Tư duy làm ăn cần được thay đổi trước tiên.

Thị trường thiệp chúc mừng có quy mô không lớn cũng chẳng nhỏ, Trần Kỳ đã tốn công sức như vậy cốt để Hoa Nhuận và Hoa Khoa hiểu rõ ý đồ của mình. Ngay trong ngày, Quách Hữu Vinh và Từ Minh sau một hồi giằng co, cuối cùng đã không quay lại để giành lại đơn hàng trị giá chín mươi lăm phần trăm kia nữa.

Trong lòng bọn họ cũng đầy bực bội: Rốt cuộc là chuyện gì vậy?

Cứ tưởng rằng việc đặt chân đến đây sẽ mang lại tác dụng lớn lao, nhưng kết quả là khi nói đến chuyện làm ăn, bất kể có thành công hay không, đối phương lại tỏ thái độ kiêu ngạo, coi thường như dân nhà quê, kiểu như: "Chúng mày tới đây để kiếm chác à!"

Lịt mợ!

Trong khi đó, Trần Kỳ không chỉ đơn thuần muốn gia công vài thứ, điều hắn muốn là một đối tác hợp tác sâu rộng, cùng nhau đột phá vào thị trường sản phẩm điện tử. Nếu không, chỉ dựa vào một người ngoại đạo, không am hiểu kỹ thuật như hắn thì làm được trò trống gì chứ?

Vì vậy, về mặt tư tưởng và nhận thức, nhất định phải đạt được sự nhất trí.

Sáng sớm hôm đó, một chiếc Mazda chạy vào khu công nghiệp lớn, dừng tại tổng bộ Điện tử Hoa Khoa. Trần Kỳ vừa xuống xe, đã có người chờ sẵn ở đó. Quách Hữu Vinh cũng có mặt, giới thiệu: "Vị này là đồng chí Triệu Long Tuấn, người phụ trách của Hoa Khoa!"

"Chào ngài, chào ngài!"

"Sớm nghe danh đồng chí Trần Kỳ tuổi trẻ tài cao, hôm nay gặp mặt thật sự thấy hổ thẹn, tuổi tác như tôi mà sống đến giờ đúng là phí hoài, chỉ tổ cho chó ăn!"

Triệu Long Tuấn đã hơn 50 tuổi, cười ha ha rất khách khí, Trần Kỳ còn khách khí hơn. Việc người phụ trách Hoa Khoa đích thân ra mặt cho thấy ông ấy công nhận ý tưởng của Trần Kỳ, sẵn sàng thử sức — mà quả thật không thể không thử, vì Hoa Nhuận đã tiếp nhận công việc, đương nhiên phải tạo ra thành tích, không thể cứ giữ mãi kiểu làm ăn cũ.

Ba người lên lầu, đi vào một gian phòng họp.

Ngoài ra còn có vài cán bộ kỹ thuật chủ chốt cùng nhân viên phòng thị trường; Từ Minh cũng có mặt, anh ta hoàn toàn không còn bất cứ ý kiến gì về Trần Kỳ, thậm chí còn khâm phục vô cùng.

Mọi người an tọa, Triệu Long Tuấn mở lời trước: "Trước hết, tôi xin cảm ơn đồng chí Trần Kỳ đã cho bộ phận thị trường của chúng tôi một bài học. . . Ai, tôi không phải đang cố tỏ ra rộng lượng hay nói bóng gió gì đâu, tất cả đều là lời thật lòng.

Thời thế bây giờ thay đổi quá nhanh, chúng ta không thể ôm giữ tư tưởng cổ hủ mà làm việc, vậy thì làm sao có thể khai thác thị trường được chứ? Tôi đều bị những ý tưởng của đồng chí Trần Kỳ làm cho giật mình, quả thật trong lĩnh vực này chúng ta đúng là những người ngoại đạo. . . Hôm nay mời cậu ấy đến đây, chính là để cậu ấy trình bày cho mọi người nghe một chút."

Ào ào ào!

Trong tiếng vỗ tay, Trần Kỳ bước ra phía trước. Triệu Long Tuấn đã tỏ thái độ đúng mực, hắn cũng bày tỏ thiện chí, đây chính là cơ sở cho sự hợp tác. Sau vài câu khách sáo, hắn nói: "Trước tiên tôi muốn xác nhận một chuyện, việc kinh doanh thiệp chúc mừng này, chúng ta đã quyết định liên thủ thực hiện rồi chứ?"

"Dĩ nhiên!"

"Vậy thì tốt, trước tiên tôi xin nói sơ qua về thị trường thiệp chúc mừng này. Trong tay tôi có một số liệu do Hiệp hội Thiệp chúc mừng Hoa Kỳ công bố. Đừng ai cười nhé, người Mỹ đúng là có đủ thứ hiệp hội trên đời.

Năm ngoái, quy mô thị trường thiệp chúc mừng toàn cầu đạt tới mười hai tỷ đô la Mỹ. Hoa Kỳ chiếm thị phần 50% trở lên, tiếp theo là châu Âu, thứ ba là Nhật Bản. Trong đó, thiệp chúc mừng âm nhạc chiếm xấp xỉ 5%, tức là sáu trăm triệu đô la Mỹ!

Trong số sáu trăm triệu đô la Mỹ này, châu Á đại khái chiếm từ năm mươi triệu đến một trăm triệu. Hồng Kông thì quá nhỏ, không có số liệu thống kê cụ thể, tôi đoán chắc cũng chỉ vài trăm ngàn đô la Mỹ, một triệu là tối đa."

Xôn xao!

Mở đầu đã tung ra thông tin chấn động, Quách Hữu Vinh và Triệu Long Tuấn mắt cũng trợn tròn, vội vàng hỏi: "Chỉ một tấm thiệp nhỏ như vậy mà có thể có thị trường mười hai tỷ đô la Mỹ ư?"

"Đó là truyền thống của họ, mỗi dịp Giáng sinh, năm mới, Lễ Tạ ơn, sinh nhật, v.v., người phương Tây đều sẽ tặng thiệp chúc mừng, đó là nhu cầu giao tiếp cơ bản. Hơn nữa, món đồ này không hề rẻ, thiệp chúc mừng thông thường giá 1-3 đô la Mỹ, thiệp chúc mừng âm nhạc giá 5-10 đô la Mỹ.

Những người nhạy cảm về giá cả còn không tặng nổi đâu, đây là món quà dành cho tầng lớp trung lưu ở Mỹ."

"Cái gì gọi là những người nhạy cảm về giá cả?"

"Người nghèo!"

"Nha!"

Mọi người gật gù, đồng chí Trần Kỳ lúc nào cũng có những từ ngữ mới mẻ.

"Thiệp chúc mừng âm nhạc tuy kỹ thuật không cao, nhưng thực sự không nhiều nơi trên thế giới có thể sản xuất, nó thuộc về sản phẩm ứng dụng chip cấp thấp. Các nước phát triển vì chi phí cao nên toàn bộ đã chuyển sản xuất ra nước ngoài, giống như đồng hồ điện tử, máy thu thanh, các thiết bị phân phối truyền hình, đều giao cho những nơi như Hồng Kông, Đài Loan, Nam Triều Tiên.

Mà chi phí ở Hồng Kông cũng đang tăng lên, chính sách cải cách mở cửa của đại lục đã cứu nguy cho họ một mạng, Hồng Kông lại chuyển sản xuất sang đại lục, để chúng ta làm công việc này."

Trần Kỳ viết lên bảng đen: Hoa Kỳ —— Hồng Kông —— Đại lục!

Đơn giản rõ ràng.

"Vậy thì vấn đề đặt ra là: Tại sao chúng ta phải kiếm chút tiền lẻ từ mấy ông chủ Hồng Kông, trong khi chính chúng ta có thể làm được thì tại sao không tự mình làm? Thị trường toàn cầu có sáu trăm triệu đô la Mỹ, toàn châu Á có một trăm triệu, Hồng Kông chỉ có vỏn vẹn một triệu!

Vậy bạn nói xem chúng ta có thể kiếm được bao nhiêu? Gan chúng ta lớn đến đâu thì có thể chiếm lĩnh thị trường lớn đến đó!

Còn ở đại lục, thiệp chúc mừng âm nhạc vẫn là một thứ đồ mới lạ, căn bản chưa phổ biến. Tôi có thể tìm nhà sách Tân Hoa để phân phối khắp cả nước, mỗi tấm thiệp chúng ta chỉ cần kiếm vài hào, một năm làm được mấy chục triệu cũng là chuyện dễ dàng!

Hoa Khoa có kỹ thuật, tôi có ý tưởng, Hoa Nhuận có kênh phân phối, cho nên tôi nói liên minh của chúng ta là vô địch. Hơn nữa, tôi cũng có thể giúp phát triển các kênh phân phối, Đài Loan, Nam Triều Tiên, Singapore-Malaysia đều có thể đưa vào.

Trước tiên, chúng ta hãy quét sạch Hồng Kông!

Tôi biết các anh có nhiệm vụ quốc gia là ổn định dân sinh, vậy thì việc xấu cứ để tôi làm, chuyện này tôi sẽ chịu trách nhiệm chính!"

"Tiểu Trần à, cậu khách sáo rồi. Chúng tôi, Hoa Khoa, đã sớm đập nồi dìm thuyền, làm là làm tới cùng, có vấn đề gì tôi sẽ gánh chịu!" Triệu Long Tuấn nói.

Trần Kỳ như một thủ lĩnh đa cấp, lại vừa giống một giảng sư về thành công học, sau một tràng thuyết trình, mọi người đều sục sôi nhiệt huyết! Thật đáng nể, trong thời kỳ kinh tế kế hoạch, mấy ai đã từng nghe được lời lẽ khích lệ tinh thần đến thế bao giờ?

Tuy nhiên, hắn lập tức dội một gáo nước lạnh.

"Vừa rồi tôi nói thiệp chúc mừng âm nhạc là sản phẩm cấp thấp, chúng ta có ưu thế để chiếm lĩnh thị trường. Tại sao vậy? Thứ lỗi cho tôi nói thẳng, trình độ chip hiện tại của chúng ta chỉ có thể làm được loại này."

Sau đó, hắn lấy ra vài món đồ, đi vào vấn đề chính.

"Thiệp chúc mừng chẳng qua chỉ là món khai vị, điều tôi thực sự muốn làm chính là những thứ này!"

Trần Kỳ trước tiên trình diễn một chiếc máy chơi game băng của Nintendo, giới thiệu một lượt. Kỳ thực mọi người cũng đều biết, máy chơi game băng trên toàn cầu đang bán chạy như điên. Nhưng điều hắn muốn nói không phải về máy chơi game băng, ngay sau đó hắn lại lấy ra một bộ máy khác.

"Chip của máy chơi game băng được phát triển dựa trên nền tảng chip MOS 6502 sản xuất tại Hoa Kỳ.

Chiếc máy trong tay tôi đây là máy chơi game Tiểu Thiên Tài sản xuất tại Đài Loan. Đài Loan có một công ty tên là Tập đoàn Vi điện tử Thống nhất, họ cũng đã lợi dụng MOS 6502 để phát triển và sao chép chip máy chơi game băng.

Chiếc máy Tiểu Thiên Tài này mỗi năm bán được hai trăm ngàn chiếc, tiềm năng hoàn toàn chưa được khai thác hết, có một thị trường rất lớn để khai thác. Giá của nó, đại khái chỉ bằng 60% máy chơi game băng!"

"Ý cậu là, muốn sản xuất loại máy chơi game sao chép Tiểu Thiên Tài này sao?"

Triệu Long Tuấn nhíu mày, nói: "Trước hết chưa nói đến kỹ thuật, cậu sẽ tiêu thụ thế nào? Nếu hướng nội địa, trong nước không thể công khai bán máy chơi game đúng không? Còn nếu hướng ra nước ngoài, Nintendo mà kiện cáo thì sao?"

"Đây là chuyện của tôi, vừa rồi tôi đã nói rõ rồi, chúng ta có sự phân công lẫn nhau. Tôi có thể nói trước, bất kể tiêu thụ trong nước hay hải ngoại, chúng ta đều có thể "tô điểm" một chút.

Ví dụ như biến máy chơi game thành máy học tập!"

Trần Kỳ dứt lời, lại lấy ra một chiếc máy Game & Watch mà Nintendo đã công bố vào năm 1980.

"Đây là nhu cầu thứ hai của tôi: phát triển một thiết bị chơi game cầm tay."

"Tôi không yêu cầu mọi người làm ra những sản phẩm quá cao cấp, điều đó là làm khó các anh. Tôi chỉ cần vài điều: có thể là màn hình đơn sắc, hỗ trợ 3-5 trò chơi nhỏ cài đặt sẵn, ví dụ như 《game xếp hình》《DX-Ball》, và phải chơi mượt mà."

Trần Kỳ tiếp tục nói: "Thứ ba, là thú cưng điện tử."

Thứ này không có vật thật, hắn đang vẽ trên bảng đen và giảng giải: "Kích thước bằng hộp diêm, có thể mang theo bên mình, có vài loại thú cưng cố định như gấu trúc, khủng long con, Kim Ti Hầu. Có vài nút bấm đơn giản, ví dụ 【vệ sinh】【cho ăn】【trò chơi】 vân vân. . ."

Những điều hắn nói là thứ thường thấy ở thời sau, nhưng ở thời điểm hiện tại lại là sự đột phá kinh thiên động địa.

Mọi người nghe xong đều tròn mắt nhìn nhau, ngơ ngác.

"Thứ tư, bản thân trò chơi! Trong đầu tôi có một vài ý tưởng sáng tạo, tôi cần nhân tài để hiện thực hóa chúng. . ."

Trần Kỳ nói sơ qua bốn điểm, vẽ ra một bản quy hoạch khổng lồ, rồi nói: "Tôi nói tôi không hiểu kỹ thuật, nhưng tôi hiểu công chúng thích gì. Máy chơi game, thiết bị chơi game cầm tay, thú cưng điện tử, trong đó hai món sau sẽ được ưu tiên, nhất định phải ra mắt trước Đại hội thể thao châu Á!

Các anh nghiên cứu cũng được, hay nhập khẩu cũng được. Nếu muốn nhập khẩu từ Đài Loan, không thành vấn đề, tôi sẽ lo!

Muốn liên thủ với các đơn vị đại lục cũng không thành vấn đề. Thượng Hải, Vô Tích, Bắc Kinh đều có ngành công nghiệp bán dẫn, chúng ta có thể liên hệ.

Tôi biết ngành công nghiệp của chúng ta còn lạc hậu, không cần nghĩ đến sản phẩm cao cấp. Mục tiêu của chúng ta là thị trường trung cấp và cấp thấp. Nếu như có thể chiếm giữ một thị phần nhất định, thậm chí tạo thành độc quyền khu vực, vậy thì cũng có thể thu về lợi nhuận đầy túi.

Tóm lại, trước hết phải làm ra được sản phẩm, với nỗ lực lớn nhất của các anh! Chỉ cần các anh có thể sản xuất ra, tôi liền có thể tiêu thụ được!"

Trần Kỳ nói một cách dõng dạc, tựa như vượt qua mấy chục năm thời gian. Những người đang ngồi dù không thể hoàn toàn đồng cảm, nhưng cũng cảm nhận được một luồng khí thế mạnh mẽ. Triệu Long Tuấn đứng lên, cũng trịnh trọng nói:

"Đồng chí Trần Kỳ! Những điều ngài nói quá đỗi kinh người, chúng tôi cần thời gian để tiêu hóa và nghiên cứu. Nhưng tôi xin bảo đảm, chúng tôi nhất định sẽ nỗ lực hết sức mình!"

Bản quyền của đoạn văn này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép trái phép.