Suốt cả dịp Tết Nguyên Đán, Tống Duy Dương chẳng hề thấy bóng dáng anh cả mình đâu, bởi Tống Kỳ Chí đang quay cuồng trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường rượu trắng.

Đặc biệt là những chiêu thức marketing của Ngũ Lương Dịch, có thể nói được coi là một nước cờ thần sầu, đã mở ra một lối đi mới cho ngành rượu trắng: kênh đặc biệt thông qua ngành thuốc lá. Cái gọi là kênh đặc biệt, thường không phải là kênh bán sỉ hay kênh KA (key account) chủ đạo, mà được chia thành nội đặc, ngoại đặc và chuyên đặc. Chẳng hạn, trường học, quân đội, nhà tù thuộc về nội đặc; trong khi sân bay, nhà ga, trạm xăng dầu, công viên, khách sạn lại thuộc về ngoại đặc; còn các kênh như tiệc cưới, mua sắm tập thể thì xếp vào chuyên đặc.

Ngũ Lương Dịch lại bắt tay với Tổng công ty Thuốc lá Trung Quốc, cùng nhau tung ra sản phẩm Kim Diệp Thần Tửu. Loại rượu này có thể len lỏi vào mạng lưới phân phối thuốc lá, xuất hiện trực tiếp tại các cửa hàng thuốc lá trên toàn quốc. Rượu và thuốc lá vốn không xa lạ gì nhau, nên những khách hàng đến cửa hàng thuốc lá mua quà biếu Tết, thường tiện tay sắm luôn một hai chai Ngũ Lương Dịch Kim Diệp Thần. Điều này khiến doanh số Ngũ Lương Dịch tăng vọt trong dịp Tết Nguyên Đán.

Nhưng cái tên thể hiện xuất sắc nhất lại không phải Ngũ Lương Dịch, mà là Lô Châu Lão Diếu!

Lô Châu Lão Diếu trước đây vẫn luôn thể hiện một cách cầm ch��ng, nhưng từ năm 2002 đã bắt đầu tăng tốc phát triển. Bạn còn nhớ những câu quảng cáo vang dội đó chứ? — "Bạn có thể nghe thấy lịch sử 125 năm, bạn có thể nhìn thấy lịch sử 163 năm, bạn có thể cảm nhận lịch sử 429 năm, quốc bảo hầm rượu 1573." Sau ba năm quảng bá, không chỉ khiến "quốc bảo hầm rượu 1573" trở nên quen thuộc với mọi người, mà còn nâng tầm danh tiếng cho toàn bộ thương hiệu Lô Châu Lão Diếu. Cuối cùng, vào năm 2005, Lô Châu Lão Diếu đã có một sự bùng nổ lớn, với lợi nhuận ròng cả năm tăng vọt 589% (dù bỏ qua con số 500% còn lại thì vẫn là mức tăng trưởng dẫn đầu cả nước), và tiếp tục duy trì đà phát triển mạnh mẽ trong dịp Tết Nguyên Đán năm 2006.

Đối mặt với việc Tập đoàn Tiên Tửu mang theo "Rượu Văn Quân" tiến vào phân khúc cao cấp, với mức giá "trên trời", Tập đoàn Mao Đài cảm thấy mình thực sự đã mất mặt. Thế là dịp Tết Nguyên Đán năm nay, Phi Thiên Mao Đài đã bất ngờ tăng giá xuất xưởng 15%. Mặc dù giá xuất xưởng vẫn chưa vượt qua Ngũ Lương Dịch bản cổ điển, nhưng giá bán lẻ trên thị trường đã vươn lên vị trí thứ hai toàn quốc (đương nhiên, vị trí thứ nhất vẫn là Văn Quân Thiên Xu bản chí tôn). Có cư dân mạng đã nói đùa rằng: "Phi Thiên Mao Đài làm "lão nhị" hơn mười năm nay, bỗng dưng năm nay "già đi ba" một chút thì không quen, nên phải tăng giá lên bằng được để cố giữ vững địa vị "lão nhị vạn năm" của mình."

Ngũ Lương Dịch tất nhiên cũng không cam chịu đứng sau, liền ngay lập tức nâng giá bản cổ điển Ngũ Lương Dịch lên 5%, khiến mức giá ngay lập tức ngang bằng với Phi Thiên Mao Đài. Hai ông lớn này lần lượt tăng giá, khiến cho Văn Quân Thiên Xu bản thông thường lập tức bị "kéo tụt hạng", với giá rẻ hơn mấy chục tệ so với hai loại kia, dường như ngay lập tức kém sang đi trông thấy. Tống Kỳ Chí thực sự không có đủ sức để tăng giá theo họ.

Tiện thể nhắc đến, khi Tết Nguyên Tiêu cận kề, doanh số tiêu thụ của Văn Quân Thiên Xu bản thông thường đột nhiên tăng vọt. Bởi vì không chỉ Văn Quân Thiên Xu bản chí tôn đã cháy hàng, mà Phi Thiên Mao Đài và Ngũ Lương Dịch bản cổ điển cũng đã hết sạch. Với các loại rượu trắng cao cấp giá bán lẻ từ 350 tệ trở lên, chỉ còn duy nhất Văn Quân Thiên Xu (bản thông thường) là lựa chọn khả dĩ.

Cả ngành rượu trắng cũng phải ngơ ngác. Ba ông lớn kia bán đắt lòi, đã thế còn tăng giá, thế mà mẹ nó vẫn cháy hàng, đúng là lũ ngốc "chỉ nhận tiền không nhận hàng" nhiều thật!

Từ một góc độ khác, có thể lý giải rằng: năm 2005, tình hình kinh tế Trung Quốc quá tốt, khiến tầng lớp người tiêu dùng rượu trắng cao cấp tăng lên đáng kể. Trong khi đó, chủng loại rượu trắng cao cấp lại không theo kịp tốc độ phát triển, không gian lựa chọn cho người tiêu dùng rất hạn chế, dẫn đến việc dù có tiền, họ cũng không mua được sản phẩm ưng ý. Kết quả là, hai năm sau đó đều là thời kỳ hỗn loạn của ngành rượu trắng. Các nhãn hiệu "ngang đường" đủ loại thi nhau tăng giá loạn xạ, dù sao thì người Trung Quốc "ngốc nghếch" lắm tiền mà. Lấy ví dụ Giang Tân Lão Bạch Cán, vào dịp Tết Nguyên Đán năm 2007, khi Phi Thiên Mao Đài còn chỉ bán 500 tệ, Giang Tân Lão Bạch Cán lại tung ra sản phẩm mới giá 666 tệ, tuy��n bố hùng hồn muốn tiến quân vào thị trường rượu trắng cao cấp.

Phi Thiên Mao Đài: "Ngươi dựa vào đâu?"

Ngũ Lương Dịch bản cổ điển: "Lão đây bị Phi Thiên Mao Đài vượt giá còn chưa nói làm gì, ngươi bán Lão Bạch Cán thì định làm trò gì?"

Giang Tân Lão Bạch Cán: "Thử bán chút thôi, nhỡ đâu thành công thì sao?"

Thời cơ Tập đoàn Tiên Tửu mang theo Văn Quân Thiên Xu cắt ngang vào thị trường cao cấp đúng lúc, đã lấp đầy khoảng trống về nhu cầu rượu trắng cao cấp của người tiêu dùng. Khi Phi Thiên Mao Đài và Ngũ Lương Dịch bản cổ điển đồng loạt cháy hàng, ai muốn mua rượu cao cấp (xét về giá cả) chỉ có thể chọn Văn Quân Thiên Xu, định vị thương hiệu của họ ngay lập tức đã đi sâu vào tâm trí khách hàng. Nếu lỡ chậm mấy tháng, khi thị trường giá cả đại loạn, Văn Quân Thiên Xu dù có bán đắt đến mấy, cũng chỉ có thể là một trong số đó, chẳng còn gì nổi bật.

Một ngày trước Tết Nguyên Tiêu, Tống Kỳ Chí cuối cùng cũng đã về đến quê nhà.

"Mọi việc thuận lợi chứ?" Tống Duy Dương hỏi thăm.

Tống Kỳ Chí cười nói: "Vẫn là cậu có tiếng nói lớn, lần này đã chốt được 18 khách sạn."

Tống Kỳ Chí đương nhiên không cần tự mình đi chạy doanh số, nhưng lần này anh ra ngoài là để thiết lập các kênh ngoại đặc. Cầm danh thiếp của Tống Duy Dương, anh gọi điện thoại hẹn từng người đi ăn, đối phương nghe nói là anh ruột của Tống Duy Dương đích thân ra mặt, dù chưa bàn chuyện làm ăn, cũng nể tình mà gặp mặt một lần. Mười tám khách sạn Tống Kỳ Chí nhắc đến, đều là khách sạn năm sao và các câu lạc bộ, hội sở cao cấp. Dù sao thì cũng không chỉ bán rượu trắng của nhà họ Tống, lại có Tống Kỳ Chí đích thân ra mặt, nên các cửa hàng rượu mới đó liền thuận nước đẩy thuyền, lâu dài nhập thêm Tiên Tửu và Văn Quân rượu. Còn nếu bán không chạy, về sau dần dần giảm lượng nhập hàng, không được thì lần sau khỏi nhập nữa là xong.

Hai anh em hàn huyên một lát, Tống Kỳ Chí nhức đầu nói: "Lần này anh còn ghé qua Sơn Đông, tình hình tiêu thụ bên đó tệ nhất cả nước, mức độ khó khăn trong việc khai thác thị trường có thể gọi là cấp độ địa ngục."

Tống Duy Dương cười nói: "Khổng Phủ Gia Tửu và Khổng Phủ Yến Tửu dù không còn khởi sắc, nhưng nhìn chung Lỗ Tửu vẫn rất mạnh."

"Tần Tửu, Kiềm Tửu, rượu Phần cũng rất mạnh, mà Tiên Tửu vẫn có thể bán thuận lợi vào," Tống Kỳ Chí lắc đầu liên tục, "Chỉ riêng Lỗ Tửu là bá chiếm thị trường địa phương, nói trắng ra là nước đổ lá khoai!"

Thị trường rượu trắng ở Sơn Đông, khá giống tình hình Ba Thục thời Dân quốc. Quân Xuyên thực lực không đủ nên không thể mở rộng ra ngoài, quân phiệt bên ngoài cũng đừng hòng đánh chiếm vào, khiến toàn bộ Ba Thục rơi vào tình trạng hỗn chiến giữa các quân phiệt địa phương. Lúc này, Lỗ Tửu cũng vậy, rất khó bán ra các tỉnh khác, lại chiếm gần 90% thị phần tại địa phương, và còn có vô số thương hiệu cấp tỉnh, thành. Người tiêu dùng ở đó đừng nói là mua rượu tỉnh ngoài, mà ngay cả rượu của thành phố lân cận cũng không ưa, thì hỏi sao mà mở rộng được? Ngoại trừ Mao Đài tương đối bán chạy, Ngũ Lương Dịch ở Sơn Đông cũng khó bán, Tiên Tửu và Văn Quân rượu chỉ có thể ti��u thụ ở hai ba thành phố lớn tại Sơn Đông. Chỉ khi gặp phải tình huống này, mới biết được Mao Đài rốt cuộc ghê gớm đến mức nào!

Đương nhiên, nhờ kênh phân phối thuốc lá đặc biệt, Ngũ Lương Dịch năm nay cũng đã "đánh" được vào, ít nhất cũng là đã trải hàng thành công. Mặc dù vẫn chưa có mấy người tiêu dùng Sơn Đông mua Ngũ Lương Dịch, nhưng chỉ cần có thể trải hàng thuận lợi, thị trường sẽ luôn có thể mở ra từng chút một.

Sau khi trút một tràng bức xúc về thị trường Sơn Đông, Tống Kỳ Chí đột nhiên nói: "Đúng rồi, ngày 1 tháng 3, Tập đoàn Tiên Tửu sẽ rung chuông niêm yết trên Sàn Chứng khoán A, đến lúc đó cậu cũng đến ủng hộ chứ?"

"Nhanh như vậy đã xếp hàng xong rồi sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Tống Kỳ Chí nói: "Cũng mất gần một năm xếp hàng rồi, tốc độ này mà còn nhanh à?"

Tống Duy Dương nói: "Trên Sàn Chứng khoán A, lên sàn mà chỉ xếp hàng một năm thì quả thực là rất nhanh đấy."

Tập đoàn Tiên Tửu đã sớm nhận được văn bản phê duyệt từ Ủy ban Chứng khoán, và vẫn luôn trong trạng thái chờ xếp hàng. Giờ đây, cuối cùng họ cũng có thể rung chuông niêm yết trên Sàn Chứng khoán A. Một doanh nghiệp gia đình lên sàn, Tống Duy Dương phải đến tham dự ủng hộ, huống hồ bản thân cậu cũng có cổ phần — cả nhà đều có, bao gồm cả chị dâu cả. Nếu Lâm Trác Vận kết hôn với Tống Duy Dương sớm hơn vài năm, cô ấy cũng có phần rồi.

Mọi chi tiết về bản dịch này đều thuộc về truyen.free, mời độc giả đón đọc.