt nghề nghiệp của một phóng viên, Lư Tuệ Trân nhanh chóng quan sát phòng khách.

Lờ mờ, chật hẹp.

Trong căn phòng vỏn vẹn vài mét vuông, có kê một chiếc bàn bát tiên, hai người đàn ông đang ngồi quây quần quanh bàn ăn cơm. Cách đó không xa là một chiếc giường lò xo, trên giường có mấy đứa trẻ đang ngồi, dưới gầm giường chất đầy đủ loại tạp vật.

Bàn bát tiên, ghế và giường lò xo đã chiếm gần hết diện tích phòng khách. Những góc còn lại thì đặt mấy cái chum sành, chắc hẳn là hũ làm dưa muối, vì ở Tứ Xuyên, dù thành thị hay nông thôn, nhà nào cũng tự làm dưa muối.

Vật đáng giá nhất trong phòng khách chính là chiếc TV màu 21 inch, không có tủ để TV, chỉ có thể kê trên bàn bát tiên, sát vào bức tường bên kia.

Đây chính là nhà của Tống xưởng trưởng Xưởng đóng hộp Hỉ Phong sao?

Trong đầu Lư Tuệ Trân ngay lập tức hiện ra đủ loại suy nghĩ: Nào là cảnh xưởng trưởng quốc doanh sống giản dị, khổ cực, một lòng một dạ dẫn dắt công nhân làm giàu; nào là hình ảnh xưởng trưởng hi sinh bản thân vì mọi người, để công nhân giàu trước rồi mình giàu sau...

Thật là biết bao nhiêu tin tức giá trị, biết bao nhiêu điển hình để tuyên truyền!

Do vội vàng đến đây, Lư Tuệ Trân thậm chí không hề hay biết Xưởng đóng hộp Hỉ Phong lại là một doanh nghiệp tư nhân. Cô ta càng không biết, riêng chiếc máy tính của Tống Duy Dương đã có giá hai vạn tệ, chẳng qua đang tạm để trong văn phòng xưởng trưởng. Dưới gầm giường lò xo còn có một chiếc xe đạp địa hình trị giá một ngàn bốn trăm tệ, chỉ vì phòng khách quá chật nên phải để bên ngoài, sợ vướng đường.

"Tống xưởng trưởng, xin chào, tôi là Lư Tuệ Trân của « Thành Đô vãn báo », đặc biệt đến phỏng vấn những thành tích nổi bật của ông." Lư Tuệ Trân trực tiếp đến gặp Tống Kỳ Chí.

"Xin chào, xin chào," Tống Kỳ Chí bưng ra một chiếc ghế đẩu, cười nói, "Phóng viên Lư mời ngồi. Trong nhà hơi chật, bất tiện một chút, cô đừng để ý."

Lư Tuệ Trân nói: "Sao tôi dám để ý được ạ? Điều này cho thấy Tống xưởng trưởng không bị vật chất, tiền bạc làm cho mê hoặc, vẫn luôn giữ vững tác phong phấn đấu gian khổ, đáng quý."

Tống Kỳ Chí vui vẻ nói: "Gian khổ thì không liên quan gì đến tôi, chứ phấn đấu thì vẫn còn được."

Lư Tuệ Trân càng thêm kính nể, nói: "Sống trong căn nhà đơn sơ mà không than khổ, Tống xưởng trưởng thật sự là Đảng viên gương mẫu của thời đại mới!"

"Tôi cũng đâu phải Đảng viên tốt gì, hồi làm lính, Đại đội trưởng còn phải giúp tôi viết đơn xin vào Đảng, tôi chỉ việc chép lại thôi." Tống Kỳ Chí nói.

Lư Tuệ Trân càng thêm hiểu lầm ý của ông, cho rằng Tống Kỳ Chí là quân nhân chuyển nghề làm xưởng trưởng, liền nói: "Tống xưởng trưởng khi còn trong quân đội chắc hẳn cũng lập được nhiều công lớn."

"Công lớn thì tôi không dám nhận, chỉ may mắn lập được vài công nhỏ. Khi tôi mới vào bộ đội không lâu, có lần nghỉ phép, tôi đi chơi ở trấn thì vừa hay gặp phải một ngôi nhà dân bị cháy. Đó là kiểu nhà cũ kết cấu tre gỗ, cháy một cái là lan ra cả một mảng lớn. Tôi và đồng đội lập tức xông vào, từ trong đám cháy cứu được sáu người đồng hương. Đáng tiếc, vẫn có hai người đồng hương bị thiêu chết." Tống Kỳ Chí nói.

"Hành động ấy đã vô cùng đáng để người khác kính nể rồi. Nước lửa vô tình, đó không phải lỗi của ông đâu Tống xưởng trưởng." Lư Tuệ Trân nói.

Tống Kỳ Chí khoát tay nói: "Tôi đâu có đáng kính nể gì. Người đồng đội cùng tôi cứu người ấy mới thật sự đáng kính nể. Nếu không phải tôi kéo lại, hắn còn muốn tiếp tục xông vào nữa, chắc chắn sẽ không còn đường quay về. Hắn mới thật sự là người quên mình vì người khác."

"Tống xưởng trưởng quá khiêm nhường," Lư Tuệ Trân lấy sổ tay ra, vừa ghi chép vừa hỏi, "Lần cứu người này ông đã lập được công gì?"

"Ngăn chặn nhân dân chịu tổn thất lớn hơn, công hạng ba cá nhân," Tống Kỳ Chí mặc dù là một người lính ngang tàng, nhưng khi nói chuyện về quân đội thì lại rất hào hứng, "Cũng bởi vì chuyện này, Đại đội trưởng rất thích tôi, sắp xếp cho tôi làm tiểu đội trưởng, về sau còn đích thân làm người giới thiệu tôi vào Đảng."

Lư Tuệ Trân nói: "Đại đội trưởng bổ nhiệm ông làm tiểu đội trưởng, chắc hẳn không chỉ vì ông dũng cảm cứu hỏa thôi chứ? Trình độ quân sự của ông chắc chắn cũng rất tốt."

Tống Kỳ Chí cười nói: "Tôi đánh nhau thì lợi hại rồi, bắn súng cũng khá. Trong cuộc thi đấu võ thuật toàn quân, tôi lại giành được thêm một công hạng ba cá nhân nữa."

"Tống xưởng trưởng đảm nhiệm chức vụ gì khi xuất ngũ?" Lư Tuệ Trân hỏi.

Tống Kỳ Chí nói: "Đại đầu binh."

"Đại đầu binh?" Lư Tuệ Trân kinh ngạc hỏi.

Tống Kỳ Chí giải thích: "Lúc ấy Đại đội trưởng muốn giúp tôi thăng cấp trực tiếp, để tôi ở lại quân đội. Nhưng tôi người này quá thích gây chuyện, lập được vài công nhưng cũng gây ra không ít rắc rối. Nếu tiếp tục ở lại quân đội, không chừng ngày nào đó lại phạm sai lầm lớn."

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vậy làm sao ông lại trở thành xưởng trưởng xưởng đóng hộp?"

Tống Kỳ Chí nói: "Mua lại nhà máy thôi."

Lư Tuệ Trân kinh ngạc nói: "Xưởng đóng hộp Hỉ Phong là doanh nghiệp tư nhân sao?"

"Cô không biết sao?" Tống Kỳ Chí cũng có chút kinh ngạc.

Lư Tuệ Trân: "..."

Tống Kỳ Chí: "..."

Tống Duy Dương vừa ăn cơm, vừa nghe hai người giao lưu, cười đến đau cả bụng.

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vậy sao ông lại có tiền mua lại xưởng đóng hộp?"

Tống Kỳ Chí nói: "Cha tôi cũng làm kinh doanh, là xưởng trưởng Xưởng rượu Gia Phong. Hàng năm ông ấy nhận được không ít tiền chia hoa hồng từ lợi nhuận, số tiền đó đều dùng để mua xưởng đóng hộp."

"Nhà ông đã có tiền như vậy, sao còn ở tại..." Lư Tuệ Trân chợt nhận ra, "Cha của ông là Tống Thuật Dân?"

"Đúng vậy." Tống Kỳ Chí gật đầu.

Vụ án của Tống Thuật Dân ồn ào rất lớn, đến báo tỉnh cũng đã đưa tin, Lư Tuệ Trân sao có thể không biết chứ.

"Cô muốn hỏi, sao tôi lại ở một nơi như thế này ư?" Tống Kỳ Chí nói, "Cha tôi vào tù không lâu sau, cả nhà chúng tôi liền bị đuổi ra khỏi khu nhà ở công nhân viên chức của xưởng rượu. Thật ra ở nông thôn còn có một căn nhà tự xây, nhưng vì quá xa nên bất tiện, chúng tôi liền tạm thời đến ở căn nhà tập thể này. Cho nên, đừng nói gì đến phấn đấu gian khổ, tình hình của tôi không đến nỗi tệ như vậy đâu."

Lư Tuệ Trân hoàn toàn bối rối, không biết nên tiếp tục phỏng vấn thế nào, bởi vì sự thật hoàn toàn khác xa so với dự đoán của cô ta.

Sắp xếp lại dòng suy nghĩ, Lư Tuệ Trân quyết định thay đổi trọng tâm bài phỏng vấn, hỏi: "Tình hình kinh doanh của xưởng đóng hộp vẫn luôn tốt sao?"

"Thực ra không hề tốt, suýt nữa thì đóng cửa rồi." Tống Kỳ Chí nói.

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vậy làm sao ông lại nghĩ đến việc dựa vào quảng cáo và bao bì để mở rộng thị trường tiêu thụ?"

Tống Kỳ Chí nói: "Đây là em trai tôi..."

"Đó là ý của anh tôi!" Tống Duy Dương đột ngột ngắt lời, "Anh ấy đã khổ công nghiên cứu các trường hợp kinh doanh của doanh nghiệp nước ngoài, kết hợp với tình hình thực tế của thị trường Trung Quốc, đề ra một phương án mới để mở rộng thị trường tiêu thụ!"

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vị này là ai?"

"Em trai tôi, Tống Duy Dương," Tống Kỳ Chí quay sang liền "bán đứng" Tống Duy Dương, "Phương pháp cứu sống nhà máy chính là do em trai tôi nghĩ ra, cô nên phỏng vấn cậu ấy."

Tống Duy Dương trợn trắng mắt, cậu chỉ muốn đứng sau màn điều khiển, chứ không hề muốn sớm như vậy đã bị đẩy ra mặt.

Tống Kỳ Chí lại nói với Tống Duy Dương: "Em trai à, chuyện này không giấu được đâu, trong xưởng ai mà chẳng biết tình hình của em? Vả lại, một học sinh trung học cứu sống xưởng đóng hộp, đăng tin tức này lên chắc chắn sức ảnh hưởng sẽ lớn hơn nhiều, coi như là quảng cáo miễn phí cho đồ hộp nhà mình."

Tống Duy Dương chỉ đành chấp nhận lời này, cậu thật sự không thể che giấu được nữa.

Chờ « Thành Đô vãn báo » tin tức được đăng tải, chắc chắn sẽ còn có phóng viên khác đến phỏng vấn. Chỉ cần phóng viên hỏi bừa vài công nhân, cậu ấy sẽ lập tức lộ tẩy, chi bằng bây giờ nói thật luôn.

Nghĩ thông suốt những điều này, Tống Duy Dương lúc này quyết định tối đa hóa lợi ích của mình, liền thao thao bất tuyệt nói, chẳng khác gì người kể chuyện: "Không còn cách nào khác! Lúc ấy xưởng đóng hộp mắc nợ hàng triệu tệ, công nhân không được phát lương, sản phẩm tồn kho chất đầy nhà kho, mỗi ngày đều có chủ nợ đến chắn cổng nhà tôi. Tôi mặc dù vẫn còn đang đi học, nhưng cũng nhất định phải góp sức cho gia đình."

Lư Tuệ Trân hưng phấn nói: "Cậu đã làm thế nào?"

Tống Duy Dương nói: "Tôi lén lấy vài trăm tệ trong nhà, ngồi xe lửa đi Thịnh Hải, muốn xem ở thành phố lớn, đồ hộp được bán ra sao. Kết quả là tôi thực sự đã tìm ra phương pháp!"

"Phương pháp gì?" Lư Tuệ Trân càng thêm hứng thú.

Tống Duy Dương hỏi: "Hải Bá Vương cô có biết không?"

Lư Tuệ Trân lắc đầu: "Không biết. Đó là một loại đồ hộp sao?"

Tống Duy Dương nói: "Hải Bá Vương là một công ty của Đài Loan, một doanh nghiệp thực phẩm lớn."

Lư Tuệ Trân hỏi: "Điều này có liên hệ gì với việc mở rộng thị trường tiêu thụ của xưởng đóng hộp?"

Tống Duy Dương nói: "Hải Bá Vương năm ngoái đã tung ra một loại đồ hộp cá ngừ ở Trung Quốc đại lục, sử dụng hộp quà tặng để đóng gói!"

"Thế là loại đồ hộp cá ngừ này bán rất chạy, cậu từ đó có được gợi ý ư?" Lư Tuệ Trân nói.

"Không phải," Tống Duy Dương lắc đầu nói, "Đồ hộp cá ngừ của Hải Bá Vương, mặc dù dùng hộp quà tặng để đóng gói, nhưng ở Trung Quốc đại lục bán không được tốt cho lắm."

Những suy đoán liên tục không đúng khiến Lư Tuệ Trân hơi sững sờ, càng khơi dậy sự tò mò của cô ta, hỏi: "Đồ hộp cá ngừ vì sao lại khó bán?"

Tống Duy Dương nói: "Tôi đã đến thăm không ít trung tâm thương mại ở Thịnh Hải, cũng đã hỏi thăm một số người tiêu dùng, tổng kết được vài điểm sau: Thứ nhất, Hải Bá Vương đã điều tra thị trường có vấn đề, cá ngừ ở Trung Quốc đại lục không có mấy tiếng tăm, người dân căn bản không hiểu rõ, chỉ biết đó là món ăn người phương Tây thích, nên không có nhu cầu tiêu thụ mạnh mẽ; thứ hai, Hải Bá Vương không làm tốt khâu tuyên truyền, đây là sản ph���m đầu tiên sử dụng hộp quà tặng để đóng gói ở Trung Quốc đại lục, nhưng họ đã không tận dụng được ưu thế này; thứ ba, kênh phân phối của Hải Bá Vương vô cùng chật hẹp, chỉ được bày bán ở các trung tâm mua sắm lớn tại các thành phố lớn, các cửa hàng bình thường căn bản không thấy có bán; thứ tư..."

Tống Duy Dương tổng cộng nói sáu điểm, phê phán chiến lược marketing của Hải Bá Vương ở đại lục không còn gì để nói.

Cậu xác thực đã gặp qua đồ hộp cá ngừ đóng gói dạng quà tặng của Hải Bá Vương, nhưng không phải ở Thịnh Hải mà là ở Thâm Thành. Bao bì nhìn rất đẹp, nhưng bán giá đắt cắt cổ, vả lại hầu như không thấy quảng cáo, người tiêu dùng chỉ cần hỏi giá xong là bỏ đi ngay.

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vậy làm sao cậu lại có được gợi ý từ sản phẩm của Hải Bá Vương vậy?"

Tống Duy Dương cười nói: "Hải Bá Vương mặc dù chiến lược marketing có vấn đề, nhưng hộp quà tặng để đóng gói của họ lại khiến tôi sáng mắt ra. Những cách làm sai lầm của họ vừa vặn có thể làm tài liệu giảng dạy phản diện, đ��� tôi khi bán đồ hộp không tái phạm những sai lầm đó nữa."

"Cậu có thể nói cụ thể hơn về việc cậu đã làm thế nào không?" Lư Tuệ Trân nói.

Tống Duy Dương nói: "Muốn người ta mua sản phẩm của mình, vậy thì nhất định phải cho họ một lý do. Ưu điểm của đồ hộp Đào vàng là gì? Tôi đặc biệt đi hỏi ý kiến các chuyên gia dinh dưỡng, mới biết được quả Đào vàng là loại trái cây vô cùng tốt cho sức khỏe, giàu dinh dưỡng và các nguyên tố vi lượng cần thiết cho cơ thể con người. Thế là tôi liền bắt đầu từ khía cạnh sức khỏe, giảm lượng đường trong đồ hộp, cũng hô vang khẩu hiệu 'tặng quà là phải tặng sức khỏe!'. Cứ như vậy, thanh niên chắc chắn sẽ muốn mua để biếu tặng người lớn tuổi!"

"Còn về bao bì thì sao?" Lư Tuệ Trân lại hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Hộp đóng gói thì tôi học theo Hải Bá Vương, còn hũ đồ hộp thì chính tôi nghĩ ra. Trước kia người tiêu dùng mua đồ hộp, hũ đồ hộp đều sẽ được tái sử dụng, dùng để đựng một ít tạp vật, hoặc dùng để đựng gia vị. Nhưng tôi cảm thấy, hũ đồ hộp truyền thống vừa to vừa xấu, thế là tôi liền nghĩ đến việc thu nhỏ cái hũ, làm cho nó đẹp và tinh xảo hơn. Cứ như vậy, các bà nội trợ liền có thể trực tiếp dùng hũ đồ hộp để đựng gia vị, còn tốt hơn cả những dụng cụ chuyên dụng để đựng gia vị."

"Thì ra là như vậy, cậu thật thông minh." Lư Tuệ Trân nói.

Tống Duy Dương nói: "Kỳ thật, trước khi tung ra đồ hộp dạng quà tặng, tôi còn tung ra một loại cốc nước đồ hộp. Miệng cốc có tay cầm, dễ dàng xách hoặc treo, thân cốc có lớp lưới bọc, chống nóng, chống trượt, chống vỡ. Ngay khi vừa ra mắt đã rất được hoan nghênh, người tiêu dùng không mua ly nước nữa mà trực tiếp mua đồ hộp của chúng tôi. Các doanh nghiệp sản xuất ly nước bây giờ đều đang khóc ròng, vì chúng tôi mà doanh số giảm mạnh!"

Tống Duy Dương nói càng nhiều, càng chi tiết, Lư Tuệ Trân thì càng chấn kinh, lại càng thêm hưng phấn.

Một học sinh trung học, cha đang ngồi tù, xưởng đóng hộp của gia đình cũng gần như phá sản. Cậu ấy đã đứng ra gánh vác, mang theo vài trăm tệ dũng cảm xông đến Thượng Hải, có được linh cảm từ các sản phẩm của Đài Loan, lại giỏi tư duy, nghĩ ra một loạt ý tưởng vàng, khiến một xưởng tư nhân nhỏ đang thua lỗ lớn trở nên phồn vinh và phát triển mạnh mẽ.

Đây quả thực là một câu chuyện truyền kỳ thương nghiệp đương đại!

Tin tức một khi được đăng tải, chắc chắn sẽ gây nên tiếng vang lớn trong xã hội.

Bản dịch này là tài sản tinh thần của truyen.free.