Ông Weinstein cực kỳ coi trọng bộ phim ‘Thái Cực’.

Phim võ thuật có thể không phải dòng phim chủ đạo tại các rạp chiếu ở Mỹ, nhưng ông biết, có một bộ phận khán giả rất yêu thích phim võ thuật Trung Quốc, chẳng hạn như những người da đen ở Los Angeles, họ coi Lý Tiểu Long là thần tượng.

Nếu là trước đây, ông ta cũng đành bó tay, nhưng bây giờ thì khác.

Bởi vì có thêm một thứ: Băng hình!

Là quốc gia phát triển nhất hiện tại, ngành công nghiệp băng hình ở Mỹ cũng đang tăng trưởng nhanh chóng. Mục tiêu của Weinstein là giành lấy toàn bộ bản quyền của ‘Thái Cực’ tại khu vực Bắc Mỹ. Cho dù doanh thu tại rạp không như ý, ông ta vẫn có thể bán bản quyền phát hành băng hình.

Vì vậy, ông ta vẫn nuôi một tia hy vọng mà hỏi: "Trần, anh có thể cho tôi biết đối tác giao dịch của anh là ai không?"

"20th Century Fox! Còn số tiền cụ thể thì không tiện tiết lộ."

"Đương nhiên, tôi hiểu. Tôi muốn hỏi về bản quyền ‘Thái Cực’ ở Tây Âu..."

"Đã bán rồi!"

"Thế còn Úc?"

"Cũng đã bán!"

"Bản quyền băng hình thì sao?"

"Cũng xong rồi!"

Trần Kỳ mỉm cười, chân thành đáp: "Thưa ông Weinstein, tất cả là nhờ sự coi trọng của ông dành cho bộ phim. Việc ông ra giá hai triệu đô la Mỹ cho ‘Thái Cực’ đã khiến các hãng phim lớn ở Hollywood chú ý đến tôi, nếu không thì tôi đã chẳng có cơ hội làm việc với họ.

Các hãng phim lớn ở Hollywood quả nhiên rất hào phóng, vừa gặp mặt là đã mua sạch toàn bộ bản quyền của ‘Thái Cực’ rồi..."

"..."

Weinstein rất muốn tát cho anh ta một cái, nhưng đối phương lại tỏ vẻ chân thành và thành khẩn, cứ như một chú cừu non mới bước chân vào xã hội vừa gặp được quý nhân trong đời. Ông ta đành gượng cười, nói: "Anh đúng là có vận may thật, hy vọng anh mãi mãi có vận may như thế này!"

"Thế thì phải nhờ ông giúp đỡ nhiều hơn. Lần này thật sự xin lỗi, hy vọng sau này có cơ hội hợp tác."

Hừ!

Weinstein đáp lại qua loa vài câu, không còn tâm trạng nán lại thêm nữa, ông ta sải bước đi xuống lầu.

Đi được vài bước trên đường, gió lạnh thổi qua khiến đầu óc ông ta tỉnh táo lại. Càng nghĩ càng thấy có gì đó không ổn, đột nhiên ông ta dừng bước, rồi cả người mỡ màng của ông ta run lên bần bật.

Ông ta giật phắt chiếc mũ, quẳng mạnh xuống đất, rồi dùng sức đạp mạnh vào cột đèn đường, chửi rủa: "FUCK! Ta đã bị lừa rồi, tên tiểu tử da vàng kia đang đùa cợt ta!"

"Ông chủ?" Người trợ lý không hiểu chuyện gì.

"Hắn căn bản không hề có ý định bán cho ta, ngay từ đầu đã không!"

Weinstein tỉnh táo lại, dữ tợn như một pho tượng sáp đang tan chảy, ông ta chộp lấy cổ áo trợ lý thật chặt, hét lên: "Đi điều tra! Dùng tất cả những mối quan hệ của anh để điều tra xem, 20th Century Fox rốt cuộc đã chi ra bao nhiêu tiền?!"

...

Thời gian quay ngược trở lại.

Trong thập niên 50, 60, Hollywood đã trải qua thời kỳ McCarthy và sự phát triển mạnh mẽ của truyền hình, rơi vào một thời kỳ suy thoái kéo dài. Mãi đến thập niên 70 mới phục hồi, với sự nổi lên của các đạo diễn trẻ đầy tài năng như Coppola, Spielberg, George Lucas, chính thức bước vào kỷ nguyên Hollywood mới.

Trong thời kỳ này, phim thương mại Hollywood ngày càng hoàn thiện, hệ thống công nghiệp điện ảnh phát triển nhanh chóng, dần đạt đến đỉnh cao "phù hợp mọi lứa tuổi". Chỉ vì sự đối đầu của hai khối cường quốc, mà Hollywood chưa thể vươn vòi bạch tuộc ra khắp thế giới.

Đến đầu thập niên 90, khi Liên Xô tan rã, khối xã hội chủ nghĩa sụp đổ, rào cản cuối cùng biến mất, Hollywood đương nhiên bắt đầu công phá thị trường toàn cầu – đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến phim Hồng Kông suy tàn.

Chỉ riêng 20th Century Fox, mấy năm trước tình hình kinh doanh còn rất thê thảm, nhưng nhờ bộ phim bom tấn vô tiền khoáng hậu ‘Chiến tranh giữa các vì sao’, hãng đã lột xác, lấy lại phong độ của một hãng phim lớn.

Steven Roberts, ngoài 30 tuổi, phụ trách mảng kinh doanh quốc tế của Fox, là người trẻ tuổi tài cao với ánh mắt độc đáo.

Anh ta tìm kiếm khắp nơi ở Berlin, và chỉ có ‘Thái Cực’ là có triển vọng, thế là đích thân đến đàm phán. Thấy Trần Kỳ còn trẻ hơn mình mà đã tài giỏi, anh ta không khỏi sững sờ. Anh ta biết Warner đã từng đàm phán nhưng không đạt được thỏa thuận, xem ra đây là một đối tác khó nhằn.

Sau vài câu xã giao, họ đi thẳng vào vấn đề.

Roberts đưa ra mức giá của mình: "Bản quyền khu vực Bắc Mỹ, hai trăm ngàn đô la Mỹ!"

"Anh đang nói đùa đấy à, tuyệt đối không thể là mức giá này được. Hôm qua có một công ty Mỹ tên là Miramax đến nói chuyện, họ đưa ra mức giá cao hai triệu đô la Mỹ. Nếu anh không có thiện chí, chúng ta không cần tiếp tục nữa."

"Hai triệu?"

Roberts kinh ngạc, suy nghĩ cẩn thận rồi cười nói: "Trần, tôi chưa từng nghe nói về công ty này, chắc chắn chỉ là một công ty con mới thành lập. Một công ty tầm cỡ đó không thể nào bỏ ra hai triệu đô la Mỹ, hắn ta chắc chắn đang lừa anh!"

"Tôi không hiểu những chuyện đó. Tôi chỉ biết giữa hai anh có sự chênh lệch mười lần, nếu là anh, anh muốn nói chuyện với ai?"

"Chúng tôi cũng rất thiện chí, anh cứ ra giá đi."

"Ba triệu!"

"..."

Roberts khó hiểu nhìn chằm chằm anh ta một lúc, rồi đứng dậy thu dọn đồ đạc chuẩn bị rời đi, nói: "Trần, anh nên đi khám bác sĩ đi, anh thật sự không hiểu tình hình điện ảnh quốc tế. Bản quyền ở Bắc Mỹ chưa bao giờ có giá cao đến thế."

"Không không, tôi nói là bản quyền toàn cầu!"

Roberts khựng lại.

"Trừ những khu vực tôi đã bán, còn lại Bắc Mỹ, Tây Âu, Úc... tôi vẫn có thể nhượng lại cho các anh."

"Vậy cũng quá cao."

Roberts lại ngồi xuống, chậm rãi lắc đầu.

"Không hề cao chút nào. Phim võ thuật của Lý Tiểu Long được yêu thích như vậy, các anh có thể dễ dàng kiếm lại vốn."

"Điện ảnh không phải chuyện buôn bán chỉ bằng lời nói suông. Chúng tôi phải thực sự đi khai thác, không ai có thể lường trước được hậu quả. Hai trăm ngàn đô la có rủi ro của hai trăm ngàn, ba triệu có rủi ro của ba triệu. Tôi đại diện cho Fox mua phim ở nước ngoài, yếu tố đầu tiên chính là hạ thấp rủi ro xuống mức thấp nhất."

"Nhưng các anh đâu chỉ phát hành ở rạp, các anh còn có thể phát hành trên truyền hình và băng hình nữa chứ!" Trần Kỳ đột nhiên nói một câu.

Roberts mắt mở to, nhưng điều khiến anh ta kinh ngạc hơn vẫn còn ở phía sau.

Chỉ nghe Trần Kỳ nói: "Bây giờ, các hãng phim lớn ở Hollywood cũng đã thành lập bộ phận video gia đình, chuyên tập trung vào mảng băng hình. Điều đó cho thấy các anh đã nhận ra đây là một thị trường mới nổi rộng lớn đến mức nào.

Các nhà cung cấp băng hình ở Mỹ đã hình thành quy mô ban đầu, một cuốn băng giá 80 đô la Mỹ, nhưng thuê chỉ mất 2-3 đô la Mỹ. Chẳng bao lâu nữa, các cửa hàng cho thuê băng hình sẽ mọc lên như nấm khắp nơi.

Nếu các anh muốn tự mình làm, có thể sản xuất băng. Nếu muốn nhàn rỗi, chỉ cần bán thẳng bản quyền là được, rủi ro các anh còn không cần phải gánh chịu.

Cái này gọi là nằm ngửa kiếm tiền.

Thời đại đang thay đổi, hệ thống phát hành điện ảnh lại có thêm những hình thức mới..."

Trần Kỳ nghịch chiếc ly và đế lót ly trên bàn, cười nói: "Trước kia, điện ảnh chỉ có hai kênh phát hành: một là các rạp chiếu, hai là các sản phẩm ăn theo, như ‘Chiến tranh giữa các vì sao’ của các anh và Disney vậy.

Mà mấy năm trở lại đây, kỹ thuật băng hình đã hoàn thiện, điều này hoàn toàn có thể mở ra một kênh phát hành hoàn toàn mới.

Xem phim ở rạp là một lựa chọn bị động, chiếu cái gì là do công ty điện ảnh quyết định. Những người yêu thích các thể loại đặc biệt như phim nghệ thuật, phim võ thuật không phải lúc nào cũng tìm thấy phim mình muốn xem ở rạp, nhưng băng hình lại là một lựa chọn chủ động, cực kỳ phù hợp với đối tượng khán giả này.

Người Mỹ chắc chắn sẵn lòng chi trả 2-3 đô la Mỹ để xem một bộ phim kinh phí 1-20 triệu đô la Mỹ. Hay nói đúng hơn, người hâm mộ trên toàn thế giới đều sẵn lòng.

Tiếp theo, còn có một kênh phát hành mới, đó là truyền hình.

Trước kia kỹ thuật chuyển phim nhựa sang băng từ truyền hình chưa hoàn thiện, nhưng bây giờ các anh có thể bán phim cho các đài truyền hình công cộng Mỹ, các kênh thu phí, truyền hình cáp ở khách sạn, sân bay... đó lại là một khoản thu nhập đáng kể khác.

Vì vậy, bây giờ hệ thống phát hành điện ảnh có bốn kênh: Rạp chiếu, băng hình, truyền hình và offline!"

Trần Kỳ nhìn Roberts, nói: "Tôi không có kênh offline. Nhưng ba kênh phát hành kia, tôi sẽ nhượng lại cho anh. Phim kungfu Trung Quốc có một nhóm người hâm mộ trung thành, đủ để lấp đầy túi lợi nhuận của anh. Hơn nữa, băng hình không bị giới hạn thời gian, anh phát hành năm nay, năm sau hay năm nữa cũng được, luôn có người hâm mộ tìm đến xem.

Thậm chí mười năm sau, anh còn có thể làm một phiên bản kỷ niệm mười năm của ‘Thái Cực’...

Như vậy, ba triệu đô la Mỹ còn là quá nhiều sao?"

"..."

Thượng đế làm chứng!

Ngay cả khi bị vợ phát hiện lên giường với nhân tình của mình, Roberts cũng không kinh hoảng đến mức này.

Phản ứng đầu tiên của anh ta là: "Làm sao anh biết những điều này? Nước Mỹ vĩ đại của tôi bị chủ nghĩa xã hội thẩm thấu thành cái sàng rồi sao!"

Phản ứng thứ hai là: Quá sức có lý!

Trần Kỳ ở trong nước giả ngây thơ, ra nước ngoài còn giả bộ làm gì nữa, đương nhiên là muốn khoe khoang tài năng trước mặt người khác!

Những điều anh ta nói, về sau trở thành lẽ thường, nhưng bây giờ mới chỉ là khởi đầu. Hollywood có lẽ đã ý thức được tiềm năng phát triển của mô hình phát hành này, nhưng dù sao vẫn chưa tích lũy đủ kinh nghiệm để hình thành một hệ thống hoàn chỉnh.

Trần Kỳ phân tích, từ một bản quyền phân tách thành ba bản quyền, chỉ để nâng giá cho ‘Thái Cực’ – bao gồm cả những gì anh ta nói với người Nhật hôm qua, cũng là dựa trên lý luận này.

Dù sao thì chính anh ta cũng không giữ lại làm gì được những ý tưởng này, chi bằng cứ đưa ra ngoài để được đền đáp, lại còn có thể xây dựng mối quan hệ.

Roberts cũng có ý nghĩ tương tự. Anh ta đã không còn bận tâm đến ‘Thái Cực’ nữa, mà chỉ đang nghĩ, nếu mình mang bộ lý luận này về trình bày với tổng giám đốc Fox, thì tương lai của mình có hy vọng rồi!

"Trần, khả năng ăn nói của anh đơn giản là không ai sánh bằng..."

Roberts làm bộ thở dài.

Trần Kỳ thấy vậy cũng thở phào nhẹ nhõm. Thời gian cấp bách, không thể đi đàm phán v���i từng quốc gia một, tốt nhất là tìm một ông lớn bao thầu tất cả.

Mẹ kiếp, cuối cùng cũng đàm phán xong rồi!

Bản dịch này thuộc về truyen.free, nơi những áng văn thăng hoa và vươn xa.