Ngô Lỵ Lỵ bước ra khỏi cửa hàng, liếc mắt liền nhận ra chiếc xe của Chu Cường, thấy hắn đang ngồi sau vô lăng, nàng liền ngồi vào ghế phụ.

Bởi vì cửa hàng Cửu Long Sơn không có văn phòng, hai người bàn chuyện ngã phòng lại không tiện trước mặt nhân viên, nên thường ra ngoài để thảo luận.

"Chu tổng, hôm nay ngài đến đây, có gì chỉ thị?" Ngô Lỵ Lỵ cười hỏi.

"Giá phòng ở khu Cửu Long Sơn thế nào rồi?" Chu Cường hỏi.

"Cũng coi như thuận lợi, nhờ mấy diễn viên quần chúng đóng vai khách hàng phối hợp, đã thỏa thuận giá với hơn năm mươi chủ nhà, khó mà ép giá thêm nữa." Ngô Lỵ Lỵ đáp.

"Vậy thì thế này, cô làm cho tôi một bảng, xếp hạng các căn nhà từ 1 đến 50 theo giá từ cao xuống thấp." Chu Cường nói.

"Chu tổng, ngài định ngã phòng thật sao?" Ngô Lỵ Lỵ dò hỏi.

"Giá đã xuống đến mức thấp nhất rồi, còn chờ gì nữa." Chu Cường đáp.

"Quá tốt rồi, nhân viên trong tiệm đã sớm nóng lòng, nửa tháng nay không ai mở đơn, nếu còn chờ nữa, e là họ không chịu nổi." Ngô Lỵ Lỵ cười nói.

"Hừ, cơ hội chỉ đến với người có chuẩn bị, nếu trước đó không chuẩn bị kỹ càng, cơ hội đến cũng không nắm được." Chu Cường khẽ nói.

"Chu tổng, lần này ngã phòng, ngài định làm thế nào?" Ngô Lỵ Lỵ sốt ruột hỏi, không chỉ nhân viên cảm thấy khó chịu, sự kiên nhẫn của nàng cũng sắp cạn.

"Cô nghĩ thế nào?" Chu Cường hỏi ngược lại.

"Lần này, ngài chưa dẫn khách xem phòng, đã bảo chúng tôi thỏa thuận giá, chắc là có khác biệt so với lần trước." Ngô Lỵ Lỵ suy đoán.

"Lần trước là lần đầu thử nghiệm, nên coi như tình huống đặc biệt. Lần này phải cân nhắc nhiều vấn đề hơn." Chu Cường nói.

"Đúng vậy." Ngô Lỵ Lỵ gật đầu, với kinh nghiệm lâu năm trong nghề, nàng hiểu rõ sự phức tạp của tình huống này, cần cân nhắc rất nhiều vấn đề.

"Ngô điếm trưởng, hay là cô nói xem, chủ yếu cần cân nhắc những vấn đề gì?" Chu Cường hỏi.

"Chu tổng, ngài đang khảo giáo tôi sao?" Ngô Lỵ Lỵ nói.

"Không hẳn, chỉ là một người kế ngắn, hai người kế dài, muốn tìm người bàn bạc." Chu Cường nói.

Ngô Lỵ Lỵ trầm ngâm một chút, thật ra nàng đã suy nghĩ về vấn đề này mấy ngày trước, chậm rãi nói: "Dù ngã phòng có thể phát sinh nhiều vấn đề, nhưng có thể quy về hai phương diện. Một là tiền hoa hồng, hai là nhảy đơn."

Đầu tiên, mục đích của Chu Cường khi giúp khách hàng ngã phòng đơn giản là để thu tiền hoa hồng, nếu không thu được, coi như làm không công. Còn nhảy đơn thì dễ hiểu hơn, khách biết địa điểm ngã phòng, nhưng không muốn mua nhà qua Chu Cường, thì vẫn không có tiền hoa hồng.

"Không sai, tôi cũng chủ yếu suy nghĩ về hai vấn đề này." Chu Cường gật đầu, hỏi ngược lại: "Vậy cô có giải pháp gì cho hai vấn đề này?"

"Về tiền hoa hồng, tôi thấy lần trước ngài làm rất tốt. Sau khi kết thúc đợt ngã phòng này, có thể tung tin về một đợt khác, để khách hàng muốn có cơ hội ngã phòng lần sau sẽ chủ động trả tiền hoa hồng." Ngô Lỵ Lỵ nói.

Chu Cường lộ vẻ cười khổ, cơ hội ngã phòng không phải muốn là có, mà dựa vào thời gian ghi trong quyển nhật ký. Lần này kết thúc, một thời gian dài sau sẽ không có cơ hội nào nữa, Chu Cường không thể dùng tín dự của mình để lừa người. Nếu không, sau này ai còn muốn theo mình đầu tư. Vì vậy, cách của Ngô Lỵ Lỵ không khả thi.

"Còn về nhảy đơn thì sao?" Chu Cường hỏi.

"Rất khó, một khi khách đã có ý định nhảy đơn, chúng ta không thể theo dõi họ 24/24." Ngô Lỵ Lỵ lắc đầu.

"Biện pháp là do người nghĩ ra, nếu cách thông thường không được, thì dùng thủ đoạn không thường quy." Chu Cường nói.

"Chu tổng, ngài có cách gì?" Ngô Lỵ Lỵ nghi ngờ hỏi.

"Đầu tiên, cách thứ nhất của cô không khả thi, vì sau đợt này, trong thời gian ngắn sẽ không có cơ hội ngã phòng nào nữa." Chu Cường nói.

Ngô Lỵ Lỵ biến sắc, nói: "Chu tổng, vậy phải làm sao? Nếu không có mồi nhử về đợt ngã phòng tiếp theo, e là khó thu tiền hoa hồng."

"Không sai, nên tôi quyết định, lần này không phải ngã phòng trước, trả tiền sau, mà là ngã phòng đồng thời trả tiền hoa hồng." Chu Cường nói.

"Chu tổng, làm vậy có thể giải quyết vấn đề khó thu tiền, nhưng nếu thu quá sớm, tôi e là sẽ có nhiều khách nhảy đơn hơn." Ngô Lỵ Lỵ lo lắng, với kinh nghiệm của mình, nàng tán thành việc Chu Cường thu tiền sớm, nhưng làm vậy sẽ khiến khách hàng phản ứng ngược lại.

"Ừm, vậy vấn đề mấu chốt vẫn là nhảy đơn." Chu Cường nói.

"Dẫn nhiều khách đi ngã phòng như vậy, việc ngăn nhảy đơn quá khó." Ngô Lỵ Lỵ nhíu mày.

"Vậy nên tôi mới bảo các cô thỏa thuận giá trước, đóng vai khách hàng và chủ nhà để ép giá xuống thấp nhất, như vậy mới rút ngắn thời gian ngã phòng, tránh được nhiều vấn đề." Chu Cường nói.

"Chu tổng, cách này có hiệu quả nhất định, nhưng cũng là con dao hai lưỡi. Nếu khách có ý định nhảy đơn, lại biết địa điểm, họ có thể liên hệ trực tiếp với chủ nhà, không cần đến công ty chúng ta." Ngô Lỵ Lỵ nói.

"Vậy thì trước khi khách xác định mua nhà, đừng nói cho họ địa điểm." Chu Cường nói.

"Làm sao xác định được? Khách xem phòng xong thề thốt nói mua, xem xong lại bảo không hợp, vậy thì chịu." Ngô Lỵ Lỵ lắc đầu.

"Rất đơn giản, muốn xem phòng thì phải ký thỏa thuận đặt cọc trước." Chu Cường nói.

Thỏa thuận đặt cọc trước là để khách thể hiện thành ý mua nhà, sẽ thanh toán trước cho công ty môi giới một khoản phí (đặt cọc trước) dựa trên một số điều khoản đã ký. Nếu sau khi công ty môi giới đàm phán, chủ nhà đồng ý ký đơn theo điều khoản, khoản đặt cọc trước sẽ chuyển thành tiền đặt cọc cho chủ nhà.

Nếu chủ nhà đồng ý ký đơn theo điều khoản, nhưng khách lại đổi ý, không muốn mua nhà, khoản đặt cọc trước sẽ không được trả lại.

Mục đích là để phòng ngừa trường hợp công ty môi giới vất vả đàm phán giá với chủ nhà, thuyết phục được họ, nhưng khách lại không muốn mua.

Ví dụ, công ty Trung Thiên dẫn khách xem một căn hộ ba phòng, khách rất thích, chỉ là giá hơi cao, chủ nhà ra giá 450 vạn, khách chỉ có 430 vạn. Lúc này, để tăng khả năng thành công, công ty sẽ đề nghị khách ký thỏa thuận đặt cọc trước, ghi rõ chỉ cần giá xuống 430 vạn thì khách sẽ mua, đồng thời trả trước một khoản đặt cọc. Làm vậy còn có một lợi ích là để chủ nhà thấy thành ý của khách, từ đó đồng ý giảm giá.

"Chu tổng, nếu khách ký thỏa thuận đặt cọc trước thì tốt quá, nhưng họ còn chưa biết địa điểm, chưa xem phòng, làm sao chịu ký?" Ngô Lỵ Lỵ nghi ngờ, cảm thấy ý tưởng của Chu Cường hơi khó tin.

"Không có gì là không thể, chỉ là cô có dám nghĩ, có làm được hay không thôi." Chu Cường nói với giọng điệu trầm ổn, đầy tự tin.

Vạn sự khởi đầu nan, nhưng có chí thì nên. Dịch độc quyền tại truyen.free