Trương Lực Cơ thất bại trở về, Liễu Trung Liệt nóng ruột như kiến bò chảo nóng.

Việc Liên Tưởng duy trì đà tăng trưởng doanh số nhanh chóng trong mấy năm gần đây là lý do khiến Viện Khoa học Trung Quốc và các cấp lãnh đạo cao hơn tin tưởng vào họ. Nhưng nếu doanh số năm nay sụt giảm, giá trị của Liên Tưởng đương nhiên cũng sẽ giảm theo.

Công ty Phương Đông công khai từ chối cấp hàng, Liễu Trung Liệt một mặt để Trương Lực Cơ tiếp tục liên hệ, một mặt phái người đi đàm phán với các thương hiệu khác như Compaq, IBM, Hewlett-Packard, hy vọng có thể giành được quyền đại lý phân phối.

Hiện tại, các thương hiệu máy tính trong nước chỉ đếm trên đầu ngón tay, ngoài ra còn có các sản phẩm nội địa như Trường Thành, Làn Sóng, v.v.

Trong số đó, Compaq có doanh số rất tốt, được công ty Hải Tinh Tây An làm tổng đại lý. Người sáng lập Hải Tinh là Vinh Hải, một giáo sư có tiếng ở Tây An. Năm nay, họ đã giành được quyền tổng đại lý máy tính Compaq tại thị trường nội địa, chỉ trong nửa năm đã bán được bảy mươi triệu, thu về hơn 8 triệu lợi nhuận.

Liễu Trung Liệt không còn cách nào kén chọn, miễn là bán được hàng thì đều phải thử một chút.

Bởi vì thị trường máy tính trong nước còn rất hạn hẹp, tổng sản lượng và tiêu thụ hàng năm chỉ vỏn vẹn hơn một trăm nghìn chiếc. Cần lưu ý, đây không phải là số lượng tiêu thụ đơn thuần, mà là tổng sản lượng và tiêu thụ. Với nhiều nhà phân phối máy tính như vậy, mỗi bên cắn một miếng, phần còn lại sẽ chẳng đáng là bao.

... ...

Trương Toàn Long chẳng màng đến tình cảnh của Liễu Trung Liệt, vì Trần tiên sinh đã nói rõ ràng: Đừng nghĩ đến Liên Tưởng! Đừng nghĩ đến Liên Tưởng!

Vậy nên, anh ta cứ thế dứt khoát hành động.

Trước tiên, anh ta nhanh chóng thành lập các công ty con, dĩ nhiên không thể trải rộng khắp cả nước, chỉ tập trung tại các thành phố lớn trọng điểm, tuyển dụng và đào tạo nhân sự, v.v. Như đã đề cập trước đó, vào thời điểm này, các công ty con chủ yếu đóng vai trò như một kho hàng và điểm thu tiền, mọi thứ đều rất sơ sài, không cầu kỳ.

Anh ta đã bán được một lô máy tính, đồng thời chọn thêm vài nhà đại lý thứ cấp, bước đầu xây dựng nên khung sườn hệ thống. Tuy nhiên, vì nhân lực quá ít, Cầu Bá Quân cũng phải kiêm nhiệm thêm một số công việc.

Kinh thành, khí trời dần lạnh.

Hôm nay là ngày nghỉ, Trung Quan Thôn nhộn nhịp hẳn lên, rất nhiều sinh viên cũng kéo đến bày sạp, hoặc rao bán phần mềm lậu, hoặc tìm việc làm thêm. Dù ngành công nghiệp máy tính chưa thật sự bùng nổ, nhưng đã khiến một số người nhanh nhạy sớm cảm nhận đư���c hơi ấm của dòng nước xuân.

Lôi Quân hiển nhiên là người nhanh nhạy nhất trong số đó.

Sáng sớm, anh ta đã đạp xe, vượt quãng đường dài nửa Kinh thành để đến Trung Quan Thôn, dừng xe bên ngoài mấy gian nhà cấp bốn — Trung Quan Thôn lúc bấy giờ còn ít nhà lầu lắm, thậm chí cả Bốn Thông và Liên Tưởng cũng dùng chung một văn phòng, bên này gọi điện thoại bên kia nghe rõ mồn một.

Bên trong được bài trí như một phòng học, có không ít người đang ngồi.

Lôi Quân tìm một chỗ ngồi xuống, kéo cổ áo quạt cho bớt nóng rồi thuận miệng hỏi: “Vẫn chưa bắt đầu sao?”

“Còn phải nửa giờ nữa… Cậu từ Lang Phường đến à mà mồ hôi nhễ nhại thế?” Người bên cạnh nói.

“Tôi từ phía Đông Phong Đài đến.”

“Giỏi thật! Cũng chẳng khác Lang Phường là bao.”

Lôi Quân cười cười, quan sát xung quanh, đám người này ai nấy đều trông lôi thôi lếch thếch, quê mùa cục mịch, nhưng lại là nhóm người hiếm hoi ở Kinh thành am hiểu máy tính. Bởi vì hôm nay chính là buổi giao lưu, hay đúng hơn là buổi tuyển dụng của công ty Khoa học Kỹ thuật Phương Đông.

Anh ta vẫn chưa có ý định nhảy việc, nhưng nghe nói hôm nay Cầu Bá Quân sẽ đến, nên mới có mặt ở đây.

Đợi một lúc, trong phòng đã chật kín người, những người đến sau chỉ còn cách đứng. Bỗng nghe tiếng động cơ ô tô nổ, một chiếc xe con dừng lại bên ngoài, vài người bước xuống. Họ vừa bước vào, lập tức tạo ra sự đối lập rõ rệt với khung cảnh xung quanh.

Người dẫn đầu chính là Cầu Bá Quân, mặc bộ áo vest, giày da đen, bước đi dứt khoát như gió. Mọi người tuy không biết danh tính anh ta, nhưng bằng trực giác đều cảm nhận được người này toát ra khí chất của một người thành đạt, vô cùng có phong thái.

“Người đến cũng đông đảo đấy chứ!”

Anh ta có chút kinh ngạc, cười nói: “Để tôi tự giới thiệu một chút, tôi là Cầu Bá Quân, kỹ sư máy tính của công ty Khoa học Kỹ thuật Phương Đông… Công ty chúng tôi thật sự đang thiếu nhân lực, nên mới cử tôi đến đây.”

Anh ta không giỏi ăn nói, chỉ nói đơn giản vài câu rồi liền ra hiệu.

Một nhân viên đặt một chiếc máy tính lên bàn, mọi người chăm chú nhìn, có người liền reo lên: “Đây không phải là AST386 sao?”

“Đúng vậy! Các cậu có biết ai là đại lý không?”

“Liên Tưởng!”

“Bây giờ thì thuộc về chúng tôi rồi.”

À! Cả phòng lặng đi. Cầu Bá Quân nói: “Về Tập đoàn Phương Đông, tôi không cần giới thiệu thêm nữa. Hiện tại, tập đoàn đang phát triển mảng kinh doanh máy tính và đã giành được quyền tổng đại lý của AST, hơn nữa chúng tôi đã tiêu thụ được một lô hàng. Ở trong nước, người hiểu biết về máy tính còn quá ít, khách hàng mua về cũng không chắc đã biết cách sử dụng đâu. Này, đừng cười, đây là thực tế đấy.”

“Vì vậy, chúng tôi sẽ phụ trách đào tạo khách hàng và thực hiện bảo trì hậu kỳ, và hôm nay chúng tôi tuyển dụng chính là nhân sự cho mảng công việc này. Đừng coi thường công việc này, nó rất có thể hiện triết lý dịch vụ của công ty chúng ta. Tôi xin nói thẳng về đãi ngộ, lương cơ bản bốn trăm tệ, ngoài ra còn có tiền thưởng.”

“Tiền thưởng tính thế nào ư? Cứ mỗi lần đào tạo cho một khách hàng sẽ được tính là một phần thưởng, nếu khách hàng đánh giá tốt thì sẽ có thêm một phần thưởng nữa, đại loại là như vậy…”

Lương trung bình của công chức thành phố Kinh thành chỉ 240 tệ/tháng, trong khi mức này đã là 400 tệ, lại còn có tiền thưởng, khiến đám đông ai nấy đều mắt sáng rực lên.

Ngay sau đó, mọi người bắt đầu đăng ký tại chỗ.

Đăng ký không có nghĩa là được tuyển dụng ngay, họ phải trải qua khóa đào tạo nội bộ mới có thể chính thức nhận việc. Trước khi làn sóng kinh doanh bùng nổ, chuyển việc đã là một hành động cần rất nhiều dũng khí, còn bỏ việc lập nghiệp lại càng là những người tiên phong. Và nhân tài máy tính là một trong những nhóm người đưa ra hai lựa chọn này nhiều nhất.

Căn nhà cấp bốn cũ kỹ náo nhiệt hẳn lên, tiếng ồn ào kéo dài mãi mới kết thúc.

Lôi Quân thấy Cầu Bá Quân sắp rời đi, vội vàng đuổi theo ra ngoài, bày tỏ lòng ngưỡng mộ, v.v. Cầu Bá Quân đã gặp nhiều chuyện tương tự nên không mấy để tâm, cho đến khi Lôi Quân ngượng ngịu nhắc đến “hán tự ba màu” – tức là sản phẩm anh ta đã phá giải và phỏng chế từ “hán tự Kim Sơn”.

Cầu Bá Quân mới cười nói: “À, ra là cậu à! Cậu làm hán tự card rất giỏi đấy, sao lại không tiếp tục làm nữa?”

“Ài, ngại quá! Sản phẩm của tôi bị đối thủ cạnh tranh giải mã và làm nhái, họ bán rẻ hơn tôi rất nhiều, công ty nhỏ của tôi không thể trụ nổi. Vừa lúc tôi tốt nghiệp, được phân công về viện nghiên cứu ở Kinh thành.”

“Thì ra là thế!”

Cầu Bá Quân không hề tức giận hay khó chịu với hành vi của anh ta, ngược lại rất tán thưởng kỹ thuật của anh ta, liền lấy danh thiếp ra nói: “Hôm nay tôi còn có việc, không thể trò chuyện nhiều với cậu. Có cơ hội chúng ta cùng nhau dùng bữa và hàn huyên một bữa ra trò nhé.”

Dứt lời, anh ta lên chiếc xe con rồi lướt đi xa.

Lôi Quân càng thêm ngưỡng mộ, đây chính là hình tượng “cao thủ võ lâm” mà anh ta vẫn tưởng tượng, mạnh mẽ mà lại phóng khoáng. Anh ta nhìn chằm chằm tấm danh thiếp, trên đó ghi dòng chữ công ty Khoa học Kỹ thuật Phương Đông, đột nhiên suy nghĩ: Một công ty đại lý máy tính, sao lại mang tên công ty khoa học kỹ thuật được nhỉ?

Phải đặt nặng kỹ thuật mới có thể gọi là khoa học kỹ thuật, mà Cầu Bá Quân cũng làm ở đó… Có lẽ đây thật sự là một nơi đáng để mình đến.

Máy tính của Tập đoàn Phương Đông được mở bán ở nhiều nơi, thoáng chốc đã bước sang tháng 10.

Mỹ lại bắt đầu giở trò.

Trong vòng một năm, họ đã khởi xướng cuộc điều tra 301 lần thứ hai. Lần đầu tiên nhắm vào quyền sở hữu trí tuệ còn chưa ngã ngũ, lại đến một cuộc điều tra khác với cáo buộc “Trung Quốc dựng lên các rào cản thương mại không công bằng đối với hàng hóa Mỹ nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc”.

Hiện tại, thương mại Trung – Mỹ đang có lợi cho Trung Quốc (xuất siêu).

Mỹ liền tỏ ra khó chịu, cho rằng Trung Quốc đã thiết lập nhiều rào cản, ngăn chặn hàng hóa của họ vào thị trường, do đó phải tiến hành điều tra với thời hạn mười hai tháng.

Không cần nói nhiều, tóm lại là quốc gia lại phải dàn xếp và ứng phó. Sau một năm đàm phán, cuối cùng Trung Quốc cam kết: hủy bỏ việc điều chỉnh thuế nhập khẩu, giảm thuế quan đối với 225 mặt hàng, và trong vòng năm năm sẽ từng bước hủy bỏ giấy phép nhập khẩu, hạn ngạch, kiểm soát và các hạn chế khác đối với nhiều mặt hàng của Mỹ.

Đã đưa ra những nhượng bộ rất lớn.

Mọi bản quyền của bản dịch này thuộc về truyen.free.