Tám mươi sáu

Trong vòng nửa tháng sau đó, lần lượt có hơn 70 sinh viên đại học đến công ty. Sau khi tìm hiểu một lượt, chỉ sáu người chấp nhận ở lại.

Thậm chí có những thanh niên sau khi nghe Tống Duy Dương diễn thuyết đã nhiệt huyết sôi sục, nhưng khi tỉnh táo lại cũng đánh trống lảng. Hoặc là sau khi bàn bạc với gia đình, vấp phải sự phản đối gay gắt của người thân, thế là họ cũng từ bỏ ý định vào làm ở các doanh nghiệp tư nhân.

Mặc dù từ khoảng năm 1990 trở đi, đã có không ít doanh nghiệp hương trấn tuyển dụng thành công sinh viên đại học, nhưng những doanh nghiệp hương trấn ấy là những doanh nghiệp nào chứ?

Hải Nhĩ là doanh nghiệp hương trấn, Dung Thanh là doanh nghiệp hương trấn, Vạn Hướng là doanh nghiệp hương trấn, Hi Vọng cũng là doanh nghiệp hương trấn… Thậm chí nhà máy rượu của Tống Thuật Dân cũng có thể gọi là doanh nghiệp hương trấn.

Phần lớn các công ty này có mối quan hệ chặt chẽ với chính quyền địa phương, nhưng người phụ trách lại muốn tách bạch rõ ràng với các doanh nghiệp nhà nước, thế là họ kiêu hãnh tự xưng là "doanh nghiệp gia hương trấn". Mặc dù Tập đoàn Hi Vọng không có quá nhiều liên hệ với chính quyền địa phương, nhưng vì khởi nghiệp ở hương trấn, họ vẫn tự gọi mình là "doanh nghiệp gia hương trấn".

Đừng chỉ nhìn thấy hai chữ "hương trấn" mà vội đánh giá thấp những doanh nghiệp này. Chừng hai năm nữa, anh em nhà họ Lưu của Tập đoàn Hi Vọng thậm chí còn được Forbes vinh danh là người giàu nhất Trung Quốc.

So với đó, công ty của Tống Duy Dương lại quá nhỏ bé, khó lòng thu hút được sinh viên đại học.

Sau khi phỏng vấn mang tính hình thức, sáu sinh viên đại học đó lập tức vào công ty thực tập, với chức danh "cán bộ dự bị" thuộc Bộ phận Nhân sự.

Tống Duy Dương đích thân dành thời gian hướng dẫn họ, giới thiệu từng bộ phận và khâu vận hành của công ty, giới thiệu các quy định quản lý, sau đó để họ tự do lựa chọn bộ phận mà mình hứng thú để thực tập.

Mặc dù là sinh viên, nhưng để thực sự đảm nhiệm được công việc thực tế thì nhanh nhất cũng phải mất vài tháng, chậm thì có thể nửa năm, còn những người không thể thích nghi thì có thể bị cho nghỉ việc ngay lập tức.

Dương Tín nhanh nhẹn lạ thường, ngay cả khi hồng trà lạnh còn chưa ra mắt thị trường, anh đã nhanh chóng giữ lại một sinh viên đại học xuất sắc nhất làm thư ký riêng. Sinh viên đó tên là Chử Ngọc Bình, từng là phó ban Tổ chức của hội sinh viên khóa trước. Mặc dù còn ngây ngô, nhưng khả năng học tập và khả năng thực thi của cô đều cực mạnh, lại còn khéo léo trong các mối quan hệ xã hội. Nếu được bồi dưỡng khoảng một năm rưỡi, cô có thể được bổ nhiệm làm giám đốc phân xưởng mới. Nếu làm tốt, tương lai còn có thể được triệu hồi về tổng bộ để gia nhập đội ngũ quản lý cấp cao.

Quách Hiểu Lan thì muốn giữ lại nữ sinh viên duy nhất. Cô gái đó ngoại hình không mấy nổi bật, thậm chí có phần kém sắc, cũng không có sự nhạy bén như Chử Ngọc Bình. Nhưng bù lại cô ấy làm việc chăm chỉ, và năng lực chuyên môn rất mạnh – tốt nghiệp chuyên ngành Kế toán. Nếu không có gì bất ngờ, sau này việc quản lý tài chính của công ty sẽ do cô ấy đảm nhiệm. Quách Hiểu Lan đang dốc lòng bồi dưỡng cô ấy.

Không chỉ có các sinh viên này, trong số cán bộ, công nhân viên của xưởng đóng hộp ban đầu cũng có vài người đang dần bộc lộ tài năng vượt trội.

Vì thiếu nhân lực, đội ngũ tiêu thụ nhanh chóng được mở rộng, Tống Kỳ Chí và Trương Quốc Đống đều điều động các cán bộ chủ chốt của mình đến các tỉnh. Trong số đó, có ba người đạt được nhiều thành công, có một người thậm chí hoàn toàn bằng năng lực của bản thân đã tổ chức và sắp xếp thành công mạng lưới tiêu thụ tại An Huy một cách trôi chảy. Anh chàng này chỉ tốt nghiệp tiểu học, ban đầu vào xưởng làm công nhân thay cha, lén lút gian lận, có thành tích không mấy khả quan, không ngờ khi được cử đi phát triển thị trường, anh ta lại có thể phát huy hết khả năng của mình.

Ngay sau đó, Trương Quốc Đống lại đề nghị thiết lập đại lý tại mỗi tỉnh lỵ, tương đương với các trạm tiền tiêu tiêu thụ của Hỉ Phong ở các tỉnh.

Sau khi nhận được sự cho phép của Tống Duy Dương và Dương Tín ký duyệt đồng ý, Trương Quốc Đống cũng báo cáo một tình hình, anh cười khổ nói: "Một số nhà phân phối sau khi dùng thử mẫu trà lạnh đã đồng ý thử giúp chúng ta bán sản phẩm mới, nhưng lại đưa ra một yêu cầu hết sức kỳ lạ."

"Yêu cầu gì?" Dương Tín hỏi.

Trương Quốc Đống nói: "Các nhà phân phối đưa ra yêu cầu là khi chúng ta quảng cáo, cố gắng nhấn mạnh công dụng bảo vệ sức khỏe của đồ uống."

Dương Tín vẫn đang cân nhắc, thì Tống Duy Dương đã lập tức lên tiếng: "Không thể được, chúng ta có phương án tuyên truyền riêng."

Trương Quốc Đống bất đắc dĩ nói: "Nếu sản phẩm đồ uống mới không có công dụng bảo vệ sức khỏe, họ sẽ không đồng ý làm đại lý phân phối."

Tống Duy Dương cũng đành bó tay. Thì ra thị trường Trung Quốc đã bị các sản phẩm chăm sóc sức khỏe làm cho điên đảo rồi.

Mặc dù Kiện Lực Bảo ngay từ đầu đã dựa vào khái niệm bảo vệ sức khỏe, còn tự xưng là "nước thần phương Đông", nhưng ít nhất nó cũng xuất phát từ khoa học, cuối cùng vẫn thuộc về một loại đồ uống thể thao có lợi cho sức khỏe.

Nhưng ngay năm nay, cách tuyên truyền của Kiện Lực Bảo đã biến chất, từ khoa học chuyển sang huyền ảo. Họ chuyên tâm nghiên cứu tài liệu quảng cáo của Tam Chu Khẩu Phục Dịch, và ngay lập tức tuyên truyền rằng họ nhận được thư cảm ơn từ người tiêu dùng, kể rằng những người già ốm yếu lâu ngày không dậy nổi, sau khi uống Kiện Lực Bảo, vậy mà kỳ diệu khỏi bệnh. Họ còn đưa đồ uống đến bệnh viện để tiến hành quan sát lâm sàng, đưa ra kết luận là: Uống Kiện Lực Bảo có thể cải thiện môi trường bên trong cơ thể, phục hồi tinh thần, xua tan mệt mỏi, cải thiện khẩu vị, thúc đẩy sự cân bằng điện giải trong cơ thể, mang lại lợi ích rõ rệt cho việc tăng cường tinh lực, thể lực, tiêu hóa lực, và sức co bóp tử cung.

À, sức co bóp tử cung thường được gọi là sức rặn đẻ. Phụ nữ có sức co bóp tử cung mạnh thì sinh con sẽ dễ dàng hơn... Kiện Lực Bảo vậy mà còn có công dụng giúp phụ nữ sinh con.

Kiện Lực Bảo đã trực tiếp biến từ thứ "nước thần phương Đông" thành loại "thuốc giang hồ" chữa bách bệnh.

Sự chuyển biến này là điều không thể tránh khỏi, bởi vì nhân viên bán hàng luôn phàn nàn với Lý Kinh Vĩ: "Nếu chúng ta không làm tuyên truyền sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sẽ không có nhà phân phối nào đồng ý bán Kiện Lực Bảo."

May mắn là Lý Kinh Vĩ đã kịp thời nhận ra tính nguy hiểm của loại quảng cáo này, chỉ làm vài tháng liền vội vàng đình chỉ, nếu không đợi đến khi uy tín của các sản phẩm chăm sóc sức khỏe sụp đổ, Kiện Lực Bảo sẽ tiêu tan ngay lập tức, mà không cần đợi đến lúc mâu thuẫn với chính quyền địa phương nổ ra.

Về phần ông lớn trong ngành đồ uống tương lai là Wahaha, trong những năm đầu thành lập đều tập trung vào các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, chuyên sản xuất dung dịch dinh dưỡng uống cho trẻ em. Mãi đến năm ngoái, Wahaha cuối cùng mới bắt đầu sản xuất đồ uống, và áp dụng chiến lược "lấy nông thôn vây thành thị", thẳng thừng chiếm lĩnh thị trường đồ uống hương trấn – vào thời điểm đó, đồ uống Wahaha vẫn chưa có sức ảnh hưởng tại các thành phố lớn và vừa.

Sau sự kiện "Hai Coca dìm bảy quân", thị trường đồ uống Trung Quốc đã mất đi hơn nửa giang sơn, và Wahaha cũng đã nắm bắt cơ hội này để nhanh chóng vươn lên.

Cùng thời điểm đó, Nhạc Bách Thị cũng trỗi dậy, cũng tương tự tập trung vào các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, nhưng mục tiêu lại hoàn toàn trái ngược với Wahaha, chuyên tấn công vào các thành phố lớn và vừa, thị trường hương trấn tạm thời chưa thấy bóng dáng.

Dương Tín nói: "Hiện tại, Kiện Lực Bảo, Wahaha và Nhạc Bách Thị là những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của chúng ta. Nhưng ba nhãn hiệu này đều đang kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe, hay đang tuyên truyền các khái niệm bảo vệ sức khỏe, tại sao chúng ta lại không thể?"

"Vì không cần thiết." Tống Duy Dương nói.

Trương Quốc Đống vội vàng nói: "Rất cần thiết! Wahaha dựa vào dung dịch dinh dưỡng uống để mở đường, Nhạc Bách Thị dựa vào Sinh Mệnh Hạch Năng để tạo dựng danh tiếng, Kiện Lực Bảo luôn là đồ uống có công dụng bảo vệ sức khỏe, nay còn chữa được bách bệnh. Nếu chúng ta không tuyên truyền công dụng bảo vệ sức khỏe, chúng ta lấy gì để cạnh tranh với họ, và lấy gì để giành được sự ưu ái từ các nhà phân phối? Không làm tuyên truyền bảo vệ sức khỏe, chúng ta sẽ không thể nào đưa hàng ra thị trường được!"

Tống Duy Dương có chút không biết nói sao cho phải. Cái thời đại hoang dã, điên rồ này, đã ép buộc những nhà sản xuất đồ uống phải bán cả sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Chẳng phải là ép người lương thiện phải làm kỹ nữ sao? Thật sự là không có chút lý lẽ nào để nói.

Nhưng mà, một Húc Nhật Thăng vô danh có thể dựa vào hồng trà lạnh mà một lần đã nổi tiếng, họ cũng đâu có tuyên truyền bảo vệ sức khỏe đâu, tại sao mình lại không thể?

Tống Duy Dương suy nghĩ một lát rồi nói: "Trước hết cứ tiếp tục tiếp xúc với các nhà phân phối, đàm phán được thì đàm, không được thì cứ đợi đến khi quảng cáo của tôi ra mắt rồi tính sau."

"Được rồi." Trương Quốc Đống cảm thấy một nỗi thất vọng sâu sắc và sự bất lực.

Dương Tín và Trương Quốc Đống rời khỏi văn phòng, thì Trần Đào đột nhiên bước vào. Cô với nụ cười bí ẩn trên môi nói: "Chủ tịch, ngài xem cái này!"

Tống Duy Dương nhận lấy xem qua, lại là một bức thư chuyển phát nhanh, anh hỏi: "Ai gửi thư đến vậy?"

"Hiệp hội Dinh dưỡng Thực phẩm Đóng hộp Trung Quốc," Trần Đào bật cười ha hả, nói, "Chủ tịch, sản phẩm đồ hộp của chúng ta đã đoạt giải, lại còn là giải Vàng tại Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Munich!"

". . ." Tống Duy Dương đổ mồ hôi hột.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.