Tống Duy Dương rời Mỹ đúng vào lúc Google tuyên bố niêm yết cổ phiếu thông qua hình thức đấu giá.

Cuộc chiến đấu giá ấy, với những phản ứng dữ dội, chẳng khác nào ném một tảng đá lớn xuống hầm cầu. Những cổ đông lâu năm và các nhà phân phối đang dõi theo, phút chốc cảm thấy như bị văng bẩn tới tận ống quần, Google khiến họ kinh tởm từ tinh thần đến thể xác.

Tống Duy Dương cũng là một cổ đông kỳ cựu, nhưng nói đúng ra, anh ta là một trong những cổ đông sáng lập, giống như Larry và Sergey, anh ta là người hưởng lợi.

Ngay cả các cổ đông, bao gồm cả Sequoia Capital, cũng không muốn tiếp tục tăng nắm giữ cổ phần trong giai đoạn IPO, bởi họ không có niềm tin vào hình thức chào bán đấu giá. Thực tế cũng không khác là bao, bởi vì Phố Wall tràn ngập những lời lẽ công kích cay độc, khiến giá phát hành của Google thấp hơn dự kiến ít nhất 40 đô la. Thậm chí, dù giá phát hành thấp, trong ngày giao dịch đầu tiên cổ phiếu chỉ tăng 18%, mức tăng này hoàn toàn không tương xứng với thành tích xuất sắc của Google.

Tình hình lúc đó quá bi đát, về cơ bản không có tổ chức đầu tư nào muốn tham gia đấu giá. Google buộc phải tự mình bỏ tiền ra để giữ thể diện, nếu không đợt IPO cổ phiếu mới sẽ bị ế, trong khi nhân viên công ty cũng đã nhận được một phần tư số cổ phiếu (đây là những nhân viên ban đầu nhận được cổ quyền khuyến khích, có thể mua vào với giá cực thấp trong đợt đấu giá, số cổ đông là nhân viên này ít nhất cũng trên 500 người).

Trước khi rời Mỹ, Tống Duy Dương còn trấn an Larry và Sergey bằng cách nói: "Nếu Google IPO không ai hưởng ứng đấu giá, tôi sẽ đích thân bỏ ra 50 triệu đô la để hỗ trợ!"

Larry và Sergey cảm động khôn nguôi, và nói rằng Tống Duy Dương là người bạn đáng tin cậy nhất trong nhóm của họ – ít nhất thì ngoài miệng họ nói vậy.

Trong phòng chờ máy bay.

Tống Duy Dương đang ngồi vắt chéo chân đọc tài liệu, đột nhiên Thẩm Tư khẽ nhắc: "Sếp, Tổng giám đốc Nhậm của Huawei đang ở bên kia!"

Tống Duy Dương ngẩng đầu nhìn về phía trước, chỉ thấy Tổng giám đốc Nhậm cùng hai người trung niên khác đang ngồi lặng lẽ ở một góc khuất.

"Tổng giám đốc Nhậm, anh cũng sang Mỹ à." Tống Duy Dương cười nói rồi bước đến.

"Tổng giám đốc Tống?" Tổng giám đốc Nhậm có vẻ hơi kinh ngạc, đứng dậy bắt tay nói: "Đã lâu không gặp, mời ngồi!"

Tống Duy Dương ngồi phịch xuống nói: "Đến Mỹ đàm phán sao?"

Tổng giám đốc Nhậm gật đầu nói: "Ừm, đến để xác nhận lần cuối, nhưng vẫn là đàm phán thất bại."

Tống Duy Dương cười nói: "Đàm phán thất bại mới tốt, tốt đẹp như vậy, việc gì phải bán Huawei đi chứ?"

"Có lẽ vậy." Tổng giám đốc Nhậm cười khổ.

Bởi vì Tống Duy Dương đã đầu tư và trở thành cổ đông của Huawei vài năm trước, nên ngay từ dịp Tết Nguyên Đán, anh ta đã được thông báo về cuộc đàm phán này. Nội dung là: Huawei được định giá 7,5 tỷ đô la và sẽ được bán toàn bộ cho Motorola.

Bạn không nghe lầm đâu, vào cuối năm 2003, Tổng giám đốc Nhậm đã muốn bán toàn bộ Huawei.

Cuộc đàm phán tiến hành vài tháng, hợp đồng mục đích đã được ký kết, các thủ tục liên quan cũng đã hoàn tất. Để ăn mừng, đội đàm phán hai bên thậm chí đã mua áo khoác đồng phục và tổ chức các cuộc thi chạy bộ, thi đấu bóng bàn trên bờ biển. Thế nhưng, đúng lúc này, tân chủ tịch của Motorola nhậm chức và trực tiếp bác bỏ hợp đồng thu mua đã ký kết, thà bồi thường một khoản phí vi phạm hợp đồng kếch xù chứ cũng không muốn mua Huawei.

Về phần tại sao Tổng giám đốc Nhậm lại muốn bán Huawei, nguyên nhân rất đơn giản: khó khăn nội bộ chồng chất, bên ngoài lại gặp khốn cảnh!

Tất cả mọi nguyên nhân đều bắt nguồn từ "mùa đông băng giá" của Internet. Không chỉ ngành công nghiệp Internet toàn cầu suy yếu, mà các ngành công nghiệp viễn thông liên quan cũng chìm trong "biển lũ". Năm 2002, doanh số bán hàng của Huawei lần đầu xuất hiện tăng trưởng âm, thế nhưng Tổng giám đốc Nhậm lại chọn cách mở rộng ngược dòng, dồn quá nhiều tiền bạc vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời ồ ạt mở công ty con ở nước ngoài, với ý định tận dụng "mùa đông băng giá" của Internet để chiếm lĩnh thị trường một cách mạnh mẽ.

Trong thời khắc tài chính nghiêm trọng eo hẹp, Huawei về cơ bản không thể trả nổi lương, đành phải tiếp tục thuyết phục nhân viên dùng tiền lương để đổi lấy cổ phiếu. Điều này gây ra sự phản ứng dữ dội từ nhiều nhân viên, bởi tình hình thị trường khiến họ hoảng sợ, hoàn toàn không thấy hy vọng, lại càng lo sợ rằng những cổ phiếu trước đây cũng sẽ "đổ sông đổ biển" tất cả, vì vậy một lượng lớn nhân viên đã chọn cách từ chức để thực hiện quyền cổ phần.

Sau khi từ chức, rất nhiều nhân viên đã gia nhập công ty của "kẻ phản bội" Lý Nhất Nam, mang theo kỹ thuật và tài nguyên để cùng cựu chủ Huawei tranh giành thị trường.

Đúng là "nhà dột còn gặp mưa", người bạn thân thiết của Tổng giám đốc Nhậm, Trịnh Bảo Dụng, lại đúng lúc này được chẩn đoán mắc bệnh ung thư não. Trong khi đó, Cisco cũng nhảy vào khởi kiện Huawei vì xâm phạm bản quyền, khiến nhiều khách hàng Âu Mỹ ngừng hợp tác với Huawei; vụ kiện kéo dài ròng rã chín tháng mới đạt được thỏa thuận hòa giải ngoài tòa.

"Huawei thực sự hết tiền rồi sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Tổng giám đốc Nhậm với vẻ mặt mệt mỏi nói: "Có tiền. Cắt bỏ một số dự án nghiên cứu phát triển, giải thể một vài chi nhánh ở nước ngoài, số tiền tiết kiệm được hoàn toàn đủ để duy trì hoạt động."

Tống Duy Dương gật đầu nói: "Đúng là nên có chiến lược thu hẹp lại một chút. Alibaba hai năm trước cũng như vậy, bây giờ chẳng phải đã quay lại mạnh mẽ đó sao. Đúng rồi, đã Huawei thiếu tiền như vậy, sao không học ZTE làm điện thoại di động và Tiểu Linh Thông (PHS)?"

"Đương nhiên Huawei cũng làm điện thoại di động, chỉ một thời gian ngắn nữa điện thoại Huawei sẽ ra mắt thị trường, nhưng lại đ��ng lúc gặp phải hoàn cảnh thị trường tồi tệ nhất." Tổng giám đốc Nhậm cười khổ nói. Ban đầu ông không muốn làm điện thoại di động, còn nói ai làm điện thoại di động liền sa thải người đó, nhưng vẫn không tránh khỏi "định luật vạn vật hấp dẫn".

"Bây giờ mới bắt đầu làm điện thoại di động, vậy các anh đúng là đủ xui xẻo." Tống Duy Dương nhịn không được trêu chọc.

Tổng giám đốc Nhậm nói: "Ai nói không phải đâu, người xui xẻo thì đến uống nước cũng có thể mắc kẽ răng."

Năm ngoái, điện thoại di động nội địa đạt đến đỉnh cao thịnh vượng, giờ đây đã bắt đầu suy thoái sau thời kỳ cực thịnh, cạnh tranh ác liệt đến mức khó tưởng tượng được. Đơn cử như điện thoại di động Panda, doanh số bán hàng hai quý đầu năm nay là hơn 900 triệu NDT, thế nhưng lợi nhuận ròng lại chỉ có vỏn vẹn 1,5 triệu NDT đáng thương. Bán gần 1 tỷ NDT điện thoại di động mà mới chỉ kiếm được 1,5 triệu NDT, các công ty nội địa đã biến điện thoại di động thành "rau cải trắng"!

Truy cứu nguyên nhân, chính là do ngày càng nhiều hãng sản xuất điện thoại di động, khiến các thương hiệu nội địa chỉ có thể liên tục hạ giá bán – chỉ cần không lỗ vốn là được, thậm chí thâm hụt tiền cũng phải bán, bởi vì nếu tùy tiện ngừng sản xuất thì tổn thất còn lớn hơn!

Còn đối với các công ty điện thoại di động nội địa mà nói, khi đã bán với giá "rẻ như rau củ", thì cũng đừng mong sản phẩm của mình có chất lượng "Nấm Tùng Lộ Đen". Các kiểu bớt xén nguyên vật liệu, hạ thấp tiêu chuẩn sản xuất, thậm chí các đội kiểm tra chất lượng cũng làm qua loa, dẫn đến điện thoại di động nội địa ngày càng kém chất lượng, danh tiếng thị trường cũng bị những người này phá hỏng.

Điện thoại di động Thần Châu, vốn luôn nghiêm ngặt về chất lượng, cũng phải chịu ảnh hưởng tiêu cực từ danh tiếng của hàng nội địa. Tại các quầy bán hàng thường xuyên xảy ra tình huống: vài người bạn cùng đi mua điện thoại, có người định mua một chiếc Thần Châu thì liền bị bạn bè bên cạnh can ngăn: "Đừng mua điện thoại nội địa, tệ lắm, dùng hai ba tháng là chắc chắn có vấn đề ngay!"

So với điện thoại di động nội địa cam chịu số phận, Motorola và Nokia lại không ngừng tung ra sản phẩm mới, liên tục phát triển và ra mắt các tính năng mới. Trong khi đó, các mẫu máy đời cũ cũng theo đó hạ giá, thậm chí ngang bằng với điện thoại di động nội địa, khiến người tiêu dùng tự nhiên chọn những chiếc điện thoại đời cũ của nước ngoài vừa chất lượng tốt lại vừa rẻ.

Nhìn vào tình hình tiêu thụ quý đầu tiên của năm nay, doanh số bán hàng của điện thoại di động Thần Châu đang gia tăng, nhưng lợi nhuận ròng và thị phần lại sụt giảm nghiêm trọng.

Còn Huawei, trong tình cảnh tài chính vô cùng khó khăn, đã tiêu tốn hơn nửa năm để nghiên cứu và phát triển, sắp sửa tung ra điện thoại Huawei, nhưng lại gặp phải một môi trường thị trường éo le đến vậy.

Tống Duy Dương hỏi: "Huawei sắp tung ra chính là điện thoại di động 3G phải không?"

Tổng giám đốc Nhậm do dự một chút, gật đầu nói: "Ừm, là điện thoại di động 3G. Ban đầu tôi dự định ra mắt đồng thời cả thị trường trong và ngoài nước, nhưng nhìn tình hình hiện tại thì điện thoại Huawei chỉ có thể tập trung vào thị trường nước ngoài. Thần Châu cũng đang phát triển công nghệ điện thoại di động 3G phải không?"

"Đúng, đã bắt đầu phát triển từ năm ngoái, nhưng e rằng sẽ không đưa vào sử dụng thương mại, tạm thời coi đó là một dạng tích lũy công nghệ." Tống Duy Dương gật đầu nói.

Mặc dù các thương hiệu điện thoại di động nội địa nhìn chung là kém chất lượng, nhưng vẫn có vài công ty chú trọng phát triển công nghệ, trong đó tiêu biểu là Thần Châu, ZTE và TCL. Ban đầu, điện thoại của ZTE và TCL có chất lượng không tốt là do các nhà máy gia công làm ăn cẩu thả. Năm ngoái, TCL thậm chí đã tự xây dựng dây chuyền sản xuất điện thoại di động, đáng tiếc là vừa mới đầu tư thì đã gặp phải sự thay đổi của môi trường thị trường.

Hiện tại, có chừng này công ty đang nghiên cứu và phát triển điện thoại di động 3G: Thần Châu, Huawei, ZTE, Đại Đường, Lenovo, Amoi, Hisense và Nam Phương Cao Khoa.

Thực sự có thể nhanh chóng đưa vào sử dụng thương mại thì chỉ có Huawei mà thôi.

Từ năm 2004, Huawei vẫn sản xuất điện thoại di động, sở dĩ ít được biết đến là bởi vì chủ yếu bán các mẫu máy đặt riêng (customized phones). Các nhà cung cấp dịch vụ 3G toàn cầu đều là khách hàng tiềm năng của Huawei; phần lớn điện thoại di động đều mang thương hiệu của nhà mạng, bạn chỉ có thể nhìn thấy LOGO của Huawei khi mở nắp pin ra.

"Tại sao điện thoại di động 3G của Thần Châu không có ý định đưa vào sử dụng thương mại?" Tổng giám đốc Nhậm hỏi với vẻ vô cùng tò mò.

Tống Duy Dương cũng không giấu giếm, cười nói: "Bởi vì tôi không mấy coi trọng thị trường 3G, mà muốn trực tiếp nhảy vọt lên kỷ nguyên 4G."

Tổng giám đốc Nhậm nói: "Một ý tưởng rất kỳ lạ."

Tống Duy Dương mỉm cười, kiếp trước anh ta tuy không có sản xuất điện thoại di động, nhưng lại hiểu rất rõ tình hình thị trường điện thoại di động 3G. Tống Duy Dương có một người bạn từng được cấp phép kinh doanh điện thoại di động 3G ở Hồng Kông, anh ta đã thua lỗ nặng. Khi về đại lục, trong lúc uống rượu, anh ta than thở rằng: "Số tiền lỗ vì bán điện thoại di động đó, thà tôi quyên cho sòng bạc ở Ma Cau còn hơn!"

À, người bạn của Tống Duy Dương lúc đó đã bị Huawei "lừa" một vố đau.

Để công phá thị trường 3G Hồng Kông, điện thoại Huawei không những đầu tư giúp nhà mạng xây dựng mạng lưới mà còn tặng số lượng lớn điện thoại di động cho người dân đảo Cảng dùng thử. Nói là dùng thử, kỳ thực là tặng điện thoại, tặng tiền điện thoại, người dân không tốn một xu vẫn có thể sử dụng điện thoại 3G. Có chuyện tốt như vậy, khiến cho thương hiệu điện thoại di động 3G mà người bạn của Tống Duy Dương kinh doanh, trong khoảng thời gian đó về cơ bản không có doanh số bán hàng.

Nhưng mà, điện thoại di động 3G của Huawei vẫn lỗ nặng, phải nói là tất cả những ai làm điện thoại di động 3G đều rất thảm.

Ở Trung Quốc, việc sản xuất điện thoại di động cần có giấy phép sản xuất, nhưng ngoại trừ lô giấy phép điện thoại di động đầu tiên rất nghiêm ngặt, sau này các giấy phép đều có thể có được một cách "linh hoạt". Cách trực tiếp nhất chính là bỏ tiền ra, vào thời điểm đó, rất nhiều công ty trong nước cho rằng 3G có triển vọng lớn, thế là không tiếc chi ra những khoản tiền khổng lồ để mua giấy phép điện thoại di động 3G, kết quả là từng công ty đều lỗ đến "sạt nghi��p".

Cho đến khi Jobs dẫn dắt cuộc cách mạng smartphone, mô hình ứng dụng (APP) trở nên hoàn thiện, các dịch vụ 3G mới bắt đầu có lợi nhuận, và điện thoại di động 3G cũng nhờ đó mà bắt đầu bán chạy.

Trong khoảng thời gian này, Huawei đã đầu tư tới 5 tỷ mỗi năm vào nghiên cứu và phát triển công nghệ 3G, thế nhưng hầu như không thấy được lợi nhuận từ thị trường.

Tống Duy Dương chợt nảy ra một ý tưởng: "Tổng giám đốc Nhậm, hay là chúng ta sáp nhập Thần Châu và phòng thí nghiệm chip của Huawei, cùng nhau thành lập một công ty thiết kế chip thì sao?"

Tổng giám đốc Nhậm cảm thấy khá thú vị, hỏi: "Cụ thể sẽ thực hiện như thế nào?"

Tống Duy Dương nói: "Các bằng sáng chế mà hai bên đã có trước đây, đều thuộc về riêng mỗi bên. Nếu bên còn lại muốn sử dụng, nhất định phải thanh toán phí bản quyền theo giá thị trường. Còn về giá trị của phòng thí nghiệm của hai bên, khi sáp nhập sẽ để các chuyên gia tính toán. Phòng thí nghiệm Chip của Huawei chắc chắn có giá trị hơn, nên Công nghệ Thần Châu có thể bù thêm một khoản tiền mặt. Công ty Chip được thành lập sau khi sáp nhập sẽ hoạt động độc lập, nếu cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, thì Huawei và Thần Châu sẽ bơm thêm tiền theo tỷ lệ cổ phần nắm giữ. Cứ như vậy, có thể tránh được việc cả hai bên lặp lại các khoản đầu tư nghiên cứu phát triển, đồng thời bổ sung cho nhau về mặt công nghệ."

"Làm sao để tránh xung đột lợi ích và cạnh tranh thương mại?" Tổng giám đốc Nhậm hỏi.

Tống Duy Dương cười nói: "Công ty Chip sẽ hoạt động độc lập, coi như đó là phòng thí nghiệm do chúng ta cùng đầu tư, mọi việc đều tuân theo quy tắc thị trường. Về cổ phần thì mỗi bên một nửa, không ai chiếm lợi của ai. Hơn nữa, Công nghệ Thần Châu cam đoan sẽ không sản xuất các sản phẩm hạ tầng Viễn thông, tương lai chỉ tập trung vào sản phẩm dân dụng."

Tổng giám đốc Nhậm có vẻ hơi lưỡng lự, nói: "Tôi sẽ về họp bàn bạc thêm một chút."

Tống Duy Dương cũng không nóng nảy, bởi vì nghiên cứu phát triển 3G chỉ đổ tiền mà không thu về. Huawei đã nhiều lần muốn bán Hisilicon, thậm chí là bán toàn bộ mảng kinh doanh điện thoại di động. Cuối cùng không bán cũng không phải vì Tổng giám đốc Nhậm có tầm nhìn xa trông rộng, mà là bởi vì không tìm thấy người mua, không ai sẵn lòng tiếp nhận món "hàng lỗ vốn" đó, Huawei chỉ đành kiên trì chờ đến thời đại 4G.

Tống Duy Dương muốn sáp nhập bộ phận chip của Huawei và Thần Châu, nguyên nhân cũng rất đơn giản, anh ta đã nhắm đến những nhân tài kỹ thuật hàng đầu của Huawei.

Hy vọng bạn đọc sẽ tìm thấy nhiều điều thú vị và bất ngờ trong hành trình tiếp theo, thông tin độc quyền này được cung cấp bởi truyen.free.