Nhìn thấy nghi thức mở bán náo nhiệt như vậy, Chu Cường lộ ra nụ cười hài lòng. Thị trường bất động sản chú trọng mua lên chứ không mua xuống, giá mở bán càng cao, ngược lại càng làm tăng cảm giác cấp bách cho người mua nhà, khiến họ cảm thấy giá nhà tăng là xu thế tất yếu, mua càng muộn giá càng cao.

Về phần nguồn khách mua nhà, Chu Cường chưa từng lo lắng. Phải biết rằng, một khi chính phủ thành phố Thạch Môn chuyển đến Phú Định huyện, sẽ mang theo một lượng lớn công chức chính phủ và gia đình của họ. Những người này hưởng đãi ngộ cao nhất của quốc gia, căn bản không thiếu tiền, mua một căn còn thấy ít, mua hai ba căn cũng là chuyện thường.

Đồng thời, còn có một số kẻ đầu cơ trục lợi cũng sẽ mua bất động sản, nói trắng ra là đánh bạc vào nhà đất. Chu Cường dựa vào việc này mà lập nghiệp, hiểu rõ tâm lý của những người này.

Sau đó, Chu Cường quay sang nhìn Hứa Như Vân, hỏi: "Về việc cho thuê mặt bằng thương mại, thế nào rồi?"

Một công ty địa ốc, nếu chỉ xây nhà ở, muốn mở rộng quy mô, gây dựng danh tiếng, được dân chúng tán thành rộng rãi, cần nhiều năm, thậm chí cả chục năm tích lũy. Nhưng địa ốc thương mại có thể rút ngắn thời gian này.

Ví dụ, tập đoàn địa ốc Vạn Đạt của Vương首富 nổi tiếng nhờ làm địa ốc thương mại. Nhiều người có thể không biết các công ty địa ốc trứ danh khác, nhưng chắc chắn không lạ gì địa ốc thương mại Vạn Đạt.

Giới trẻ ngày nay hẹn hò, xem phim, mua sắm quần áo, phần lớn đều ở trong trung tâm thương mại, mà Vạn Đạt quảng trường là một trong những địa điểm nổi bật, đã xây dựng hàng trăm trung tâm thương mại lớn trên cả nước.

Nói cách khác, chỉ cần trung tâm thương mại Quang Đại thành công, sẽ thu hút người dân toàn huyện Phú Định, thậm chí cả dân các huyện thị lân cận đến vui chơi, những khách hàng này sẽ truyền miệng, vô hình trung giúp công ty địa ốc Quang Đại quảng cáo.

Điều này có thể thu hút được sự tin tưởng và tán thành rộng rãi hơn so với việc chỉ xây dựng nhà ở.

"Tôi đã tuyển một chủ quản phụ trách chiêu thương từ một trung tâm thương mại lớn, đã để anh ta bắt đầu chuẩn bị." Hứa Như Vân nói.

"Có kế hoạch cụ thể nào không?" Chu Cường hỏi tiếp.

"Người đó đang ở Phú Định huyện, hay là tôi cho gọi anh ta đến để tự mình báo cáo với ngài." Hứa Như Vân đề nghị.

"Được." Chu Cường gật đầu, cũng muốn đích thân gặp mặt đối phương.

...

Công ty bất động sản Quang Đại, phòng làm việc của chủ tịch.

Buổi chiều hôm đó, Hứa Như Vân dẫn theo chủ quản bộ phận chiêu thương mới được tuyển đến phòng làm việc gặp Chu Cường. Đó là một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi, mặc bộ âu phục màu xanh đậm, vóc dáng không cao nhưng trông rất tinh anh.

Người đàn ông này tên là Nhạc Tín, trước đây làm Phó chủ quản bộ phận chiêu thương tại trung tâm thương mại Vạn Đạt, nhưng đã nhiều năm vẫn không thể thăng tiến. Vài ngày trước, vị trí chủ quản bị bỏ trống, Nhạc Tín cảm thấy lần này đến lượt mình, nhưng hy vọng càng lớn, thất vọng càng nhiều. Công ty lại điều một người khoảng ba mươi tuổi từ bên ngoài về làm chủ quản. Theo lời lãnh đạo, với sự phát triển nhanh chóng của thời đại, chủ quản công ty cần trẻ trung hơn, những người đã ngoài bốn mươi ở cấp quản lý sơ cấp rất khó thăng tiến.

Nghe xong lời này, Nhạc Tín ngây người, chẳng phải điều này tương đương với việc chặn đứng con đường phát triển của anh ta sao? Nhạc Tín cảm thấy không cam tâm, muốn sự nghiệp của mình có thành tựu, nên mới cân nhắc chuyển sang nơi khác.

Nhìn thấy Chu Cường, Nhạc Tín rất khách khí nói: "Chu đổng, ngài khỏe, ngưỡng mộ đại danh đã lâu."

"Nhạc quản lý, mời ngồi." Chu Cường nói.

"Cảm ơn." Nhạc Tín gật đầu, đợi Chu Cường và Hứa Như Vân ngồi xuống, anh ta mới cẩn thận ngồi xuống một bên.

"Nhạc quản lý, tình hình của anh, trợ lý Hứa đã nói với tôi. Người tài giỏi như anh chính là người mà công ty chúng tôi đang cần. Không biết anh có hiểu biết nhất định về công ty chúng tôi không?" Chu Cường hỏi.

"Trước khi đến, tôi đã tìm hiểu qua." Nhạc Tín nói.

"Vậy được, anh hãy nói một chút về cách nhìn của anh về công ty chúng tôi đi." Chu Cường lấy ra một điếu thuốc, đưa cho đối phương.

"Được." Nhạc Tín đáp lời, sắp xếp ngôn ngữ, nói: "Trung tâm thương mại Quang Đại sắp hoàn thành, hơn nữa tôi cũng đã xem qua, dù là bố cục hay thiết kế đều rất mới lạ, không hề thua kém Vạn Đạt quảng trường."

Chu Cường gật đầu, ra hiệu đối phương nói tiếp.

"Từ thiết kế của trung tâm thương mại có thể thấy, Chu đổng muốn đi theo phong cách cao cấp, thời thượng. Phong cách này ít nhất trong mười mấy năm tới sẽ không lỗi thời. Tuy nhiên, vì công ty Quang Đại mới phát triển, danh tiếng chưa được lan rộng, nên việc cho thuê mặt bằng sẽ gặp khó khăn. Các thương hiệu lớn trước khi vào thuê đều phải điều tra và xét duyệt kỹ càng. Đây là vấn đề then chốt mà trung tâm thương mại của chúng ta gặp phải." Nhạc Tín phân tích.

"Đây cũng là lý do chính mà tôi mời Nhạc quản lý đến." Chu Cường cười nói, tiếp tục hỏi: "Không biết về phương diện này, Nhạc quản lý có cao kiến gì?"

"Thực ra, những thương hiệu lớn lo lắng chủ yếu về hai vấn đề, một là năng lực kinh tế của khách hàng, hai là lưu lượng khách hàng của trung tâm thương mại. Việc chính phủ thành phố Thạch Môn chuyển đến Phú Định huyện sẽ mang theo rất nhiều người có khả năng chi tiêu, vấn đề then chốt là liệu những người này có thể chuyển hóa thành lưu lượng khách hàng hay không." Nhạc Tín nói.

"Chuyển hóa như thế nào?" Chu Cường hỏi.

"Siêu thị." Nhạc Tín nói.

"Anh nói là, phải xây siêu thị trước?" Chu Cường hỏi.

"Không sai, những người có khả năng chi tiêu thường xuyên đi siêu thị mua sắm đồ dùng sinh hoạt. Theo tôi được biết, các thương hiệu lớn trước khi vào thuê đều sẽ điều tra xem trong trung tâm thương mại có siêu thị nổi tiếng hay không. Nếu có, đó sẽ là một điểm cộng rất lớn." Nhạc Tín nói.

"Tác dụng của siêu thị lớn đến vậy sao?" Hứa Như Vân hỏi.

"Tôi nói như vậy có lẽ không rõ ràng lắm, có thể đổi một cách trực quan hơn. Trong trung tâm thương mại có thể có hàng trăm, hàng ngàn loại nhãn hiệu quần áo, thiếu một nhãn hiệu quần áo cũng không ảnh hưởng gì. Nhưng một trung tâm thương mại chỉ có một siêu thị, thiếu một nhãn hiệu quần áo nào đó, bạn có thể đi xem các nhãn hiệu khác, nhưng nếu không có siêu thị, chắc chắn sẽ thấy thiếu thốn." Nhạc Tín phân tích.

Chu Cường suy tư một lát, cảm thấy lời Nhạc Tín nói có lý. Ngay cả người không thích đi dạo phố như anh, thỉnh thoảng cũng sẽ đi siêu thị một lần. Trong siêu thị vật phẩm đầy đủ, hàng tốt giá rẻ.

"Nhạc quản lý, về việc siêu thị vào thuê trong trung tâm thương mại, anh có đề nghị cụ thể nào không?" Chu Cường hỏi.

Nghe Chu Cường nói, mắt Nhạc Tín sáng lên, vì anh hiểu rằng đây là sự tán thành của Chu Cường, vội vàng nói tiếp: "Nhắc đến siêu thị, bên trong có rất nhiều điều cần biết. Siêu thị cũng có nhiều loại khác nhau, nhỏ thì có cửa hàng giá rẻ, lớn thì có Wal-Mart. Cấp bậc của trung tâm thương mại và siêu thị phải tương xứng, nếu không sẽ xảy ra sai lệch về nhóm khách hàng."

"Các nhãn hiệu siêu thị hàng đầu trong nước có những nhà nào?" Chu Cường hỏi.

"Vĩnh Huy, Hoa Nhuận Vạn Gia, Đại Nhuận Phát, Nhà Vui Phúc, Wal-Mart đều thuộc các nhãn hiệu siêu thị hàng đầu, dân chúng cũng quen thuộc với những siêu thị này, danh tiếng lớn, đồ đạc tươi mới, giá cả phải chăng. Nếu có thể thành công để một nhãn hiệu siêu thị hàng đầu vào thuê, cũng có thể nâng cao hình ảnh của trung tâm thương mại chúng ta." Nhạc Tín giải thích.

"Siêu thị và trung tâm thương mại thường hợp tác như thế nào, bên nào có thể chiếm ưu thế hơn?" Hứa Như Vân phân tích.

"Điều này không nhất định, liên quan đến cấp bậc của trung tâm thương mại. Nếu là quy mô của trung tâm thương mại Vạn Đạt, chắc chắn có thể chiếm ưu thế trong đàm phán, bên siêu thị cũng muốn hợp tác với loại trung tâm thương mại trưởng thành này, lưu lượng khách hàng cũng được đảm bảo hơn." Nhạc Tín nói.

"Vậy trung tâm thương mại Quang Đại của chúng ta có thể tranh thủ được một nhãn hiệu siêu thị hàng đầu vào thuê không?" Hứa Như Vân hỏi.

"Trung tâm thương mại của chúng ta mới mở, danh tiếng chắc chắn còn thiếu sót, khi nói chuyện hợp tác với nhãn hiệu siêu thị hàng đầu, chắc chắn sẽ ở thế bất lợi." Nhạc Tín nói.

"Nhạc quản lý, anh có quan hệ thân thiết với các nhãn hiệu siêu thị lớn không?" Chu Cường hỏi.

"Quá thân thì không." Nhạc Tín khẽ lắc đầu, sau đó chuyển giọng, nói: "Tuy nhiên, theo điều tra của tôi, Nhà Vui Phúc dường như có ý định mở một chi nhánh mới tại Thạch Môn."

"Nhạc quản lý, anh cảm thấy trung tâm thương mại của chúng ta có thể tranh thủ được không?" Hứa Như Vân hỏi tiếp.

"Cái này... Có một chút khó khăn." Nhạc Tín khẽ nhíu mày, nói.

"Vì sao?" Chu Cường hỏi.

"Tập đoàn địa ốc Vạn Đạt muốn mở một trung tâm thương mại Vạn Đạt mới tại Thạch Môn, theo tôi được biết, giữa họ đã đạt được ý hướng hợp tác ban đầu." Nhạc Tín giải thích.

Hứa Như Vân cau mày, lộ vẻ kinh ngạc, nói: "Ý của anh là, công ty chúng ta phải cạnh tranh với công ty địa ốc Vạn Đạt!"

"Về lý thuyết là như vậy." Nhạc Tín cười nói.

Sở dĩ nói là lý thuyết, vì thực lực của công ty Vạn Đạt quá mạnh, danh tiếng quá lớn, còn công ty địa ốc Quang Đại là một công ty mới thành lập, căn bản không có vốn liếng để cạnh tranh với đối phương.

Nhìn thấy vẻ mặt của hai người, Chu Cường nhận ra sự lo lắng của họ, cười nói: "Có khó khăn cũng không sao, chỉ cần có phương hướng cố gắng là được. Hơn nữa, cạnh tranh với công ty địa ốc Vạn Đạt, chưa chắc chúng ta sẽ thua!"

Thương trường như chiến trường, ai biết trước được điều gì. Dịch độc quyền tại truyen.free