Thân thích quan hệ, có thể nói là con dao hai lưỡi. Vừa có cơ sở tín nhiệm cao, dễ thuyết phục đối phương dốc tiền, nhưng đàm tiền lại tổn thương tình cảm, càng là thân thích thì càng phải cẩn trọng.

"Mợ à, nếu như người mua nhà để ở thì không nói làm gì, cháu khẳng định một xu cũng không lấy, đó là phận làm cháu. Nhưng mợ đang đầu cơ kiếm lời, nếu miễn phí cho mợ, cháu không biết ăn nói với bạn bè thế nào." Chu Mạnh nói.

Chu Mạnh cũng có nỗi khổ tâm. Những người đầu tiên được anh vận động đầu tư đều là người thân cận, hoặc bạn học, hoặc thân thích, quan hệ đều không tệ. Nếu anh phá lệ không thu tiền hoa hồng của mợ, những người khác sẽ nghĩ sao? Nếu ai cũng viện cớ quan hệ, tiền hoa hồng này còn kiếm được thế nào?

"Tiểu Mạnh nói phải, việc còn chưa đâu vào đâu, con đừng vội nói chuyện tiền hoa hồng. Nếu thật kiếm được tiền, trả hoa hồng cũng là lẽ thường, không thể để Tiểu Mạnh khó xử." Lý Thành Bang nói.

Vương Hiểu Phân đảo mắt, thấy chồng nói cũng có lý. Chuyện này thật giả chưa rõ, không cần vội bàn chuyện hoa hồng. Hơn nữa, sau này dù đầu cơ kiếm được tiền, mình không trả hoa hồng, Chu Mạnh có làm gì được người lớn tuổi như mình?

"Cậu à, nếu cậu có hứng thú đầu tư, có thể tham gia một nhóm QQ, khi nào có tin tức bất động sản gì, cháu sẽ thông báo trong nhóm." Chu Mạnh nói.

"Không vấn đề, Tử Hào đã dạy ta cách dùng QQ rồi." Lý Thành Bang nói.

"Vậy thì tốt." Chu Mạnh đáp.

"Tiểu Mạnh, trong nhóm QQ đó, có phải còn có người khác không?" Vương Hiểu Phân hỏi.

"Vâng, phần lớn là bạn học của cháu, cũng muốn theo chúng ta đầu tư." Chu Mạnh nói.

"Tiểu Mạnh, cậu mợ là người thân của cháu, còn bạn học dù sao cũng xa hơn một bậc. Nếu có tin tức quan trọng gì, phải báo cho cậu mợ trước." Vương Hiểu Phân nói.

"Chắc chắn rồi, mợ cứ yên tâm." Chu Mạnh cười đáp, trong lòng lại không mấy đồng tình, thầm nghĩ: "Đến tiền hoa hồng cũng không muốn trả, còn muốn chiếm tiện nghi, đâu có chuyện tốt như vậy."

Trước đây, Chu Mạnh ít tiếp xúc với Vương Hiểu Phân, còn thấy bà ta hào phóng. Giờ liên quan đến lợi ích, lập tức lộ bản chất, trở thành một con buôn...

Thực ra, trước khi đến, Chu Mạnh đã nghĩ đến khả năng này, và đã chuẩn bị trước. Anh tìm một người bạn học có bối cảnh làm bình phong, không cần nói, người này chính là Cao Quan.

Lợi dụng bối cảnh của Cao Quan, vợ chồng Lý Thành Bang càng dễ tin tưởng hơn. Hơn nữa, dưới danh nghĩa hợp tác, Chu Mạnh cũng dễ đòi tiền hoa hồng hơn. Nếu không, Vương Hiểu Phân không muốn trả hoa hồng, Chu Mạnh là cháu, cũng không làm gì được người nhà.

Đương nhiên, Chu Mạnh không phải kẻ ngốc. Nếu Vương Hiểu Phân tỏ thái độ nhất định không trả hoa hồng, anh sẽ tìm lý do loại bà ta khỏi nhóm QQ. Dù là anh em ruột cũng phải sòng phẳng, nếu Vương Hiểu Phân không biết điều, anh cũng không cần nể mặt.

Mặt mũi là cho nhau, Chu Mạnh không phải người chịu thiệt, muốn chiếm tiện nghi của anh không dễ.

Tiếp theo, Chu Mạnh không nhắc lại chuyện đầu tư, chờ họ tham gia nhóm QQ, qua trò chuyện giữa các thành viên, họ sẽ biết thêm thông tin. Hơn nữa, khi biết những người khác cũng tham gia đầu tư, họ sẽ an tâm hơn, đó là một biểu hiện của tâm lý đám đông.

Nghe tin có trường cấp ba mới xây, vợ chồng Lý Thành Bang rất vui, uống với Chu Mạnh không ít rượu. May mà tửu lượng của anh còn được, nếu không, chắc không tìm được đường về nhà.

...

Sáng sớm hôm sau.

Bên ngoài cửa hàng Mạch Nguyên chung cư Bích Vân.

"Tiểu học đệ thất, bài thể dục buổi sáng, động tác vươn thở, chuẩn bị bắt đầu, một hai ba bốn..."

Dù đã đến đây vài ngày, Chu Kiến vẫn cảm thấy mình không thuộc về nơi này. Nhất là khi tập bài thể dục buổi sáng quen thuộc mà xa lạ này, anh cảm thấy mình như một thằng ngốc.

Chu Kiến nghiến răng chịu đựng, làm xong bài thể dục buổi sáng, chạy nhanh vào cửa hàng, như sợ bị người đi đường chế giễu.

"Chu Kiến, đứng lại cho tôi, chạy nhanh vậy làm gì?" Một giọng nữ vang lên.

"Quản lý, cô gọi tôi?" Chu Kiến hỏi.

"Ừ, có việc muốn nói với cậu." Quản lý Ngô Lilly nói.

"Chuyện gì?" Chu Kiến đảo mắt, hơi chột dạ, chậm rãi bước tới.

"Ngày kia, cậu ra đứng trước cửa chào khách." Ngô Lilly nói.

"Hả." Chu Kiến lộ vẻ kinh ngạc, như thể bị phát hiện là gián điệp, nói: "Quản lý, cô đừng đùa, bảo tôi ra chào khách."

"Tôi có vẻ đang đùa sao?" Ngô Lilly hừ một tiếng.

"Quản lý, tôi không làm được đâu, thật sự không đi." Chu Kiến xua tay.

"Vì sao?" Ngô Lilly hỏi.

"Làm không tốt." Chu Kiến bịa đại một lý do.

"Không tốt thì làm lại." Ngô Lilly nói.

"Tôi thật sự không đi." Chu Kiến vẻ mặt khó xử.

"Cậu sợ mất mặt chứ gì." Ngô Lilly chắc chắn, như thể đã đoán trúng tâm tư của Chu Kiến.

"Tôi..."

Chu Kiến do dự một chút, lảng sang chuyện khác, nói: "Thực ra, tôi thấy việc tập thể dục buổi sáng là tốt, nhưng nội dung có thể thay đổi một chút, không cần ngày nào cũng tập thể dục."

"Trong ngành môi giới, nếu sợ mất mặt thì đừng hòng kiếm được tiền, hiểu không?" Ngô Lilly không bị đánh lạc hướng, vẫn đi thẳng vào vấn đề.

"Hiểu." Chu Kiến qua loa đáp.

"Cậu không hiểu."

Ngô Lilly lắc ngón tay, tiếp tục nói: "Trong ngành môi giới, tiền và mặt là hai mặt đối lập, muốn tiền thì đừng giữ mặt, muốn giữ mặt thì đừng đòi tiền, cậu chọn cái nào?"

"Tôi... ." Chu Kiến thở dài, như thể đưa ra một quyết định hy sinh lớn lao, nói:

"Chào khách."

Nói thêm vài câu, Chu Kiến lảo đảo vào cửa hàng như quả cà bị sương đánh. Nghĩ đến việc ngày mai phải đứng trước cửa chào khách, anh cảm thấy má nóng bừng.

Điều duy nhất đáng mừng là Chu Kiến có máy tính riêng, có thể đăng nhập vào hệ thống của công ty, và xem thông tin các căn hộ phù hợp. Điều này khiến anh rất phấn khích, ít nhất mục đích đến công ty môi giới của anh đã đạt được - tìm kiếm thông tin căn hộ tốt.

Mấy ngày nay, ngoài việc chạy bàn và gọi điện thoại, Chu Kiến còn tham gia khóa huấn luyện hệ thống tại cửa hàng. Dù là kiểu giáo dục nhồi nhét, nhưng hiệu quả cũng không tệ, ít nhất giúp anh hiểu biết thêm về ngành môi giới.

Ví dụ, trong việc nhớ thông tin căn hộ, những nhân viên môi giới bất động sản giỏi nhất đều thuộc lòng tất cả các loại căn hộ cho thuê và bán. Như vậy, khi gặp khách hàng, họ có thể nhanh chóng giới thiệu, giữ chân khách hàng, nắm bắt cơ hội.

Kém hơn một chút, thì chuẩn bị một cuốn sổ, ghi lại những căn hộ tốt vào đó. Khi gặp khách hàng muốn xem nhà, có thể nhanh chóng xem sổ, tiện lợi hơn nhiều so với việc tìm kiếm trên hệ thống máy tính. Hơn nữa, nếu đi phát tờ rơi, không thể ôm máy tính theo được.

Người ngoài nhìn vào, Chu Kiến cầm cuốn sổ, ghi chép thông tin căn hộ rất nghiêm túc, như thể đang chuẩn bị cho việc tiếp đãi khách hàng sau này. Không ai có thể bắt bẻ anh, nhưng thực tế lại không phải vậy.

Tối qua, Chu Mạnh đã ra hạn chót, nếu hôm nay Chu Kiến không lấy được thông tin căn hộ, tối về sẽ bị đánh một trận. Thấy vẻ mặt hung dữ của anh họ, Chu Kiến biết đối phương nói thật, nên không dám qua loa.

Chu Kiến lần đầu tiên ghi lại thông tin căn hộ, ngoài số phòng, còn phải nhớ hướng, diện tích, giá cả, phương thức thanh toán, và quan trọng nhất, phải nhớ cách liên lạc với chủ nhà, nói trắng ra là số điện thoại di động.

Chu Kiến mới đến, không quen thuộc với hệ thống, nên tìm thông tin căn hộ rất chậm. Anh loay hoay gần một tiếng, mới ghi lại được một số căn hộ tốt. Thậm chí, những thông tin nào chưa rõ, anh còn chủ động hỏi lại. Tóm lại, anh đã hoàn thành nhiệm vụ mà Chu Mạnh giao.

Gấp cuốn sổ lại, Chu Kiến duỗi lưng mệt mỏi. Đang chuẩn bị nghỉ ngơi thì điện thoại đột nhiên reo. Anh lấy điện thoại ra xem, trên màn hình hiện lên hai chữ Chu Mạnh.

Chu Kiến không dám nghe điện thoại ở đây, vội vàng tắt màn hình máy tính, đi ra ngoài cửa hàng Mạch Nguyên, mới bấm nút nghe, nói: "Alo, có chuyện gì?"

"Tìm được thông tin căn hộ chưa?" Chu Mạnh hỏi.

"Rồi, về nhà tôi cho cậu xem." Chu Kiến nói.

"Không cần chờ đến về nhà, cậu quay người sang phía tây, đưa sổ cho tôi là được." Chu Mạnh nói.

"Ý gì?" Chu Kiến lẩm bẩm, rồi làm theo lời Chu Mạnh, đi về phía tây. Chẳng bao lâu, anh thấy một bóng dáng quen thuộc.

Cách đó không xa, một người đàn ông đang đứng, chính là Chu Mạnh vừa gọi điện thoại. Chu Kiến quay đầu nhìn xung quanh, rồi đi đến bên cạnh Chu Mạnh, nói: "Sao cậu lại đến đây?"

"Hai ngày nữa phải đến đây dẫn khách đi xem nhà, tôi phải đến xem trước môi trường xung quanh, để đến lúc đó còn tìm được tòa nhà." Chu Mạnh nói.

"Vậy cũng được, cậu cứ đi lại trong khu chung cư, nhưng đừng để người ta nhận ra tôi." Chu Kiến lo lắng nói.

"Vì sao?" Chu Mạnh hỏi.

"Còn phải nói sao, sợ đồng nghiệp Mạch Nguyên nhìn thấy chứ sao." Chu Kiến nói.

"Sợ cái gì, tôi đang mặc thường phục, ai biết tôi là khách hàng của cậu, đầu óc heo." Chu Mạnh cười mắng. (còn tiếp)

Cuộc đời mỗi người là một cuốn tiểu thuyết, và mỗi ngày là một trang sách mới. Dịch độc quyền tại truyen.free