"Đồng chí Trần Kỳ, hoan nghênh hoan nghênh!"

Hoa Nhuận là một doanh nghiệp cấp bộ, người tiếp đón Trần Kỳ là một cán bộ cấp phòng, hai bên có cấp bậc tương xứng.

Người này tên Quách Hữu Vinh, ngoài bốn mươi tuổi, ông ta nắm tay Trần Kỳ rất nhiệt tình: "Ôi chao, mỗi bộ phim của các anh, chúng tôi đều tổ chức xem và bộ nào cũng thích. Đáng tiếc là chính sách mới được nới lỏng, nếu không, chúng ta đã sớm có dịp qua lại ở Hồng Kông rồi."

"Tôi cũng đã nghe danh các anh từ lâu, giờ gặp mặt cũng chưa muộn!"

Trần Kỳ mỉm cười, đi theo ông ta vào tòa nhà chính. Mặt tiền nơi đây rất bề thế, bên trong đại sảnh càng rộng rãi, nhưng không phải kiểu rộng phô trương, hào nhoáng mà trang trí, bài trí khá có phẩm vị, toàn bộ thiết bị điện tử đều là loại mới nhất, rất hiện đại.

Hoa Nhuận có tiền, nhưng quyền tài chính và quyền về nhân sự đều bị quản lý rất chặt chẽ.

Trước đây, quyền hạn tự chủ đầu tư của Hoa Nhuận chỉ vỏn vẹn một triệu đô la Hồng Kông. Đến năm 1981, con số này tăng lên hai mươi triệu, và năm ngoái là ba mươi triệu. Nếu vượt quá ba mươi triệu, phải báo cáo lên cấp trên ở Kinh thành để xét duyệt.

Các dự án hợp tác cũng tương tự. Hai năm trở lại đây, Hoa Nhuận mới được phép hợp tác kinh doanh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước tại Hồng Kông.

Đông Xưởng tuy quy mô nhỏ, nhưng xét về quyền tự chủ kinh doanh, Hoa Nhuận thực sự không thể sánh bằng.

Quách Hữu Vinh dẫn Trần Kỳ đi thăm một lượt, vừa đi vừa giới thiệu: "Chúng tôi lấy tòa nhà văn phòng làm chủ thể, bên dưới có hầm gửi xe. Từ tầng hầm lên đến tầng hai là trung tâm thương mại, từ tầng ba đến tầng năm là nhà hàng cao cấp. Chờ khối nhà phụ xây xong, phía bên kia chúng tôi còn dự định xây một trung tâm triển lãm nữa."

"Tòa nhà văn phòng đã có bao nhiêu công ty thuê rồi?"

"Rất nhiều! Toàn là các công ty lớn trong nước và quốc tế. Tôi có thể tự tin mà nói, tòa nhà Hoa Nhuận tuyệt đối đạt đẳng cấp hàng đầu ở Hồng Kông."

Hai người đi từ tầng một lên tầng hai, nhìn vẫn còn khá trống trải. Quách Hữu Vinh giải thích: "Chúng tôi chủ yếu muốn mời gọi các công ty bách hóa lớn. Một công ty như vậy có thể lấp đầy toàn bộ không gian, lại đầy đủ các mặt hàng, đỡ hơn nhiều so với việc quảng cáo cho thuê từng cửa hàng nhỏ lẻ, rất phiền phức.

Hiện tại chúng tôi đang lấn sân sang ngành bán lẻ, đợi đến khi mọi thứ chín muồi, chúng tôi sẽ tự mở bách hóa tổng hợp ngay trong tòa nhà này.

Dĩ nhiên, đây vốn là kế hoạch ban đầu. Nhưng hôm đó, sau khi đồng chí Phó Kỳ đến trao đổi, chúng tôi đã nghiên cứu lại và muốn lắng nghe ý tưởng của anh trước. À, tôi nghe nói không lâu trước đây anh có cuộc họp, đồng chí dự thính trở về kể lại mà phấn khởi vô cùng, mặt mũi hớn hở, nói anh đã xem Viện Thương Huấn như con cháu vậy..."

"Quá lời rồi, quá lời rồi! Ngài là người ở đâu vậy?" Trần Kỳ nghe khẩu âm của ông ta.

"Tôi người Kinh thành!"

"Ôi chao, đồng hương rồi! Tôi ở Đại Sách Lan."

"Vậy còn gần hơn nữa, tôi ở Tuyên Vũ Môn!"

Hai nơi cách nhau khoảng ba cây số.

Thế này thì hay rồi, người Kinh thành gặp người Kinh thành, ôi chao! Đúng là có bao nhiêu chuyện để mà kể!

Trần Kỳ cười nói: "Chắc hẳn các vị cũng rõ, tôi muốn xây dựng một rạp chiếu phim đa phòng chiếu. Bước đầu, chúng tôi dự kiến có năm phòng chiếu, bao gồm một phòng nhỏ, một phòng lớn và ba phòng chiếu cỡ trung. Thêm vào đó là các khu vực như nhà vệ sinh, quầy bán vé, khu chờ đợi, ước chừng có thể chiếm trọn một tầng không gian.

Chất lượng phim ảnh của chúng ta thì không cần bàn cãi. Ngoài ra, chúng tôi sẽ còn nhập khẩu phim nước ngoài. Tòa nhà này có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài thuê văn phòng phải không? Vậy thì đúng lúc, những khách hàng trong tòa nhà chính là khán giả tiềm năng của chúng ta."

"Một tầng ư?"

Quách Hữu Vinh ngần ngại. Mục tiêu hiện tại của Hoa Nhuận là ngành bán lẻ, mọi thứ chỉ mới bắt đầu, giờ lại bất ngờ có rạp chiếu bóng chen chân vào. Dù Hoa Nhuận ở Hồng Kông, nhưng cách làm việc cũng giống hệt trong nước, không dám có những động thái quá lớn.

"Nếu thấy khó xử thì cũng không cần vội. Khi tôi đến, tôi thấy siêu thị của các vị ở đối diện hình như không có nhiều khách lắm thì phải?" Trần Kỳ chuyển chủ đề.

"À, chúng tôi mới khai trương mà!" Quách Hữu Vinh lúng túng nói.

"Theo lý thuyết, mới khai trương thì phải khách nườm nượp ra vào chứ, sao lại vắng khách thế được? Ngài đừng để bụng nhé, tôi không hiểu nhiều về ngành bán lẻ, nhưng tôi có thể giúp một tay tuyên truyền, quảng bá. Ở Hồng Kông, chúng ta đều là đơn vị anh em mà."

"Chúng tôi cũng đã quảng cáo rồi, nhưng kết quả là ngay ngày khai trương đầu tiên, hai chuỗi siêu thị Wellcome và ParknShop liền tung khuyến mãi rầm rộ, thu hút hết khách hàng."

"Vậy thì có lẽ là tuyên truyền chưa đúng cách rồi. ATV có chương trình 'Người thắng lớn tại siêu thị', ngài xem qua chưa?"

"Anh nói là..."

Ánh mắt Quách Hữu Vinh sáng bừng.

"'Người thắng lớn tại siêu thị' có thể đến siêu thị Hoa Nhuận quay chương trình. Muốn bao nhiêu số cũng được, quay cả một năm trời cũng không thành vấn đề. Các vị cũng có thể tài trợ một số sản phẩm để tương tác trực tiếp với khán giả. Dưới trướng tôi cũng có vài ngôi sao trẻ, có thể giúp các vị quay quảng cáo. Lưu Đức Hoa cộng Chung Sở Hồng thì sao?

Làm người đại diện hình ảnh cho siêu thị Hoa Nhuận, ảnh lớn treo bên ngoài, thậm chí có thể đến làm nhân viên bán hàng một ngày. Nếu chưa đủ thì thêm cả Lý Liên Kiệt, Khâu Thục Trinh, Lý Tái Phượng... Cả dàn sao đến để hỗ trợ quảng bá cho các vị.

À đúng rồi, năm nay 'Giọng hát hay châu Á' cũng đang được chuẩn bị. Chúng ta hợp tác độc quyền nhé?"

(Ông ta nuốt nước bọt.)

Trong nháy mắt, ông ta thay đổi hoàn toàn cách nhìn về Trần Kỳ. Đúng vậy! Người này không chỉ biết làm phim, mà còn sở hữu vô số tài nguyên truyền thông.

Ông ta vừa định mở lời, Trần Kỳ đã tiếp tục: "Các vị chắc chắn không chỉ dừng lại ở siêu thị này. Ngài vừa nói sau này có thể sẽ mở bách hóa tổng hợp, là loại bách hóa hai ba tầng lầu như thế, phải không?"

"Đúng vậy!"

"Vậy tôi có một ý tưởng, ngài cứ nghe thử xem!"

Trần Kỳ nhìn Quách Hữu Vinh, nói: "Rạp chiếu phim truyền thống cần mặt bằng riêng, nhưng rạp chiếu phim đa phòng chiếu thì không cần, chỉ cần được đặt ngay trong trung tâm thương mại là đủ. Lần này chúng ta không thực hiện được cũng không sao, chúng ta có thể trở thành đối tác chiến lược trong giai đoạn phát triển của nhau.

Sau này, bách hóa tổng hợp của Hoa Nhuận mở đến đâu, rạp chiếu phim của tôi sẽ theo đến đó, ngay cả khi phát triển trong nước cũng vậy.

Khách hàng mua sắm xong tiện thể xem phim, hoặc xem phim xong tiện thể mua sắm. Đây vốn là một mô hình tiêu dùng liên kết hoàn hảo, kéo theo lượng khách qua lại cho nhau, tạo ra hiệu quả một cộng một lớn hơn hai. Ngài thấy thế nào?"

(Ông ta hít một hơi lạnh.)

Quách Hữu Vinh hít một hơi thật sâu.

Hồng Kông chưa từng có mô hình này!

Trước đây, các rạp chiếu phim truyền thống thường kèm theo vài cửa hàng bán lẻ, lấy rạp hát làm chủ thể. Việc Trần Kỳ chủ động hạ mình, để rạp chiếu phim phụ thuộc vào trung tâm thương mại, vào thời điểm này là điều đi ngược lại mọi quy tắc, gần như là một điều cấm kỵ.

"Cái này... cái này..."

Ông ta lắp bắp nói: "Đồng chí Trần Kỳ, thẳng thắn mà nói, chính sách dành cho chúng tôi mới được nới lỏng, mỗi bước đi của chúng tôi đều như đi trên băng mỏng. Việc xây rạp chiếu phim trong tòa nhà đã là rất táo bạo rồi, huống chi là mô hình liên kết chặt chẽ như ngài vừa đề xuất.

Đề nghị của ngài quá vượt quá tầm kiểm soát của tôi, tôi không thể tự quyết được, cần phải báo cáo lên lãnh đạo."

"Dĩ nhiên rồi, tôi sẽ chờ tin tức của ngài!"

Trần Kỳ cố ý kết giao hữu nghị với Hoa Nhuận, và anh ta đã thể hiện sự kiên nhẫn đáng kể.

Ngược lại, Quách Hữu Vinh cũng cảm thấy bên mình thủ tục quá rườm rà, động một tí là họp hành nghiên cứu, nên ông ta hơi ngượng. Ông ta mời Trần Kỳ ở lại dùng bữa, dù sao cũng là người Kinh thành, tiện thể kết tình bạn luôn.

Những điều Trần Kỳ nói, kỳ thực chính là mô hình trung tâm thương mại tích hợp! Nếu mở rộng thêm một chút nữa, đó chính là khu phức hợp thương mại.

Sau này, những khu phố thương mại truyền thống dần suy tàn, từng cửa hàng một cũng đóng cửa. Chẳng phải Hoa Nhuận cũng sẽ theo xu thế đó, và ngay cả những trung tâm như Vạn Tượng Thành cũng sẽ hiểu rõ điều này sao?

...

Giải quyết xong chuyện, Trần Kỳ ngồi xe đến một nơi gọi là Sa Điền.

Sa Điền nằm ở phía đông Tân Giới, trước đây đều là vùng nông thôn, nhưng những năm gần đây đang phát triển thành thị trấn mới. Nơi đây có quảng trường đô thị mới, các tòa nhà cao tầng, trung tâm thương mại... Tất cả được dự kiến hoàn thành đồng loạt vào tháng 10 năm nay, và chính thức khai trương vào đầu năm sau.

Nơi đây khá hẻo lánh, dân cư thưa thớt, nên không có thương gia nào muốn đến thuê mặt bằng.

Các nhà đầu tư đã mời một công ty bách hóa của Nhật Bản tên là Yaohan, cho thuê mặt bằng với giá rất thấp trong mười năm. Họ đã thu được món hời lớn, bởi vì Sa Điền rất nhanh sau đó sẽ phát triển mạnh mẽ.

Trần Kỳ đến đây cũng là để tìm kiếm cơ hội. Vạn nhất Hoa Nhuận không đồng ý, anh ta vẫn có thể tìm một địa điểm mới phù hợp.

Mọi nội dung này được biên tập và xuất bản bởi truyen.free, mong bạn đọc luôn ủng hộ để chúng tôi tiếp tục mang đến nhiều tác phẩm chất lượng hơn.