"Chu lão đệ, cái người tên Trương Tiếu Hải này, chính là người mà ngươi chọn làm đại diện chủ doanh nghiệp?" Một nam tử trung niên với cái đầu bóng loáng hỏi vọng lên từ phía sau.

"Tống đổng, ngài thấy thế nào?" Chu Cường hỏi ngược lại.

"Không tệ, hơn bốn mươi tuổi, chính là lúc thành thục ổn trọng, trẻ trung khỏe mạnh, so với đám thanh niên thì có sức thuyết phục hơn, lại càng dễ lấy được sự tín nhiệm của chủ doanh nghiệp khu Cửu Long Sơn." Nam tử kia phân tích.

Người đang nói chuyện với Chu Cường, chính là chủ tịch công ty Kim Vũ, Tống Kim Vũ.

"Đúng vậy, đôi khi tuổi tác chính là vốn liếng, câu 'mồm còn hơi sữa, làm việc chẳng nên' ấy, rất nhiều người đều tin tưởng." Chu Cường lắc đầu cười nói.

"Chu lão đệ, ta ngược lại có chút hiếu kỳ, ngươi làm thế nào mà trong thời gian ngắn như vậy, thuyết phục hơn ba mươi hộ dân, để bọn họ cùng công ty Kim Vũ đạt thành thỏa thuận riêng?" Tống Kim Vũ lộ vẻ tò mò, hỏi.

Chu Cường cười cười, đang chuẩn bị nói gì đó, đột nhiên một tràng chuông điện thoại di động vang lên: "Đích linh linh..."

Chu Cường lấy điện thoại từ trong túi ra, nhìn thoáng qua màn hình, hiển thị dãy số của Tô Trọng Đức, liền nói với Tống Kim Vũ: "Tống đổng, ta đi nghe điện thoại."

"Đi đi." Tống Kim Vũ đáp.

Chu Cường gật đầu, sau đó đi sang một bên, ấn nút nghe, nói: "Alo, tôi là Chu Cường."

"Chu lão đệ, ta là Tô Trọng Đức đây." Trong điện thoại truyền đến giọng một người đàn ông trung niên, nghe có chút khàn.

"Tô tổng, ngài tìm tôi có chuyện gì không?" Chu Cường hỏi.

"Ta muốn nói chuyện với cậu về việc bán khu đất trống." Tô Trọng Đức ngập ngừng một chút, nói.

Chu Cường cũng không vòng vo, đi thẳng vào vấn đề: "Được thôi, ngài cứ nói, tôi nghe đây."

"Chu lão đệ, sau lần nói chuyện với cậu, ta về suy nghĩ lại, thấy chuyện này làm có chút không phải, mỗi mẫu đất tăng ngay mười vạn, đúng là hơi nhiều, hay là thế này đi, hai ta mỗi người nhường một bước, lấy giá năm mươi lăm vạn một mẫu, thế nào?" Tô Trọng Đức hỏi.

Làm trong ngành môi giới, Chu Cường cơ bản ngày nào cũng phải đàm phán, chỉ cần qua cách giao tiếp, giọng nói, liền có thể cảm nhận được mục đích của khách hàng, nếu khách hàng chủ động gọi điện, chứng tỏ mục đích của họ rất mạnh mẽ.

Lúc này, Chu Cường đương nhiên sẽ không đồng ý, hơn nữa, đây cũng không phải là cái giá mà anh mong muốn, nói: "Tô tổng, ban đầu chúng ta đã nói giá bán là năm mươi vạn một mẫu, giờ ngài tăng lên năm mươi lăm vạn, còn bảo là mỗi người nhường một bước, có phải hơi khó nói không?"

"Chu tiên sinh, vậy cậu muốn mua với giá bao nhiêu?" Tô Trọng Đức hít sâu một hơi, hỏi.

"Vẫn theo giá ban đầu, năm mươi vạn một mẫu." Chu Cường khẳng định nói.

"Chu tiên sinh, cậu hẳn là rất rõ, theo giá thị trường hiện tại, bán năm mươi vạn một mẫu là hơi thấp, năm mươi lăm vạn mới là giá thị trường." Tô Trọng Đức nói.

"Tô tổng, đất trống không phải là hàng hóa sản xuất hàng loạt, căn bản không có giá cả thống nhất, địa vực, kích thước, môi trường, thời gian, đều ảnh hưởng đến giá đất, mà thị trường bất động sản đang hướng tới sự ổn định, người mua đất trống rất ít, bán được năm mươi vạn một mẫu đã là không tệ." Chu Cường phân tích một hồi, còn nói thêm: "Hơn nữa, giá thị trường không phải là giá cuối cùng, tôi tin ngài hiểu rõ điều này."

Nghe Chu Cường nói vậy, Tô Trọng Đức im lặng hồi lâu, một mặt không cam tâm bán đất với giá thấp, mặt khác lại muốn sớm trả nợ, bảo đảm an toàn cho con trai.

Trong mâu thuẫn và đấu tranh tâm lý, Tô Trọng Đức rơi vào trầm mặc, rất lâu không nói gì, Chu Cường cũng không thúc giục, chỉ nghe thấy tiếng hít thở...

Chu Cường làm môi giới lâu năm, đã quen với việc chơi tâm lý chiến, anh đoán được tình hình của Tô Trọng Đức, hẳn là đang xoắn xuýt, nhưng không đoán được ý nghĩ cụ thể của ông ta, nên không mở miệng, tránh nói sai, kích động đối phương, như vậy sẽ phản tác dụng, nên Chu Cường chỉ im lặng chờ đợi.

Đôi khi, im lặng chờ đợi là biện pháp ứng phó tốt nhất...

"Hồng hộc..."

Một lúc sau, Tô Trọng Đức mới thở dài, nói: "Chu tiên sinh, cậu thắng rồi, cứ theo như đã nói, ta bán một trăm hai mươi mẫu đất kia cho cậu với giá năm mươi vạn một mẫu."

Giữa lợi ích to lớn và an toàn của con trai, Tô Trọng Đức vẫn chọn cái sau, tiền mất có thể kiếm lại, con trai mà xảy ra chuyện, sẽ là nỗi đau vĩnh viễn của ông ta!

Trên đời không có người tốt tuyệt đối, cũng không có người xấu tuyệt đối, mà là phải xem, họ đối mặt với ai?

Chu Cường nén vui mừng trong lòng, ra vẻ bình tĩnh nói: "Không vấn đề, khi nào thì chúng ta ký hợp đồng?"

"Khi nào cậu chuẩn bị đủ tiền thì chúng ta thanh toán rồi ký hợp đồng." Tô Trọng Đức nói.

"Tô tổng, ngài cũng là người làm ăn, hẳn là hiểu, gom góp tài chính cần thời gian, nếu phải đợi gom đủ sáu ngàn vạn mới ký hợp đồng, sẽ chậm trễ nhiều việc." Chu Cường nói thật.

Đạo lý này, Tô Trọng Đức đương nhiên hiểu, ông ta chỉ cảm thấy ấm ức trong lòng, muốn cố ý làm khó Chu Cường, nhưng nghe Chu Cường nói sẽ chậm trễ nhiều việc, ông ta lại nghĩ đến an nguy của con trai, sớm trả nợ thì con trai sẽ không còn gặp nguy hiểm.

"Đặt cọc một ngàn vạn, chỉ cần cậu gom đủ một ngàn vạn, chúng ta có thể ký hợp đồng, số tiền còn lại phải trả trong ba tháng." Tô Trọng Đức nhượng bộ nói.

"Được thôi." Chu Cường đáp lời, tuy hiện tại anh cũng không có một ngàn vạn, nhưng chỉ cần cho anh chút thời gian, anh tin là có thể xoay sở được, hơn nữa, nếu lại mặc cả với Tô Trọng Đức, sẽ khiến ông ta nghĩ Chu Cường không đủ năng lực tài chính, nhỡ Tô Trọng Đức hủy giao dịch thì lại hỏng bét.

"Vậy nhé, khi nào cậu gom đủ tiền thì liên lạc lại với ta." Nói xong, Tô Trọng Đức liền cúp máy.

Lúc này, Chu Cường vừa mừng rỡ, vừa cảm thấy cấp bách, kinh nghiệm nhiều năm làm môi giới cho anh biết, khi nào chưa ký hợp đồng thì không thể hoàn toàn yên tâm, bởi vì Tô Trọng Đức vốn không muốn giao dịch này, rất có thể sẽ lật lọng, nên Chu Cường phải nhanh chóng gom góp tiền.

Thêm nữa, theo tin tức trong quyển nhật ký tương lai, việc chính phủ thành phố Thạch Môn chuyển đến huyện Phú Định chắc sẽ sớm công bố, một khi chuyện này xảy ra, đất trống ở Phú Định sẽ trở nên vô cùng đắt giá, nhiều người sẽ đổ xô đến Phú Định để phát triển bất động sản, mảnh đất của Tô Trọng Đức sẽ trở thành cơ hội đầu cơ, theo tính cách của ông ta, bán một trăm triệu cũng có thể.

Vì vậy, Chu Cường phải nhanh chóng gom đủ một ngàn vạn, ký hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất, như vậy mới có thể thật sự yên tâm, cho nên, vấn đề trực tiếp nhất mà Chu Cường gặp phải hiện tại là, thiếu tiền!

Thương trường như chiến trường, mỗi bước đi đều phải tính toán kỹ lưỡng. Dịch độc quyền tại truyen.free