Thời điểm đó là giữa tháng 11 năm 2000, Tống Duy Dương nhận lời mời tham dự CEO Summit tại Brunei. Ngoài Thẩm Tư, đi cùng anh còn có Dương Tín, Thẩm Phục Hưng và một số thành viên khác. Hai người này lần lượt đại diện cho Hỉ Phong và Công nghệ Thần Châu, tìm kiếm các cơ hội hợp tác quốc tế.

APEC, đúng như tên gọi, là một tổ chức hợp tác kinh tế khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Các quốc gia như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc đều là thành viên chính thức, còn Hồng Kông và Đài Loan tham gia với danh nghĩa các nền kinh tế khu vực.

Lãnh đạo các quốc gia cũng sẽ tham dự hội nghị lần này, nhưng đó là hội nghị cấp cao nhất dành cho các nguyên thủ. CEO Summit được tổ chức song song với hội nghị cấp cao của các nguyên thủ, và một số lãnh đạo cấp cao đôi khi cũng sẽ đến diễn đàn CEO để phát biểu, tất nhiên chỉ dừng lại ở các bài phát biểu trong bữa trưa hoặc tiệc tối.

Tại CEO Summit năm nay, Trung Quốc Mậu Xúc hội không cử đại diện, chỉ có ba tổng giám đốc từ các doanh nghiệp nhà nước tham dự. Sáu tổng giám đốc khác từ các tập đoàn Fortune 500 của Âu Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc cũng góp mặt, cùng với một số tổng giám đốc từ các công ty không thuộc Fortune 500 được mời đặc biệt (trong đó có Tống Duy Dương). Phần còn lại đều là những tinh hoa trong giới kinh doanh của Brunei và các nước lân cận.

Dù sao cũng là một quốc gia nhỏ, nên việc tổ chức một hội nghị quốc tế quy mô thế này cũng khá dè dặt.

Trung Quốc thì hoàn toàn khác. Năm ngoái, Diễn đàn Fortune toàn cầu đã được tổ chức với quy mô chưa từng có. Năm sau, Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương cũng sẽ được tổ chức tại Thượng Hải, với quy mô dự kiến vô cùng hoành tráng: riêng CEO Summit đã có 80 diễn giả, 9 lãnh đạo các nền kinh tế phát biểu chủ đề, hơn 10 chủ tịch hoặc CEO của các tập đoàn Fortune 500 thế giới tham dự, cùng với Tổng thư ký WTO và các chủ nhân giải Nobel Kinh tế. Ngoài ra, còn có nhiều quan chức cấp bộ của các quốc gia và vô số tổng giám đốc khác trong và ngoài nước góp mặt.

Tống Duy Dương gặp gỡ những người khác tại sân bay Thượng Hải, trong đó có ba tổng giám đốc doanh nghiệp nhà nước, những người này lần lượt đến từ ngành dầu mỏ và sắt thép.

Khoảnh khắc ba vị tổng giám đốc kia chạm mặt Tống Duy Dương, họ rõ ràng không khỏi ngạc nhiên. Bởi vì CEO Summit của APEC tính đến nay đã được tổ chức ba lần: Năm đầu tiên, Trung Quốc chỉ có quan chức tham gia; năm thứ hai, Trung Quốc Mậu Xúc hội dẫn đoàn; năm thứ ba, hai tổng giám đốc doanh nghiệp nhà nước được cử đi. Năm nay là lần thứ tư CEO Summit diễn ra, và Tống Duy Dương là doanh nhân tư nhân duy nhất của Trung Quốc được mời cho đến thời điểm đó.

Theo lý thuyết, doanh nghiệp nổi bật nhất trong hai năm gần đây là Lenovo, nên nếu có mời thì cũng nên mời vị Tổng giám đốc Liễu kia mới phải.

Kỳ thực nguyên nhân vô cùng đ��n giản: Sau cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, Hỉ Phong không chỉ mua lại một nhà máy đóng hộp ở Malaysia, mà sau đó còn đầu tư xây dựng thêm một nhà máy đóng hộp tại Brunei.

Trụ cột kinh tế quốc dân của Brunei là dầu mỏ và khí đốt tự nhiên, chiếm hơn 60% tổng sản phẩm quốc nội (GDP). Tiếp đến là ngành may mặc, doanh thu từ cảng biển và vận tải biển. Từ những năm 1970 đến nay, thu nhập của nông dân Brunei giảm sút mạnh, khiến họ dần bỏ bê nông nghiệp truyền thống. Điều này dẫn đến việc nhiều sản phẩm lương thực, thịt không thể tự cung tự cấp, mà phải phụ thuộc vào nhập khẩu. Trong khi đó, các quốc gia lân cận còn gần như chiếm lĩnh thị phần xuất khẩu trái cây của Brunei. Nhiều loại trái cây nhiệt đới chất lượng tốt hầu như không bán được, khiến đại bộ phận nông dân dứt khoát chặt bỏ cây ăn quả để trồng lúa nước.

Chính vì nhận thấy trái cây và nhân công ở Brunei có giá thành rẻ, cộng thêm lợi thế vận chuyển đường biển thuận lợi, Hỉ Phong mới quyết định đầu tư xây dựng nhà máy tại Brunei. Chi phí sản xuất đồ hộp ở đây có thể thấp hơn từ hai đến ba phần mười so với Malaysia.

Hiện tại, Hỉ Phong đã trở thành nhà sản xuất đồ hộp lớn nhất Brunei, không chỉ sản xuất đồ hộp trái cây nhiệt đới mà còn cả đồ hộp thịt và rau củ quả, góp phần nâng cao thu nhập cho nông dân các vùng lân cận. Đây cũng chính là điều mà Chính phủ Brunei vẫn luôn mong muốn. Để phát triển nông nghiệp truyền thống, Brunei thậm chí đã đẩy mạnh chăn nuôi gia cầm trên toàn quốc, chỉ với mục tiêu tự chủ về thịt gà và trứng gà.

Để có cái nhìn rõ ràng hơn, hãy xem một số liệu khác: Tổng kim ngạch xuất khẩu của Brunei vào thời điểm này, hơn 98% đến từ dầu mỏ và khí đốt tự nhiên. Hỉ Phong mỗi năm xuất khẩu vài triệu đô la đồ hộp từ Brunei. Con số này thoạt nhìn không lớn, nhưng thực tế đã đứng đầu trong ngành xuất khẩu đồ hộp của nước này. Điều nực cười là, dù Brunei có nguồn tài nguyên ngư nghiệp phong phú, nhưng các sản phẩm đồ hộp từ cá lại phải nhập khẩu số lượng lớn, một điều khó tưởng tượng nổi.

Chính phủ Brunei vẫn luôn khao khát đạt được thành tựu, ngay từ khi thành lập quốc gia đã bắt đầu xây dựng các kế hoạch phát triển, và hiện tại đang ở trong giai đoạn kế hoạch 5 năm lần thứ tám. Từ chỗ chỉ có dầu mỏ, khí đốt tự nhiên và thương mại hàng hải, đến nay, ngành may mặc đã trỗi dậy, trở thành trụ cột kinh tế lớn thứ ba trong nước.

Trong kế hoạch 5 năm lần thứ tám của Brunei, một trong những nội dung trọng tâm chính là phát triển nông nghiệp, và Hỉ Phong đã đi đúng hướng theo chính sách này của Brunei.

Sau khi đoàn người đến Brunei, họ nghỉ ngơi qua loa tại khách sạn. Đêm đó, họ còn được một lãnh đạo cấp cao tiếp kiến thân mật.

Ngày hôm sau diễn ra lễ khai mạc. Tiếp đến là hội nghị chuyên đề về Đông Nam Á, các quan chức từ Singapore và các nước khác lần lượt phát biểu, trình bày các chính sách đầu tư thương mại của từng quốc gia mình, và trả lời câu hỏi từ đại diện các doanh nghiệp lớn trên thế giới. Sau đó là phần trình bày chính sách của các quan chức Brunei, hồi tưởng về sự phát triển huy hoàng của ngành dầu mỏ, khí đốt tự nhiên và may mặc, đồng thời bày tỏ hy vọng các doanh nghiệp từ các quốc gia khác sẽ đến Brunei đầu tư vào các ngành liên quan đến nông sản.

Đêm đó, buổi tiệc tối không có sự góp mặt của những nhân vật tầm cỡ, bởi vì hội nghị cấp cao của các nguyên thủ quốc gia đang diễn ra song song, và các vị "đại lão" có trọng lượng đều đang tham dự tiệc tối dành cho lãnh đạo cấp cao.

Vào buổi tọa đàm sáng ngày thứ ba, Tổng thống Mỹ Gram đã đích thân đến phát biểu, còn lãnh đạo cấp cao của Trung Quốc thì đọc lời chào mừng tại bữa trưa.

Suốt cả ngày hôm đó, Tống Duy Dương hầu như không có hoạt động gì đặc biệt, bởi vì các chủ đề thảo luận chủ yếu xoay quanh dầu mỏ và khí đốt tự nhiên. Ngược lại, hai tổng giám đốc ngành dầu mỏ của Trung Quốc lại thay nhau trình bày diễn thuyết.

Sau cuộc họp, Tống Duy Dương không ngừng tiếp xúc với các chính khách từ nhiều quốc gia, đặc biệt là các chính khách trong khu vực Đông Nam Á. Sau một hồi trao đổi, anh đã cử Dương Tín và Thẩm Phục Hưng đi sâu vào thảo luận với các nhân viên tùy tùng của giới chính khách. Công nghệ Thần Châu muốn xuất khẩu USB và máy lặp, còn Hỉ Phong thì tìm kiếm cơ hội hợp tác trong lĩnh vực đồ uống và thực phẩm.

Dương Tín đã có cuộc trò chuyện rất ăn ý với các quan chức Bộ Kinh tế Brunei. Anh trình bày mô hình hợp tác của Hỉ Phong tại Trung Quốc: hướng dẫn nông dân thành lập hợp tác xã, xây dựng các vùng nguyên liệu nông nghiệp, trong đó Hỉ Phong và chính quyền địa phương cung cấp vốn vay, còn Hỉ Phong chịu trách nhiệm thu mua và chế biến nông sản.

Brunei đang chú trọng phát triển mười nhóm sản phẩm công nghiệp chính, trong đó bao gồm đồ hộp và đồ uống; đồng thời ưu tiên phát triển chín nhóm sản phẩm nông nghiệp, bao gồm gia cầm, rau củ quả, hoa quả và vật nuôi. Ngoài ra, họ vẫn đang đẩy mạnh ngành ngư nghiệp. Tất cả những điều này đều liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của Hỉ Phong, hơn nữa còn được hưởng các chính sách ưu đãi từ Brunei, rộng rãi hơn nhiều so với các quốc gia như Malaysia.

Dương Tín hứa hẹn, Hỉ Phong cam kết trong vòng mười năm tới sẽ đầu tư 500 triệu nhân dân tệ vào Brunei, nhằm giúp nông dân, ngư dân Brunei tăng thu nhập, xây dựng một số vùng nguyên liệu nông nghiệp, và sản xuất các loại đồ hộp cùng đồ uống.

Về phần mình, các quan chức Brunei cam kết sẽ dành những chính sách ưu đãi lớn nhất, đồng thời sẽ hợp tác với kế hoạch xây dựng hợp tác xã nông nghiệp của Hỉ Phong.

Tóm lại, thực chất Dương Tín chú trọng đến nguồn tài nguyên dừa của Brunei. Hỉ Phong vẫn luôn muốn phát triển dòng sản phẩm đồ uống từ nước dừa tươi. Tuy nhiên, ở Quỳnh đảo, hơn một nửa diện tích dừa đã bị các tập đoàn dừa lớn chiếm dụng, phần còn lại cũng bị tập đoàn Gia Phong giành lấy. Các công ty khác nếu muốn sản xuất đồ uống nước dừa quy mô lớn, chỉ có thể dùng chất phụ gia thay thế, không thể tạo ra sản phẩm ép tươi.

Trong khi đó, dừa ở Brunei mọc khắp nơi, giá thành rất thấp, nhân công cũng rất rẻ. Ngay cả khi tính thêm thuế xuất nhập khẩu, chi phí vẫn ở mức chấp nhận được.

Dương Tín thậm chí đã vạch ra chiến lược tiếp thị (marketing) kỹ lưỡng: định vị sản phẩm nước dừa của Hỉ Phong là đồ uống nhập khẩu cao cấp, và quảng bá rằng mình sở hữu các vùng nguyên liệu dừa ở nước ngoài. Chỉ cần in vài dòng tiếng Anh lên bao bì là có thể toát lên phong cách rất "Tây".

Chưa kết thúc CEO Summit, Hỉ Phong đã đạt được thỏa thuận đầu tư trị giá 100 triệu nhân dân tệ với Chính phủ Brunei.

Truyen.free giữ bản quyền nội dung này.