Chỉ còn nửa tháng nữa là đến lễ Giáng sinh.

Los Angeles mùa đông ôn hòa, mưa nhiều, hôm nay lại đổ một trận mưa phùn giăng giăng, lác đác gõ vào ô cửa kính lớn ở sảnh chính tầng một khách sạn. Trần Kỳ ngồi gần cửa sổ, diện mạo bảnh bao, phong thái lịch lãm, tay nhấp một ly trà táo tàu.

Anh ta không bao giờ dùng ly uống nước của người khác, luôn mang theo bình giữ nhiệt bên mình, và chiếc cốc này nhất định phải do Tiểu Mạc quản lý.

Danh tiếng lẫy lừng, địa vị cao ngất, trong lòng gánh nặng cũng nhiều, lúc nào cũng cảm thấy có kẻ muốn hại trẫm.

Tiểu Mạc ngồi ngay phía sau anh ta, khẽ hỏi: "Kỳ ca, người này có lai lịch gì vậy?"

"Một tay phú hào muốn lấn sân sang lĩnh vực khác. Hắn chuyên về xử lý rác thải, có nhiều thủ đoạn trong kinh doanh, có lẽ còn dính líu đến một vài thế lực ngầm."

"Mafia Mỹ à? Đánh đấm ở đây phiền phức lắm. Ở Mỹ, thân cô thế cô không tiện, bên này lại không cấm súng, chẳng lẽ em phải chuẩn bị sẵn mấy chai bom xăng sao?" Tiểu Mạc lập tức nghĩ đến phương án tệ nhất.

"Mày mong tao chết hả? Chúng ta là làm ăn, dĩ hòa vi quý!" Trần Kỳ mắng.

"Dù sao đánh nhau cũng chẳng sợ, chúng ta đâu phải chưa từng "làm loạn" ở Mỹ bao giờ."

"Người Mỹ chính gốc ai mà đi làm xã hội đen? Toàn là dân nhập cư thôi. Kẻ này đến từ Florida, cái vùng đó toàn dân nhập cư, nào là Cuba, Jamaica, Honduras..."

Vừa nghe đến Cuba, Tiểu Mạc lại lo lắng, đây là "anh em chủ nghĩa xã hội" của mình mà!

Dĩ nhiên hắn không biết, ban đầu Castro cố tình đưa khoảng một trăm năm mươi ngàn người gồm tử tù, bệnh nhân tâm thần, những kẻ lưu manh vô lại và gái điếm đến Miami, để rồi các nhà tù ở Cuba cũng trở nên trống rỗng.

Về sau, ai muốn bỏ trốn cũng được mọi người ủng hộ.

Trần Kỳ mặc kệ hắn, chờ một lát, Bob Shay đến trước, rồi sau đó Wayne Huizenga cũng tới.

Năm mươi tuổi, dáng vẻ bình thường, nhưng ánh mắt toát lên vẻ tinh ranh. Bàn tay ông ta đầy đặn, ngón tay hơi ngắn. Ông ta nắm chặt tay Trần Kỳ, cười nói: "Trần tiên sinh! Rất hân hạnh được gặp anh!"

"Tôi cũng vậy!"

Trần Kỳ âm thầm cau mày, bàn tay đối phương như thấm mồ hôi, cái nắm tay này có cảm giác không được thoải mái. Sau đó, Wayne lại chào hỏi Bob Shay, ba người ngồi xuống lần nữa – Tiểu Mạc quay lưng về phía họ, giả vờ như một vị khách bình thường nhưng lại vểnh tai nghe ngóng.

"Hôm qua tôi đến Los Angeles, tối đó ghé một cửa hàng video Focus, cảm thấy rất ưng ý. Tôi đã khảo sát vài công ty trong khu vực, và chỉ có các anh là làm tốt nhất. Tôi nói thẳng luôn, tôi chuẩn bị tiến vào thị trường băng hình bán lẻ, xây dựng một chuỗi thương hiệu phủ sóng toàn quốc."

"Ý ông là muốn thu mua Focus?" Bob Shay hỏi.

"Nếu có thể!"

"Rất xin lỗi, tình hình kinh doanh của chúng tôi rất tốt, lợi nhuận dồi dào, có kế hoạch phát triển hoàn chỉnh, nên không có ý định bán."

"Tôi biết chuyện này rất khó khăn, nhưng chúng ta cũng nên nói chuyện một chút chứ. Tôi có rất nhiều ý tưởng cho thị trường này, nể tình tôi đã cất công bay hàng ngàn dặm đến đây, các anh không ngại nghe qua một chút chứ?" Wayne cười nói.

...

Trần Kỳ nhấp trà xì xụp, không nói lời nào. Bob Shay lên tiếng: "Mời ông cứ nói!"

"Năm nay các anh đã mở rộng nhượng quyền kinh doanh, đây là một bước đi vô cùng tuyệt vời! Theo tôi được biết, hiện tại các anh có 25 cửa hàng trực thuộc và 36 cửa hàng nhượng quyền, tổng cộng 61 cửa hàng, quá chậm!"

Wayne đưa ra đánh giá như vậy, ngay sau đó thao thao bất tuyệt giảng giải về triết lý kinh doanh của mình: "Năm 1968, tôi và cha tôi vay 5.000 đô la Mỹ, mua một chiếc xe tải cũ và thành lập công ty xử lý rác thải.

Đến năm 1972, khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, tôi đã thu mua 133 công ty nhỏ. Đến năm 1983, tôi thu mua thêm 300 công ty nữa, trở thành công ty xử lý rác thải lớn nhất toàn Mỹ, với giá thị trường đạt một tỷ đô la Mỹ! Các anh có biết tôi đã làm thế nào không?"

"Khụ khụ!"

Trần Kỳ giấu nụ cười, vai khẽ rung, hoàn toàn không bị lay động bởi cái lý lịch có vẻ rất hoành tráng kia. Bob Shay thì nghe say sưa, liền hỏi: "Ông đã làm thế nào?"

Wayne tiếp tục thao thao bất tuyệt kể lể, còn Trần Kỳ thì lại đang thất thần.

Tình huống này quen thuộc quá!

Chiêu này gọi là "kể chuyện".

Trong xã hội mấy chục năm sau, mỗi ngày có vô số công ty ra đời, vô số công ty chết đi, mọi người đều lăn lộn trong làn sóng tư bản và chính sách. Khởi nghiệp, khai phá, thu mua, huy động vốn, phá sản... không còn là những từ ngữ xa lạ.

Kiếp trước Trần Kỳ khởi nghiệp, cũng từng có những trải nghiệm tương tự.

Nếu bên muốn được mua có động lực cao, họ sẽ kể chuyện về lý do mình khởi nghiệp, tại sao chọn dự án này, đã đổ bao nhiêu tâm huyết, nhớ đến bà nội của mình, v.v... cốt là để lay động nhà đầu tư.

Còn bên muốn mua mà có động lực cao, họ cũng sẽ kể chuyện, mô tả kế hoạch của mình sẽ thành công ra sao, để lay động người được mua.

Những gì Wayne vừa nói chính là một bài diễn thuyết tiêu chuẩn, kể về câu chuyện ông ta đã khởi nghiệp và phát triển việc kinh doanh xử lý rác thải ra sao... Thực ra rất đơn giản, Trần Kỳ không cần nghe cũng hiểu, bản chất người này chính là: vay mượn để thu mua, rồi thống nhất kinh doanh.

Bởi vì xử lý rác thải là một nhu cầu thiết yếu hàng ngày, có dòng tiền ổn định, đây là tài sản thế chấp chất lượng cao.

Wayne dùng phương pháp thế chấp, đòn bẩy gấp 3-5 lần. Ví dụ, nếu ông ta có dòng tiền một triệu mỗi năm, ông ta có thể vay ba đến năm triệu đô la. Ông ta dùng số tiền vay được để mua những công ty nhỏ khác, rồi dùng tiền kiếm được từ các công ty này để trả nợ.

Ông ta cũng làm tương tự với Blockbuster: trước tiên thế chấp để vay tiền, rồi thu mua, lại tiếp tục vay mượn để mua lại, nhanh chóng mở rộng. Đồng thời thống nhất kinh doanh, tạo hiệu ứng thương hiệu, quản lý dựa trên dữ liệu, giảm chi phí, v.v...

Điều kiện tiên quyết cho phương pháp v���n hành này là: xử lý rác thải và băng hình đều có dòng tiền cực kỳ ổn định.

Ở Mỹ, băng hình vẫn có thể hái ra tiền trong vài chục năm nữa, sau năm 2000 nó biến thành DVD và tiếp tục "ăn" thị trường. Đây là một thị trường cực kỳ ổn định và dài hạn, cho đến khi dịch vụ streaming xuất hiện và thay đổi cuộc chơi.

Vì thế, Focus mới dám mở rộng nhượng quyền và thu khoản phí nhượng quyền cao đến vậy. Điều này còn lương tâm hơn cả đa cấp, và thực sự có thể kiếm tiền.

Giờ phút này, Wayne thao thao bất tuyệt đến khô cả họng. Bob Shay thì nghe say sưa, nhưng ông ta không phải người quyết định, liền nhìn về phía Trần Kỳ. Trần Kỳ suy tư một chút rồi nói: "Thưa ông Wayne, ông thực sự có tài kinh doanh siêu việt, tôi rất bội phục.

Nhưng rất xin lỗi, chúng tôi không có ý định bán. Nếu ông sẵn lòng đầu tư, chúng ta có thể bàn bạc thêm."

"Nói cụ thể hơn xem nào!"

Wayne hơi khó chịu, vì đã tốn bấy nhiêu công nói chuyện.

"Ông có thể trở thành một cổ đông, nghĩa là cả ba chúng ta, tôi, Bob và ông sẽ cùng làm chủ. Nhưng tôi phải đảm bảo có cổ phần lớn nhất và quyền quyết định về định hướng kinh doanh!"

"Xem ra anh rất tự tin! Nhưng đối với tôi mà nói, điều này không phù hợp với cách làm việc nhất quán của tôi. Tôi không thích đầu tư, tôi chỉ thích thu mua hoàn toàn. Anh rất có đầu óc, nhưng quá chậm. Nếu để tôi chèo lái, chỉ ba năm!"

Wayne giơ tay ra hiệu, nói: "Trong ba năm, tôi có thể phát triển số lượng chi nhánh lên đến 1000 cửa hàng!"

Ông ta không hề nói suông, quả thật trong vòng ba năm đã đưa Blockbuster lên đến 1000 cửa hàng.

Trần Kỳ im lặng không nói gì, dường như đang suy nghĩ. Bob Shay không thể làm chủ, chỉ biết lo lắng suông. Sau một lát, Trần Kỳ chậm rãi mở miệng: "Nếu ông muốn mua lại, ông sẽ trả giá bao nhiêu?"

"Tám mươi triệu đô la!"

Wayne đưa ra một cái giá cao, nói: "Hai bên chúng ta sẽ tiếp tục hợp tác, phim điện ảnh anh sản xuất sẽ ưu tiên cho chúng tôi, và tôi cũng đảm bảo sẽ ưu tiên phân phối phim của anh."

"Một lần nữa, rất xin lỗi, chúng tôi sẽ không bán."

"Người trẻ tuổi, đừng quá tham lam đến mức không biết chừng mực!"

Wayne mặt trầm xuống, khó chịu nói: "Hiệu suất của Focus đúng là rất tốt, nhưng kênh phát hành của các anh không có tác dụng lớn, chỉ nhờ vào việc anh độc quyền cung cấp phim. Các anh phát hành ở khu vực khác, nhiều nhất cũng chỉ được 40%. Anh bán Focus cho tôi, anh sẽ trở thành bên sản xuất, chúng ta hợp tác, tôi sẽ trả anh 35%, nhưng anh sẽ không hề lỗ. Khi Focus mở rộng, tổng lợi nhuận sẽ càng ngày càng lớn, tôi khuyên anh nên suy nghĩ thêm một chút!"

"Thưa ông Wayne!"

Trần Kỳ cười một tiếng, nói: "Focus có hai cổ đông là công ty New Line của Bob và công ty Đông Phương của tôi. Công ty Đông Phương có quyền kiểm soát cổ phần tuyệt đối, và công ty Đông Phương không phải của riêng cá nhân tôi. Dù tôi có đồng ý, thì trong nước cũng có thể không chấp thuận. Dĩ nhiên hiện tại là tôi không đồng ý, ý tôi là những điều kiện của ông chưa đủ sức lay động tôi, nên thương vụ này không thành được."

Bản quyền của đoạn văn này thuộc về truyen.free, mong quý vị không sao chép trái phép.