Thương mại điện tử, hai từ này nghe qua xa lạ với nghề môi giới bất động sản.

"Ý ngươi là, thông qua nền tảng Thương mại điện tử để thuê nhà?" Chu Cường hỏi.

"Không sai, hình thức mới này sẽ tạo nên một cuộc cách mạng lớn cho ngành môi giới bất động sản truyền thống." Phùng Trung Nguyên đáp.

"Sao ta chưa từng nghe nói có nền tảng Thương mại điện tử cho thuê nhà?" Hứa Như Vân ngạc nhiên.

"Đây là một ý tưởng mới, nhiều công ty đang ấp ủ, chưa ai chính thức ra mắt, nhưng ta tin đây là xu thế, chỉ là vấn đề thời gian." Phùng Trung Nguyên giải thích.

"Dùng Thương mại điện tử mua đồ thì ta hiểu, nhưng thuê nhà thì thao tác thế nào? Dù sao cũng phải xem nhà thực tế chứ." Diệp Thiên thắc mắc.

"Đương nhiên, nếu không thì công ty Trung Vĩ chúng ta còn làm gì." Phùng Trung Nguyên cười nói.

"Để ta giải thích rõ hơn." Lưu Thành Trạch lên tiếng:

"Hình thức thuê nhà mới là sự kết hợp giữa trực tuyến và ngoại tuyến. Thương mại điện tử đăng tải thông tin về nhà cho thuê, khách hàng ưng ý sẽ liên hệ nền tảng. Nền tảng chuyển cuộc gọi cho công ty môi giới, và công ty môi giới sẽ dẫn khách đi xem nhà."

"Công ty môi giới cũng có kênh riêng, như mạng tìm phòng chẳng hạn, có thể tự đăng tin, cần gì hợp tác với Thương mại điện tử?" Diệp Thiên hỏi.

"Không, không, không. Mạng tìm phòng và nền tảng Thương mại điện tử là hai khái niệm khác nhau hoàn toàn. Ưu thế của Thương mại điện tử là quá lớn, không thể so sánh được." Lưu Thành Trạch khẳng định.

"Cụ thể là những ưu thế gì?" Chu Cường hỏi.

"Ta lấy ví dụ đơn giản nhất, nếu khách hàng thuê nhà qua mạng tìm phòng, một căn năm ngàn lượng bạc một tháng, cần bao nhiêu tiền để vào ở?" Lưu Thành Trạch hỏi.

"Đặt cọc một tháng, trả trước ba tháng, tổng cộng bốn tháng tiền nhà là hai vạn lượng, cộng thêm một tháng tiền hoa hồng, thành ra hai vạn năm." Diệp Thiên tính toán.

"Không sai." Lưu Thành Trạch gật đầu, hỏi tiếp: "Nhưng ngươi có biết, thuê nhà qua Thương mại điện tử thì cần bao nhiêu tiền để vào ở không?"

Nghe câu hỏi này, Diệp Thiên đoán chắc Thương mại điện tử có lợi thế hơn, phán đoán: "Hai vạn?"

"Nhiều quá."

"Một vạn." Hứa Như Vân đoán.

"Vẫn còn nhiều." Lưu Thành Trạch cười.

"Vậy là bao nhiêu? Lưu ca, cứ nói thẳng đi, đừng úp mở." Diệp Thiên thúc giục.

"Một xu cũng không cần." Lưu Thành Trạch đáp.

"Cái gì? Không tốn tiền, sao có thể?" Diệp Thiên kinh ngạc.

"Không cần tiền thế chấp sao? Lỡ hư hỏng đồ đạc thì sao?" Hứa Như Vân hỏi.

"Nền tảng Thương mại điện tử sẽ tạo cho bạn một hồ sơ tín dụng thuê nhà. Nếu bạn không thực hiện lời hứa, hoặc làm hư hỏng đồ đạc mà không bồi thường, sẽ bị ghi vào hồ sơ. Giống như tín dụng ngân hàng, nếu tín nhiệm không tốt, lần sau sẽ không ai cho bạn thuê nhà nữa." Lưu Thành Trạch giải thích.

"Cho dù Thương mại điện tử không cần đặt cọc, không cần thế chấp, nhưng tháng đầu tiền thuê vẫn phải trả chứ." Chu Cường hỏi.

"Chu đổng, bên Trực Giao Bảo có chức năng 'Hoa Đi', cho phép bạn tiêu trước trả sau. Nếu gặp khó khăn, không có tiền thuê nhà, có thể tạm ứng trước, tháng sau kiếm được tiền thì trả lại, không đến nỗi phải ngủ ngoài đường." Lưu Thành Trạch nói.

Nghe đến đây, Chu Cường bỗng thấy sáng tỏ. Chỉ riêng chiêu "thuê nhà không tốn tiền" thôi cũng đủ hấp dẫn phần lớn khách thuê nhà rồi. Nền tảng Thương mại điện tử quả thực có ưu thế rất lớn.

Thấy Chu Cường có vẻ động lòng, Lưu Thành Trạch tiếp tục: "Đây chỉ là một mặt ưu điểm. Quan trọng hơn, nền tảng Thương mại điện tử còn tạo hồ sơ tín dụng cho chủ nhà. Nếu chủ nhà vi phạm hợp đồng thuê, cũng sẽ bị ghi vào danh sách. Khách thuê có thể xem hồ sơ tín dụng của chủ nhà trước khi thuê để tránh gặp phải chủ nhà xấu bụng."

"Ở nước ngoài, nhiều người không mua nhà vì có hệ thống thuê nhà hoàn thiện, đảm bảo quyền lợi của người thuê. Nhưng ở ta, hệ thống này chưa hoàn thiện, nhiều người thuê nhà phải chịu khổ sở, bị tăng giá, bị đòi thêm tiền điện nước, bị đuổi đi bất ngờ, bị bội ước... Vì thế họ mới chọn mua nhà. Nếu có một hệ thống thuê nhà hoàn chỉnh, tôi tin nhiều người trẻ sẽ chọn thuê nhà, để không phải gánh nợ nần, mà có thể tận hưởng cuộc sống khi còn trẻ." Phùng Trung Nguyên nói.

"Muốn xây dựng hệ thống thuê nhà hoàn chỉnh, cần một nền tảng có uy tín. Vì thế công ty Trung Vĩ mới chọn hợp tác với nền tảng Thương mại điện tử?" Chu Cường hỏi.

"Với Trực Giao Bảo dẫn đầu, nền tảng Thương mại điện tử đã len lỏi vào mọi ngóc ngách của cuộc sống. Họ dám cho bạn vay tiền mà chưa từng gặp mặt, chưa cần bạn ký tên, đã xây dựng được hệ thống tín dụng hoàn thiện. Trong lĩnh vực thuê nhà, khách hàng chắc chắn sẽ tin tưởng nền tảng Thương mại điện tử hơn là công ty môi giới." Phùng Trung Nguyên nói.

Nghe vậy, Chu Cường và những người khác cười khổ. Trong mắt dân chúng, công ty môi giới xưa nay không có danh tiếng tốt. Nhiều người thà chấp nhận rủi ro bị lừa, tự mình tìm nhà vất vả, chứ không muốn qua công ty môi giới. Về mặt uy tín, họ không thể so sánh với nền tảng Thương mại điện tử.

"Ý tưởng không tệ, nhưng vì sao quý công ty muốn hợp tác với ta?" Chu Cường hỏi.

"Rất đơn giản, thị trường cho thuê bất động sản cả nước quá lớn, công ty Trung Vĩ chúng tôi không thể một mình gánh vác. Cần hợp tác với công ty tài chính hùng mạnh để có thể gom nhà ở khắp nơi. Chỉ cần nền tảng Thương mại điện tử lên sàn, chúng ta sẽ dùng hình thức thuê nhà mới để sớm chiếm lĩnh thị trường cho thuê bất động sản trong nước." Phùng Trung Nguyên nói xong, bổ sung thêm:

"Sở dĩ phải gom nhà trên diện rộng là vì công ty chúng tôi dự đoán, trong giai đoạn đầu phát triển của hình thức mới, chắc chắn sẽ bị ngành cho thuê truyền thống chèn ép. Nếu không có đủ nhà, rất khó đảm bảo nguồn cung. Không có nhà thì khách hàng cũng vô dụng."

Gom nhà là việc công ty môi giới tự mua trước bất động sản, hoặc ký hợp đồng thuê dài hạn với chủ nhà, rồi cho thuê lại dưới danh nghĩa công ty. Nếu kinh doanh tốt, lợi nhuận sẽ rất cao.

"Phùng tổng, quý công ty định hợp tác với nền tảng Thương mại điện tử nào?" Diệp Thiên hỏi.

Phùng Trung Nguyên cười, nói: "Đây là bí mật kinh doanh của công ty, tạm thời chưa thể tiết lộ. Nếu quý công ty có ý định hợp tác sâu hơn, có thể đến công ty Trung Vĩ ở kinh thành để bàn bạc."

"Phùng tổng, những lời ông nói hôm nay khiến tôi mở mang rất nhiều. Về việc hợp tác với quý công ty, tôi chưa nghĩ thông suốt, cần về suy nghĩ thêm." Chu Cường nói.

"Tôi hiểu." Phùng Trung Nguyên đáp.

"Phùng tổng, vậy những căn nhà phá dỡ của công ty chúng tôi, quý công ty còn muốn mua không?" Diệp Thiên hỏi.

Thật lòng mà nói, Phùng Trung Nguyên vẫn muốn mua. Ông cho rằng những căn nhà này sớm muộn cũng sẽ tăng giá, mà mua được còn có thể vay vốn, không chiếm quá nhiều tiền.

"Tôi sẽ liên lạc với lãnh đạo công ty, cố gắng thuyết phục họ tăng dự toán." Phùng Trung Nguyên nói.

"Hắc hắc, vậy ông phải nhanh chân lên nhé, có không ít công ty đang nhòm ngó những căn nhà phá dỡ này đấy." Diệp Thiên cười nói.

Sau khi hai bên nói chuyện xong thì đã đến giữa trưa, mọi người cùng nhau ăn một bữa cơm, sau đó ai về nhà nấy.

Diệp Thiên và Hứa Như Vân đi theo Chu Cường về phòng khách.

"Chu đổng, sao tôi thấy ông có vẻ không để tâm lắm?" Hứa Như Vân hỏi.

"Cường ca, có phải ông bị hình thức thuê nhà mới này hấp dẫn rồi không?" Diệp Thiên cười nói.

"Đúng vậy, nó thực sự gây ấn tượng mạnh với tôi." Chu Cường cảm thán.

"Tôi cũng vậy. Có lẽ, ngành môi giới quen thuộc của chúng ta sắp bị hình thức thuê nhà mới này thay thế." Diệp Thiên cảm khái.

"Chu đổng, ông có ý định hợp tác với công ty Trung Vĩ không?" Hứa Như Vân hỏi thẳng.

"Tôi cũng đang nghĩ về vấn đề này. Như Phùng Trung Nguyên nói, hình thức hợp tác giữa trực tuyến và ngoại tuyến với nền tảng Thương mại điện tử có sức công phá quá lớn đối với ngành môi giới bất động sản truyền thống. Việc nó thay thế hình thức thuê nhà truyền thống chỉ là vấn đề thời gian. Nếu có thể đón đầu cơ hội, hoàn toàn có thể trở thành người dẫn đầu, trở thành kỳ lân trong ngành cho thuê bất động sản." Chu Cường nói.

"Cường ca, nếu triển vọng như vậy, chúng ta cứ hợp tác với công ty Trung Vĩ thôi." Diệp Thiên đề nghị.

"Nhưng hiện tại có một vấn đề chúng ta phải làm rõ." Chu Cường nói.

"Ông nói đi."

"Khách hàng thuê nhà qua nền tảng Thương mại điện tử, sau này họ cũng chỉ tin nền tảng đó, không ai quan tâm đến công ty môi giới ngoại tuyến. Hồ sơ tín dụng của chủ nhà và khách thuê đều do nền tảng Thương mại điện tử lập, không liên quan gì đến công ty chúng ta. Nói thẳng ra, nền tảng Thương mại điện tử luôn là người chủ đạo, công ty ngoại tuyến sẽ rất bị động." Chu Cường phân tích.

"Như vậy, khách thuê nhà qua nền tảng Thương mại điện tử sẽ chỉ biết đến nền tảng đó. Nói cách khác, nền tảng Thương mại điện tử là không thể thay thế, còn công ty môi giới ngoại tuyến thì có thể thay đổi. Một khi hợp đồng hết hạn, chắc chắn sẽ có công ty môi giới khác liên hệ với nền tảng Thương mại điện tử. Chúng ta muốn cạnh tranh với họ, chắc chắn phải giảm tỷ lệ ăn chia. Dần dà, chúng ta sẽ trở thành công ty phụ thuộc của nền tảng Thương mại điện tử." Hứa Như Vân tiếp lời.

"Nói cách khác, chúng ta vất vả nửa ngày, người hưởng lợi nhiều nhất lại là nền tảng Thương mại điện tử, còn chúng ta thì có nguy cơ bị đá ra khỏi cửa." Diệp Thiên nói.

"Thực ra chúng ta có thể đổi hướng suy nghĩ. Nếu nền tảng Thương mại điện tử có nhiều ưu thế như vậy, tại sao chúng ta không tự làm nền tảng Thương mại điện tử?" Hứa Như Vân đề xuất.

"Thị trường Thương mại điện tử trong nước cạnh tranh khốc liệt như vậy, Mỗ Bảo thì độc chiếm, Mỗ Đa thì nổi lên, Mỗ Đông cũng theo đuổi không buông. Với số tiền ít ỏi của ta, ném vào đó cũng không tạo được chút sóng gió nào." Chu Cường lắc đầu cười khổ.

"Chu đổng, trong nước không được thì ông có thể cân nhắc làm ở nước ngoài mà." Hứa Như Vân nhắc nhở.

"Ý cô là châu Phi?" Chu Cường hỏi.

"Đúng vậy, bây giờ người châu Phi cũng có điện thoại, cũng có thể mua sắm qua Thương mại điện tử. Quan trọng là sức cạnh tranh nhỏ, không cần đầu tư quá nhiều tiền." Hứa Như Vân nói.

"Sức cạnh tranh nhỏ thì đồng nghĩa với thị trường nhỏ." Diệp Thiên nhún vai.

"Tôi chỉ nói là, chúng ta có thể khởi đầu một công ty Thương mại điện tử ở châu Phi. Không nhất thiết phải ở mãi châu Phi, đợi đến khi công ty Thương mại điện tử của chúng ta phát triển lớn mạnh, có thể tiến vào thị trường đại lục, thậm chí cả châu Âu và châu Mỹ. Mạng lưới là tự do nhất, không có giới hạn về địa lý." Hứa Như Vân phân tích.

Lời của Hứa Như Vân khiến Chu Cường có chút động lòng. Thị trường Thương mại điện tử châu Phi tuy nhỏ, nhưng sức cạnh tranh cũng nhỏ, có lợi cho các công ty mới phát triển. Đợi khi phát triển lớn mạnh rồi, lại tiến vào các thị trường khác, sau này chưa biết chừng có thể so tài cao thấp với Mỗ Bảo, Mỗ Đa, Mỗ Đông. Dịch độc quyền tại truyen.free