Trên thực tế, tình hình không nghiêm trọng như Tống Kỳ Chí nói.

Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực trà lạnh giữa Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn phía Bắc, còn ở miền Nam, cuộc chiến cơ bản chưa bùng nổ. Lý do chính là cả hai công ty đều đang trong giai đoạn khởi phát, chưa có đủ sản phẩm để phủ sóng rộng rãi, và thị trường còn lâu mới đạt đến trạng thái bão hòa.

Húc Nhật Thăng tuyên bố sẽ mở một trăm nhà máy sản xuất, nhưng đó chỉ là khẩu hiệu lớn tiếng. Trước tháng Bảy, họ chỉ xác định hơn mười nhà máy gia công ở phía Bắc và chỉ có ba nhà máy trực thuộc. Còn tại các thành phố phía Nam, Húc Nhật Thăng tạm thời mới chiếm lĩnh được Thượng Hải và Hoa Đô, nơi họ đang cạnh tranh gay gắt với trà lạnh Hỉ Phong.

Trong khi Tống Duy Dương buông xuôi công việc quản lý, Dương Tín đã chủ động mở thêm hai nhà máy mới, đặt tại Thượng Hải và Hoa Đô. Đồng thời, công ty cũng thiết lập mười hai nhà máy gia công trên toàn quốc, ngày đêm sản xuất trà lạnh ba ca luân phiên với tốc độ chóng mặt.

Thế nhưng, Húc Nhật Thăng lại quá đỗi hung hãn. Lợi nhuận bán hàng cực cao khiến các đại lý và nhà phân phối điên cuồng hỗ trợ tiếp thị sản phẩm. Để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, những đại lý và nhà phân phối này thậm chí còn chủ động chia sẻ lợi nhuận với các cửa hàng bán lẻ, dẫn đến việc một số cửa hàng từ chối bán trà lạnh Hỉ Phong.

Tại khu vực Kinh Tân Ký (Bắc Kinh - Thiên Tân - Hà Bắc), Hỉ Phong bị Húc Nhật Thăng chèn ép đến thê thảm, khiến Tống Kỳ Chí ngày nào cũng lo lắng đến mức rối bời.

Cho đến đầu tháng Bảy, Húc Nhật Thăng đột nhiên tuyên bố trên báo chí, phóng đại rằng họ đã chiếm lĩnh thị trường phía Bắc và sắp thành lập hai mươi nhà máy cùng sáu công ty phân phối ở miền Nam. Áp lực của Trương Quốc Đống, người phụ trách khu vực miền Nam, đột ngột tăng vọt. Anh ta chạy đôn chạy đáo khắp các thành phố lớn, đồng thời đưa ra nhiều đề xuất giảm giá bán.

Đối mặt với Húc Nhật Thăng hung hãn, Tống Duy Dương hoàn toàn không hề lay chuyển. Anh ta thậm chí còn chỉ đạo Tống Kỳ Chí và Trương Quốc Đống qua điện thoại: "Húc Nhật Thăng muốn điên thì cứ để họ điên, càng điên rồ thì càng nhanh tự diệt. Thị trường đồ uống trà còn lâu mới bão hòa, dù có thêm hai doanh nghiệp trà lạnh nữa cũng vẫn đủ chỗ. Chỉ cần chúng ta chú tâm xây dựng hình ảnh thương hiệu và kênh tiêu thụ tốt là được, tuyệt đối không nên sa vào cuộc chiến tiêu hao với Húc Nhật Thăng."

Đúng vào tháng Bảy, trời nóng như đổ lửa.

Tống Duy Dương yên tâm chuẩn bị cho kỳ thi đại học. Trong khoảng thời gian này, tinh thần anh rất tốt, có đôi phần tự tin sẽ đậu đại học.

Hơn mười giờ đêm, Cảnh Trung cùng một học sinh đứng canh ở cổng trường.

Đột nhiên, học sinh chỉ tay về phía trước: "Phóng viên Cảnh, kia chính là Tống Duy Dương!"

"Cảm ơn!" Cảnh Trung rút một trăm đồng đưa cho cậu học sinh.

Tống Duy Dương vừa đi xe vào cổng trường thì bị Cảnh Trung chặn lại: "Chào Tống tổng, tôi là Cảnh Trung, phóng viên của tờ «Tám Giờ Bên Ngoài»."

"Hai tháng nay anh cứ ở mãi Dung Bình để rình tôi sao?" Tống Duy Dương kinh ngạc.

Cảnh Trung cười nói: "Chỉ rình mấy ngày thôi. Tôi vừa phỏng vấn Đoàn tổng của Húc Nhật Thăng, cảm thấy còn thiếu sót chút gì đó nên nghĩ đến anh để làm thêm một bài tin tức."

Để tránh mặt các phóng viên, Tống Duy Dương đã ở hẳn trong trường suốt một tháng, thậm chí còn thuyết phục nhà trường cấm phóng viên ra vào làm phiền. Điều này khiến các phóng viên Cảng Thành cũng mất kiên nhẫn, còn những phóng viên khác thì đành ngậm ngùi ra về.

Ai ngờ, lại bị người ta chơi chiêu hồi mã thương!

"Vừa đi vừa nói chuyện nhé," Tống Duy Dương hỏi, "Anh có muốn tôi đèo không?"

"Được." Cảnh Trung ngồi lên yên sau xe đạp.

Tống Duy Dương nói: "Thỏa thuận rồi nhé, không được chụp ảnh đâu."

Cảnh Trung cười nói: "Cậu hình như rất sợ bị lộ mặt thì phải?"

"Tôi cũng sắp vào đại học rồi, không muốn bị người ta vây xem như khỉ trong trường đâu." Tống Duy Dương nói.

Cảnh Trung nói: "Đoàn tổng của Húc Nhật Thăng thì hoàn toàn trái ngược với cậu, ông ấy còn thay mấy bộ vest để tôi chụp ảnh cơ."

Tống Duy Dương cười nói: "Đoàn tổng còn nói cái gì?"

Cảnh Trung nói: "Đoàn tổng bảo, Húc Nhật Thăng sẽ dùng hai năm để chiếm lĩnh thị trường đồ uống trà Trung Quốc, Hỉ Phong không phải đối thủ cuối cùng của họ. Đối thủ thực sự của họ chỉ có hai cái tên: Coca Cola và Pepsi."

Tống Duy Dương tìm một quán ăn ven đường, dừng xe rồi nói: "Phỏng vấn ngay tại đây đi. Ông chủ, cho một trăm xiên lẩu cay, món mặn món chay gì cũng được, thêm vài chai trà lạnh Hỉ Phong!"

"Cậu hình như rất quen với ông chủ, thường xuyên đến đây à?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương ngồi vào chiếc bàn nhỏ và nói: "Ông chủ này là công nhân viên chức đã nghỉ việc từ xí nghiệp nhà nước, kiếm tiền rất chật vật. Mỗi tối học xong, có thời gian rảnh là tôi lại ghé qua ăn vài xiên."

Ông chủ lấy trà lạnh Hỉ Phong ra, cười nói: "Tiểu Tống xưởng trưởng là người rất tốt, món lẩu cay này chính là do cậu ấy gợi ý đấy. Giờ tôi kiếm được nhiều hơn hẳn hồi còn làm ở xí nghiệp nhà nước."

Tống Duy Dương nói: "Chẳng qua là tôi thèm ăn, mà lại không tìm thấy chỗ bán xiên que nào ngon thôi."

Một trăm xiên lẩu cay nhanh chóng được dọn lên bàn. Cảnh Trung nói: "Món này vẫn còn khá mới lạ, bao nhiêu tiền một xiên vậy ông chủ?"

Ông chủ nói: "Xiên chay năm xu, xiên mặn hai hào."

Cảnh Trung đánh giá các loại rau củ quả trên xiên tre, cảm khái nói: "Lợi nhuận cao thật đấy."

Ông chủ cười nói: "Đây là việc kinh doanh nhỏ lẻ, vốn ít thôi."

Chờ ông chủ đi rồi, Cảnh Trung cười nói: "Không ngờ Tống tổng còn sành ăn như vậy, món lẩu cay này chắc chắn sẽ rất đắt khách."

Tống Duy Dương nói: "Không phải tôi phát minh đâu, ở Lạc Sơn đã có người làm rồi, chỉ là tạm thời chưa phổ biến mà thôi. Thực ra, món lẩu cay nho nhỏ này, tiềm năng thị trường không hề thua kém đồ uống trà lạnh."

"Tống tổng đúng là người sinh ra đã có máu kinh doanh, nhìn đâu cũng thấy cơ hội." Cảnh Trung khen.

Tống Duy Dương vừa ăn xiên vừa nói: "Quán ăn nhanh của Kiều tổng, rêu rao muốn đánh bại McDonald's, thực ra ông ấy đã đi sai đường rồi."

"Làm sao sai rồi?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Ông ta không nên bán bát mì to, tính cục bộ quá cao. Các nơi đều có loại mì đặc trưng của riêng mình: mì trộn tương chiên, mì cay Thành Đô, mì khô nóng, trúc thăng miến, mì sợi, mì cháy... Mì kho của ông ta rời Hà Nam, còn mấy ai muốn bỏ tiền ra ăn? Chi bằng mở chuỗi lẩu cay phiên bản nâng cấp còn hơn!"

Cảnh Trung nói: "Ông ta mở chi nhánh ở những nơi khác, có thể thay đổi chủng loại sản phẩm cho phù hợp với khẩu vị địa phương mà."

"Bán mì cạnh tranh quá lớn, quán ven đường đâu đâu cũng có. Đâu phải ai cũng vào quán ăn nhanh của ông ta để ăn mì?" Tống Duy Dương liên tục lắc đầu.

"Nói như vậy, quán ăn nhanh Hồng Cao Lương của Kiều tổng chắc chắn sẽ phá sản sao?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Kiều tổng rất biết làm tuyên truyền. Một quán ăn nhanh bình thường mà thu hút ba mạng lưới tin tức lớn của Mỹ thi nhau đưa tin rầm rộ, chắc chắn có thể nhanh chóng mở rộng quy mô. Nhưng ông ta cũng đã đi sai đường. Lúc này, đáng lẽ ông ta nên tìm ngân hàng vay vốn, hoặc thu hút nhà đầu tư góp vốn. Thế nhưng ông ta lại cứ làm cái chế độ hội viên, mỗi hội viên đóng hai ngàn tệ, lấy tiền mồ hôi xương máu của người dân đi mở chi nhánh."

"Nếu sức nóng thông tin của quán ăn nhanh giảm, Kiều tổng lại mở rộng quy mô quá mức, không có mấy khách hàng, chuỗi tài chính đứt gãy thì phải làm sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Cảnh Trung nghĩ một lát rồi nói: "Huy động vốn trái phép, lừa đảo, đi tù!"

Tống Duy Dương cười nói: "Đoàn tổng của Húc Nhật Thăng thì thông minh hơn, họ có tính chất quốc doanh, dùng vốn vay từ ngân hàng. Dù cho có làm ăn be bét đến đâu, thì cũng chỉ có ngân hàng sốt ruột thôi, chứ sẽ không đến mức phải ngồi tù."

Cảnh Trung lập tức hưng phấn hỏi: "Cậu nói Húc Nhật Thăng cũng sẽ sụp đổ sao?"

"Phương thức bành trướng của Húc Nhật Thăng cực kỳ không lành mạnh, vi phạm quy luật thị trường," Tống Duy Dương nói, "tốc độ sụp đổ của họ sẽ phụ thuộc vào mức độ tự tìm đường chết của họ."

Trong lịch sử, đế chế Húc Nhật Thăng với quy mô vài tỷ đã sụp đổ vì mấy triệu tiền nợ hàng, dẫn đến một loạt phản ứng dây chuyền. Cuối cùng, ngân hàng đã thanh tra ra hàng trăm triệu nợ xấu.

Còn Húc Nhật Thăng hiện tại, lại càng điên cuồng và cấp tiến hơn so với trong lịch sử, tất cả đều là hiệu ứng cánh bướm do Tống Duy Dương mang lại.

Cảnh Trung nói: "Nói về tốc độ bành trướng, thì Tam Chu khẩu phục dịch còn nhanh hơn nhiều chứ?"

"Nhưng Tam Chu khẩu phục dịch lại có kế hoạch và tính kỷ luật hơn nhiều," Tống Duy Dương cảm thán nói, "Tôi đã nghiên cứu kỹ mạng lưới tiếp thị của Tam Chu và không thể không thán phục tư duy thiên tài của Ngô tổng. Mô hình tổ chức của họ, thực chất là sự kết hợp giữa mô hình quản lý doanh nghiệp phương Tây và chế độ xây dựng quân đội thời chiến của Giải phóng quân. Tam Chu chia thị trường cả nước thành bốn đại chiến khu, mỗi chiến khu đều thiết lập tư lệnh, đồng thời hình thành thể chế cán bộ tám cấp. Mọi quyền hành đều nằm trong tay tổng bộ. Chỉ cần Tổng tư lệnh ra lệnh một tiếng, các đại chiến khu liền có thể nhanh chóng phản ứng. Hơn nữa, họ còn chia tách hệ thống quân chính: ngoài các tư lệnh chiến khu, họ độc lập thiết lập tổng chỉ huy tiền tuyến. Tư lệnh chuyên quản lý đội ngũ và xây dựng kênh phân phối, còn tổng chỉ huy tiền tuyến phụ trách xây dựng và chấp hành kế hoạch tác chiến. Thậm chí, Tam Chu vẫn còn làm công tác tư tưởng, áp dụng cả phong trào Tam Phản, Ngũ Phản; đó chính là một đội quân tinh nhuệ được tôi luyện bài bản. Trái lại Húc Nhật Thăng, chỉ là một đội quân ô hợp mà thôi, mở rộng càng nhanh thì sức chiến đấu lại càng yếu."

Cảnh Trung cười nói: "Tống tổng dường như rất đồng tình với mô hình của Tam Chu."

"Chỉ là tán thưởng thôi, chứ không đồng tình." Tống Duy Dương nói.

"Vì sao không đồng tình?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Mô hình bán hàng của Tam Chu tất nhiên sẽ tạo ra một cấu trúc cồng kềnh, chi phí nhân sự tăng lên gấp bội, động một chút là có hơn một trăm ngàn nhân viên bán hàng. Một khi xảy ra chuyện, chỉ riêng chi phí vận hành cơ bản thôi cũng đủ làm Tam Chu sụp đổ. Mà sản phẩm chăm sóc sức khỏe lại là ngành dễ xảy ra tai tiếng nhất. Ngô tổng hẳn là mỗi ngày đều cầu nguyện Tam Chu khẩu phục dịch không làm chết người uống."

Cảnh Trung cười hỏi: "Đoạn này tôi có thể đăng lên được không?"

Tống Duy Dương nói: "Anh cứ tùy ý, dù sao tôi cũng không sợ đắc tội Ngô tổng."

Cảnh Trung lại hỏi: "Cậu nghĩ Tam Chu khẩu phục dịch là lừa đảo ư?"

Tống Duy Dương hỏi lại: "Khẩu hiệu tuyên truyền của Tam Chu là 'Có bệnh chữa bệnh, không bệnh phòng bệnh', anh nghĩ trên thế giới có thứ gì vừa chữa được bách bệnh lại vừa phòng ngừa bệnh tật không?"

"Cũng có thể." Cảnh Trung nói.

"Nếu quả thật có, thì Ngô tổng đáng lẽ phải đi tranh giải Nobel Y học rồi." Tống Duy Dương cười nói.

Cảnh Trung cũng bật cười theo: "Thôi chúng ta không nói chuyện Tam Chu nữa, quay lại nói về Húc Nhật Thăng đi."

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép.