Kinh thành.

Gần đến Tết Nguyên Đán, thị trường sản phẩm điện tử cũng trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Nhiều gia đình lựa chọn mua sắm một món đồ lớn về nhà. Những khách hàng này chủ yếu là các hộ gia đình thuộc tầng lớp bình dân, dành dụm được tiền cả năm trời, mong muốn mua sắm ti vi màu, DVD, dàn âm thanh... để cả nhà cùng quây quần, đón một cái Tết ấm cúng và vui vẻ.

Hàn Đống đút 5.000 tệ vào túi quần, háo hức theo dòng người tràn vào trung tâm thương mại Quốc Mỹ. Anh là giáo viên tại một trường trung học ở Kinh thành, mới đi làm được ba năm. Lương tháng năm ngoái của anh đã tăng lên hơn 1.600 tệ, mức thu nhập này ở Kinh thành đã thuộc hàng khá.

Cha mẹ Hàn Đống đều là công chức nhỏ, cuộc sống cũng không phải lo nghĩ nhiều. Hơn nữa, anh lại chưa có bạn gái, nên dễ dàng tiết kiệm được 5.000 tệ chỉ trong một năm. Anh định mua một bộ khuếch đại âm thanh cao cấp tại Quốc Mỹ, có kèm chức năng giải mã AC-3 và DTS. Loại máy này ước chừng khoảng 2.000 tệ. Nếu kết hợp với chiếc đầu VCD đời mới ở nhà, anh có thể biến phòng khách thành rạp chiếu phim tại gia, xem phim, nghe nhạc, hát karaoke đều "phê" hơn hẳn.

Phần 3.000 tệ còn lại, Hàn Đống dự định đến cửa hàng bán lẻ điện thoại di động, mua một chiếc điện thoại di động thương hiệu lớn thuộc phân khúc trung cao cấp.

Dù ở Quốc Mỹ hay Tô Ninh, ti vi màu đều được trưng bày ở những vị trí dễ thấy nhất. Ti vi màu không còn là món đồ điện cao cấp nữa, giá cả đã bị "chém" xuống rất nhiều. Điều này mang đến tin vui cho các gia đình bình dân, và trong dịp Tết, mặt hàng này bán chạy đến mức "cháy hàng".

Khó khăn lắm mới len qua khu vực trưng bày ti vi màu thì Hàn Đống bất ngờ nhìn thấy một hàng người dài dằng dặc đang xếp hàng phía trước, thậm chí còn có cả cảnh xô xát vì tranh chỗ.

"Đại ca, các anh đang xếp hàng mua gì vậy?" Hàn Đống đi đến cuối hàng, tò mò hỏi một người đàn ông trung niên.

Người đàn ông trung niên đáp: "Điện thoại di động chứ còn gì nữa."

Hàn Đống kinh ngạc nói: "Trong trung tâm thương mại Quốc Mỹ cũng bán điện thoại di động sao?"

Vào giữa thập niên 90, điện thoại di động chỉ có thể mua ở Cục Viễn thông. Dần dần, chính sách được nới lỏng, các cửa hàng tư nhân cũng có thể bán điện thoại di động, thế là đủ loại cửa hàng bán lẻ điện thoại di động mọc lên như nấm, và đủ loại hàng nhái cũng ngang nhiên bày bán.

Các trung tâm thương mại như Tô Ninh và Quốc Mỹ bắt đầu bán điện thoại di động đại khái từ năm 2002. Họ tận dụng lợi thế phân phối để điên cuồng hạ giá bán, tạo ra một cuộc cạnh tranh khốc liệt. Lấy Lâm Châu thị làm ví dụ, năm 2002, kênh phân phối điện thoại di động chủ yếu nằm trong tay gần nghìn cửa hàng bán lẻ. Thế nhưng, khi trung tâm thương mại Tô Ninh đột ngột bắt đầu bán điện thoại di động với mức giá thấp đến mức đủ sức gây ra một làn sóng xếp hàng tranh mua sôi nổi, chỉ trong hai tháng đã khiến hơn 10 cửa hàng bán lẻ điện thoại di động phải đóng cửa.

Bây giờ thì khác, Tống Duy Dương đã sớm tiên phong áp dụng hình thức tiêu thụ này.

Các dòng điện thoại nội địa khi đó chỉ có thể đi theo mô hình "phân phối + quảng cáo", nhưng Thần Châu Công nghệ lại thiếu mạng lưới phân phối điện thoại di động bài bản, bởi vì điện thoại Tiểu Linh Thông vẫn luôn được Cục Viễn thông độc quyền phân phối. Thế nên, trước khi điện thoại Thần Châu chính thức ra mắt, Tống Duy Dương đã trực tiếp vạch ra phương án mở rộng thị trường, và chỉ đạo bộ phận kinh doanh liên hệ với các trung tâm thương mại điện tử lớn như Tô Ninh, Quốc Mỹ, Vĩnh Lạc.

Các trung tâm thương mại điện tử này tỏ ra vô cùng sẵn lòng hợp tác, bởi vì thị trường điện thoại di động thực sự quá sôi động.

Vào đầu năm ngoái, có tổ chức dự đoán rằng số lượng người dùng điện thoại di động mới ở Trung Quốc sẽ đạt 30 triệu thuê bao, nhưng đến cuối năm, con số thống kê thực tế lại vượt quá 50 triệu. Con số này tương đương với 1/8 dung lượng thị trường điện thoại di động toàn cầu!

Đối mặt với con số khủng khiếp như vậy, các hãng điện thoại trong và ngoài nước đều phát cuồng. Siemens, Matsushita, Alcatel, Samsung và nhiều thương hiệu khác ồ ạt phát động các chiến dịch truyền thông tấn công, với tham vọng lật đổ ba "gã khổng lồ" Nokia, Ericsson và Motorola. Số lượng cửa hàng bán lẻ điện thoại di động trên cả nước đã tăng gấp đôi, gấp ba chỉ trong vài tháng – Cầm tiền đi đầu tư cổ phiếu ư? Nực cười! Bán điện thoại di động kiếm tiền còn nhanh hơn nhiều!

Các trung tâm mua sắm lớn như Tô Ninh, Quốc Mỹ sao có thể không xiêu lòng?

Thần Châu Công nghệ trực tiếp liên hệ với các tổng giám đốc của những trung tâm thương mại này. Sau một hồi trao đổi, lập tức quyết định đưa điện thoại di động vào kinh doanh tại các trung tâm thương mại. Đồng thời, họ cũng liên hệ với các thương hiệu nội địa khác. Còn vì sao không liên hệ với các hãng nước ngoài ư? Không phải Tô Ninh và Quốc Mỹ có tình cảm yêu nước sâu đậm, mà là các hãng nước ngoài có biên độ lợi nhuận cho nhà phân phối quá thấp, khó có thể tạo ra những chương trình khuyến mãi hấp dẫn khách hàng.

Hàn Đống chen lên phía trước hàng người để tìm hiểu, cuối cùng cũng phát hiện ra bí mật đằng sau việc xếp hàng này. Không lâu trước đó, anh đã nhắm tới chiếc Khoa Kiện K3900. Chiếc điện thoại này ở các cửa hàng bán lẻ có giá 1.900 tệ, vậy mà tại trung tâm thương mại Quốc Mỹ lại chỉ bán 1.790 tệ!

Khoản chênh lệch giá này chính là phần lợi nhuận mà các nhà phân phối trung gian đã "ăn chặn".

Biết được sự chênh lệch giá lớn như vậy, Hàn Đống chẳng còn hứng thú mua ở nơi khác nữa. Anh lập tức gia nhập hàng ngũ xếp hàng. Không lâu sau, anh nghe thấy nhân viên cửa hàng hô to: "Tiểu Lưu, mau đi tìm quản lý, ZTE Linh Động 21, Bodao MC936 và Thần Châu D210 sắp hết hàng rồi!"

Nửa giờ sau, nhân viên cửa hàng lại hô: "Thần Châu H5100, Khoa Kiện K3900 cũng sắp bán hết!"

Hàn Đống bỗng giật mình lo lắng. Anh không hiểu về chênh lệch giá của nhà phân phối, còn tưởng rằng đây chỉ là một chương trình khuyến mãi đặc biệt của trung tâm thương mại. Nếu bỏ lỡ thì biết làm sao?

Các nhân viên bán điện thoại di động lúc này đừng hòng có cơm trưa. Rất nhiều khách hàng gọi điện, rủ rê bạn bè, thậm chí có người còn ngồi xe đi khắp nơi để thông báo tin tức. Số người xếp hàng sau mấy giờ chẳng những không giảm bớt mà còn ngày càng đông, cứ như thể toàn bộ người dân Kinh thành đều muốn mua điện thoại di động vậy.

Một chiếc điện thoại di động nội địa cũng chỉ bán hơn 1.000 tệ, mà ở đây lại rẻ hơn nơi khác cả trăm tệ. Những khách hàng cẩn trọng cảm thấy nếu bỏ lỡ cơ hội này thì sẽ thiệt thòi lớn!

Gần trưa, Hàn Đống cuối cùng cũng chen được đến quầy hàng. Anh đang chuẩn bị chọn một chiếc thì bị nhân viên cửa hàng giục: "Nhanh lên nhanh lên, muốn mua chiếc nào thì nhanh tay đi, đằng sau anh còn người đang xếp hàng đấy!"

Hàn Đống còn chưa kịp nói chuyện thì đột nhiên có công nhân bốc vác khiêng đến hai thùng hàng: "Thần Châu D210 về rồi, trong kho còn nữa!"

Nhân viên cửa hàng nói: "Có bao nhiêu thì chuyển hết ra đây, Thần Châu D210 bán chạy nhất!"

Thần Châu D210 là dòng điện thoại cấp thấp do Thần Châu ra mắt, giá niêm yết tại các cửa hàng bán lẻ là 998 tệ, nhưng ở trung tâm thương mại Quốc Mỹ chỉ bán 905 tệ. Bởi vì trung tâm thương mại chỉ bán điện thoại di động nội địa, nên Thần Châu D210 là chiếc có giá thấp nhất toàn cửa hàng, cũng là chiếc điện thoại duy nhất có giá dưới 1.000 tệ. Nếu các thương hiệu nội địa khác cũng bán dễ dàng như vậy thì sẽ lỗ vốn!

Ưu thế về giá cả lập tức nổi bật, khiến nó trở thành mẫu máy bán chạy nhất hiện tại, thậm chí còn được ưa chuộng hơn cả chiếc điện thoại nắp trượt Thần Châu.

Hàn Đống đang chần chừ ở đó. Quảng cáo của công ty Thần Châu xuất hiện khắp mọi nơi, anh đương nhiên biết hãng có ra một chiếc điện thoại nắp trượt. Nhưng mãi đến giờ phút này, anh mới cuối cùng nhìn thấy sản phẩm thật. Anh yếu ớt hỏi nhân viên cửa hàng: "Tôi có thể chạm thử chiếc Thần Châu H5100 không?"

"Nhanh lên, nhanh lên!" Nhân viên cửa hàng đẩy chiếc điện thoại qua, không ngừng giục giã.

Hàn Đống ngắm nghía hai lần, còn chưa kịp khởi động máy kiểm tra, vội vàng trả tiền nói: "Tôi mua chiếc này, đổi cho tôi một chiếc máy mới còn nguyên tem, chưa bóc hộp nhé."

Nhân viên cửa hàng mở hộp đóng gói ra, nhanh chóng thu tiền, trả lại tiền thừa rồi nói: "Người kế tiếp!"

Các cửa hàng bán lẻ điện thoại di động trên mấy con phố xung quanh trực tiếp bị chiêu thức kinh doanh của Quốc Mỹ hôm nay làm cho "choáng váng". Dịp Tết vốn là mùa cao điểm mua sắm điện thoại, giờ đây lại đìu hiu vắng vẻ. Thậm chí có khách hàng đang định thanh toán thì đột nhiên bị bạn bè kéo đi: "Đừng mua ở đây, bên Quốc Mỹ đang có chương trình khuyến mãi, điện thoại rẻ hơn cả trăm tệ!"

Cứ như vậy, các cửa hàng điện thoại di động trên mấy con phố gần trung tâm thương mại Quốc Mỹ, chỉ một hai tháng sau đó đều phải đóng cửa không tiếp tục kinh doanh.

Phương án mở rộng thị trường này do Tống Duy Dương vạch ra, không biết đã "đánh sập" bao nhiêu cửa hàng bán lẻ điện thoại di động. May mắn là không ai biết đó là ý tưởng của anh, nếu không anh sẽ bị ngàn người chĩa mũi dùi, ngày ngày bị người ta "vẽ vòng tròn nguyền rủa".

Bản quyền dịch thuật và nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.