Trong một tòa nhà văn phòng tiện nghi nhưng có phần cũ kỹ, công ty mang tên Kim Đạt.

Họ với danh nghĩa Hoa Khoa đến thăm, và gặp ông chủ công ty. Đó là một người Hong Kong ngoài ba mươi tuổi, nước da ngăm đen, dáng người thấp đậm, để râu quai nón. Ông ta vẫn ngồi yên cho đến khi ba người đến gần mới chậm rãi đứng lên.

"Ông Cảnh, lần đầu gặp mặt!"

"Các anh tìm tôi có chuyện gì?"

Trần Kỳ và Quách Hữu Vinh lùi lại phía sau, nhường Từ Minh tiến lên trao đổi. Anh nở nụ cười bán hàng khuôn mẫu, lấy ra mẫu sản phẩm và nói: "Ông Cảnh, chúng tôi là Hoa Khoa Điện Tử, đây là chip âm nhạc do chúng tôi sản xuất..."

Anh ta luyên thuyên một hồi. Ông Cảnh cụp mí mắt, nói: "Tôi biết Hoa Khoa, cái công ty lỗ 200 triệu đó mà! Thành tích kinh doanh như vậy khiến tôi rất khó tin tưởng thực lực của các anh. Tôi vẫn luôn dùng hàng Nhật Bản."

"Trước đây Hoa Khoa có kết quả không tốt, nhưng bây giờ chúng tôi đã tái cơ cấu, lột xác hoàn toàn. Tôi cam đoan, chất lượng của chúng tôi tuyệt đối không thua kém hàng Nhật Bản, bên trong tích hợp năm bài nhạc, ông có thể nghe thử. Việc nhập hàng từ Nhật Bản hay Đài Loan rất rắc rối, có hàng nội địa sẽ tiện lợi hơn, đúng không ạ? Nếu không đạt tiêu chuẩn của ông, chúng tôi tuyệt đối sẽ không đến làm phiền nữa."

"Được rồi, anh cứ để mẫu lại, tôi nghe xong sẽ thông báo cho anh!"

"Vâng, tuyệt vời!"

Từ Minh vội vàng đưa danh thiếp lên.

Ba người vừa ra ngoài, Trần Kỳ gãi đầu hỏi: "Đồng chí Từ Minh, bước tiếp theo là gì?"

"Bước tiếp theo là đợi tin tức."

"Nếu không có tin tức thì sao?"

"Không thể nào! Chúng tôi làm chip âm nhạc không thành vấn đề, chỉ cần đối phương không ngốc, nhất định sẽ liên hệ tôi. Hơn nữa, kể cả hắn không liên hệ, tôi sẽ không tự mình đến tận nơi sao? Làm kinh doanh là phải kiên trì đeo bám, đừng sợ mất mặt."

Từ Minh lại luyên thuyên một đống, đúng là một người thích thể hiện ý kiến mạnh mẽ.

Quách Hữu Vinh có chút lúng túng, nói: "Anh Trần Kỳ, thế này thì..."

"Vậy tôi sẽ đợi cùng mọi người một lát, có tin tức gì thì cho tôi biết nhé." Trần Kỳ nhún vai.

...

May mắn là không phải đợi lâu.

Chỉ sau một ngày, ba người lại đến công ty này. Ông Cảnh tỏ ra nhiệt tình hơn lần trước một chút, nói: "Tôi đã nghe rồi, quả thực cũng không tệ lắm, tương đương với hàng Nhật Bản."

"Tin tôi không sai đâu! Hoa Khoa thua lỗ là chuyện quá khứ rồi, chỉ riêng về chip âm nhạc này thì chúng tôi tuyệt đối không thành vấn đề." Từ Minh vừa nghe thấy thế, càng thêm hăng hái.

"Giá của các anh là bao nhiêu?" Ông Cảnh hỏi.

"Mỗi chip là 0.95 đô la Mỹ."

"0.95..."

Ông Cảnh dùng đầu ngón tay gõ bàn, có lẽ đang tính toán mức giá này. Một lúc lâu sau, ông nói: "Thế này đi, tôi đặt 5 triệu chip, các anh không cần giao hàng một lần, tùy theo năng lực sản xuất mà giao hàng theo từng đợt. Các anh có thể giảm xuống còn 0.75 đô la không?"

5KK, tức 5 triệu chip.

Từ Minh nhanh chóng tính toán, nếu tính theo 0.75 đô la, sẽ là 3.75 triệu đô la Mỹ, đối với Hoa Khoa là một đơn hàng cực lớn.

Nhưng mà! Anh ta không dám tự quyết.

Đừng nhìn Hoa Nhuận và Hoa Khoa đều ở Hồng Kông, họ vẫn bị ràng buộc bởi tư tưởng kinh tế kế hoạch, giá cả đều có quy định, chính là 0.95 đô la Mỹ.

"Cái này, cái này... 0.75 thì rất khó chấp nhận, chúng tôi không thể tùy tiện hạ giá được." Từ Minh toát mồ hôi hột.

"Vậy thì không cần nói nhiều làm gì!"

Ông Cảnh đập bàn một cái, nói: "Nếu anh muốn thì đồng ý, chúng ta lập tức ký hợp đồng. Nếu anh không muốn, thì đi ngay đi, tôi sẽ ký với người Nhật, sau này tôi cũng sẽ không làm ăn với các anh!"

Chà!

Lần này Từ Minh thực sự đổ mồ hôi. Anh do dự mãi, khó khăn lắm mới nói: "Ông chủ Cảnh cho tôi vài phút, chúng tôi sẽ ra ngoài bàn bạc một chút, sẽ trả lời ông ngay."

"Chần chừ làm gì! Năm phút nữa tôi phải ra khỏi cửa!"

Ông Cảnh không phản đối nhưng cũng không thèm để ý đến anh ta nữa.

Từ Minh vội vàng kéo hai người ra ngoài. Anh muốn bàn bạc, nhưng lại lúng túng. Trần Kỳ là người ngoài, còn Quách Hữu Vinh thuộc Hoa Nhuận. Cách duy nhất của anh là phải xin ý kiến cấp trên ngay lập tức, nhưng thời gian lại không kịp.

Trần Kỳ vô cùng ngạc nhiên, nói: "Lão Quách, quy định của các anh cứng nhắc vậy sao?"

"Không phải sao? Anh nói Hoa Khoa thua lỗ thế nào? Ai mà chẳng thèm muốn được như anh?" Quách Hữu Vinh dang tay, bất đắc dĩ nói.

"Thế thì các anh cũng đáng thương thật!"

Trần Kỳ tặc lưỡi lắc đầu. Anh ta loay hoay khoảng hai ba phút, Từ Minh cắn răng giậm chân, lại định đi vào.

"Này, này, anh nghĩ kỹ rồi sao?"

"Nghĩ kỹ rồi!"

"Anh sẽ bán cho hắn với giá 0.75 đô la sao?"

"Không th�� làm thế nào? Cứ phạt tôi đi, nhưng giao dịch này không thể mất!"

Trần Kỳ nhíu mày, ấn tượng về người anh em này có chút thay đổi. Thật lòng mà nói, năng lực không tệ, còn có trách nhiệm. Anh cũng không so đo cái kiểu nói mỉa mai lúc trước, đưa tay kéo Từ Minh trở lại, nói:

"Sao phải làm lợi cho hắn ta? Để tôi đi nói chuyện một chút."

"Tiểu Mạc! Vào đi!"

Nói rồi, anh đi vào, Tiểu Mạc đang đứng ở cửa cũng theo sát phía sau.

Từ Minh và Quách Hữu Vinh sững sờ, vội vàng đuổi theo. Tên đó khí thế hừng hực như muốn đánh nhau vậy – Tiểu Mạc này cũng không phải dạng vừa đâu! Tiểu Dương cũng đang ngồi trong xe tải đợi đấy! Chỉ cần nói một tiếng là lên ngay, đều là những người mạnh mẽ cả.

Ông Cảnh quả nhiên không dễ gì, đúng là định ra khỏi cửa, đang định chuồn đi đâu đó.

Ông ta đụng mặt Trần Kỳ.

Trần Kỳ khoát tay: "Ngồi xuống một lát đi! Ngồi thêm chút nữa! Chúng ta nói chuyện một chút."

"Các anh làm ăn quá chần chừ, tôi không có ý định hợp tác với các anh nữa... Anh làm gì thế?!"

Tiểu Mạc giữ hắn ta lại, ông Cảnh vừa giận vừa sợ hãi: "Tôi sẽ báo cảnh sát!"

"Anh tỉnh táo lại đi!"

Trần Kỳ ngồi đối diện ông ta, đã sớm chán ghét cái tên kiêu căng này. Từ trong túi xách lấy ra mấy tấm thiệp chúc mừng. Mở một tấm ra, một đoạn nhạc du dương vang lên, đó là bài hát của Trần Tuệ Nhàn.

Mở thêm một tấm nữa, là bài hát của Trương Học Hữu.

"Đây là thiệp chúc mừng do anh sản xuất sao? Ai cho phép anh sử dụng tác phẩm của ca sĩ công ty chúng tôi? Anh có bản quyền không?"

"..."

Ông Cảnh nhìn chằm chằm tấm thiệp chúc mừng, ban đầu có chút chột dạ, sau đó la lên: "Anh vu khống! Cái này không phải do tôi sản xuất, trên đó có bất kỳ dấu hiệu gì đâu!"

"Không thành vấn đề! Anh nghĩ anh là nhà sản xuất lớn nhất Hồng Kông sao? Chắc chắn sẽ có hàng của anh trong đó, chỉ cần có hàng của anh, tôi sẽ tố cáo anh đến cùng! Còn cái thái độ kiêu căng đó của anh, một kẻ làm thiệp chúc mừng mà ngông nghênh đến thế, tôi đây là lần đầu thấy. Anh nên nhận ra tôi, tôi hỏi anh, anh mua chip của người Nhật bao nhiêu tiền?"

Dù trước đó chưa nhận ra, giờ phút này ông ta cũng đã nhận ra rồi.

Ông Cảnh vẫn cố chấp, cứng cổ nói: "Tôi dựa vào đâu mà phải nói cho anh? Anh nổi tiếng thì có thể cậy quyền hiếp người sao? Tôi sẽ đi báo chí, tìm phóng viên, báo cảnh sát, xem anh làm được gì tôi!"

"Được rồi, vậy thì tôi lười hỏi. Dù sao tôi thấy 0.95 đô la rất tốt, anh còn điểm nào không hài lòng?"

Trần Kỳ đứng dậy, chỉnh lại bộ vest, nói: "Tôi vốn là đến để nói chuyện làm ăn, xét thấy thái độ của anh, giờ tôi đổi ý rồi. Thiệp chúc mừng tôi thấy cũng không tệ, tôi cũng muốn thành lập một công ty làm thiệp chúc mừng, anh thấy sao?"

"Trần tiên sinh!"

"Ông chủ Trần!"

Đến đây vẫn còn ổn, nghe câu này xong, ông Cảnh như con vịt bị nắm cổ, lập tức mềm nhũn, kêu lên: "Vừa rồi là tôi đã quá mạo phạm! 0.95 đô la không thành vấn đề, tuyệt đối không thành vấn đề! Đơn hàng 5 triệu chip, chúng ta ký hợp đồng ngay bây giờ!"

"Thôi đi, tôi vẫn thích vẻ kiêu ngạo bất cần đời của anh vừa rồi hơn!"

Trần Kỳ nhún vai, ức hiếp một kẻ làm thiệp chúc mừng thì có gì là thành tựu đâu, nói: "Anh cứ ngồi đây, chúng ta có chuyện muốn bàn."

Ông Cảnh ngoan ngoãn ngồi xuống ghế, ba người lại đi ra ngoài.

Đối mặt với Quách Hữu Vinh và Từ Minh đang mắt tròn xoe như chó ngốc, Trần Kỳ nói: "Dù tôi không muốn làm tổn thương tình cảm, nhưng tôi không thể không làm. Tôi không nói Hoa Nhuận, nhưng gia nghiệp của Hoa Khoa cũng đâu nhỏ, các anh để một kẻ làm thiệp chúc mừng dắt mũi sao? Trong đầu các anh chứa gì thế? Hắn là lớn nhất Hồng Kông, các anh sợ hắn sao? Hồng Kông bé tí tẹo, các anh sợ cái quái gì chứ? Các anh có hiểu rõ tính cách của mình không? Có biết gì về những doanh nghiệp trụ cột tại Hồng Kông không?

Tôi vừa nói sẽ tự thành lập một công ty, cái tên đó vì sao phải cúi đầu? Bởi vì trong lòng hắn biết rõ, so với chúng ta thì hắn chẳng là gì cả. Nếu chúng ta giành lấy mối làm ăn này, ngày mai hắn sẽ phá sản!"

"Thế nhưng, thế nhưng..."

Từ Minh yếu ớt đáp: "Một trong những nhiệm vụ của các doanh nghiệp nhà nước tại Hồng Kông là ổn định kinh tế và dân sinh."

"Dân sinh kinh tế với thiệp chúc mừng có liên quan gì? Chúng ta làm thiệp chúc mừng thì Hồng Kông sẽ rung chuyển sao? Các anh cung cấp thực phẩm, nước, điện cho người Hồng Kông, còn cái kiểu làm ăn tắc trách này, tôi nhìn mà cũng sôi máu!"

Từ Minh bị mắng cho không nói nên lời, nhưng lại không khỏi đồng tình với lời nói của đối phương, bởi vì nghe quá hả hê. Anh ta lúc nãy hận không thể tự mình mắng thẳng vào mặt ông Cảnh.

Quách Hữu Vinh nói: "Vậy thương vụ này của chúng ta, có tiến hành nữa không?"

"Tôi không có vấn đề gì, tùy các anh quyết định!"

Trần Kỳ nói: "Các anh muốn kiếm khoản tiền này, thì cứ vào ký hợp đồng với hắn, 0.95 đô la! Hoặc là chúng ta thật sự làm thiệp chúc mừng. Các anh nghĩ xem, Hồng Kông có bao nhiêu dân số đâu? Thị trường thiệp chúc mừng có thể lớn đến mức nào?

Hắn ta cần 5 triệu chip làm gì? Để xuất khẩu chứ! Người ta cũng kiếm tiền lời ngon lành. Thiệp chúc mừng âm nhạc này tiêu thụ toàn cầu, lợi nhuận tuy không quá lớn, nhưng cũng không hề nhỏ, ít nhiều gì cũng là một miếng bánh ngon. Các anh Hoa Nhuận và Hoa Khoa, tìm xưởng ở Đồng bằng Châu Giang, xây dựng chuỗi cung ứng dễ như trở bàn tay.

Đặt ở siêu thị của các anh, ở rạp chiếu phim của chúng tôi, đều là những kênh phân phối tuyệt vời. Tôi tìm thêm mấy ngôi sao, thu âm giọng nói, làm thiệp chúc mừng phiên bản cao cấp đặt riêng, mỗi tấm vài trăm đô la Hồng Kông cũng có người mua. Hơn nữa còn có thể xuất khẩu.

Hoa Khoa có năng lực sản xuất, Hoa Nhuận có kênh phân phối mạnh như vậy, thêm vào đó là tôi, chúng ta chẳng lẽ không liên kết để độc chiếm thị trường? Ăn no hai mươi năm cũng không thành vấn đề!"

"..."

Quách Hữu Vinh và Từ Minh đồng loạt im lặng. Chưa kể có tiêu hóa kịp hay không, nhưng hôm nay họ đã thấy được, hóa ra đồng chí Trần Kỳ nói chuyện làm ăn là như vậy! Mà nhìn cách anh ta từng bước gây dựng để làm sản phẩm điện tử, e rằng tương lai còn điên rồ hơn nhiều.

Toàn bộ nội dung bản dịch này được giữ bản quyền bởi truyen.free.