Năm 1993, Nam Kinh, cũng như nhiều thành phố khác, đều đang hối hả chạy đua phát triển.

Thời điểm này, sau khi số liệu GDP được thống kê, GDP của Nam Kinh ước đạt 35,323 tỷ, xếp thứ 16 toàn quốc, vẫn còn thấp hơn Tô Châu một bậc.

Đêm đó, tại Nghênh Tân Quán.

Người đứng đầu ngành văn hóa tỉnh đã đích thân xuất hiện, tổ chức tiệc chiêu đãi Trần Kỳ. Trên lý thuyết, hai người là đồng cấp, nhưng Trần Kỳ là một quan chức trung ương, lại có hậu thuẫn vững chắc, địa vị quan trọng và thực lực mạnh mẽ, nên việc bày tỏ sự tôn trọng là điều tất yếu.

Trưởng khoa Vương, người từng ra vẻ với Tôn Lỗi, cũng miễn cưỡng được có mặt, nhưng chỉ có thể ngồi ở bàn cuối, đóng vai trò làm nền.

"Nếm thử món vịt quay Kim Lăng này xem, nó có gì khác so với vịt quay Bắc Kinh?"

"Không tệ, không tệ! Món cá chẽm chiên xù này cũng ngon. Tôi đã ăn nhiều lần cá chẽm chiên xù rồi, nhưng lần này là ngon nhất."

"Hiếm khi tôi mới có dịp đến Giang Tô, đương nhiên phải tham quan cho kỹ lưỡng... Nghe nói đầu năm các anh đã dựng một tượng đồng Khổng Tử nặng 2,5 tấn, an vị tại Đại Thành Điện rồi phải không?"

"Đúng vậy, Khổng Miếu cuối cùng cũng có tượng Khổng Tử! Từ thập niên 80, tỉnh ta đã bắt đầu trùng tu Khổng Miếu, khơi thông sông Tần Hoài, cảnh sắc giờ đây đã rất đẹp. Đồng chí Trần Kỳ nhất định phải ghé tham quan một chuyến!"

"Còn có Trung Sơn Lăng, Minh Hiếu Lăng, chùa Kê Minh, hồ Huyền Vũ..."

"Mã An Sơn thì có gì hay để chơi?"

"Mã An Sơn thuộc An Huy!"

"A ~"

Mọi người liên tục giới thiệu các địa điểm du lịch, Trần Kỳ vui vẻ đáp lại.

Tán gẫu một hồi lâu, rồi cũng đến lúc nói chuyện chính sự. Nếu so với các hãng phim khác, công ty điện ảnh tỉnh là bên mua, chiếm ưu thế trên thị trường. Nhưng khi đối thoại với Tập đoàn Đông Phương, họ lại trở thành bên bán.

Dương Khánh Phong mở lời: "Chúng tôi đã sắp xếp cho ngài một lịch trình vài ngày, toàn là những cảnh đẹp Giang Nam. Chúng ta có thể vừa thưởng ngoạn phong cảnh, vừa trò chuyện thoải mái."

"Khách tùy chủ tiện, tôi đều có thể!"

"Vậy thì tốt quá! Tối nay ngài cứ nghỉ ngơi trước, ngày mai chúng ta sẽ đi tham quan Khổng Miếu."

Tiệc đón khách kết thúc trong bầu không khí khá vui vẻ.

Trên đường về, một lãnh đạo cấp sở của tỉnh nói: "Đồng chí Trần Kỳ thật hiền hòa, không giống như lời đồn đại."

"Ngài chưa từng thấy anh ấy mắng người đâu! Tôi thường xuyên đi họp ở thủ đô, gặp anh ấy mấy lần rồi, mắng đến trời long đất l��. Bây giờ chúng ta đã đồng hành toàn bộ lịch trình, phải chiêu đãi thật tốt, nhanh chóng đàm phán xong xuôi chuyện phim ảnh."

"Ừm, việc họ phát hành liền lúc năm bộ phim sẽ là cú hích lớn đối với thị trường điện ảnh Giang Tô, nhưng chúng ta cũng không nên quá nể nang."

"Tôi hiểu!"

...

Mấy ngày sau đó, Trần Kỳ chỉ chuyên tâm vào việc tham quan, vui chơi.

Nam Kinh có rất nhiều di tích cổ, có những di tích hàng trăm, hàng ngàn năm tuổi, và cả những di tích từ thời Dân quốc. Quốc Dân Đảng đã để lại dấu ấn đậm nét tại đây, nào là Dinh Tổng thống, Dinh Mỹ Linh, Trung Sơn Lăng... xứng đáng là 'vầng trăng sáng' trong ký ức của Đài Loan.

Anh ấy cũng ghé chùa chiền, Trần Kỳ chỉ liếc nhìn tượng Phật rồi xoay người rời đi.

Tiểu Mạc, Tiểu Dương cùng ba công chức khác cũng đi theo. Điều này khiến Dương Khánh Phong và các nhân viên đi cùng khá lúng túng, vì họ còn muốn vào lễ bái.

Trần Kỳ khịt mũi khinh thường: "Ta là cán bộ quốc gia, lại đi lễ Phật sao?"

...

Tại nhà khách.

Tôn Lỗi nhận được thư phúc đáp từ hãng phim Tây An, anh ta chạy ra hành lang hét to: "Người của Đông Hán đến rồi! Người của Đông Hán đến rồi!"

"Thật?"

"Chính xác một trăm phần trăm! Xưởng trưởng của chúng ta đã gọi điện cho đài phát thanh truyền hình để xác nhận rồi!"

"Tuyệt vời quá, Đông Hán cuối cùng cũng có động thái rồi!"

"Không chỉ vậy đâu! Nghe nói Tổng giám đốc Trần đích thân đến đàm phán đấy."

"Á đù, vậy thì đến cả lãnh đạo cấp sở của tỉnh cũng phải đích thân ra mặt tiếp đón rồi!"

Những người này vô cùng phấn khích. Ngay cả những chuyên viên phát hành hàng đầu của hãng phim cũng không khỏi ưỡn ngực tự hào khi nghĩ đến tài sản và tầm vóc công nghiệp của Đông Hán! —《Hiện trạng ngành công nghiệp điện ảnh Trung Quốc》

Họ đồng loạt tạm ngừng đàm phán với công ty điện ảnh tỉnh, im lặng quan sát tình hình.

...

Sau mấy ngày vui chơi, lịch trình của ngày hôm đó là đến thăm công ty điện ảnh tỉnh. Có gì đáng để tham quan ở công ty đâu, đương nhiên là để nói chuyện chính sự rồi.

Giang Tô đã liên tục tám năm đứng đầu cả nước về doanh thu phòng vé, là một tỉnh lớn về điện ảnh. Phong thái của công ty cũng khác biệt so với bình thường, toát lên vẻ giàu có, hào phóng. Dương Khánh Phong dẫn Trần Kỳ đi tham quan một vòng, giới thiệu lịch sử công ty cùng những thành tựu đạt được, sau đó họ đi tới phòng làm việc.

Dương Khánh Phong lấy ra một hộp trà nhỏ xinh, pha một tách trà, cười nói: "Mời ngài nếm thử đặc sản trà Vũ Hoa của chúng tôi."

"Trà ngon!"

Trần Kỳ uống một ngụm, anh ta chỉ quen uống rượu mạnh, nhưng vẫn lịch sự nhận lời khen.

"Quả thực là trà ngon, đáng tiếc sản lượng quá ít, không thể xuất ra khỏi tỉnh."

Tán gẫu vài câu, Dương Khánh Phong cuối cùng cũng đi vào vấn đề chính: "Từ khi văn bản được ban hành, ngành điện ảnh cả nước đều xôn xao, mọi người đều chưa có kinh nghiệm, chủ yếu là dò dẫm từng bước. Lần này ngài đích thân đến đàm phán, chúng tôi cảm thấy vô cùng vinh dự, và năm bộ phim này đều có chất lượng rất cao. Chẳng qua chúng tôi không biết liệu năm bộ phim này sẽ được phát hành lẻ từng phim, hay là bao tiêu toàn bộ?"

"Phát hành lẻ từng phim thì phiền phức, đương nhiên là bao trọn gói rồi."

Trần Kỳ cười nói: "Tôi muốn áp dụng mô hình phát hành đảm bảo doanh thu tối thiểu. Mỗi bộ phim phải đạt tối thiểu một triệu. Tức là, nếu chưa đủ một triệu, các anh phải bù vào; còn phần vượt quá một triệu, tôi sẽ được chia 35%!"

Anh ta vừa dứt lời, khóe miệng Dương Khánh Phong cũng giật giật, thầm nghĩ, đúng là dám đòi hỏi ghê!

Năm bộ phim có nghĩa là tối thiểu năm triệu. Công ty điện ảnh tỉnh không làm gì mà lại bỏ ra năm triệu sao? Không có chuyện đó.

"Phương án này quá phi lý, rủi ro đối với chúng tôi quá lớn."

"Các anh có thể kiếm được! Ai cũng nói thị trường nội địa hiện nay không tốt, nhưng nhìn Thượng Hải, Quảng Đông thì sẽ rõ. Ở những khu vực kinh tế phát triển này, một bộ phim đạt doanh thu vài triệu cũng không phải là điều không thể. Giang Tô cũng vậy thôi."

Trần Kỳ cũng không phải là đang lừa bịp.

Mặc dù thị trường nội địa thập niên 90 đang ở giai đoạn suy thoái, nhưng phim hay thì doanh thu chưa bao giờ thấp. Lấy ví dụ năm 1995, phim 《Lời Nói Dối Chân Thật》 đạt 103 triệu doanh thu phòng vé, 《Rumble in the Bronx》 đạt 95 triệu, 《Những Ngày Rực Nắng》 cũng đạt 50 triệu.

Còn 《Titanic》 thì khỏi phải nói, 360 triệu!

Đây là con số đạt được trong bối cảnh nạn ăn chặn, gian lận doanh thu phòng vé vẫn còn phổ biến. Vì vậy, ở những thị trường trọng điểm về doanh thu phòng vé như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Đông, Giang Chiết, nếu có phim chất lượng, việc vượt mốc triệu (doanh thu) là điều dễ dàng.

Nhưng Dương Khánh Phong không dám chấp nhận, lắc đầu liên tục: "Không không, chúng tôi không thể chấp nhận được. Tôi có thể trình bày phương án của chúng tôi không?"

"Đương nhiên có thể!"

"Công ty điện ảnh tỉnh đã chuẩn bị hai phương án. Một là mua đứt từng phim với giá 400.000. Hai là thanh toán theo bản quyền phim: mỗi bản quyền là 50.000 (tệ), chúng tôi sẽ đặt cọc trước, và nếu phản hồi thị trường tốt sẽ tăng thêm."

400.000 cho một phim, cao gấp bốn lần so với hãng phim Tây An mua 《Phát Hiện Máy Nói Dối》.

Người so với người phải chết, hàng so hàng được ném.

Trần Kỳ khẳng định cũng sẽ không đáp ứng. 《Tân Long Môn Khách Sạn》, 《Tinh Võ Anh Hùng》, 《Hoàng Phi Hồng》, 《Thám Tử Phố Tàu》, 《Tiếng Gió》 — năm bộ phim này cộng lại mà chỉ được hai triệu sao?

Chẳng khác nào ăn quỵt vậy.

...

Dương Khánh Phong thấy anh ta trầm ngâm không nói gì, đoán chừng anh ta đang cân nhắc mức giá. Bản thân anh ta cũng đang thầm tính toán, lát nữa nên trả giá thế nào. Nếu hôm nay không thể chốt được, vậy thì lại chiêu đãi thêm, rồi ngày mai bàn tiếp.

Chuyện như thế này thường phải từ từ thương lượng.

Vài giây sau, Trần Kỳ nói: "Tôi vẫn kiên trì phương án của mình. Thị trường của các anh còn non nớt ở nhiều khía cạnh, không giống như Thượng Hải hay Quảng Đông đã có kinh nghiệm, nên nhất định phải áp dụng hình thức phát hành đảm bảo doanh thu tối thiểu."

"Chúng tôi không thể chấp nhận được, anh ra giá quá cao."

"Đồng chí Dương Khánh Phong, đối với chuyện này, anh có thể làm chủ được không?"

"Đương nhiên! Tôi là người phụ trách của công ty điện ảnh tỉnh."

...

Trần Kỳ nhìn anh ta một cái, gật đầu nói: "Tốt! Đàm phán thất bại!"

Không...

Mọi quyền sở hữu đối với nội dung biên tập này đều thuộc về truyen.free, không được phép tái sử dụng dưới bất kỳ hình thức nào.