Thạch Môn, phân bộ Nhạc Phúc, văn phòng của Lưu Văn Hâm.

Thật lòng mà nói, Lưu Văn Hâm không mấy hứng thú với cửa hàng Quang Đại, bởi lẽ thường, siêu thị Nhạc Phúc chỉ hợp tác với những cửa hàng lớn, mà cái tên Quang Đại vô danh tiểu tốt, hiển nhiên không đủ tư cách đó.

Tuy vậy, Lưu Văn Hâm vẫn quyết định gặp mặt người của Quang Đại một lần, một phần vì hiếu kỳ, phần khác cũng là cân nhắc lợi ích. Diện tích thuê của siêu thị rất lớn, có khi chiếm trọn cả một tầng, tiền thuê nhà là chi phí lớn nhất khi mở siêu thị, nên hai bên lâm vào giằng co trong đàm phán về vấn đề này.

Nay bỗng dưng xuất hiện một cửa hàng Quang Đại, vừa hay để Lưu Văn Hâm lợi dụng, chèn ép giá thuê của Thiên Đạt, tạo cho Thiên Đạt một cảm giác cấp bách và áp lực nhất định, thúc đẩy kết quả đàm phán có lợi hơn cho siêu thị Nhạc Phúc.

Chốc lát sau, người của Quang Đại bước vào văn phòng, không ai khác, chính là chủ tịch công ty Quang Đại, Chu Cường.

Ban đầu, khi Chu Cường nói muốn đích thân đàm phán, các quản lý cấp cao của công ty bất động sản Quang Đại không đồng ý, vì họ cho rằng Chu Cường làm vậy có chút không phù hợp quy tắc.

Chu Cường là chủ tịch công ty, mà đối phương chỉ là người phụ trách bộ phận cho thuê, thân phận đàm phán căn bản không ngang nhau, dễ khiến người ta xem nhẹ Quang Đại, điểm này Chu Cường tự nhiên hiểu rõ, nhưng anh vẫn quyết định đích thân đến.

Nguyên nhân rất đơn giản, so với công ty địa ốc Thiên Đạt và siêu thị Nhạc Phúc, công ty bất động sản Quang Đại vốn là công ty mới, vốn dĩ không có danh tiếng gì, nếu cũng học theo Thiên Đạt ra vẻ ta đây, thì dựa vào đâu mà cạnh tranh với người ta.

Quang Đại muốn thắng trong cuộc cạnh tranh này, cần phải thể hiện thái độ thành khẩn nhất, để bên siêu thị cảm thấy mình được coi trọng, dùng phương thức linh hoạt hơn để đàm phán, đó mới là ưu thế của Quang Đại.

Việc Chu Cường, một chủ tịch công ty, tự mình đến gặp siêu thị Nhạc Phúc, chính là sự thể hiện lớn nhất của sự coi trọng, đồng thời có thể dùng phương thức linh hoạt nhất để đàm phán, phát huy tối đa ưu thế của công ty Quang Đại.

Chu Cường bước vào văn phòng, Lưu Văn Hâm đánh giá đối phương một lượt, ra hiệu mời, nói: "Chào anh, tôi là phó tổng Lưu Văn Hâm của phân bộ Thạch Môn, siêu thị Nhạc Phúc."

"Tôi là chủ tịch công ty Quang Đại, Chu Cường."

"À, ngài là chủ tịch công ty Quang Đại!" Lưu Văn Hâm hơi kinh ngạc, vội vàng khách khí nói: "Thất kính, thất kính."

Lưu Văn Hâm tuy là phó tổng, nhưng lương một năm cũng chỉ vài chục vạn, nói trắng ra vẫn là người làm công, Quang Đại tuy không nổi danh, nhưng có thể khai thác bất động sản, ít nhiều cũng phải hơn ức tài sản, Lưu Văn Hâm tự nhiên không sánh bằng.

"Không ngờ Chu đổng lại đích thân đến." Lưu Văn Hâm vừa nói, vừa cẩn thận dò xét Chu Cường, Chu Cường còn trẻ như vậy đã lên làm chủ tịch công ty, cũng là một điểm khiến anh kinh ngạc.

"Tôi mạo muội đến thăm lần này, là muốn cùng quý công ty bàn một chuyện hợp tác, và mang theo thành ý mười phần." Chu Cường cười nói.

"Chu đổng, ngài đã đến, tin rằng ngài cũng rõ, công ty Thiên Đạt cũng sắp mở một cửa hàng mới, công ty chúng tôi đang hiệp đàm chuyện hợp tác với cửa hàng của họ." Lưu Văn Hâm nói.

"Điều này tôi có nghe qua, nhưng bất kỳ công ty nào cũng đều đi lên từ nhỏ, nếu không có tinh thần dám thách thức, tôi cũng không thể có được bộ dạng như ngày hôm nay." Chu Cường nói.

Thấy Chu Cường có vẻ tự tin, Lưu Văn Hâm không khỏi hiếu kỳ, hỏi: "Chu đổng, vậy ngài có thể cho chúng tôi ưu đãi lớn đến mức nào?"

"Miễn phí thuê." Chu Cường cười nói.

"Ngài không đùa đấy chứ!" Lưu Văn Hâm có chút không thể tin nói.

Phải biết, Nhạc Phúc thuộc loại siêu thị lớn, diện tích chiếm rất lớn, đôi khi có thể chiếm trọn một tầng lầu, nên tiền thuê không phải con số nhỏ, mà một cửa hàng tổng cộng cũng không có mấy tầng, Quang Đại làm vậy có mưu đồ gì?

"Anh nghĩ tôi sẽ chuyên môn chạy đến đây để đùa với anh sao?" Chu Cường hỏi ngược lại.

"Chu đổng, cho công ty chúng tôi miễn phí thuê, ngài kiếm tiền bằng cách nào?"

"Tôi có thể cho công ty các anh thời hạn thuê miễn phí nửa năm." Chu Cường nói.

"Vậy sau nửa năm thì sao?" Lưu Văn Hâm nói.

"Vậy thì xem tình hình phát triển của cửa hàng, đến lúc đó chúng ta lại thương lượng giá thuê mới." Chu Cường nói.

"Vậy nếu sau nửa năm, công ty chúng tôi cảm thấy không thích hợp thì sao?" Lưu Văn Hâm nói.

"Vậy thì có thể không thuê tiếp." Chu Cường nói.

Thấy Chu Cường đưa ra điều kiện ưu đãi như vậy, Lưu Văn Hâm dù sao cũng hơi động lòng, trầm ngâm một lát rồi nói: "Chu đổng, công ty của ngài trước đây đã khai thác qua quảng trường thương mại nào khác chưa?"

Lưu Văn Hâm muốn tìm hiểu tình hình trước đây của công ty Quang Đại, nếu Quang Đại trước đây cũng xây dựng cửa hàng, chỉ cần điều tra tình hình của những cửa hàng khác, là có thể biết Quang Đại có đáng hợp tác hay không.

"Chưa có, đây là cửa hàng đầu tiên công ty chúng tôi khai thác." Chu Cường nói thật.

Lưu Văn Hâm khẽ nhíu mày, Quang Đại chưa từng khai thác cửa hàng, cũng sẽ không có kinh nghiệm tương đối, mà Lưu Văn Hâm càng lo lắng hơn, Quang Đại không đủ kinh nghiệm, trong quá trình kinh doanh sẽ xảy ra vấn đề, nhỡ Nhạc Phúc vào ở rồi, trong vòng nửa năm khách hàng thưa thớt, làm ăn bết bát, vậy thì lại phải dời đi, cũng tốn một khoản lớn.

"Chu đổng, ý của ngài tôi hiểu, nhưng chuyện này tôi một mình không thể quyết định, còn phải xin ý kiến lãnh đạo cấp trên, họp nghiên cứu một chút." Lưu Văn Hâm chuyển giọng.

"Tôi hiểu điều đó, đây là danh thiếp của chúng tôi, chúng ta giữ liên lạc." Chu Cường đưa cho đối phương một tấm danh thiếp.

"Được." Lưu Văn Hâm đáp.

"Vậy tôi xin cáo từ trước." Chu Cường đứng dậy nói.

"Tôi tiễn ngài." Lưu Văn Hâm lên tiếng, sau đó tiễn Chu Cường ra khỏi văn phòng.

Qua cuộc nói chuyện vừa rồi, Lưu Văn Hâm có thể cảm nhận được thành ý của Chu Cường, nhưng Quang Đại cũng có rất nhiều thiếu sót, đó là công ty mới thành lập, không có kinh nghiệm, không có danh tiếng, có quá nhiều yếu tố không chắc chắn, khiến Lưu Văn Hâm có chút chần chừ, nên Lưu Văn Hâm vẫn có khuynh hướng hợp tác với Thiên Đạt hơn.

Tuy nhiên, Lưu Văn Hâm cảm thấy có thể lợi dụng Quang Đại một chút, mượn cơ hội để đàm phán với Thiên Đạt, ép giá thuê của Thiên Đạt xuống, Lưu Văn Hâm bấm điện thoại cho trợ lý, nói: "Cô liên hệ với Từ Hải Đông của bộ phận cho thuê của Thiên Đạt, nói là tôi muốn gặp mặt anh ta, bảo anh ta đến công ty chúng ta, bàn bạc chuyện hợp tác."

...

Nhận được lời mời của công ty Nhạc Phúc, Từ Hải Đông của bộ phận cho thuê của Thiên Đạt khó chịu, từ cách Lưu Văn Hâm thông báo, cũng có thể thấy thái độ của Lưu Văn Hâm đã có sự chuyển biến lớn.

Trước đây, khi hai công ty bàn chuyện hợp tác, đều là Lưu Văn Hâm tự mình gọi điện cho anh, bây giờ thì hay rồi, lại tự cao tự đại, để trợ lý của anh ta liên hệ với mình, hơn nữa, trước kia đều là Lưu Văn Hâm chạy đến công ty Thiên Đạt để bàn với mình, bây giờ lại bảo mình đến công ty bọn họ, thái độ rõ ràng muốn phách lối hơn trước.

Thái độ của Lưu Văn Hâm chuyển biến nhanh như vậy, khiến Từ Hải Đông cảm thấy khác thường, rất nhanh liền liên tưởng đến tin tức đã đưa tin hai hôm trước, nhất là ngày hôm sau, liên quan đến việc Quang Đại cũng muốn hợp tác với siêu thị Nhạc Phúc, thầm nghĩ: "Chắc là vì sự xuất hiện của Quang Đại, khiến Lưu Văn Hâm cảm thấy mình đã nắm chắc phần thắng, nên mới thay đổi thái độ lớn như vậy!"

Trầm ngâm một hồi lâu, Từ Hải Đông vẫn quyết định gặp mặt Lưu Văn Hâm một lần, ít nhất cũng phải biết rõ đối phương đang nghĩ gì, nếu thật sự dám dùng Quang Đại để thừa cơ ép giá, thì cũng quá coi thường Thiên Đạt rồi.

Có thể trở thành chuỗi cửa hàng lớn nhất trong nước, đâu phải dễ dàng đến thế!

Dịch độc quyền tại truyen.free