Kinh Hinh tiểu khu, cửa hàng Luyến Gia.

Trong phòng hội nghị, Đỗ Đạt ngồi ở vị trí chủ tọa, Hàn Kiệt ngồi bên tay phải, cả hai đều trầm mặc, cau mày, giống như đúc từ một khuôn.

Để tránh Hàn Kiệt kích động, Đỗ Đạt giữ Trần Tuyết ở lại bên ngoài lầu chín, rồi mang Hàn Kiệt về trước, vừa chờ tin tức của Trần Tuyết, vừa bàn bạc đối sách.

Đôi khi dẫn khách xem nhà chẳng khác nào chơi một ván cờ trí, cần tĩnh tâm phân tích từng giai đoạn, từng bước đi, không chỉ lo lắng bản thân phải làm gì, mà còn phải đoán ý khách hàng, cũng như đối thủ cạnh tranh sẽ làm gì.

"Lão đại, anh nói công ty Trung Vĩ có thể dẫn khách xem những căn khác không?" Hàn Kiệt hỏi.

"Chắc chắn rồi." Đỗ Đạt đáp.

"Nếu còn xem những căn khác, sao Trung Vĩ chỉ khống chế căn 1801 lầu 9?" Hàn Kiệt nghi hoặc.

Đây cũng là điều Đỗ Đạt thắc mắc, dù giá căn 1801 lầu 9 hơi cao, nhưng mỗi người một ý, khách chưa chắc đã ưng. Việc Chu Cường dùng chiêu ném chìa khóa có chút mạo hiểm, đối phương hoặc là lỗ mãng, hoặc có ý đồ khác, Đỗ Đạt nhất thời chưa nhìn thấu.

"Cộc cộc cộc." Tiếng gõ cửa phòng họp vang lên, Đỗ Đạt ngẩng đầu: "Vào đi."

"Kẽo kẹt..."

Cửa mở, Trần Tuyết từ ngoài bước vào, chào Đỗ Đạt và Hàn Kiệt, rồi ngồi xuống bên trái Đỗ Đạt.

"Trần Tuyết, sao em về nhanh vậy?" Hàn Kiệt ngạc nhiên.

"Mã Dũng và vợ đã lên xe đi rồi, em không về thì đi đâu?" Trần Tuyết nhún vai.

"Người của Trung Vĩ dẫn khách xem mấy căn?" Đỗ Đạt hỏi.

"Theo em biết, họ rời lầu chín là đi khỏi khu luôn, không xem căn nào khác." Trần Tuyết đáp.

"Vậy có lẽ người của Trung Vĩ chỉ dẫn khách xem một căn." Đỗ Đạt vuốt cằm lẩm bẩm.

"Kinh Hinh tiểu khu tổng cộng có bốn căn hộ bốn phòng ngủ đang bán. Ba căn kia mình dẫn khách xem hết rồi, họ dĩ nhiên không cần dẫn khách xem nữa." Trần Tuyết nói.

"Chưa chắc, nếu là anh, dù biết khách đã xem những căn khác, anh vẫn dẫn khách xem lại lần nữa." Đỗ Đạt nói.

"Lão đại, dù anh muốn dẫn khách xem lại, nhưng khách đã xem với người khác rồi, chưa chắc chịu xem lại với anh." Trần Tuyết nói.

"Ngốc, trước khi xem nhà, anh sẽ không nói cho khách biết số phòng cụ thể." Đỗ Đạt nói.

"Lão đại, anh làm vậy có ý nghĩa gì?" Hàn Kiệt nghi hoặc.

"Sao lại không có ý nghĩa? Chỉ cần anh dẫn khách xem qua, dù xem trước hay sau, anh đều có quyền bán cho khách." Đỗ Đạt cười đầy ẩn ý.

"Lão đại, em thấy anh nói có ẩn ý gì đó." Hàn Kiệt lẩm bẩm, suy ngẫm lời Đỗ Đạt.

"Ý anh đơn giản thôi. Chu Cường khống chế căn 1801 lầu 9, chắc chỉ vì căn này giá cao, khách dễ mua nhất. Vậy nên giờ mình hẹn khách xem nhà, tạm thời đừng nói số phòng, chỉ cần dẫn khách xem căn này, là có thể danh chính ngôn thuận bán cho khách." Đỗ Đạt nói.

"Đúng rồi, làm vậy thì cả bốn căn hộ bốn phòng ngủ ở Kinh Hinh tiểu khu mình đều dẫn khách xem rồi, khách mua nhà của mình sẽ cao hơn Trung Vĩ nhiều." Trần Tuyết nói.

Hai công ty môi giới dẫn khách xem cùng một căn hộ là chuyện thường trong nghề. Vì khi xem trước, công ty môi giới thường không tiết lộ số phòng cụ thể, mà khách chỉ xem một lần, không quen khu và nhà, nên đôi khi mơ hồ, xem cùng một căn với hai công ty.

Trong trường hợp này, nếu khách ưng căn đó, sự việc sẽ phức tạp. Hai công ty đều dẫn khách xem cùng một căn, dù trước sau, nhưng không trái luật, nên về lý thuyết, cả hai đều có thể bán căn đó cho khách.

Đỗ Đạt đang có ý này, anh sẽ không nói số phòng cụ thể, chỉ nói căn này giá cao, sửa đẹp, rồi cố tình đánh lạc hướng khách, đến khi dẫn vào căn 1801 lầu 9. Chỉ cần khách vào phòng, họ có thể đường hoàng chào hàng căn đó. Đỗ Đạt làm trưởng cửa hàng bao năm, tự tin vào khả năng ăn nói của mình, chắc chắn hơn gã Chu Cường kia, và phải ký hợp đồng qua Luyến Gia mới được.

Sau khi ba người bàn bạc kỹ hơn, Hàn Kiệt gọi điện hẹn khách xem nhà. Hàn Kiệt soạn lời, rồi lấy điện thoại gọi cho Mã Dũng.

Điện thoại kết nối, giọng Mã Dũng vang lên: "Alo, tôi là Mã Dũng."

"Chào anh Mã, tôi là Tiểu Hàn bên Luyến Gia." Hàn Kiệt nói.

"À, có chuyện gì không?" Mã Dũng hỏi.

"Anh Mã, bên em lại có một căn hộ cực tốt ở Kinh Hinh tiểu khu, giá cao, sửa đẹp, em muốn hẹn anh ngày mai xem nhà." Hàn Kiệt nói.

"Sao cậu không nói sớm, tôi vừa ở Kinh Hinh tiểu khu về, nếu cậu nói sớm thì tôi qua xem rồi." Mã Dũng nói.

"Ôi, căn này mới có thôi mà, em biết là gọi cho anh ngay." Hàn Kiệt bất đắc dĩ nói, anh nào không muốn dẫn khách xem căn đó sớm, nhưng họ không có chìa khóa, chủ nhà lại không qua được hôm nay, chỉ có thể hẹn ngày mai.

"Hay là chiều nay tôi qua một chuyến." Mã Dũng nói.

Nghe vậy, Hàn Kiệt khựng lại. Lúc nãy anh liên lạc với chủ nhà, chủ nhà đang đi công tác, sáng mai mới về được. Dù khách chiều nay qua, cũng không xem được nhà, chỉ có thể hẹn sáng mai: "Anh Mã, chiều nay chủ nhà bận không qua được, anh thấy mình hẹn sáng mai được không?"

"Không được, sáng mai tôi có việc." Mã Dũng nói.

"Anh Mã, mình xem một căn thôi, không tốn nhiều thời gian của anh đâu, hơn nữa, còn việc gì lớn hơn mua nhà?" Hàn Kiệt cười nói.

"Không giấu gì cậu, hôm nay người của công ty khác hẹn tôi xem nhà, căn đó dù là thiết bị hay giá cả, tôi đều khá ưng ý, sáng mai đã hẹn gặp chủ nhà rồi." Mã Dũng nói.

Nghe vậy, Hàn Kiệt giật mình. Lời này có nhiều hàm ý, theo Hàn Kiệt đoán, công ty khác mà Mã Dũng nói là Trung Vĩ, còn căn nhà mà đối phương ưng ý là căn 1801 lầu 9.

Đúng là kế hoạch không bằng biến hóa, dù Đỗ Đạt hay Hàn Kiệt đều không ngờ Trung Vĩ nhanh tay vậy, đã thúc đẩy Mã Dũng gặp chủ nhà. Vậy chứng tỏ Mã Dũng và chủ nhà đã đạt được thỏa thuận nhất định. Nếu sáng mai nói chuyện suôn sẻ, thậm chí có thể ký hợp đồng.

Vậy kế hoạch trước đó của Đỗ Đạt, dẫn Mã Dũng xem lại căn 1801 lầu 9, e là khó thực hiện, hơn nữa thời gian cũng không cho phép.

Nhất thời, Hàn Kiệt có chút trở tay không kịp, vì đang nói chuyện với khách, không tiện bàn với Đỗ Đạt, nên có chút im lặng.

Thật lòng mà nói, Hàn Kiệt muốn nói thẳng, nói cho vợ chồng Mã Dũng biết Luyến Gia cũng có căn 1801 lầu 9, nếu họ thích căn đó, họ có thể giúp nói giá với chủ nhà, chắc chắn thấp hơn giá của Trung Vĩ.

Nhưng nghĩ lại, Hàn Kiệt không nói vậy, vì dù sao, căn 1801 lầu 9 là Trung Vĩ dẫn vợ chồng Mã Dũng xem, dù là từ đạo nghĩa hay tâm lý, với giá cả tương đương, khách sẽ có khuynh hướng mua từ Trung Vĩ hơn.

Hơn nữa, một khi nói ra chuyện này, Luyến Gia sẽ yếu thế, không còn cơ hội vãn hồi. Hàn Kiệt không tự quyết được, phải bàn với trưởng cửa hàng Đỗ Đạt đã.

"Anh Mã, em nghĩ sáng mai anh nên xem nhà với bên em trước, vậy anh sẽ có thêm lựa chọn." Im lặng một hồi, Hàn Kiệt lại nghĩ ra một lý do để kéo dài thời gian.

"Tôi đang bận, để sau nói." Mã Dũng nói qua loa, giọng có vẻ mất kiên nhẫn. Anh đã xem ba căn với Luyến Gia, nhưng không có căn nào ưng ý, nên đã dao động về năng lực và độ tin cậy của Luyến Gia.

"Tút tút..."

Điện thoại ngắt ngang, Hàn Kiệt tức giận chửi: "Mẹ kiếp, chưa nói xong đã cúp!"

"Xem ra, đúng là Trung Vĩ thành công rồi, khách thích căn đó thật." Đỗ Đạt hừ một tiếng, vừa rồi anh bật loa ngoài, nghe được hết lời của Mã Dũng.

"Lão đại, giờ mình làm gì?" Hàn Kiệt cau mày.

"Em thấy mình không cần dẫn khách xem căn đó nữa, cứ nói thẳng với khách là công ty mình cũng có căn đó, có thể giúp nói giá với chủ nhà." Trần Tuyết đề nghị.

Cách của Trần Tuyết khá thẳng thắn, nhưng sẽ khiến Luyến Gia bị động. Theo ý ban đầu của Đỗ Đạt, anh muốn xử lý chuyện này hoàn hảo hơn, nhưng Trung Vĩ nhanh tay quá, Đỗ Đạt không còn thời gian ứng phó.

"Hàn Kiệt, cậu gọi lại cho khách, hẹn xem căn 1801 lầu 9 luôn. Nếu khách nói xem rồi, cậu cứ nói thẳng là công ty mình quen chủ nhà, có thể nói giá thấp hơn." Đỗ Đạt nói.

"Lão đại, dù sao mình chưa dẫn khách xem căn đó, khách không tin thì sao?" Hàn Kiệt nói.

Nghe vậy, Đỗ Đạt khẽ nhíu mày, chần chừ một lát, mới cắn môi nói: "Nếu Mã Dũng không tin, cậu nói với anh ta, nếu mua nhà qua công ty mình, tiền hoa hồng có thể giảm 10%."

Dịch độc quyền tại truyen.free