Khi Chu Hiểu Minh trở về và trình bày gói chiến lược thương hiệu cùng phương án hoạt động tại cuộc họp nội bộ của Kiện Lực Bảo, anh lại một lần nữa gây ra tranh cãi lớn.

Kiện Lực Bảo không phải do một mình Trương Quốc Đống độc đoán. Phe phái của Dương Tín, phe phái của các nguyên lão (những người từ xưởng đóng hộp), phe phái của Trịnh Trần và phe phái MBA đều có người được điều động sang Kiện Lực Bảo để nắm giữ những vị trí quan trọng. Mặc dù có nhiều phe phái, nhưng chỉ cần không làm loạn một cách mù quáng, thì sự cạnh tranh và giám sát lẫn nhau này lại có lợi.

Tuy nhiên, động thái lần này của Chu Hiểu Minh quá lớn. Chỉ riêng việc hợp tác chiến lược độc quyền với NBA tại Trung Quốc thôi đã khiến người ta cảm thấy viển vông. Huống hồ, anh còn muốn tổ chức một giải đấu trên toàn quốc với 100 ngàn người tham gia, trực tiếp tác động đến 100 triệu người. Dù có các công ty khác gánh vác phí tài trợ, dù có thể xin được sự cấp phép từ ngành thể dục, giáo dục, thì Kiện Lực Bảo vẫn cần chi tiêu một khoản tiền khổng lồ.

Kiện Lực Bảo vừa mới tái cấu trúc, cắt giảm nhân sự và mua lại thâm niên công tác. Giờ đây, công ty vẫn còn một lượng lớn tài sản cố định chưa bán được, việc tiêu hao tiền bạc là vô cùng nghiêm trọng. Trước đó, việc đẩy mạnh quảng cáo TV và quảng cáo thực tế một cách điên cuồng đã làm cạn kiệt nguồn tiền mặt của Kiện Lực Bảo. Nếu dựa theo phương án của Chu Hiểu Minh mà thực hiện, thì hoặc là phải vay ngân hàng, hoặc là phải xin công ty mẹ Hỉ Phong tạm ứng.

Dù kiếm tiền từ nguồn nào đi nữa, cũng sẽ làm tăng thêm khủng hoảng tài chính của Kiện Lực Bảo, trong khi phương án của Chu Hiểu Minh lại chưa chắc đã thành công.

Tại cuộc họp cấp cao của Kiện Lực Bảo, Trương Quốc Đống ngồi đó như một pho tượng Bồ Tát, còn các quản lý cấp cao khác thì thay phiên chất vấn Chu Hiểu Minh.

"Anh dựa vào đâu có thể bảo đảm NBA sẽ triển khai hợp tác độc quyền với chúng ta?"

"NBA vẫn luôn muốn khai thác thị trường Trung Quốc, trong khi chúng ta lại có những tiếp xúc sơ bộ với đội ngũ của Diêu Minh và đội Houston Rockets nhờ hợp đồng đại diện sản phẩm với Diêu Minh. Danh tiếng của NBA quá vang dội, giống như một cô gái xinh đẹp mà không ai dám theo đuổi. Tôi đoán, trên toàn Trung Quốc, chỉ có mình tôi, Chu Hiểu Minh, là dám mơ mộng và tìm kiếm cơ hội hợp tác với NBA. Chỉ cần NBA có ý định tiến vào thị trường Trung Quốc, họ cũng chỉ có thể lựa chọn hợp tác với tôi. Mọi người cứ yên tâm, tôi sẽ đích thân dẫn đội sang Mỹ đàm phán, ít nhất phải ký được hợp đồng độc quyền từ hai năm trở lên!"

"Anh có biết 100 ngàn người dự thi là khái niệm gì không? Anh có biết một giải đấu trực tiếp tác động đến 100 triệu người có quy mô thế nào không? Làm thế nào để liên lạc? Làm thế nào để t�� chức? Làm thế nào để tuyên truyền? Anh đã cân nhắc tất cả những điều này chưa?"

"Những điều này tôi đều đã cân nhắc kỹ lưỡng. Tôi có mối quan hệ tốt với bộ phận thể dục, và Chủ tịch lại có quan hệ với ngành giáo dục. Vậy thì cứ trực tiếp tìm ngành thể dục, giáo dục dẫn đầu. Hiện tại Diêu Minh đang là cái tên rất 'hot', chúng ta chỉ cần giương cao ngọn cờ chấn hưng bóng rổ Trung Quốc, các ngành liên quan chắc chắn sẽ phối hợp, bởi vì chuyện này đối với họ cũng là một thành tích. Do đó, việc liên lạc tổ chức các trường đại học và cao đẳng trên toàn quốc, chúng ta cơ bản không cần phải quá lo lắng, thậm chí về mặt tuyên truyền chúng ta cũng chỉ cần hỗ trợ một chút. Các vị đừng xem thường những người làm quản lý nhà nước; họ có thừa kinh nghiệm trong việc vận hành các giải đấu lớn."

"Kiện Lực Bảo bình đỏ có giá thị trường là 5 tệ, ở những nơi xa hơn một chút thậm chí bán với giá 6 đồng 5 hào. Sinh viên cơ bản không phải là đối tượng khách hàng mục tiêu của chúng ta. Đa số họ có tiền sinh hoạt eo hẹp, cho dù mua đồ uống cũng ưu tiên chọn nước suối, Coca-Cola, trà đá. Anh làm một chiến dịch lớn đến vậy, tiêu tốn nhiều tiền bạc đến thế, tổ chức một giải đấu 100 ngàn người tham gia, mà trong đó còn có cả học sinh cấp ba, thì rốt cuộc có thể chuyển đổi thành bao nhiêu người tiêu dùng thành công?"

"Chiến lược thương hiệu không thể chỉ cân nhắc thời điểm hiện tại, mà càng phải cân nhắc tương lai. Bên Mỹ có một trường hợp kinh điển, đó là General Motors thường xuyên đặt quảng cáo của mình để tuyên truyền trong cộng đồng sinh viên. Mà sinh viên Mỹ có tiền mua xe sao? Không, cho dù mua xe cũng là xe cũ. General Motors không ngốc, làm sao họ có thể làm chuyện vô ích? Qua điều tra, cứ 10 sinh viên từng tiếp xúc với quảng cáo của General Motors thì có đến 8 người coi General Motors là tiêu chuẩn lựa chọn đầu tiên cho việc mua xe trong tương lai. Sinh viên đại diện cho tương lai, họ là những khách hàng tiềm năng giá trị nhất!"

"Tương lai là tương lai. Vấn đề là hiện tại công ty đang thiếu tiền, anh phải tốn quá nhiều, mà lại không thể cải thiện tốt hiện trạng!"

"Anh sai rồi. Tôi nói sinh viên là những khách hàng tiềm năng giá trị nhất, không có nghĩa là hiện tại họ không có khả năng tiêu dùng. Hỡi các vị đồng nghiệp đang ngồi ở đây, người trẻ nhất cũng đã ngoài 35 tuổi, ấn tượng của các vị về sinh viên, e rằng vẫn còn dừng lại ở 10 năm về trước. Hiện tại sinh viên rất có tiền, đặc biệt là những sinh viên đến từ thành phố, năng lực tiêu dùng của họ thậm chí vượt xa những người thuộc tầng lớp lương cơ bản!"

. . .

Chu Hiểu Minh, với tài hùng biện, đã đối mặt với những chất vấn từ rất nhiều lãnh đạo cấp cao của công ty, và ngay tại chỗ đã thuyết phục được gần một nửa số người phản đối.

Cuối cùng, Trương Quốc Đống, người nãy giờ vẫn im lặng, ngồi thẳng người và nói: "Được rồi, cuộc thảo luận dừng lại ở đây. Tôi tán thành phương án này. Đừng có bỏ phiếu gì cả, với tư cách Chủ tịch kiêm CEO của Kiện Lực Bảo, tôi có quyền đưa ra quyết định cuối cùng. Nếu có vấn đề gì xảy ra, tôi sẽ chịu trách nhiệm. Phía trụ sở chính tôi cũng sẽ g��nh vác. Tiền bạc không đủ thì tìm ngân hàng mà vay. Tan họp!"

Cải cách thật là một việc rất khó. Đối mặt với một Kiện Lực Bảo đang thủng trăm ngàn lỗ, Trương Quốc Đống vừa nhậm chức đã tỏ ra quyết đoán. Nhưng nhìn lại, ông mới phát hiện đội ngũ mà mình mang từ Hỉ Phong sang lại không tiện sai bảo. Hỉ Phong đã dần mắc phải "căn bệnh của doanh nghiệp lớn", nhiều khi có quan niệm bảo thủ, phản ứng chậm chạp.

Tình huống của Hỉ Phong rất bình thường, hầu hết các công ty lớn đều tồn tại những vấn đề tương tự. Chỉ cần hệ thống hoàn thiện, chỉ cần tầng lớp ra quyết sách không xảy ra nội chiến, thì ở một mức độ nhất định, điều này còn có lợi cho sự phát triển ổn định.

Nhưng Kiện Lực Bảo không giống. Kiện Lực Bảo bình xanh tiếp tục sụt giảm doanh số, trong khi Kiện Lực Bảo bình đỏ lại đang khai thác thị trường hoàn toàn mới. Điều này tương đương với việc phải khởi nghiệp lại từ đầu, không thể để bị căn bệnh của doanh nghiệp lớn làm ảnh hưởng. Thế là Trương Quốc Đống liền có ý định đưa máu mới vào, nhằm kích thích đội ngũ quản lý của mình một cách hiệu quả.

Về lý do tại sao Kiện Lực Bảo bình xanh tiếp tục sụt giảm doanh số, là bởi vì sản phẩm này có chi phí sản xuất cao, nhưng giá bán lẻ ở đầu cuối lại không khác Coca-Cola là bao. Thế là các cửa hàng bán lẻ liền gặp khó khăn. Bán giá quá thấp thì lợi nhuận không đủ, bán giá quá cao lại sợ không có doanh số, dần dần càng có nhiều cửa hàng bán lẻ từ bỏ bán Kiện Lực Bảo.

Thật khó mà tưởng tượng được, Kiện Lực Bảo bình xanh thế mà lại thêm mật ong thiên nhiên, thử hỏi chi phí sản xuất làm sao có thể không cao?

Cũng đừng trách Trương Quốc Đống nhẫn tâm, ông đã âm thầm đổi mật ong thiên nhiên trong nguyên liệu thành mật ong nhân tạo, chi phí mật ong trực tiếp giảm xuống còn một phần ba so với ban đầu. Thật ra, dù là mật ong thiên nhiên hay nhân tạo, thành phần bên trong đều như nhau, nếu cứ nhất quyết nói mật ong thiên nhiên bổ dưỡng hơn thì cũng đành chịu.

Ngoài ra, dây chuyền sản xuất ban đầu của Kiện Lực Bảo cũng rất lạc hậu, đang từng bước đưa vào dây chuyền sản xuất mới.

Chỉ cần hoàn thành chuỗi công việc này, chi phí sản xuất của Kiện Lực Bảo có thể giảm xuống 40%. Giá xuất xưởng sẽ lập tức được hạ xuống, nhiệt tình tiêu thụ của các cửa hàng bán lẻ ở đầu cuối cũng sẽ được nâng cao, và thị phần cũng sẽ dần dần tăng trở lại.

Theo suy nghĩ của Trương Quốc Đống, Kiện Lực Bảo bình xanh có giá bán lẻ là 2.5 tệ, Kiện Lực Bảo bình đỏ có giá bán lẻ là 5 tệ – do các yếu tố về tồn kho và vận chuyển, giá ở một số khu vực cá biệt sẽ cao hơn. Sản phẩm trước xuất hiện với tư cách là đồ uống vận động thông thường, sản phẩm sau lại được định vị là đồ uống chức năng cao cấp, cạnh tranh toàn diện với Red Bull. Tiện thể nói thêm, trước đó có bạn đọc từng cho rằng Tốt Được Mừng cũng rất mạnh, nhưng thực tế có thể là một sự nhầm lẫn. Tập đoàn Pepsi năm 2001 mới mua lại Tốt Được Mừng, đến năm 2006 sản phẩm này mới toàn diện tiến quân thị trường Trung Quốc, nên vào thời điểm này, ở Trung Quốc về cơ bản không thể mua được.

Khoản vay ngân hàng của Kiện Lực Bảo còn chưa kịp giải ngân, Chu Hiểu Minh đã dẫn người chạy tới nước Mỹ. Chỉ trong vòng nửa tháng, anh đã thành công thuyết phục các quan chức của NBA, hai bên đã đạt được mối quan hệ đối tác chiến lược độc quyền tại khu vực đại lục Trung Quốc. Hơn nữa, hợp đồng này vừa ký đã có thời hạn ba năm, Kiện Lực Bảo còn có quyền ưu tiên gia hạn hợp đồng.

Trong thời gian đàm phán ở Mỹ, Chu Hiểu Minh vẫn dùng điện thoại liên lục địa để điều hành từ xa, tiện tay chốt hạ giải đấu TBBA toàn quốc, đồng thời chỉ vài cuộc điện thoại đã khiến Xtep cũng tham gia tài trợ.

Sau khi về nước, giải đấu quy mô cực lớn tưởng chừng như muôn vàn mối tơ vò, vô cùng phức tạp, nhưng Chu Hiểu Minh lại phối hợp với ngành thể dục, giáo dục, xử lý mọi công việc đâu ra đấy một cách gọn gàng. Rất rõ ràng, anh không chỉ có đầu óc linh hoạt, mà còn rất khéo ăn nói, xử lý các công việc thực tế phức tạp cũng vô cùng thuận lợi.

Với một loạt thao tác như vậy, không chỉ khiến các lãnh đạo cấp cao của Kiện Lực Bảo trợn tr��n mắt kinh ngạc, mà ngay cả tổng bộ Hỉ Phong cũng không còn lời nào để nói.

Đúng là một nhân tài xuất chúng, quá mạnh mẽ!

Nếu không phải Chu Hiểu Minh kinh nghiệm còn non kém, khó lòng khiến mọi người tâm phục khẩu phục, Dương Tín thậm chí còn muốn điều anh về tổng bộ Hỉ Phong, phụ trách toàn bộ chiến lược Tiếp thị Thương hiệu của tập đoàn. Chỉ cần người này làm việc ở Kiện Lực Bảo thêm một hai năm, lại đạt được thêm một số thành tích đáng nể, thì việc điều về tổng bộ Hỉ Phong là điều chắc chắn, dù sao hiện tại anh đã được liệt vào danh sách đối tượng trọng điểm để đề bạt.

Hỉ Phong dần mắc căn bệnh của doanh nghiệp lớn, phía Công nghệ Thần Châu cũng chẳng kém cạnh là bao. Gần đây một năm, Thẩm Phục Hưng có chút đau đầu nhức óc, năng lực bản thân của ông dần dần không còn đủ sức.

Biểu hiện chung là: một số bộ phận của Công nghệ Thần Châu có tình trạng thừa người thiếu việc, bộ phận mua sắm và bán hàng xuất hiện hiện tượng tham ô khá nghiêm trọng. Ba trung tâm nghiên cứu phát triển lớn có các nh��m dự án nhỏ thiếu tính tích cực, còn các nhóm dự án lớn thì tồn tại dấu hiệu tranh giành quyền lợi, ảnh hưởng đến tiến độ.

Thẩm Phục Hưng cũng đã thực hiện đủ loại cải cách điều chỉnh, nhưng hiệu quả quá ít ỏi, hiện tại ông đã không biết nên bắt đầu từ đâu.

Tình huống này tương tự với Huawei vào năm 1997. Lúc ấy ông Nhậm cũng không biết nên xử lý thế nào, thế là đích thân sang Mỹ khảo sát các công ty công nghệ cao lớn. Đúng lúc IBM vừa mới thoát khỏi căn bệnh của doanh nghiệp lớn, ông Nhậm lập tức quyết định bái IBM làm sư phụ, năm năm học phí tổng cộng lên đến 4 tỷ nhân dân tệ.

Thẩm Phục Hưng trong lúc bất lực đã tìm Tống Duy Dương để than thở. Tống Duy Dương nói thẳng thừng: "Anh cứ nộp một khoản học phí cho Huawei đi, tôi sẽ liên lạc với ông Nhậm, để Huawei cử một đoàn cố vấn đến. Đừng sợ đau đớn đến tận xương tủy. Mười năm trước, khi IBM sửa chữa căn bệnh của doanh nghiệp lớn, họ đã trực tiếp thay đổi hai phần ba nhân sự quản lý cấp cao, trong vòng nửa năm cắt giảm hơn 40 ngàn nhân viên. Năm đ���u cải cách lỗ tới hơn 8 tỷ đô la, nhưng đến năm thứ hai đã biến lỗ thành lãi, tình hình ngày càng tốt hơn."

"Vậy tôi thử xem sao." Thẩm Phục Hưng trong lòng hoàn toàn không chắc chắn.

Tống Duy Dương nói: "Anh phải hạ quyết tâm thật sự mới được, ai cản đường thì xử lý người đó. Sức cản lớn nhất chính là những người thân tín của anh! Nếu anh không hoàn thành được nhiệm vụ này, thì tôi sẽ đích thân ra tay, đến lúc đó, tôi ra tay sẽ còn tàn nhẫn hơn. Cái gì nặng, cái gì nhẹ, anh tự cân nhắc đi."

"Tôi hiểu rồi!" Thẩm Phục Hưng quyết định ra tay với chính tâm phúc của mình.

Người đó là một nguyên lão của Công nghệ Thần Châu, là người do chính ông ấy đào tạo ra khi công ty mới thành lập, chắc chắn thuộc hàng công thần có năng lực xuất chúng. Tuy nhiên, bây giờ người đó cũng gây ra nguy hại lớn nhất cho Công nghệ Thần Châu.

Thẩm Phục Hưng đã đích thân nhắc nhở rất nhiều lần, nhưng đối phương mỗi lần chỉ kiềm chế một chút, rồi chẳng bao lâu sau lại càng quá đáng hơn. Đã đến lúc phải ra tay mạnh mẽ một lần, chỉ cần hạ được người này, lập tức có thể "gõ núi rung cọp", những chuyện còn lại sẽ dễ dàng hơn nhiều. Trước đó ông giữ lại không xử lý, một là vì tình nghĩa cá nhân, hai là không biết nên thao tác tiếp theo thế nào, bởi vì nếu chỉ xử lý một người thì chắc chắn sẽ lại có người thứ hai, và ảnh hưởng đến toàn cục cũng không lớn.

Hiện tại thì là cải cách toàn diện, mô phỏng theo chế độ quản lý "kiểu IBM" của Huawei, kết hợp với tình hình cụ thể của Công nghệ Thần Châu, nhằm thay đổi tình trạng tồi tệ hiện tại từ gốc rễ chế độ.

Thẩm Phục Hưng nghĩ nghĩ, rồi hỏi: "Một số người và việc, liệu có thể giữ lại chút thể diện không? Tôi không muốn làm quá tuyệt tình."

"Tự anh xem xét mà xử lý." Tống Duy Dương nói.

"Được." Thẩm Phục Hưng dứt khoát cúp điện thoại.

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.