Boris mở đầu bằng một bài phát biểu hùng hồn, giới thiệu bản thân và nội dung buổi học hôm nay.

Tiếp theo, ông ta lập tức đi vào phần nội dung đầu tiên:

"Các bạn có thể ngồi ở đây, điều đó chứng tỏ các bạn rất chú ý đến điện ảnh và cũng thích xem băng đĩa. Ai có thể cho tôi biết, bây giờ thuê một cuốn băng đĩa giá bao nhiêu tiền? Vị tiên sinh này, anh biết không?"

"2-3 đô la Mỹ!" Một người đàn ông râu quai nón nói.

"Chính xác! Vậy mua một cuốn giá bao nhiêu?"

"Cái này còn tùy thuộc vào tình hình cụ thể, phim bom tấn ăn khách giá rất cao, có thể lên tới 100 đô la Mỹ. Phim bình thường cũng khoảng 80 đô la Mỹ, phim mới thì giá cao hơn một chút, còn phim cũ thường sẽ được giảm giá để thanh lý."

"Tuyệt vời! Anh thật sự rất am hiểu thị trường băng đĩa."

Boris khen một câu, rồi thản nhiên nói: "Nhưng các bạn có nhận ra không, dù cao hay thấp, giá cả luôn dao động trong một khoảng nhất định, sẽ không đắt cắt cổ, cũng chẳng rẻ như cho không. Tại sao lại như vậy? Chân tướng đằng sau là gì?

Hôm nay, trong phần nội dung đầu tiên, tôi sẽ vén màn bí mật này cho mọi người!"

"Oa nha!"

Quentin vốn xuất thân là nhân viên cửa hàng băng đĩa, ít nhiều cũng biết một vài điều nội tình trong ngành, nhưng đây là lần đầu tiên anh thấy phong cách đầy nhiệt huyết như Boris. Anh mở sổ tay, chuẩn bị ghi chép.

"Giá một cuốn băng đĩa được định từ đâu, chúng ta cần truy ngược về nguồn gốc của nó, t���c chuỗi rạp chiếu phim."

Boris bắt đầu bài thuyết trình của mình, với lời lẽ hùng hồn, dứt khoát, cứ như thể đang hé lộ một bí mật động trời. Thực tế, đó chỉ là kiến thức phổ thông trong ngành, nhưng cũng đủ để thuyết phục những người ngoài nghề.

"Các công ty Hollywood muốn thu về khoản phí bản quyền lớn, thường là một tỷ lệ cố định từ doanh thu vé. Một bộ phim bom tấn với doanh thu phòng vé hàng trăm triệu đô la, phí bản quyền cho băng đĩa cũng lên đến vài triệu đô la Mỹ, dĩ nhiên cũng sẽ không quá vô lý, nếu không nhà phát hành băng đĩa sẽ chẳng thể kiếm được lợi nhuận.

Nhà phát hành mua lại bản quyền, sau đó có thể sản xuất băng đĩa gốc.

Chi phí để sản xuất một cuốn băng gốc là từ 50.000 đến 100.000 đô la Mỹ.

Trong khi đó, chi phí sản xuất hàng loạt băng đĩa, bao gồm vỏ hộp, nhãn mác, in ấn bìa đĩa, vận chuyển, vân vân, trung bình mỗi cuốn là từ 5-9 đô la Mỹ.

Những chi phí này sẽ được tính vào giá thành của mỗi cuốn băng, tạo ra mức giá bán buôn ban đầu như sau: phim mới thường từ 80-100 đô la Mỹ, còn phim cũ là từ 20-50 đô la Mỹ.

Lợi nhuận từ đó sẽ được nhà phát hành và các nhà bán lẻ chia sẻ.

Nhà phát hành là chúng tôi, vậy nhà bán lẻ là ai? Chính là các bạn trong tương lai!"

"Ồ!"

Mọi người ồ lên kinh ngạc, đều có cảm giác vỡ lẽ, hóa ra là như vậy! "Đúng là chuyên nghiệp thật!"

Boris tiếp tục thao thao bất tuyệt: "Đến đây chúng ta sẽ phải nói đến thực tế: việc gia nhập Focus Video sẽ có những ưu thế gì? Điểm thứ nhất, chính là giá cả! Chúng tôi hiện có 25 cửa hàng trực thuộc và 36 cửa hàng nhượng quyền, có thể nhập số lượng lớn với giá cực tốt.

Giá bán buôn một cuốn băng ăn khách là 80 đô la Mỹ, chúng tôi có thể ép xuống bao nhiêu?

Chỉ cần 65 đô la Mỹ!

Nhưng các bạn vẫn bán lẻ với giá 100 đô la Mỹ!

Điểm thứ hai, lượng hàng tồn kho dồi dào!

Chúng tôi đã xây một nhà kho ở Los Angeles, hiện có 3.000 tựa phim, và mỗi năm tăng thêm hơn 200 tựa phim mới. Nguồn phim này từ đâu mà có? Ví dụ như phim Hồng Kông, phim Hồng Kông khá được ưa chuộng trên thị trường băng đĩa, và chúng tôi có thể cập nhật ít nhất 100 bộ phim Hồng Kông mỗi năm.

Điểm thứ ba, nguồn phim độc quyền.

Chúng tôi có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với Công ty Đông Phương... Ai đang hỏi Công ty Đông Phương là gì? Tôi sẽ cho các bạn biết, "Mặt Nạ Đen", "Sinh Nhật Chết Chóc", "Cô Nàng Lắm Chiêu" đều là sản phẩm của Công ty Đông Phương.

Hai bộ phim đầu tiên đã ra rạp vào năm ngoái và phát hành băng đĩa trong năm nay. Chúng tôi phát hành trước tiên tại các cửa hàng trực thuộc và cửa hàng nhượng quyền của mình, sau đó, chúng tôi mới phân phối cho các đối tác. Con số cụ thể thì không thể tiết lộ, nhưng mọi người đều là người thông minh, chắc chắn sẽ hiểu thế nào là nguồn phim độc quyền.

Ngoài ra, năm nay còn có thêm 15 bộ phim hạng B, lợi nhuận trung bình mỗi bộ cũng đạt gấp 5 lần chi phí trở lên!"

Boris thao thao bất tuyệt, phác họa một viễn cảnh tuyệt vời. Phía dưới, đám đông nghe đến mức mặt mày hớn hở, tinh thần phấn chấn. Quentin cũng có chút xung động, chỉ muốn lập tức về mở ngay một cửa hàng nhượng quyền.

Dĩ nhiên, cuối cùng cũng đến phần... nói chuyện tiền bạc.

"Phí nhượng quyền đặc biệt là 40.000 đô la Mỹ, cộng thêm 6% doanh thu!"

"Tổng chi phí xây dựng cửa hàng, mua hàng tồn kho, vốn lưu động, vân vân, để mở một cửa hàng nhượng quyền sẽ vào khoảng hơn 200.000 đô la Mỹ."

Khi nhắc đến con số này, đám đông dần trở nên tỉnh táo.

Đây là năm 1987, hơn 200.000 đô la Mỹ là một khoản tiền rất lớn. Kevin ngồi phía dưới cũng thấy khá đắt, nhưng vẫn chấp nhận được. Anh liếc nhìn những người khác, vài người đã rõ ràng có ý định bỏ cuộc.

Nhưng Boris lập tức lại "đổ thêm dầu vào lửa", khiến ngọn lửa nhiệt huyết bùng cháy mãnh liệt hơn.

"Các cửa hàng nhỏ độc lập thông thường có lợi nhuận hàng năm khoảng 30.000 – 40.000 đô la Mỹ, nhưng mô hình tiêu chuẩn hóa của chúng tôi có thể giúp lợi nhuận cao hơn ít nhất 2 lần! Một số cửa hàng trong vùng kinh doanh trọng điểm của chúng tôi, năm nay có thể đạt lợi nhuận 120.000 đô la!

Focus Video mỗi ngày cho thuê 100-200 cuốn băng, vào những ngày cuối tuần cao điểm có thể lên tới 300 cuốn. Doanh thu của chúng tôi đến từ: thuê và bán băng đĩa, phí phạt quá hạn, phí thành viên, và doanh thu từ các sản phẩm phụ trợ.

Chúng tôi còn cung cấp thêm đồ uống và quà vặt, mỗi cửa hàng như một câu lạc bộ nhỏ dành cho người hâm mộ. Nếu doanh thu vượt trội, chúng tôi sẽ còn sắp xếp các ngôi sao đến thăm và quảng bá... Hơn nữa, chúng tôi cam kết với các bạn chính sách bảo vệ khu vực: trong bán kính 3-5 dặm Anh sẽ không có thêm cửa hàng nhượng quyền mới nào khác!"

Xì!

Điểm này khiến mọi người rất động lòng, nếu tham gia, họ sẽ có vị thế độc quyền trong khu vực của mình.

Kevin nghe hết sức chăm chú và cũng rất khách quan, đột nhiên mở miệng: "Xin hỏi, các bạn sẽ có chiến dịch quảng cáo trên toàn quốc không?"

"Dĩ nhiên! Hơn nữa, chi phí này đã được bao gồm trong 6% doanh thu, các bạn không cần phải chịu thêm. Ngoài quảng cáo, chúng tôi còn có một chiến lược tuyên truyền khác, ví dụ như 'Sinh Nhật Chết Chóc' và 'Cô Nàng Lắm Chiêu'."

"Ha ha ha!"

Mọi người đều bật cười, Focus Video quả thực đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khán giả.

"Trong năm tới, những năm sau đó và cả tương lai... chúng tôi cũng sẽ tiếp tục cung cấp các nguồn phim độc quyền tương tự! Các bạn mở một cửa hàng nhượng quyền, lợi nhuận ít nhất 70.000-80.000 đô la Mỹ mỗi năm, chỉ hai ba năm là có thể hoàn vốn.

Năm ngoái, quy mô thị trường băng đĩa ở Mỹ đã đạt 4,5 tỷ đô la Mỹ, vượt qua tổng doanh thu phòng vé cả n��m. Năm nay, dự kiến tăng 10% – đây là một thị trường cực lớn và lâu dài. Việc xem băng đĩa đã trở thành một phần của cuộc sống chúng ta, không cần lo lắng thị trường sẽ đột ngột sụp đổ.

Hơn nữa, tôi nhắc nhở các bạn, bây giờ thị trường đang nhanh chóng mở rộng, mỗi bang đều có các đại lý riêng. Chúng tôi là số một, số hai ở California. Ban đầu, các bạn sẽ nhận được những chính sách ưu đãi không tồi, nhưng càng về sau, khi số lượng người tham gia tăng lên, điều kiện sẽ không còn được như vậy nữa."

"Kế tiếp, sẽ có người dẫn các bạn đi thăm một cửa hàng – chính là cửa hàng mà tôi vừa đề cập, ngôi sao của chúng tôi, dự kiến năm nay sẽ đạt lợi nhuận 120.000 đô la Mỹ. Sau đó, nếu các bạn có ý nguyện gia nhập, có thể..."

"Tôi không cần đi tham quan, tôi muốn nói chuyện cụ thể về hợp đồng!" Kevin lớn tiếng nói.

"Dĩ nhiên có thể! Chào mừng anh gia nhập cùng chúng tôi..."

Boris mừng rỡ, mỗi khi chốt được một hợp đồng, anh ta cũng có hoa hồng. Dường như bị Kevin ảnh hưởng, một vài người có chút vốn liếng cũng nhanh chóng đồng ý. Những người không bày tỏ ý định ngay lập tức đều là những người tương đối eo hẹp về tài chính.

Focus Video rất nổi tiếng ở California, sự phát triển trong những năm gần đây cũng được mọi người chứng kiến, ngày càng thăng tiến, điều này cũng mang lại cho họ niềm tin rất lớn.

...

"Chậc chậc chậc!"

"Thật là một hình ảnh đẹp nếu kết thúc bằng bài hát 'Tương Thân Tương Ái'!"

Không biết đã bao lâu, Trần Kỳ đứng ở cửa sau phòng huấn luyện, đã nghe hết phần lớn nội dung buổi học. Bob Shay không hiểu, tò mò hỏi: "'Tương Thân Tương Ái' là gì?"

"Một ca khúc có sức mạnh gắn kết lòng người, anh có muốn học không?"

"Không! Không!"

Bob Shay vội vàng lắc đầu nói: "Nghe anh nói vậy, chắc chắn không phải là bài hát hay ho gì rồi."

Truyện này do truyen.free độc quyền xuất bản, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.