Tống Duy Dương vừa từ Mỹ trở về, đã có người tìm đến gặp mặt, lại còn là một mỹ nữ.

Thực tế, trong nửa tháng, mỹ nữ này đã gửi tổng cộng 8 email cho Thẩm Tư, trung bình cứ hai ngày lại gửi một cái. Cô ấy vô cùng lo lắng, nghe tin Tống Duy Dương ở Mỹ, suýt chút nữa đã bay thẳng sang bên kia đại dương.

Biệt thự golf Thang Thần.

Thẩm T�� gõ cửa thông báo: "Sếp, cô Vương đã đến rồi!"

"Mời cô ấy đợi một lát." Tống Duy Dương giao con trai cho dì giúp việc chăm sóc, rồi anh đứng dậy khoác áo, thong thả bước ra ngoài.

Vị khách đến thăm là Vương Thư Đồng, năm nay 36 tuổi, từng là giảng viên tại Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Phần mềm của Đại học Thanh Hoa. Sau khi rời Đại học Thanh Hoa, cô ấy đã chọn gia nhập Microsoft và trở thành quản lý cấp cao trẻ tuổi nhất của Microsoft tại khu vực Trung Quốc. Sau đó, cô lại chuyển sang Cisco và quản lý "Đội ngũ tốt nhất Châu Á của Cisco".

Năm 1999, Lôi Bố Tư sáng lập Trác Việt net, Vương Thư Đồng được mời về làm CEO. Cô đã một tay gây dựng Trác Việt net trở thành trang web B2C lớn nhất Trung Quốc.

Đúng vậy, vào năm 2004, trang web B2C thành công nhất Trung Quốc không phải Taobao, mà là Trác Việt net của Kim Sơn — nói đúng hơn, Taobao thuộc về trang web C2C.

Tại sao Vương Thư Đồng lại vội vã tìm gặp Tống Duy Dương?

Bởi vì Kim Sơn và Lôi Bố Tư muốn bán Trác Việt net!

Theo lịch sử, Trác Việt net đã được bán cho Amazon vào tháng 8, sau đó được đổi tên thành "Amazon Trung Quốc". Lúc ấy, trong số tất cả các quản lý cấp cao, chỉ có CEO Vương Thư Đồng là phản đối kịch liệt, nhưng cô không thể ngăn cản việc này. Trong cơn tức giận, cô đã tự mình thành lập Đôn Hoàng lưới.

Thế nhưng, vào thời điểm này, nhờ Tống Duy Dương nhiều lần rót vốn vào Kim Sơn, khiến Kim Sơn có nguồn vốn dồi dào hơn rất nhiều, nên cho đến tận bây giờ mới cân nhắc việc bán Trác Việt net.

"Chủ tịch!"

Ngay khi Tống Duy Dương xuất hiện, Vương Thư Đồng đang uống cà phê đợi anh, liền lập tức mỉm cười đứng dậy chào hỏi một cách ân cần.

Tống Duy Dương gật đầu cười nói: "Mời ngồi."

Mặc dù trong email Vương Thư Đồng tỏ ra rất lo lắng, nhưng bây giờ cô ấy lại tỏ ra vô cùng kiềm chế. Sau khi ngồi xuống trở lại, chờ Tống Duy Dương cũng ngồi vào chỗ, cô mới nói: "Chủ tịch, tôi vội vàng đến gặp ngài, thật sự là quá mạo muội. Nếu có điều gì quấy rầy đến ngài, xin ngài thứ lỗi."

"Đều là người nhà cả, đừng khách sáo vậy," Tống Duy Dương nói, "có chuyện gì cứ nói thẳng ra."

Vương Thư Đồng nói: "Chuyện là thế này. Ba tháng trước, Trác Việt net đã khởi động kế hoạch kêu gọi vốn vòng hai, nhưng vì trang web đến nay vẫn chưa thể có lợi nhuận, các tổ chức đầu tư không mấy lạc quan về tiền đồ của Trác Việt net. Có ba tổ chức đầu tư mạo hiểm sẵn sàng đầu tư, nhưng mức định giá của họ đối với Trác Việt net lại thấp hơn nhiều so với kỳ vọng của chúng tôi. Chỉ có Amazon nguyện ý tiếp tục đàm phán, cuộc đàm phán ban đầu đưa ra ba phương án đầu tư: Thứ nhất, Amazon nắm cổ phần nhỏ, chỉ đầu tư 3 triệu đô la; thứ hai, Amazon nắm cổ phần lớn, trực tiếp kiểm soát Trác Việt net; thứ ba, mua lại toàn bộ, giống như Yahoo mua 3721 vậy."

"Cả ba phương án này đều không được thông qua sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Vương Thư Đồng nói: "Đúng vậy. Phương án thứ nhất Amazon không đồng ý, vì họ nhắm vào thị trường Trung Quốc và muốn tham gia một cách mạnh mẽ. Phương án thứ hai Kim Sơn không chấp thuận, vì thực lực tài chính giữa hai bên quá chênh lệch. Nếu sau này Amazon muốn tăng vốn, lại đầu tư thêm một trăm triệu, liệu Kim Sơn có còn đủ sức theo không? Hơn nữa, căn cứ vào cuộc thảo luận của chúng tôi, Amazon sau khi mua lại Trác Việt net chắc chắn sẽ không niêm yết Trác Việt net trên thị trường chứng khoán, mà chỉ phát triển nó thành công ty con của Amazon. Đến lúc đó, Kim Sơn chẳng những sẽ mất đi quyền kiểm soát đối với Trác Việt net, mà ngay cả việc rút vốn cổ phần cũng không thể thực hiện."

Tống Duy Dương nói: "Vậy nên Kim Sơn đã lựa chọn phương án thứ ba, trực tiếp bán Trác Việt net cho Amazon?"

"Đúng vậy, Tổng giám đốc Cầu và Tổng giám đốc Lôi đã đạt được sự đồng thuận, dự kiến hai ngày nữa sẽ hỏi ý kiến của ngài." Vương Thư Đồng nói.

Tống Duy Dương quả thật không rõ lắm tình hình hiện tại của Kim Sơn, ngạc nhiên hỏi: "Kim Sơn hiện tại rất thiếu tiền sao? Tôi nhớ báo cáo tài chính năm ngoái vẫn rất tốt mà, năm nay «Kiếm Võng» ra mắt cũng đã bắt đầu có lợi nhuận rồi."

Vương Thư Đồng nói: "Có hai nguyên nhân chính. Thứ nhất, Kim Sơn vừa thiếu tiền lại vừa không thiếu tiền. «Kiếm Võng» được phát triển trong nhiều năm, đã tiêu tốn một lượng lớn tiền của Kim Sơn. Sau khi «Kiếm Võng» ra mắt tương đối thành công, Kim Sơn muốn dồn toàn lực tiến công vào ngành game online, nên vẫn còn một số thiếu hụt về tài chính. Thứ hai, Trác Việt net tuy có quy mô lớn nhất và danh tiếng tốt nhất trong ngành B2C ở Trung Quốc, nhưng đến nay vẫn chưa ki��m được một xu nào. Nếu muốn tiếp tục phát triển, nhất định phải đầu tư thêm hoặc kêu gọi vốn. Nếu không kêu gọi được vốn, thì chỉ có thể tự Kim Sơn bỏ tiền ra bù đắp."

"Tôi hiểu rồi." Tống Duy Dương nói.

Nói một cách đơn giản, là Kim Sơn đang sở hữu hai sản phẩm cực kỳ tốt: một là game online, hai là trang web mua sắm. Nhưng với tình hình tài chính hiện tại của Kim Sơn, không thể cùng lúc đổ tiền vào cả hai ngành, nhất định phải chọn một trong hai. Game online hiện tại đã có thể kiếm tiền, còn trang web mua sắm thì không biết phải bù lỗ đến bao nhiêu năm nữa mới có thể có lợi nhuận. Thế là Cầu Bá Quân và Lôi Quân đã chọn cách kiếm tiền nhanh. Sau khi bán Trác Việt net, họ chẳng những có thể rút vốn và thu hồi tiền, mà còn có thể có đủ tiền để phát triển mảng game online.

Vương Thư Đồng nói: "Chủ tịch, Trác Việt net không thể bán!"

Tống Duy Dương hỏi: "Cô có nhận định gì về tiền đồ của B2C không?"

Vương Thư Đồng nói: "Trang web mua sắm mặc dù bây giờ vẫn liên tục thua lỗ, nhưng trong tương lai ba đến năm năm, chắc chắn có thể phát triển nhanh chóng. Chúng ta chỉ cần kiên trì thêm ba đến năm năm, chưa chắc đã không thể trở thành Amazon của Trung Quốc!"

Tống Duy Dương hỏi: "Tổng giám đốc Lôi nghĩ sao về việc này?"

Vương Thư Đồng nói: "Tổng giám đốc Lôi rất đắn đo, cũng rất đau khổ, nhưng anh ấy vẫn kiên quyết muốn bán Trác Việt net. Hôm qua tôi vừa cãi vã một trận với anh ấy, anh ấy nói Amazon lỗ vốn tám năm mới có lợi nhuận, và đã đổ vào đó hàng tỷ đô la. Làm B2C ở Trung Quốc còn khó hơn ở nước ngoài, độ phức tạp tăng lên không ngừng theo quy mô. Hiện tại đã bỏ lỡ thời cơ tốt nhất, các tổ chức đầu tư mạo hiểm trở nên thận trọng hơn, không thể nào đổ số tiền khổng lồ liên tục trong nhiều năm để giúp Trác Việt net phát triển như cách họ đầu tư vào Amazon được. Cho dù Chủ tịch có nguyện ý tăng cổ phần, cũng không thể gánh nổi khoản chi phí khổng lồ đó."

"Hiện tại Trác Việt net một năm thua lỗ bao nhiêu?" Tống Duy Dương lại hỏi.

Vương Thư Đồng nói: "Khó nói lắm, mỗi năm mỗi khác. Thua lỗ bao nhiêu phụ thuộc vào số tiền chúng ta đầu tư."

Tống Duy Dương hỏi: "Là sao?"

Vương Thư Đồng giải thích nói: "Chủ yếu là các khoản thua lỗ được tính toán dựa trên đầu tư. Khi Trác Việt net mới bắt đầu, xử lý 100 đơn hàng mỗi ngày rất nhẹ nhàng. Nhưng khi phát triển đến mức xử lý 500 đơn mỗi ngày, kho hàng của chúng tôi liền không đủ dùng, hàng hóa cũng không thể giao kịp, nhân viên cũng phải chạy vào kho hàng để đóng gói. Lúc này buộc phải mở rộng quy mô nhân sự. Đến khi xử lý một ngàn đơn, mười ngàn đơn mỗi ngày, lại không ngừng xuất hiện những vấn đề mới, và những vấn đề này cũng đã được chúng tôi khắc phục. Nhưng mà, Chủ tịch có biết hiện tại Trác Việt net mỗi ngày nhận được bao nhiêu đơn hàng không?"

"Bao nhiêu?" Tống Duy Dương hỏi.

"Một trăm nghìn đơn!" Vương Thư Đồng nói.

"Lợi hại." Tống Duy Dương không khỏi thán phục, năm 2004 đã đạt được 100 nghìn đơn mỗi ngày, quả không hổ danh là trang web B2C lớn nhất Trung Quốc.

Vương Thư Đồng tiếp tục nói: "Để xử lý 100 nghìn đơn mỗi ngày, chỉ riêng kho hàng ở kinh thành đã cần đ���n 30 nghìn mét vuông, tương đương với sáu sân bóng lớn. Trong kho chất đầy kệ hàng, mỗi chiếc kệ hàng giá 1500 tệ, chỉ riêng chi phí mua sắm kệ hàng đã là 30 triệu tệ. Để lắp đặt toàn bộ kệ hàng, chất đầy hàng hóa và chuẩn bị dây chuyền sản xuất, cần ít nhất 10 triệu đô la Mỹ. Nếu chúng ta tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, thì ít nhất phải xây dựng 5 trung tâm hậu cần và phân phối như thế này trên toàn quốc. Ngài thử nghĩ xem khoản đầu tư sẽ lớn đến mức nào?"

"Quả thật rất lớn." Tống Duy Dương nói.

"Còn có vấn đề chuyển phát nhanh," Vương Thư Đồng nói, "Chúng ta đã thử rất nhiều công ty chuyển phát nhanh, có chủ doanh nghiệp chỉ vì lợi ích trước mắt, thấy lợi nhuận quá thấp liền bỏ cuộc; có công ty chuyển phát nhanh quản lý kém, hoặc là nhà kho bốc cháy, hoặc là nhân viên giao hàng trộm cắp hàng hóa. Nói tóm lại, hệ thống phân phối của Trung Quốc còn vô cùng non yếu, chúng ta cần tự mình xây dựng hệ thống hậu cần và phân phối. Đây cũng là một khoản đầu tư rất lớn. Số tiền đầu tư thực sự quá lớn, khiến Tổng giám đốc Lôi phải khiếp sợ."

Tống Duy Dương cười nói: "Ai cũng sẽ phải giật mình thôi, nhất định phải gọi vốn trên sàn mới có thể tiếp tục làm được."

Vương Thư Đồng đột nhiên ưỡn thẳng lưng: "Nhưng mà, chỉ cần chúng ta kiên trì, tương lai sẽ là một bức tranh tươi sáng! Cho nên, tôi mong Chủ tịch đừng từ bỏ Trác Việt net, chỉ cần ngài công khai tuyên bố tăng cổ phần tại Trác Việt net, chắc chắn sẽ có người sẵn lòng theo vào đầu tư!"

Tống Duy Dương có cổ phần tại Trác Việt net, khoảng 10%, anh đã rót vốn vào trang web khi nó gặp khó khăn tài chính nhất. Cổ đông lớn của Trác Việt net vẫn là Kim Sơn, Lôi Quân là người sáng lập, Vương Thư Đồng là CEO kiêm đồng sáng lập, đều có cổ phần. — Sau này Lôi Bố Tư đã đầu tư vào nhiều trang web khác nhau, số tiền đó chính là tiền anh ấy kiếm được từ việc rút vốn khỏi Trác Việt net. Tổng số tiền đầu tư kiếm được này đã cung cấp nguồn vốn dồi dào cho anh ấy để thành lập Xiaomi.

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Ở Trung Quốc có quá nhiều trang B2C, cho dù Trác Việt net là doanh nghiệp đầu ngành, cũng rất khó tiếp tục thu hút đầu tư. Tại sao cô không làm C2C? Hiện tại đã tiến vào thời đại web 2.0, chúng ta nên phát huy tối đa sức mạnh của cộng đồng. Kéo thêm nhiều người vào mở cửa hàng, họ tự nhập hàng, tự giao hàng, như vậy có thể giảm bớt áp lực về kho vận."

"Giống như Taobao ư? Thế thì Trác Việt net sẽ không còn là Trác Việt net nữa, đây là hai hình thức thương mại điện tử hoàn toàn khác nhau." Vương Thư Đồng nói.

Nếu mọi người không hiểu rõ sự khác biệt giữa hai hình thức, vậy cứ hình dung Trác Việt net tương đương với Thiên Miêu đi, chỉ có điều lúc này Trác Việt net vẫn lấy việc bán sách làm chủ yếu.

Tống Duy Dương hỏi: "Nếu để cô mở rộng hoạt động, cô cần bao nhiêu tiền?"

"Giai đoạn đầu cần 30 triệu đô la, tôi sẽ cố gắng sử dụng hết trong vòng ba năm để xây dựng được hệ thống kho bãi và hậu cần cơ bản," Vương Thư Đồng nói, "Nhưng đến lúc đó, quy mô của Trác Việt net sẽ lớn hơn rất nhiều, số tiền cần cũng sẽ tăng lên gấp nhiều lần. Khi đó thì không thể nói trước được số tiền cần nữa."

Tống Duy Dương lấy điện thoại ra: "Tôi liên hệ với lão Lôi một chút."

Vương Thư Đồng lập tức đứng dậy, nói với Thẩm Tư bên cạnh: "Thẩm tiểu thư, phiền cô dẫn tôi đi vệ sinh một lát."

"Mời đi theo tôi." Thẩm Tư mỉm cười nói.

Tống Duy Dương nhanh chóng bấm số của Lôi Bố Tư, cười hỏi: "Tổng giám đốc Lôi, anh muốn bán Trác Việt net sao?"

Lôi Bố Tư nói: "Ừm, tôi đã bàn bạc với Tổng giám đốc Cầu, ban đầu dự định ngày mai sẽ liên hệ với anh. Chuyện này rất phức tạp, tôi sẽ gửi email chi tiết tình hình cho anh, cuối cùng vẫn muốn lắng nghe ý kiến của anh. Thật lòng mà nói, tôi cũng không muốn bán Trác Việt net, đó là trang web do tôi một tay sáng lập. Nhưng bây giờ Kim Sơn có hai con đường muốn đi, chỉ có thể chọn một trong hai, không thể nào vẹn toàn cả đôi. Trừ phi, anh tiếp tục đổ tiền vào Trác Việt net, hoặc là có thể liên tục thu hút nhà đầu tư. Nếu là như vậy, thì Trác Việt net không bán cũng được."

Tống Duy Dương nghĩ một lát: "Tôi mua lại toàn bộ Trác Việt net thì sao?"

"Chính anh mua lại ư?" Lôi Bố Tư kinh ngạc nói.

"Ừm, cổ phần toàn bộ chuyển sang tên cá nhân tôi." Tống Duy Dương nói.

Lôi Bố Tư nói: "Amazon định giá Trác Việt net là 75 triệu đô la."

Tống Duy Dương cười nói: "Cứ theo mức định giá này, anh hãy thông báo các cổ đông khác, ai muốn bán cổ phần thì đến ký hợp đồng, ai không muốn bán thì tiếp tục nắm giữ cổ phần."

"Không thành vấn đề," Lôi Bố Tư cao hứng nói, "Bán cho anh dù sao cũng tốt hơn bán cho Amazon, tôi thật sự không nỡ xa Trác Việt net."

Vài phút sau, Thẩm Tư dẫn Vương Thư Đồng trở về.

Tống Duy Dương nói: "Tôi định mua lại Trác Việt net, sau này trang web sẽ không còn liên quan đến Kim Sơn nữa. Cô có muốn tiếp tục làm CEO không?"

"Đương nhiên là nguyện ý!" Vương Thư Đồng vui vẻ nói.

Tống Duy Dương nói: "Số cổ phần cô đang nắm giữ, là muốn tiếp tục giữ lại, hay là muốn bán cho tôi?"

"Giữ lại!" Vương Thư Đồng quả quyết nói.

Tống Duy Dương cười nói: "Vậy được, xét thấy sự kiên trì và niềm tin của cô dành cho Trác Việt net, tôi sẽ thưởng thêm cho cô 0.5% cổ phần."

Vương Thư Đồng mỉm cười nói: "Cảm ơn Chủ tịch!"

Tống Duy Dương nghiêm mặt lại: "Tôi có hai góp ý nhỏ."

Vương Thư Đồng nói: "Chủ tịch cứ nói."

Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, về mặt kho vận, cô có thể hợp tác với công ty hậu cần Hỉ Phong, đồng thời bắt đầu hoàn thiện hệ thống phân phối của riêng mình. Thứ hai, mở rộng chủng loại sản phẩm của Trác Việt net, hiện tại quá đơn điệu, sách chiếm tỷ lệ quá lớn. Mà theo sự phổ cập của Internet, thị trường sách báo sau này chắc chắn sẽ suy thoái, doanh số sách báo cũng sẽ giảm theo."

"Tôi sẽ dốc hết toàn lực." Vương Thư Đồng nói.

Tống Duy Dương quay đầu hỏi Thẩm Tư: "Cô có muốn ra ngoài làm riêng không?"

Thẩm Tư hơi kinh ngạc, rõ ràng là ngẩn người ra, do dự một lúc rồi nói: "Tôi vẫn nên theo sếp thì hơn."

"Vậy được," Tống Duy Dương cười nói với Vương Thư Đồng, "Tôi cho cô mượn Thẩm Tư vài tháng, cô ấy sẽ giúp cô liên hệ với các công ty thương hiệu lớn để họ gia nhập Trác Việt net."

"Có Thẩm tiểu thư hỗ trợ, vậy tôi càng có thêm lòng tin." Vương Thư Đồng không kìm được vui mừng.

Thẩm Tư là trợ lý riêng của người giàu nhất Châu Á, không chỉ có danh tiếng, mà còn có các mối quan hệ. Cô ấy đích thân ra tay, chắc chắn có thể thuyết phục rất nhiều công ty hợp tác với Trác Việt net, thuận lợi hơn gấp trăm lần so với việc tự Vương Thư Đồng đi phát triển kinh doanh.

Tống Duy Dương tiếp tục nói: "Khi tôi mua lại Trác Việt net xong, sẽ đầu tư thêm 250 triệu tệ, số tiền này đủ cho cô tha hồ làm chứ?"

Vương Thư Đồng kích động nói: "Đủ rồi!"

Nếu Trác Việt net có thể thành công, liệu Lão Mã còn có thể ra mắt Thiên Miêu (Tmall) nữa không? Liệu Kinh Đông có thể phát triển thuận lợi đến thế không?

Thế giới này đang trở nên ngày càng khác biệt, dường như rất thú vị, Tống Duy Dương rất muốn biết kết quả sẽ ra sao.

Ôi, niềm vui của kẻ có tiền, thật nhàm chán và vô vị biết bao.

Bản chuyển ngữ này là tài sản trí tuệ của truyen.free, mọi hành vi sao chép không xin phép đều là vi phạm.