Tống Duy Dương ngồi ghế chủ tọa, Trịnh Học Hồng cùng Trần Đào ngồi hai bên.

Dương Tín nhìn cảnh tượng trước mắt, cười hỏi: "Tiểu Tống xưởng trưởng, các anh đây là đang 'tam đường hội thẩm' đấy à?"

Tống Duy Dương nói: "Tôi xin giới thiệu một chút. Đây là ông Trịnh Học Hồng, còn kia là cô Trần Đào. Cả hai đều là cổ đông của Nhà máy đồ hộp Hỉ Phong. Nếu ông Dương muốn quản lý nhà máy, thì phải được sự đồng ý của hai vị cổ đông này."

"Thì ra là cổ đông, thất kính, thất kính!" Dương Tín cười xòa.

Tống Duy Dương hỏi: "Thế thì cái bản đại cương quy hoạch phát triển ba năm của nhà máy đồ hộp, ông Dương đã xem qua chưa?"

"Xem rồi," Dương Tín gật đầu nói, "Mặc dù chỉ là bản đại cương, không có chi tiết cụ thể, nhưng đã đủ thấy đây là bút pháp của một cao nhân. Tiểu Tống xưởng trưởng, cái bản đại cương quy hoạch ba năm này của anh là do ai lập vậy? Có lẽ tôi có thể trực tiếp trao đổi một chút với người đó."

"Tôi làm đấy, vậy bắt đầu trao đổi đi." Tống Duy Dương nâng ly trà lên, nhấp một ngụm.

"Anh làm ư?" Dương Tín có chút giật mình.

Đầu những năm 90, các doanh nghiệp Trung Quốc có mô hình quản lý kinh doanh vô cùng nguyên thủy.

Hệ thống quản lý doanh nghiệp của Haier, tổng hợp học hỏi từ Toyota, Matsushita và nhiều công ty Nhật khác, nếu đặt ở thế kỷ mới, chỉ có thể coi là ưu tú. Vậy mà, Vương Thạch Đầu của Vạn Khoa chỉ mất nửa giờ tham quan, liền có một sự chấn động chưa từng có. Ông nói: "Cảm giác này thật đáng sợ, lúc đó tôi đã linh cảm rằng Haier này nhất định sẽ làm nên chuyện lớn."

Còn chính Vương Thạch Đầu thì sao, lúc này ông đang chuẩn bị đưa Vạn Khoa lên sàn chứng khoán, và lại là ở thị trường Hồng Kông. "Khái niệm Đại lục" ở Hồng Kông đang cực kỳ nóng sốt, dự kiến có thể dễ dàng huy động 450 triệu đô la Hồng Kông, khiến Vương Thạch Đầu hết sức thỏa mãn.

Trong buổi họp chuẩn bị niêm yết, một quản lý của Ngân hàng Standard Chartered hỏi Vương Thạch Đầu: "Vương tổng, rốt cuộc Vạn Khoa của các anh làm gì?"

Vương Thạch Đầu lại nghẹn lời không nói được gì. Ông không những không có kế hoạch kinh doanh, thậm chí còn không biết doanh nghiệp của mình kinh doanh chính là gì. Thế nhưng, Vạn Khoa của ông lại nằm trong top 5 doanh nghiệp tư nhân hàng đầu Trung Quốc thời bấy giờ. Mãi đến năm 1994, khi cổ phiếu Vạn Khoa bị Công ty chứng khoán Quân An tấn công thâu tóm ác ý, Vương Thạch Đầu cuối cùng đã nhận ra tầm quan trọng của việc định vị công ty. Thế là, ông lần lượt bán đi các ngành nghề khác dưới trướng, chỉ tập trung vào bất động sản, đồng thời xây dựng chiến lược quy hoạch cụ thể: Thứ nhất, 70% lợi nhuận của Vạn Khoa nhất định phải đến từ bất động sản, trong đó, các dự án nhà ở dân cư đô thị phải chiếm 70% trong tổng số các dự án bất động sản. Thứ hai, không làm những dự án có lợi nhuận cao hơn 25% (lúc bấy giờ, quy định về bất động sản là không làm những dự án có lợi nhuận thấp hơn 40%).

Chính hai chuẩn mực chiến lược này đã giúp Vạn Khoa kiên cường vượt qua sóng to gió lớn, sống sót và lớn mạnh giữa làn sóng cạnh tranh mãnh liệt.

Trong bối cảnh rộng lớn như thế, một nhà máy đồ hộp đang bên bờ phá sản, và một cậu sinh viên mới ra trường, lại có thể lập ra một bản quy hoạch kinh doanh ba năm vô cùng hoàn thiện, thì làm sao Dương Tín có thể không kinh ngạc?

Trần Đào trong lòng thầm buồn cười: Khả năng của Mã tiến sĩ đâu chỉ có thế.

Dương Tín lật bản quy hoạch lên, nói: "Tiểu Tống xưởng trưởng, cuối năm nay anh dự định tiến ra thị trường cả nước, vẫn là dùng chiêu tặng quà đi kèm bao bì và quảng cáo ồ ạt trên truyền hình sao?"

"Xin lỗi, đó là bí mật thương mại." Tống Duy Dương nói.

Dương Tín nói: "Ngành đồ hộp đang vô cùng trì trệ, việc tặng kèm sản phẩm sẽ không hiệu quả lâu dài, rốt cuộc rất nhiều sản phẩm sẽ học theo cách đóng gói và trang trí này."

Tống Duy Dương nói: "Đúng là như vậy, cho nên sang năm tôi muốn tham gia vào ngành đồ uống, trong bản đại cương quy hoạch đều có ghi rồi đấy."

Dương Tín nói: "Tôi cảm thấy bước đi này quá nhanh, anh nên củng cố thị trường đồ hộp trước đã. Một khi sang năm mạo hiểm tiến vào ngành đồ uống mà không thể nhanh chóng mở rộng kênh tiêu thụ, thì chắc chắn sẽ gặp vấn đề về dòng tiền."

Tống Duy Dương cười nói: "Tôi hiểu rồi, nhưng tôi đã có kế hoạch vẹn toàn. Không dám nói sẽ đuổi kịp Kiện Lực Bảo, nhưng so với Pepsi và Wahaha thì vẫn có khả năng cạnh tranh."

"Anh có thể nói rõ hơn một chút không?" Dương Tín hỏi.

"Xin lỗi, đó là bí mật thương mại." Tống Duy Dương lại mỉm cười.

Dương Tín vô cùng tò mò, khó chịu. Từ bản đại cương quy hoạch ba năm đó, ông có thể thấy được tầm nhìn xa trông rộng và dã tâm cực lớn của Tống Duy Dương. Bản thiết kế đó đã phác họa ra một viễn cảnh khiến ông vô cùng động lòng. Đáng tiếc chỉ có đại cương, khiến người ta không thể không muốn xem chi tiết, chỉ khi xem chi tiết mới biết được đó là ảo tưởng viển vông hay là hùng tài đại lược.

Cho dù là ảo tưởng viển vông, thì đó cũng là một sự ảo tưởng có kế hoạch và mục tiêu rõ ràng, vượt xa 99% doanh nhân Trung Quốc lúc bấy giờ, những người thậm chí còn không biết mình đang làm gì.

Dương Tín đã không dám khinh thường cậu học sinh cấp ba này. Sự quật khởi mạnh mẽ của đồ hộp Hỉ Phong chứng minh Tống Duy Dương không phải là người chỉ có những mánh lới nhỏ. Và bản đại cương quy hoạch ba năm trước mắt lại chứng minh dã tâm lớn cùng sự chuẩn bị kỹ lưỡng của Tống Duy Dương.

Dương Tín thích hợp tác với người như vậy. Ban đầu ông ta đích thực dự định "tu hú chiếm tổ", nhưng giờ đây lại coi Tống Duy Dương là một đối tác kinh doanh.

Xác định rõ thái độ và vị thế, mọi chuyện đều dễ nói chuyện.

Tựa như khi đầu cơ bất động sản ở Quỳnh Đảo, Dương Tín cùng nhóm bạn bè của mình vô cùng thân thiết hòa hợp, thậm chí sẵn sàng nắm tay cùng chịu chết – dù chỉ một lần liều mạng.

Dẹp bỏ sự tự phụ và ưu thế không rõ ràng của mình, Dương Tín nói: "Trư��c kia, khi tôi còn làm trưởng nhà máy thuộc da, tôi đã nghiên cứu kỹ mô hình quản lý kinh doanh của các công ty Nhật, và cũng đã tổng kết được một bộ phương pháp quản lý riêng cho doanh nghiệp Trung Quốc. Chỉ cần tôi có thể quản lý Nhà máy đồ hộp Hỉ Phong, lại phối hợp với trình độ marketing siêu việt của Tiểu Tống xưởng trưởng, trong ngoài kết hợp, tôi đảm bảo có thể sớm hoàn thành bản quy hoạch phát triển ba năm kia."

"Ông còn muốn cổ phần à?" Tống Duy Dương hỏi.

Dương Tín nói: "Đương nhiên, hơn nữa không thể thấp hơn 20%."

"Quá nhiều." Tống Duy Dương nói.

"Không suy nghĩ lại chút nào sao?" Dương Tín cười nói.

Tống Duy Dương nói: "Ngoài tôi ra, tên lửa Patriot của ông liệu có ai chịu mua? Ngay cả lão đại đầu ngành đồ hộp cũng sắp chết rồi, các nhà máy đồ hộp khác còn đang gấp rút giảm sản lượng, ai còn muốn bỏ tiền mua dây chuyền sản xuất nữa! Hợp tác với tôi, ông có thể dễ như trở bàn tay có được 10% cổ phần của một doanh nghiệp. Từ chối hợp tác, ông sẽ không nhận được một xu nào, và tên lửa Patriot đó chỉ có thể chất đống trong kho mà hoen gỉ theo thời gian. Đương nhiên, ông cũng có thể làm người trung gian, giúp tôi liên hệ để mua những dây chuyền sản xuất đó, tôi sẽ trả cho ông một khoản lợi nhuận kha khá. Bây giờ, xin mời lựa chọn!"

Chọn thế nào đây?

Sắc mặt Dương Tín biến đổi liên tục, không quyết định được. Ông đã rơi vào cạm bẫy ngôn từ.

Rõ ràng đây là tranh chấp giữa 20% và 10% cổ phần, thoáng chốc đã biến thành vấn đề có hợp tác hay không, và hợp tác như thế nào. Trước lợi ích khổng lồ, Dương Tín lại không kịp phản ứng, hoàn toàn bị Tống Duy Dương dẫn dắt suy nghĩ.

Phải nói sao đây.

Người như Dương Tín có trình độ cao, trí thông minh cao, năng lực quản lý và chấp hành đều tốt, nhưng khả năng phản ứng nhanh lại không đủ, hơn nữa còn dễ dàng bị lợi ích làm mờ mắt.

Ưu điểm nổi bật, khuyết điểm cũng rõ ràng.

Loại người này, không thể để ông ta đưa ra quyết sách chiến lược, mà khi sử dụng thì vẫn cần phải buộc một sợi dây cương để giữ lại.

Tống Duy Dương đưa ra ba lựa chọn, lựa chọn thứ hai đã bị Dương Tín loại bỏ trực tiếp. Vậy thì, nên nhận 10% cổ phần của Nhà máy đồ hộp Hỉ Phong, hay làm người trung gian kiếm lời kha khá đây?

Kiếm lời, rồi sau đó đi đặc khu thử sức, liều một phen để tạo dựng tương lai? Dương Tín cảm thấy rất mờ mịt, ông ta tạm thời không biết nên kinh doanh cái gì.

Nhưng 10% cổ phần cũng quá ít... À, không đúng rồi, mình nên đàm phán về việc bao nhiêu cổ phần chứ!

Dương Tín cuối cùng cũng phản ứng kịp, nói: "Tôi đương nhiên là muốn hợp tác với nhà máy đồ hộp, 15% cổ phần thì sao?"

Tống Duy Dương cười nói: "Nếu ông Dương đã kiên trì, thôi vậy. Hy vọng sau này vẫn còn cơ hội hợp tác. Còn về phía Nhà máy đồ hộp Sán Châu, tôi chỉ có thể tự mình đi tiếp xúc, đa tạ ông Dương đã cung cấp thông tin quý giá."

Đối mặt với thái độ cứng rắn của Tống Duy Dương, Dương Tín buồn bực đến muốn thổ huyết.

Vấn đề lại một lần nữa thay đổi, từ việc hợp tác thế nào, biến thành có hợp tác hay không. Dương Tín chỉ có thể bán dây chuyền sản xuất cho Tống Duy Dương, còn Tống Duy Dương lại có thể tự mình phái người đi mua, địa vị đàm phán của hai bên hoàn toàn không bình đẳng.

Cậu học sinh cấp ba này thật là lợi hại!

Dương Tín nhớ lại cuộc nói chuyện vừa rồi, ông phát hiện mình luôn bị dắt mũi, khiến giờ đây hoàn toàn không còn khí thế, chỉ có thể cười khổ nói: "Vậy thì 10% vậy."

"Tôi thay đổi chủ ý, ông chỉ có thể nhận 3%," Tống Duy Dương cười nói, "Bởi vì tôi đột nhiên phát hiện, tôi có thể tự mình đi mua mà, căn bản không cần ông Dương hỗ trợ."

"Anh..." Dương Tín sắp tức đến bể phổi rồi.

Tống Duy Dương lại lần nữa cười to: "Ông Dương đừng nóng giận, tôi nói đùa thôi mà, ông thấy 5% thì sao?"

Cứ lên xuống như vậy, Dương Tín vừa bực bội, lại thấy: Ít nhất thì cũng tốt hơn 3% nhiều.

Tống Duy Dương lại bắt đầu chơi bài tình cảm, đứng lên khoác vai Dương Tín nói: "Ông Dương à, không phải tôi lật lọng đâu, mà là ông Trịnh đây cũng mới có 5% cổ phần, cô Trần chỉ có 1.5% cổ phần. Ông vừa đến đã đòi nhiều như vậy, mà chỉ là làm người trung gian giới thiệu dây chuyền sản xuất, thì trong lòng họ chắc chắn không phục. Mọi người đều là đối tác, tôi cũng không thể thiên vị bên này mà bỏ bê bên kia, ông nói đúng không?"

Dương Tín tranh luận nói: "Nhưng tôi có thể giúp nhà máy tiết kiệm được vài triệu đến mười mấy triệu đồng mà!"

Tống Duy Dương nói: "Đa tạ ông Dương đã cung cấp thông tin quý giá. Khoản vài triệu đến mười mấy triệu đó, tự chúng tôi cũng có thể tiết kiệm được thôi. Số 5% cổ phần mà tôi cho ông, có thể xem như phí mua tin tức, đã là vô cùng khó được rồi."

Dương Tín đầu óc có chút hỗn loạn, ông sắp xếp lại suy nghĩ, nói: "Không đúng! Tôi còn có năng lực của riêng mình, tôi có thể quản lý doanh nghiệp, cho dù không giúp đưa dây chuyền sản xuất về, tôi cũng có tư cách yêu cầu nhận cổ phần chứ."

"Nhưng chính tôi cũng có thể quản lý doanh nghiệp, cũng không thiếu nhân tài như ông Dương đâu." Tống Duy Dương nói.

"Tôi..." Dương Tín đuối lý.

Rốt cuộc là sai ở chỗ nào chứ?

Chắc chắn có chỗ nào đó không ổn, lẽ ra không nên như vậy.

Dương Tín dù có sắp xếp suy nghĩ thế nào cũng không thể lý giải được, ông quyết định về nhà suy nghĩ thêm, rồi nói: "Tiểu Tống xưởng trưởng, ngày mai tôi sẽ đến cho anh câu trả lời dứt khoát."

"Được thôi, cứ thong thả," Tống Duy Dương lại nói với Trịnh Học Hồng, "Lão Trịnh này, làm phiền ông đi Sán Châu một chuyến, xem thử bên nhà máy đồ hộp có muốn bán tháo dây chuyền sản xuất không."

Dương Tín vừa mới quay người, còn chưa kịp cất bước, nghe nói thế lập tức quay đầu lại nói: "Đâu có ai làm ăn kiểu đó!"

Tống Duy Dương rất vô tội hỏi: "Làm ăn thì nói chuyện làm ăn, tôi sai ở chỗ nào sao?"

"Anh không sai, là tôi sai rồi, tôi đã không nên đến đây. 5% thì 5% vậy, anh thắng." Dương Tín cả người vô lực, bởi vì hiện tại ông chỉ có hai lựa chọn: chấp nhận 5% cổ phần đó, hoặc là, chẳng được gì mà phải cuốn gói ra về.

Trịnh Học Hồng cười ha ha: "Dương lão đệ, đã thấy được sự lợi hại của nó rồi chứ?"

Dương Tín gật đầu cười khổ: "Thấy rồi, Tiểu Tống xưởng trưởng quả nhiên danh bất hư truyền."

Trịnh Học Hồng với ai cũng làm thân được, chạy tới khoác vai Dương Tín nói: "Lão đệ à, ông phải thay đổi suy nghĩ một chút. Hiện tại chúng ta là đối tác, Tiểu Tống xưởng trưởng càng gian xảo và lợi hại, chúng ta lại càng có thể đi đường dài, tiền lúc đó chẳng phải kiếm về từng bó sao?"

Trần Đào cũng cười nói: "Đúng vậy, cậu ta lừa người khác rất giỏi, nhưng với bạn bè thì không đâu. Sau này mọi người là bạn bè, cùng nhau kiếm tiền, cùng nhau làm giàu."

Tống Duy Dương kéo Dương Tín đi ra ngoài, cười ha hả mà nói: "Lão Dương ông đừng nóng giận, đi nào, chúng ta đi ăn cơm trưa, tôi tự phạt ba chén!"

"Đi thôi, đi thôi." Trịnh Học Hồng cũng kéo Dương Tín đi theo.

Dương Tín có cảm giác như lên nhầm thuyền giặc, trong lòng phẫn uất khó chịu, vừa ấm ức lại vừa buồn cười, đến mức không còn buồn bực nổi nữa.

Mấy người này là ai vậy chứ!

Bản dịch này thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép hoặc phát tán.