"Chu Cường, lần trước đổ phòng, chẳng phải là mua trước phòng, đợi giá phòng tăng lên rồi mới giao hoa hồng sao? Lần này sao lại biến thành giao hoa hồng trước?" Tư Năng Tuệ khẽ nhíu mày, chất vấn.

"Mua nhà đồng thời giao hoa hồng là chuyện thường, cũng không hẳn là giao trước." Chu Cường đáp.

"Nhưng lỡ mua nhà rồi, lại trả hoa hồng cho anh, mà nhà đó không được phá dỡ cải tạo, cũng không được khoản tiền phá dỡ như anh nói, thì sao?" Tư Năng Tuệ giang tay, lộ vẻ lo lắng.

Tư Năng Tuệ lo không chỉ tiền hoa hồng, mà là những biến động kéo theo. Theo quy định lần trước, mua trước phòng, đợi giá lên mới trả hoa hồng. Tiền đề là nếu giá không lên, mọi người không cần trả. Nói cách khác, khách hàng không kiếm được, Chu Cường cũng không. Nếu không chắc chắn, Chu Cường sẽ không làm bừa, càng không tổ chức khách hàng đổ phòng, vì tốn công vô ích, giá không tăng, anh cũng chẳng được gì.

Nhưng theo lời Chu Cường, lần đổ phòng này sẽ khác, thành giao dịch bất động sản thông thường, mua nhà phải giao hoa hồng. Vậy nảy sinh vấn đề, Chu Cường thu hoa hồng là có tiền, nhưng người theo anh đổ phòng thì chưa. Nhỡ thông tin Chu Cường không đúng, khu nhà cũ đó không được phá dỡ, người theo anh sẽ lỗ.

Còn một nỗi lo nữa, mua nhà là giao hoa hồng, mặc kệ tin đổ phòng thật hay giả, khách có kiếm được hay không, Chu Cường chắc chắn có tiền. Lợi ích của anh và khách không hoàn toàn giống nhau, tin tức còn chuẩn xác như lần đầu không?

Nói thẳng ra, Chu Cường có vì hoa hồng mà dựng tin giả không? Nếu vậy, Tư Năng Tuệ không chỉ thiệt hại kinh tế, mà còn ảnh hưởng sự nghiệp.

"Tư tiểu thư, giữa người với người, không thể có chút tín nhiệm sao?" Chu Cường híp mắt, nhìn Tư Năng Tuệ, như nhìn thấu ý nghĩ của nàng.

"Tôi tin anh chứ, nhưng người khác chưa chắc." Tư Năng Tuệ đảo mắt, nói qua loa.

"Không cần để ý người khác, mình cô tin tôi là được." Chu Cường giơ ngón trỏ tay phải, chỉ vào tim Tư Năng Tuệ, trịnh trọng nói.

"Bốp..."

Thấy tay Chu Cường sắp chạm ngực mình, Tư Năng Tuệ đưa tay trái trắng nõn, vỗ vào tay Chu Cường, nũng nịu: "Nói chuyện thì nói, tay chỉ lung tung."

Ban đầu ngón trỏ Chu Cường chưa chạm ngực Tư Năng Tuệ, nhưng cái tát của nàng làm tay anh lệch đi, vừa vặn đâm vào bên phải, ngực đầy đặn rung lên, cảnh tượng bỗng ngượng ngùng.

Trời đất chứng giám, Chu Cường chỉ là theo bản năng, không có ý đồ xấu, nhưng sự tình đến nước này, giải thích còn ích gì?

Tư Năng Tuệ mặt ửng đỏ, liếc xéo Chu Cường. Nếu ánh mắt giết được người, Chu Cường chắc đã nằm đất, không khí ngượng ngùng làm văn phòng như lạnh đi mấy độ.

"Khụ, nếu cô khó chịu thì về nhà nghỉ sớm đi, nhìn chằm chằm tôi làm gì?" Chu Cường ho nhẹ, hỏi.

Tư Năng Tuệ hít sâu, thấy Chu Cường không cố ý, không dây dưa nữa, vuốt mạch suy nghĩ: "Chu Cường, thay đổi vậy sẽ giảm tín nhiệm của khách, giảm số người đổ phòng, anh sẽ thiệt đấy."

"Tư mỹ nữ, người làm việc có quán tính, một khi thành mua trước phòng, kiếm tiền trả hoa hồng, tôi sẽ rất bị động. Đây mới đổ một lần, nếu kéo dài mấy lần, càng khó thay đổi, từ kiệm thành sang dễ, từ sang thành kiệm khó." Chu Cường nói.

"Sao phải thay đổi? Lần trước chẳng phải mua trước trả sau, giá lên mọi người đều trả, chỉ muộn chút thôi, anh có mất gì đâu, so hai kiểu thì tôi thấy kiểu trước kiếm hơn." Tư Năng Tuệ phân tích.

"Kiểu đó tôi bị động lắm, không thể trông chờ người khác tự giác trả hoa hồng, mà lòng người dễ đổi. Thật ra, lần trước thu đủ hoa hồng là vì tôi báo sắp có lần hai, nếu không có mồi nhử đó, chắc không thu được nửa trên đâu, cô tin không?" Chu Cường hỏi ngược lại.

"Vậy anh cứ dùng cách đó tiếp." Tư Năng Tuệ nói.

"Cô tưởng tin đổ phòng muốn là có sao? Ăn sáng xong ăn trưa, đâu dễ vậy. Dù có lần hai, rồi lần ba, tôi không dám chắc lần nào cũng suôn sẻ, nhỡ có thời gian trống, người ta sẽ ôm ý nghĩ chiếm tiện nghi không trả." Chu Cường nói.

"Đến lúc đó anh nghĩ cách khác." Tư Năng Tuệ nói.

"Tôi đang nghĩ cách một lần xong luôn, mua nhà trả hoa hồng luôn, không kéo dài, không nợ, đỡ rắc rối." Chu Cường nói.

"Anh nghĩ hay đấy, chỉ sợ khách không chịu." Tư Năng Tuệ trầm ngâm, phân tích.

"Nên tôi mới nói, mọi thứ phải thành chế độ, quen rồi sẽ thích ứng, người sau cũng dễ chấp nhận." Chu Cường giải thích, rồi ví dụ:

"Nếu cô mua dưa hấu ở sạp, chắc chắn mua xong trả tiền, chứ không nói để tôi mang về ăn thử, ngọt thì mai tôi trả, không ngọt thì thôi, được không? Chắc chắn không!"

"Cũng vậy thôi, tin tôi Chu Cường, muốn kiếm tiền với tôi thì mua nhà trả hoa hồng, tôi không muốn lần nào cũng phải xin người ta trả, mệt lắm." Chu Cường nói.

"Nhưng vậy chẳng khác nào anh đẩy hết rủi ro đổ phòng cho khách?" Tư Năng Tuệ hỏi.

"Đầu tư nào mà không có rủi ro, không muốn gánh thì gửi ngân hàng lấy lãi." Chu Cường nói.

Tư Năng Tuệ bĩu môi, thấy Chu Cường vì lần trước thành công nên mới cứng đầu vậy. Lần đầu kiếm khách, thái độ anh tốt hơn nhiều, giờ có tiếng, được khách tin, bắt đầu đẩy rủi ro cho họ, quá thực tế.

"Vị trí quyết định suy nghĩ, Chu Cường, tôi hiểu cách anh làm, nếu tôi ở vị trí của anh, có lẽ cũng làm vậy." Tư Năng Tuệ trầm ngâm, khẳng định cách làm của Chu Cường, rồi chuyển giọng:

"Nhưng anh có nghĩ, lần trước thành công là vì anh nói mua trước trả sau, nhiều khách thấy an toàn hơn, nhỡ tin giả, giá không lên thì không phải trả, nên họ không tìm công ty khác."

"Nếu lần này đổ phòng thu hoa hồng luôn, sẽ mất ưu thế đó, khách sẽ nghĩ, đằng nào mua đâu cũng phải trả trước, lại biết chỗ đổ phòng, sao không tự mua, hoặc qua công ty khác, ít ra họ còn giảm giá, chứ không thu đủ như anh."

Chu Cường nghe rất chân thành, anh cũng nghĩ đến chuyện này, vì ngành môi giới bất động sản cạnh tranh rất mạnh, hoa hồng 2.7% chỉ là lý thuyết, khách chắc chắn đòi giảm. Công ty nhiều như vậy, không giảm thì họ đổi, luôn có người chịu giảm.

Nên giờ thị trường bất động sản, giao dịch bình thường thu được 2% là tốt rồi, nhiều công ty vì giành khách, khách trả 1% cũng làm, dù sao mua bán không vốn, không kiếm thì ngu.

Chu Cường thu đủ hoa hồng là vì có tin đổ phòng chuẩn, hai là có đảm bảo mua trước trả sau, bỏ cái thứ hai thì khó.

Vì sẽ có nhiều khách tham rẻ, dò chỗ phá dỡ từ Chu Cường, lại không muốn trả đủ hoa hồng, sẽ tìm công ty khác mua, vậy Chu Cường mất trắng.

Nếu thật xảy ra chuyện đó, Chu Cường sẽ lỗ to, khách bỏ đi nhiều, cả kế hoạch đổ phòng sẽ thất bại, nên phải sớm đối phó.

Đây là lý do chính Chu Cường gặp Tư Năng Tuệ, trước khi công bố quyết định này, thăm dò thái độ của nàng, để đoán ý nghĩ của khách, bù đắp thiếu sót của kế hoạch.

Tóm lại, tình hình rất phức tạp, nhưng Chu Cường nhất định phải thúc đẩy việc mua nhà trả hoa hồng luôn, nếu không sau này sẽ lo lắng lớn.

Tất nhiên, trước khi công bố, Chu Cường phải chuẩn bị kỹ hơn, tìm biện pháp đối ứng và phòng bị, giảm tối đa việc khách bỏ đi.

Chu Cường làm vậy là vì phát triển sau này, công ty mới mở chưa cần lớn, nhưng phải có chế độ hoàn hảo, vậy mới có tiềm năng thành công ty lớn.

Nhiệm vụ chính bây giờ là nghĩ cách bù đắp ảnh hưởng của chế độ mới...

Vạn sự khởi đầu nan, gian nan đừng có nản, cứ dịch là sẽ sang. Dịch độc quyền tại truyen.free