Đối với việc này, Chu Cường đã suy nghĩ rất lâu. Lần đầu tiên "đổ phòng", hắn một mình hoàn thành. Nhưng lần thứ hai, độ khó sẽ vượt xa lần đầu. Nếu vẫn chỉ có một mình hắn, tổn thất có thể sẽ rất lớn.

Nhiều người sẽ khó hiểu. Sau thành công lần đầu, Chu Cường đã có uy tín nhất định. Khách hàng không cần khuyên cũng tự nguyện tham gia lần hai. Lẽ ra phải đơn giản hơn, sao Chu Cường lại thấy khó khăn hơn?

Có câu "cùng chung hoạn nạn dễ, cùng hưởng phú quý khó"!

Lần đầu, nhiều người còn hoài nghi, bán tín bán nghi thông tin Chu Cường cung cấp. Thêm việc Chu Cường hứa trước không lấy hoa hồng, đợi giá phòng tăng vọt mới thu, nên khách hàng không có nhiều ý đồ khác. Họ và Chu Cường cùng chung tiến thoái, cùng gánh rủi ro, chỉ mong tin tức là thật để cùng nhau kiếm tiền.

Sau thành công lần đầu, nhiều người đã kiếm được tiền và tin tưởng thông tin của Chu Cường hơn. Một số người nhanh trí sẽ nghĩ: "Nếu tin tức của Chu Cường là thật, ta chỉ cần biết địa điểm rồi tự đi mua, sao phải mất thêm hoa hồng? Dù sao nhiều nhà như vậy, hắn cũng không biết ta mua căn nào."

Chu Cường tin rằng không ít người có suy nghĩ này. Có người quen tiết kiệm, mua thức ăn, quần áo cũng mặc cả, vì một trăm đồng có thể cãi nhau, vì một ngàn đồng có thể chửi bới, vì một vạn đồng có thể đánh nhau. Mà hoa hồng một căn nhà, ít thì mấy vạn, nhiều thì mười mấy vạn, ai không muốn tiết kiệm? Ai chịu ngoan ngoãn giao cho Chu Cường?

Trong giới môi giới, việc này gọi là "nhảy đơn". Đã có thuật ngữ, chứng tỏ nó rất phổ biến. Chu Cường phải sớm phòng bị.

Nói thẳng ra, lần đầu nhiều người chưa chắc chắn thật giả, nên không có nhiều ý đồ xấu. Lần hai, nhiều người tin tưởng thông tin của Chu Cường hơn, không còn do dự việc kiếm tiền, mà nghĩ cách kiếm nhiều hơn. Tâm tư cũng trở nên xảo quyệt.

Thêm việc lần này Chu Cường muốn thu hoa hồng ngay khi mua, thay vì mua trước rồi trả sau, chắc chắn sẽ có nhiều người không hợp tác, thậm chí sinh ra tâm lý chống đối, khiến việc thu đủ hoa hồng càng khó.

Vậy nên, để phòng ngừa rủi ro, Chu Cường nghĩ đến hai điểm. Thứ nhất là không tiết lộ địa điểm "đổ phòng". Thứ hai là hoàn thành kế hoạch càng nhanh càng tốt.

Lần trước, Chu Cường mất hơn một tháng. Nếu lần này cũng kéo dài như vậy, phần lớn khách hàng sau khi biết địa điểm sẽ chọn "nhảy đơn".

Vì vậy, Chu Cường phải nhanh chóng hoàn thành kế hoạch, cần mượn sức người của Trung Thiên, để nhân viên công ty đi thương lượng với chủ nhà, ép giá xuống thấp nhất, rồi hắn trực tiếp dẫn khách đến ký hợp đồng, tiết kiệm được rất nhiều thời gian.

Thấy Chu Cường im lặng, Ngô Lỵ Lỵ hỏi lại: "Chu tổng, ngài muốn Trung Thiên đóng vai trò gì trong lần 'đổ phòng' này?"

"Thương lượng với chủ nhà, ép giá xuống thấp nhất," Chu Cường đáp.

"Vậy vấn đề nguồn phòng giải quyết thế nào?" Ngô Lỵ Lỵ hỏi.

"Mua chuộc nhân viên môi giới ở đó, lấy thông tin phòng mới nhất và thông tin chủ nhà. Chi phí công ty chi trả," Chu Cường nói.

"Vậy việc ký hợp đồng mua bán, công trạng của nhân viên Trung Thiên tính thế nào?" Ngô Lỵ Lỵ nhíu mày. Theo cách của Chu Cường, công trạng khách hàng và nguồn phòng đều thuộc về công ty, thực chất là của người Chu Cường. Vậy nhân viên được lợi gì? Nếu nhân viên không có lợi, cô ta cũng không có thu nhập.

"Công trạng chụp ảnh và thu chìa khóa có thể tính cho nhân viên," Chu Cường trầm ngâm một lát rồi nói.

Việc phân chia công trạng trong ngành môi giới khá phức tạp. Sau khi ký hợp đồng, hơn nửa công trạng thuộc về công ty, phần còn lại chia cho công trạng nguồn phòng và công trạng khách hàng. Thực ra, cách phân chia này không rõ ràng. Công trạng nguồn phòng có thể chia thành công trạng chụp ảnh, chìa khóa và nguồn phòng độc nhất.

Công trạng chụp ảnh là việc đăng ảnh nhà lên hệ thống. Nhiều khách hàng muốn xem ảnh trước khi đến xem nhà, nên việc này có lợi cho việc hẹn khách. Người đầu tiên đăng ảnh thường được năm phần trăm công trạng nguồn phòng. (Nhân viên khi tìm được nguồn phòng thường đăng ảnh trước, nên công trạng ảnh và nguồn phòng thường thuộc về một người.)

Công trạng chìa khóa cũng rất thực dụng. Một số chủ nhà không tiện mở cửa, nên gửi chìa khóa ở công ty môi giới. Nếu có thể có được công trạng chìa khóa, việc dẫn khách xem nhà sẽ rất thuận tiện, nên khi thu được chìa khóa, có thể chiếm mười phần trăm công trạng.

Vì ảnh và chìa khóa đều để thuận tiện dẫn khách, nên thường chiếm dụng công trạng khách hàng. Vậy nên, công trạng khách hàng không phải là cố định.

Nguồn phòng độc nhất là loại "ngon ăn nhất", chỉ một công ty môi giới được bán. Nếu nhân viên có thể nói chuyện để có được nguồn phòng độc nhất, sẽ nhận được năm mươi phần trăm công trạng nguồn phòng (bao gồm cả công trạng ảnh và chìa khóa).

"Chu tổng, công trạng ảnh thì dễ, chỉ cần có phòng là chụp được, nhưng chìa khóa chưa chắc đã thu được. Đến lúc đó, một căn nhà chỉ có năm phần trăm công trạng, nhân viên khó tránh khỏi sẽ không thoải mái," Ngô Lỵ Lỵ lo lắng nói.

"Công trạng chìa khóa coi như phúc lợi của tôi cho nhân viên. Dù thu được hay không, tôi vẫn sẽ tính," Chu Cường nói.

Ngô Lỵ Lỵ khẽ gật đầu. Ý của Chu Cường rất rõ ràng, bán một căn nhà, nhân viên có thể nhận mười lăm phần trăm công trạng. Nhưng cô ta lại nảy ra một nghi vấn: "Chu tổng, nếu không ai thu được chìa khóa, vậy công trạng chìa khóa thuộc về ai?"

"Ai ép giá xuống thấp nhất, người đó được," Chu Cường nói.

"Tôi hiểu rồi," Ngô Lỵ Lỵ ngẫm nghĩ nói.

Trung Thiên trích năm mươi phần trăm, nhân với mười lăm phần trăm công trạng, bán một căn nhà có thể nhận 7.5% tiền hoa hồng. 92.5% còn lại thuộc về Chu Cường. Xem ra Chu Cường không hề thiệt.

Tất nhiên, nhân viên Trung Thiên cũng không lỗ. Dù mỗi căn nhà kiếm được không nhiều, nhưng lần này có hai ba chục căn, cộng lại cũng là một khoản lợi nhuận đáng kể.

"Chu tổng, lần này ngài có kế hoạch cụ thể gì không?" Ngô Lỵ Lỵ hỏi.

"Thứ nhất, tôi sẽ nói cho cô biết địa điểm cụ thể. Cô đến khu đó mua chuộc một nhân viên môi giới, lấy thông tin phòng và chủ nhà. Sau đó dẫn nhân viên đi 'chạy bàn' ở khu đó, làm quen với nguồn phòng và môi trường, chuẩn bị đầy đủ cho việc dẫn khách. Thứ hai, thương lượng với chủ nhà, tìm cách ép giá xuống thấp nhất, đảm bảo bên chủ nhà có thể giao dịch bất cứ lúc nào. Tôi cho cô nửa tháng để chuẩn bị."

Nói xong, Chu Cường nhìn Ngô Lỵ Lỵ, trịnh trọng hỏi: "Thế nào, hai việc này có làm được không?"

"Có thể," Ngô Lỵ Lỵ trả lời, ngắn gọn và mạnh mẽ.

"Vậy thì tốt," Chu Cường gật đầu.

"Chu tổng, vậy bên khách hàng thì sao?" Ngô Lỵ Lỵ hỏi.

"Bên khách hàng để tôi phụ trách," Chu Cường nói.

"Chu tổng, không phải tôi không tin ngài, chỉ là nhiều khách hàng như vậy, nhỡ họ biết địa điểm, vì ham rẻ mà không muốn trả hoa hồng, 'nhảy đơn' thì sao?" Ngô Lỵ Lỵ lo lắng. Nếu cô ta và nhân viên vất vả thương lượng giá, mà khách lại không mua qua Chu Cường, chẳng phải là giúp người không công?

"Yên tâm, tôi đã nghĩ ra cách đối phó."

Dịch độc quyền tại truyen.free