Bích Vân cư xá, phòng 2-2103.

Đây là một căn hộ ba phòng ngủ, phòng khách và phòng ngủ chính hướng về phía nam, hai phòng ngủ phụ hướng về phía bắc. Nội thất theo phong cách Âu đơn giản, chủ yếu sử dụng đồ dùng màu trắng, bày trí gọn gàng, tạo cảm giác rộng rãi, thoáng đãng.

Trong phòng khách, một phụ nữ khoảng năm mươi tuổi đang ngồi. Bà có tướng mạo hiền hòa, dáng người được chăm sóc kỹ lưỡng, trông rất ưu nhã, khí chất. Bà chính là chủ nhân của căn hộ này, Lưu Tuyết Linh.

Ngoài Lưu Tuyết Linh, trong phòng còn có bốn người khác. Ba người trong số đó đeo thẻ nhân viên của công ty Điền Mạch, là trưởng cửa hàng Ngô Lily cùng Chu Kiến và Điền Dung.

Người còn lại là một người đàn ông trung niên hơn bốn mươi tuổi, là khách hàng đến xem nhà vào buổi chiều. Hôm nay đến phiên Điền Dung trực ban, nên xem như là Điền Dung tiếp đón khách hàng này.

Điền Dung cũng chỉ là một nhân viên mới, bình thường chỉ quen với việc xử lý các hợp đồng cho thuê, chưa có kinh nghiệm tiếp khách mua nhà. Vì vậy, Ngô Lily đã tự mình nói chuyện với khách hàng một hồi.

Khách hàng này tên là Trịnh Đông Nghĩa, tuy không phải người Bắc Kinh gốc, nhưng đã làm việc ở đây nhiều năm, có đủ năm năm đóng bảo hiểm xã hội và chứng minh nộp thuế, đủ điều kiện mua nhà ở Bắc Kinh. Sau khi nói chuyện với Trịnh Đông Nghĩa, Ngô Lily cảm thấy đối phương có mục đích mua nhà rõ ràng, có thể coi là một khách hàng tiềm năng.

Vì vậy, Ngô Lily vội vàng yêu cầu nhân viên tìm kiếm nguồn nhà. Bởi vì phần lớn các căn hộ trong khu dân cư đã được bán hết, căn 2-2103 này được xem là căn hộ ba phòng ngủ có chất lượng tốt nhất còn lại.

Sau khi hẹn gặp với chủ nhà, Ngô Lily gọi Chu Kiến và Điền Dung, rồi dẫn khách hàng đến xem căn hộ này. Trong quá trình xem nhà, Ngô Lily dò hỏi Trịnh Đông Nghĩa và nhận thấy anh ta có ấn tượng khá tốt về căn hộ.

Khi Ngô Lily chuẩn bị hỏi thêm thì bên ngoài đột nhiên vang lên tiếng gõ cửa. Sau đó, ba người bước vào phòng, người đi đầu là một thanh niên, phía sau là một cặp vợ chồng trung niên. Thấy cảnh này, Ngô Lily bản năng nhíu mày.

Thanh niên liếc nhìn căn phòng, rồi nói với Lưu Tuyết Linh đang ngồi trên ghế sofa: "Lưu tỷ, khách hàng của em muốn xem lại căn hộ."

"Xem đi." Lưu Tuyết Linh mỉm cười nhạt.

"Vâng." Thanh niên đáp lời, rồi bắt đầu dẫn cặp vợ chồng trung niên đi xem phòng.

Xuất phát từ bản năng nghề nghiệp, Ngô Lily đánh giá ba người. Ánh mắt cô dừng lại trên người thanh niên một lát. Dựa vào trang phục và thần thái của anh ta, cô đoán đối phương rất có thể là một người môi giới bất động sản.

Tuy nhiên, các công ty môi giới khác nhau thường có một số điểm khác biệt trong logo, ví dụ như thẻ nhân viên, huy hiệu, v.v. Nhưng thanh niên này lại không có dấu hiệu rõ ràng nào trên người, hơn nữa trông có vẻ khá lạ mặt. Quan trọng hơn, người này lại dám một mình dẫn khách mua nhà, không sợ bị người khác cướp khách sao?

"Ngô tỷ, khách hàng xem xong phòng rồi, chúng ta có nên đi không?" Chu Kiến nuốt nước bọt, không biết từ lúc nào, trán anh ta đã lấm tấm mồ hôi.

"Ừm." Ngô Lily đáp lời, không để ý đến sự khác thường của Chu Kiến, còn tưởng rằng anh ta bị nóng. Cô quay sang Lưu Tuyết Linh đang ngồi trên ghế sofa, cười nói: "Lưu tỷ, khách hàng đã xem xong phòng rồi. Chúng tôi xin phép đi trước, tối nay sẽ liên lạc lại với chị."

"Được rồi." Lưu Tuyết Linh đáp lời, phất tay coi như chào tạm biệt.

"Chúng ta đi thôi." Ngô Lily gọi một tiếng, dẫn khách hàng rời khỏi phòng.

Điền Dung và Chu Kiến cũng theo sát phía sau. Vừa bước ra khỏi cửa, Chu Kiến không khỏi thở phào một hơi: "Hú hồn, sao lại trùng hợp như vậy?"

...

Lúc này, trong căn hộ 2-2103, ba người kia vẫn đang xem phòng. Dường như thấy người của công ty Điền Mạch đã đi rồi, họ nói chuyện cũng thoải mái hơn.

"Dì, dì thấy căn hộ này thế nào?" Thanh niên hỏi.

"Đúng vậy, so với căn hộ chúng ta đang ở thì tốt hơn nhiều." Người phụ nữ trung niên vẻ mặt ngưỡng mộ nói.

"Trước đây, cháu và dượng đã xem qua căn hộ này rồi. Lúc đó dượng cũng rất thích, nên cháu không giới thiệu cho khách hàng khác, mà giữ lại cho hai bác." Thanh niên nói.

"Chu Mạnh, cảm ơn cháu." Người đàn ông trung niên đưa tay phải ra, vỗ vai thanh niên.

"Đều là người một nhà, nên thế thôi." Thanh niên tên Chu Mạnh nói.

Ba người này không ai khác, chính là Chu Mạnh, Trương Ngọc Mai và Tống Khôn Sinh đã hẹn xem phòng từ hôm qua. Thật ra, Chu Mạnh cũng không ngờ lại gặp đường đệ ở đây. Nhưng dù có gặp, anh ta cũng giả vờ như không biết, có đáng gì đâu?

"Dì, căn hộ này cháu đã dẫn dượng xem qua rồi, cũng đã nói chuyện giá cả với chủ nhà rồi. Nếu dì thấy phù hợp thì hôm nay chúng ta ký hợp đồng luôn." Chu Mạnh nói.

"Ôi, gấp gáp vậy, có phải là hơi nhanh quá không!" Trương Ngọc Mai ngạc nhiên nói, mới xem phòng lần đầu, chẳng lẽ đã muốn mua rồi sao?

"Dì à, khu Bích Vân này, những căn hộ chất lượng tốt còn lại chỉ còn hơn mười căn thôi, giá cả phải chăng thì chỉ còn căn này thôi. Những căn còn lại đều bị cháu bán hết rồi. Nếu dì không mua thì thật sự có thể không còn cơ hội đâu." Chu Mạnh trịnh trọng nói.

"Chu Mạnh nói không sai, nhóm người mua nhà đổ xô đến khu này, những căn hộ giá rẻ sau khi sửa sang lại đều bị người ta tranh nhau mua hết rồi. Nếu chúng ta không ra tay nữa thì muốn mua cũng không có." Tống Khôn Sinh phụ họa nói.

Thời gian gần đây, Tống Khôn Sinh đều đang nghiên cứu kiến thức về bất động sản, đặc biệt là chú ý đến khu Bích Vân. Những căn hộ giá rẻ thực sự chỉ có bấy nhiêu thôi, bán một căn là mất một căn. Bây giờ không nắm bắt thì Chu Mạnh bán cho người khác thì sao?

Năng lực bán nhà của Chu Mạnh, Tống Khôn Sinh đã được chứng kiến rồi. Anh ta một ngày ít nhất bán một căn, có lần thậm chí một ngày bán được ba căn, quả thực như trò đùa vậy.

"Thế nhưng mà, mua nhà dù sao cũng là đại sự, như vậy có thể hơi qua loa quá không?" Trương Ngọc Mai do dự nói.

"Dì à, đầu tư nhà đất khác với mua nhà để ở, không cần phải cân nhắc quá nhiều, có thể kiếm tiền là được." Chu Mạnh đưa tay phải ra, vỗ vai Trương Ngọc Mai, như thể tiêm cho bà một mũi trợ tim, nói: "Nghe cháu chuẩn không sai đâu, mua đi!"

...

Bích Vân cư xá, cửa hàng Điền Mạch.

Sau khi trở lại cửa hàng, Ngô Lily lại nói chuyện với khách hàng Trịnh Đông Nghĩa một hồi, dò hỏi mục đích mua nhà của anh ta. Cô phát hiện Trịnh Đông Nghĩa có ấn tượng không tệ về căn 2-2103, thậm chí còn ngầm bày tỏ ý định mua.

"Trịnh ca, nếu anh thích căn hộ này thì cho em biết giá anh muốn mua đi, bao nhiêu tiền?" Ngô Lily hỏi.

"Ba trăm năm mươi vạn." Trịnh Đông Nghĩa nói.

"Giá này thấp quá, anh vừa ra giá đã giảm hai mươi vạn, chủ nhà chắc chắn không đồng ý." Ngô Lily nói.

"Vậy thì nhờ Ngô trưởng cửa hàng giúp tôi nói chuyện cho khéo, tôi tin vào năng lực của cô." Trịnh Đông Nghĩa nói.

"Trịnh ca, em chỉ có thể nói là sẽ cố gắng giúp anh thương lượng, nhưng giá anh đưa ra thật sự hơi thấp. Nếu thật sự không được thì anh nên trả giá cao hơn một chút." Ngô Lily nói.

"Cô cứ thương lượng trước đi, xem thái độ của chủ nhà thế nào." Trịnh Đông Nghĩa nói.

"Được, em sẽ nói chuyện với chủ nhà trước, tối nay sẽ báo cho anh." Ngô Lily nói.

"Được, vậy cứ như vậy trước, tôi còn có việc, đi trước đây." Nói xong, Trịnh Đông Nghĩa cáo từ ra về.

Tiễn Trịnh Đông Nghĩa xong, Ngô Lily trở lại cửa hàng. Điền Dung lập tức tiến tới gần, hỏi: "Ngô tỷ, đơn hàng của em có hy vọng không?"

"Đừng nóng vội, mua nhà không phải chuyện nhỏ, khách hàng sẽ không dễ dàng quyết định, thế nào cũng phải xem nhiều lần." Ngô Lily lạnh nhạt nói.

"Vậy phải làm sao bây giờ?" Điền Dung hỏi.

"Gọi điện thoại cho chủ nhà, hỏi xem giá mà bà ấy muốn bán." Ngô Lily vừa nói, vừa lấy điện thoại di động ra, bấm số của chủ nhà Lưu Tuyết Linh.

Thực tế trong ngành môi giới, nhân viên mới căn bản không có khả năng tự mình dẫn khách, dù có may mắn tiếp được khách lớn thì thường cũng là trưởng cửa hàng hỗ trợ thương lượng. Lấy chuyện hôm nay làm ví dụ, dù Điền Dung là người tiếp đón khách hàng, nhưng về cơ bản Ngô Lily mới là người nói chuyện với khách hàng, Điền Dung chỉ là người chạy việc vặt.

Hết cách rồi, nhân viên mới như Điền Dung dù sao cũng còn quá ít kinh nghiệm. Đối mặt với khách mua nhà có hoa hồng lên đến mấy vạn đồng, trong lòng sẽ có áp lực rất lớn, sợ mình nói sai khiến đơn hàng thất bại. Có những nhân viên mới khi thấy khách hàng thậm chí còn không dám mở miệng.

Không lâu sau, điện thoại của Lưu Tuyết Linh được kết nối. Ngô Lily vừa cười vừa nói: "Lưu tỷ, chị khỏe không? Em là Tiểu Ngô của công ty Điền Mạch, vừa rồi có dẫn khách hàng đến xem căn hộ của chị."

"Chào cô, có chuyện gì không?" Trong điện thoại di động truyền đến giọng của Lưu Tuyết Linh.

"Em vừa dẫn khách hàng xem xong phòng, khách hàng cảm thấy phòng của chị cũng không tệ lắm, chỉ là giá hơi cao, hy vọng chị có thể bớt chút đỉnh." Ngô Lily nói.

"Không bớt được nữa đâu, cô dẫn khách hàng xem căn hộ khác đi." Lưu Tuyết Linh nói.

"Lưu tỷ, chị đừng nóng giận, chuyện mua nhà này, đều là khách hàng và chủ nhà thương lượng với nhau. Chị có ý kiến gì thì cứ nói cho em biết." Ngô Lily nói.

"Tiểu Ngô, không có gì để nói nhiều đâu, căn hộ của tôi đã bán rồi." Lưu Tuyết Linh nói.

"Lưu tỷ, chị thật biết đùa." Ngô Lily trêu ghẹo một câu.

"Tiểu Ngô, tôi không có đùa, căn hộ của tôi thực sự đã bán rồi." Lưu Tuyết Linh nói.

"Không thể nào đâu, em vừa mới dẫn khách hàng xem phòng của chị, trước sau còn chưa đến một tiếng đồng hồ nữa mà? Sao có thể bán được nhanh như vậy." Ngô Lily lắc đầu, căn bản không tin lời Lưu Tuyết Linh.

"Cô không tin thì tôi cũng hết cách rồi, hợp đồng mua bán nhà đã ký rồi, tôi cũng không cần phải lừa cô. Sau này đừng gọi điện thoại nữa, tôi không còn là chủ nhà của Bích Vân cư xá nữa rồi." Nói xong, Lưu Tuyết Linh liền cúp máy.

"Tút tút tút..." Một hồi âm thanh bận rộn vang lên, Ngô Lily bên kia điện thoại trợn tròn mắt.

Đây là tình huống gì? Chủ nhà không giống như là đang lừa người, cũng không cần phải nói dối. Mình vừa rồi cũng chưa từng nói lời gì quá đáng, không có khả năng chọc giận chủ nhà, nói cách khác...

Căn hộ, thật sự có thể đã bán rồi!

Thế nhưng mà, chuyện này không khoa học chút nào, mua nhà là một chuyện lớn đối với bất kỳ ai, mọi khách hàng đều vô cùng thận trọng, làm sao có thể làm nhanh gọn như mua rau vậy.

Đột nhiên, Ngô Lily nhớ tới một khả năng, chẳng phải lúc trước khu dân cư bán ra hơn mười căn hộ nhỏ, lúc đó cũng thần không biết quỷ không hay, trong khoảng thời gian ngắn đã giao dịch xong sao?

Chẳng lẽ là ba người mà mình gặp khi xem phòng, hoặc là, chính xác hơn mà nói, là thanh niên trông như người môi giới bất động sản kia... Dịch độc quyền tại truyen.free, mỗi câu chữ đều thấm đẫm tâm huyết.