Tại khu Thiên Hà, có một quán rượu cỡ trung.

Khách khứa ra vào tấp nập, ai nấy đều ra về với vẻ mặt hài lòng, cho thấy quán rượu làm ăn phát đạt.

Ông chủ Trần Chấn Bang mỉm cười, nhìn thấy con trai Trần Trạch bước vào.

"Con trai, con dậy sớm đi lấy hàng vất vả thế, sao không ngủ thêm chút nữa? Chuyện trong tiệm ba lo được mà!"

"Con muốn học hỏi Lão Đậu nhiều hơn... Với lại đã sáu giờ rồi, con ngủ đủ giấc rồi ạ."

"Con trai, dạo này con làm ăn cũng không tồi, giúp ba một ân tình lớn đấy." Trần Trạch nghi hoặc: "Mấy hôm trước ba còn mắng con vụng về, sao hôm nay lại có hứng khen con rồi?"

Trần Chấn Bang cười: "Dạo này lũ lụt, rau củ khan hiếm. Hai nhà hàng gần đây đã hết cải xanh từ mấy hôm trước, đến hôm nay vẫn chưa có hàng. Một số thực khách đã đến quán ta, rất hài lòng với món cải xanh của mình."

"Con trai, làm tốt lắm. Người khác không mua được cải xanh ngon, con lại mua được. Sau này cứ thế mà phát huy nhé."

Trần Trạch mỉm cười, hóa ra mấu chốt là ở đây. Cũng không uổng công anh ngày nào cũng chạy đi tìm người nông dân trồng rau để lấy hàng.

"Lão Đậu, con muốn hợp tác lâu dài với một người trồng rau."

Trần Chấn Bang trầm ngâm: "Con định giao việc cung cấp rau củ cho quán mình cho cậu ta làm à?"

"Không, chỉ là rau xanh thôi. Anh ta là một người trồng rau, con đã đến ruộng của anh ấy xem qua, cũng không tệ. Nếu sau này anh ấy làm tốt, con nghĩ có thể cân nhắc hợp tác lâu dài."

Trần Chấn Bang suy nghĩ một lát. Thực ra, việc cung cấp hàng nên giao cho các nhà cung cấp lớn, nhưng ông không muốn làm mất đi sự nhiệt tình của con trai.

"Được thôi... Chuyện nhỏ này con thấy hợp lý thì cứ làm, dù sao việc thu mua này ba cũng giao cho con rồi mà."

"Vâng, Lão Đậu."

Trần Trạch bước vào quán rượu, gần như không còn chỗ trống trong phòng khách. Quán làm ăn rất phát đạt, một phần là nhờ món cải xanh.

Mưa lớn khiến rau củ mất mùa, đồng thời giao thông bị gián đoạn, nguồn cung cấp rau củ trong thành phố bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Hàng hóa không vào được, rất nhiều nhà cung cấp cơ bản không có rau củ để bán.

Một số rau củ khác thì thối rữa ngay trên đường, dẫn đến việc ngay cả những vựa rau lớn cũng không muốn giao hàng về Hoa Thành.

Nhiều yếu tố cộng hưởng lại, khiến giá rau củ ở Hoa Thành tăng vọt lên trời.

Nhưng đối với quán rượu, đắt không phải vấn đề, quan trọng là có hàng.

Một phần rau củ không kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng lại có thể thu hút thực khách, giúp quán rượu đông khách hơn.

Quán rượu làm ăn ngày càng phát đạt cũng chính vì điều này.

Qua sự việc lần này, Trần Trạch cũng nhận ra hạn chế của việc dựa vào các nhà cung cấp lớn.

Dù người nông dân Trần (Trần Gia Chí) chỉ là một hộ nhỏ, nhưng anh ta luôn có cải ngồng, sau này còn có cả cải xoăn, rau cải tương tự. Điều này mang lại cho Trần Trạch một cảm giác khó tả.

Suy nghĩ hai ngày, sáng nay khi đi chợ mua rau, anh mới hiểu ra.

Người nông dân Trần này, ngoại trừ quy mô nhỏ, mọi mặt khác dường như đều chuyên nghiệp hơn các nhà cung cấp lớn.

Chuyên tâm vào một loại sản phẩm, tiêu chuẩn đồng nhất, nguồn cung ổn định.

Trong khi đó, hầu hết các đầu mối bán buôn thì hôm nay bán rau gì, cơ bản là tùy duyên.

Điều này dẫn đến việc, dù đã mua rau của nhiều nhà cung cấp trong mấy tháng, nhưng anh lại có ấn tượng sâu sắc hơn với người nông dân Trần, người mà anh chỉ mới tiếp xúc chưa đầy 10 ngày.

Ban đầu, khi người nông dân Trần đề xuất hợp tác lâu dài, Trần Trạch chỉ nghĩ đó là một cơ hội tiềm năng.

Nhưng hai ngày nay, anh đã thay đổi suy nghĩ.

Khi nói chuyện này với Trần Chấn Bang, anh cũng nhấn mạnh là *anh* muốn hợp tác với người nông dân Trần, chứ không phải người nông dân Trần muốn hợp tác với quán rượu.

Cùng lúc đó, tại quán rượu Vân Sam, Từ Hòa lại có một hoàn cảnh hoàn toàn khác. Nguồn rau củ từ chợ Giang Tâm cũng đang gặp vấn đề.

Lúc này, anh đang ở trong văn phòng của quản lý thu mua Lưu Hiểu Anh.

"Cải ngồng không thể chờ thêm hai ngày sao? Rõ ràng cải ngồng của người nông dân Trần chất lượng tốt hơn nhiều!"

Lưu Hiểu Anh mặt không biểu cảm: "Nhưng chợ Giang Tâm mới là nhà cung cấp hợp đồng chính của Vân Sam. Những nhà cung cấp khác phải xếp sau."

"Chỉ có 80 cân cải ngồng thôi mà."

"Ý của Cẩu Đào là một cân cũng không được. Cần phải ưu tiên cho chợ Giang Tâm, ngay cả cải ngồng cũng vậy."

"Dù sao thì người nông dân Trần cũng chỉ là một hộ nhỏ. Sự thành công nhất thời không nói lên được điều gì, xét về lâu dài, chợ Giang Tâm vẫn đáng tin cậy hơn." Dừng một chút, Lưu Hiểu Anh nói thêm: "Một vựa rau rộng hàng trăm mẫu mà lại không bằng một hộ nông dân nhỏ lẻ ư? Cô nghĩ nói ra thì có bao nhiêu người sẽ tin?"

Từ Hòa nghẹn lời, rất muốn phản bác nhưng không thể nói gì, cảm thấy như đàn gảy tai trâu, thật là hoang đường.

Lưu Hiểu Anh chưa từng chứng kiến sự uy tín và ổn định của người nông dân Trần trên thị trường, cô ấy chỉ nhìn vào sự hỗn độn của ruộng rau của anh ta.

Từ Hòa nói: "Chờ thêm một ngày thôi được không? Hôm nay tôi đã đặt hàng rồi, cũng cần phải báo trước với người nông dân Trần. Lỡ đâu một ngày nào đó chợ Giang Tâm lại hết rau, tôi vẫn còn phải nhờ cậy anh ta chứ."

"Ha ha ~"

Phía sau truyền đến tiếng cười nói, hai người đàn ông bước vào. Một người trong số đó lên tiếng: "Xem ra Từ tổng không tin tưởng chợ Giang Tâm chúng tôi rồi."

Người vừa nói chính là Lưu Phong, trường quản lý của chợ Giang Tâm.

Bên cạnh hắn là Cẩu Đào, phó tổng quán rượu.

Cẩu Đào cười nói: "Trường quản lý Lưu, chợ Giang Tâm là nhà cung cấp chính mà, với tổng cộng hàng trăm mẫu đất, làm sao một hộ nông dân nhỏ có thể so sánh được? Chỉ có một vài người bảo vệ ý kiến đó thôi." Lưu Phong cười gật đầu, rõ ràng rất đồng tình với những lời này.

"Từ tổng, hiện tại chợ Giang Tâm có rất nhiều rau củ trong đồng, đảm bảo việc cung cấp cho Vân Sam sẽ không thành vấn đề."

Từ Hòa quay đầu, trầm ngâm: "Lo xa một chút thì có gì sai? Đến hôm nay, chợ Giang Tâm đã cắt đứt nguồn cung rau liên tiếp 28 ngày, suýt soát một tháng. Còn chưa kể đến những đợt đứt hàng bốn, năm tháng trước."

"Trong 28 ngày qua, để đảm bảo nguồn cung cho quán, tôi đã chạy khắp các chợ bán sỉ quanh đây."

"Khó khăn lắm mới thiết lập được một kênh thu mua ổn định. Nếu không nói không rằng mà cắt bỏ nguồn hàng này, lần tới nếu lại đứt hàng, sẽ rất khó để tìm được rau củ. Trường quản lý Lưu, anh có thể đảm bảo trong một hai tháng tới sẽ không ngừng hàng không?"

"Chỉ cần anh đảm bảo được, ghi rõ ràng trên giấy trắng mực đen, tối nay tôi có thể cắt bỏ mọi đầu mối khác, giao toàn bộ cho anh!"

Chuyện cũ được nhắc lại, hiển nhiên chạm vào nỗi đau của Lưu Phong, sắc mặt anh ta trầm xuống ngay lập tức.

Điều này chẳng ai dám cam đoan. Sắp đến mùa hè oi bức rồi, ai mà dám đảm bảo sẽ không có sự cố gì xảy ra chứ?

"Vậy thì thôi! Anh không thể đảm bảo, tôi đương nhiên phải giữ vững các đầu mối khác. Gần đây rau củ khó mua, có quán rượu phải cầu cạnh khắp nơi cũng không mua được hàng. Sao tôi có thể nói bỏ là bỏ ngay được!"

"Lý lẽ là thế, nhưng đây không phải là chuyện riêng của mấy hộ nông dân nhỏ lẻ đâu. Trong hai tháng này, việc phun thuốc nặng khiến rau xanh rất dễ bị ảnh hưởng bởi hóa chất."

"Ha ha, tôi lại cảm thấy cải ngồng của người khác ngon hơn cái anh trồng nhiều ~"

"Từ tổng ông biết trồng rau à?"

"Tôi không hiểu, nhưng tôi biết ai là người luôn có cải ngồng, và ai là người đã liên tục cắt đứt nguồn hàng 28 ngày!"

"Anh ~ đó là thiên tai!"

"Cùng là thiên tai, tại sao người khác vẫn có thể trồng ra rau củ!"

"Một trường hợp cá biệt thì nói lên được điều gì? Chẳng qua là vận may thôi!"

"Vận may gì chứ, đó là do kỹ thuật của anh không tốt!"

"Mẹ kiếp ~ anh nói ai kỹ thuật không tốt hả!"

Phòng làm việc ồn ào. Chủ yếu là do Từ Hòa đang nổi giận, từng câu từng chữ đều đâm thẳng vào chỗ hiểm, khiến Lưu Phong cũng không chịu nổi.

Là một quản lý sản xuất nông nghiệp, có thể nói anh ta cứng nhắc, bảo thủ, nhưng không thể nói kỹ thuật của anh ta không tốt.

Đó là miếng cơm manh áo của người ta.

Hai người lập tức căng thẳng như dây cung, sẵn sàng đối đầu.

"Thôi đủ rồi, có gì mà ồn ào thế!"

Lưu Hiểu Anh quát lớn một tiếng.

Cô ấy nhận thấy Cẩu Đào đang bình chân như vại đứng một bên xem kịch vui, rõ ràng là muốn nhìn bộ phận thu mua gặp rắc rối, sau đó sẽ mách lẻo với hội đồng quản trị. Hai người cứ thế mà làm ồn, cô cũng đã hiểu rõ nguyên nhân, và đã có quyết định.

"Chợ Giang Tâm nhất định phải khôi phục việc cung cấp trực tiếp. Nhưng những đầu mối mà Từ Hòa đang nắm giữ gần đây cũng đã đóng góp lớn vào việc cung cấp hàng cho quán. Tôi sẽ cho anh một ngày để lần lượt đi liên hệ lại với họ đi."

Lưu Hiểu Anh lướt mắt nhìn Cẩu Đào, rồi quay sang Lưu Phong:

"Trường quản lý Lưu, chợ Giang Tâm cũng phải tăng cường quản lý, không thể để lặp lại tình trạng đứt hàng. Nếu không, việc thu mua của quán sẽ rất hỗn loạn, và Cẩu tổng có thể sẽ nhiều lần đề cập vấn đề này trong các cuộc họp."

Lưu Phong than khổ: "Quản lý Lưu, nửa năm gần đây thời tiết ở Hoa Thành thay đổi thất thường, rau củ chết hết đợt này đến đợt khác. Các chợ rau lớn nhỏ xung quanh cũng đều khó khăn lắm chứ!"

Lưu Hiểu Anh lại chỉ Từ Hòa nói: "Lần trước anh ta đưa tôi đến chỗ người nông dân nhỏ đó, hơn một tháng nay anh ta vẫn luôn có rau củ."

Lưu Phong nhìn về phía Từ Hòa.

Từ Hòa ngẩng đầu: "Chính là cái người nông dân nhỏ mà các anh xem thường đó! Từ ngày mùng 2 tháng này, tôi bắt đầu lấy cải ngồng từ chỗ anh ta, đến bây giờ là 20 ngày rồi, ngày nào cũng có cải ngồng!"

"Rau củ của anh ta còn tăng lên từng ngày, ổn định trên trăm cân cải ngồng, thậm chí cả ngàn cân cải ngồng!"

"Mỗi ngày, trên thị trường, cả đám người chen chúc chờ mua rau của anh ta!" "Trên thị trường có một thương lái, từ đầu tháng 5 đã lấy cải ngồng của anh ta, suốt bốn mươi, năm mươi ngày qua, một ngày cũng không hề đứt hàng! Anh có mẹ nó hàng trăm mẫu đất thì sao chứ, giỏi giang lắm à, có thể ổn định có rau củ sao?!"

Nhìn vẻ mặt Lưu Phong dần dần kinh ngạc, thậm chí trở nên nghiêm trọng, Từ Hòa bỗng thấy thoải mái hẳn.

Anh ta chỉ có mười mấy mẫu đất, không thể so với chợ rau hàng trăm mẫu do cổ đông đầu tư được.

Lưu Phong vẫn đang tiêu hóa thông tin này, trong lòng thực sự có chút kinh ngạc.

Nhưng đối mặt với lời châm chọc của Từ Hòa, anh ta không thể thừa nhận.

"Một cơ sở lớn và một hộ nhỏ vài mẫu, chục mẫu đất có sự khác biệt bản chất trong quản lý. Quan trọng nhất vẫn là chủng loại đầy đủ và nguồn cung ổn định."

"Ổn định ư? Anh có ổn định bằng anh ta không? Liên tục 28 ngày không có rau củ mà anh còn không biết xấu hổ nói ổn định ư?!"

Lưu Phong giận đến xanh mặt.

Thêm một câu khiến Lưu Phong tức điên, Từ Hòa trong lòng sảng khoái, vẫy tay với Lưu Hiểu Anh.

"Tôi đi trước đây, quản lý Lưu."

Ra khỏi cửa, tại khúc quanh hành lang, Từ Hòa nhìn thấy một bóng người quen thuộc: Tổng giám đốc quán rượu Từ Văn Hương.

Có lẽ vừa rồi cô ấy cũng đã nghe thấy những lời đó rồi.

Nghe được thì cứ nghe đi.

Anh ta cũng chẳng nề hà gì. Vốn dĩ nói ra là sự thật, một vựa rau hàng trăm mẫu mà không cung cấp được bằng một hộ nông dân nhỏ lẻ ư?

Thật nực cười! Các cổ đông nhiều tiền đến mức tim đập loạn xạ, không tìm được chỗ nào để ném tiền lỗ sao?!

Hơn nữa, Lưu Phong còn không dám hứa chắc trong vòng một tháng tới sẽ có rau củ, ai cũng không dám đảm bảo liệu có xảy ra sự cố nào không.

Ha ha ~ Anh không dám hứa chắc, nhưng anh ta lại dám cam đoan.

Rạng sáng ngày thứ hai, Từ Hòa lại đến góc quen thuộc đó. Cải ngồng vẫn xanh tốt như mọi khi.

Quán rượu Vân Sam đưa ra giá rất cao, nên sau khi chợ Giang Tâm có hàng trở lại, dù không lo ế trên thị trường, nhưng vẫn phải ưu tiên khôi phục cung cấp cho Vân Sam.

Tuy nhiên, người nông dân Trần đối mặt với việc anh ta hủy đơn hàng, thần thái vẫn rất bình tĩnh, không hề gợn sóng.

Anh chỉ có thể lặng lẽ thanh toán 280 tệ của ngày hôm nay, rồi nói: "Hợp tác vui vẻ, sau này có thể tôi còn phải làm phiền anh." Trần Gia Chí cười nhạt: "Sẽ có cơ hội thôi."

Thích Vĩnh Phong chất lô rau tươi ngon lên xe ba gác, đợi Từ Hòa xuất phát.

Từ Hòa đi được hai bước, rồi quay đầu: "À đúng rồi, anh dám đảm bảo trong một hai tháng tới ngày nào cũng có rau củ không? Sẽ không có sự cố nào chứ?"

Câu hỏi này nghe thật kỳ quái.

Trần Gia Chí nhíu mày.

"Tôi đảm bảo, anh có tiếp tục lấy rau của tôi không?"

"Không thể. Vậy thì tại sao tôi phải đảm bảo?"

Từ Hòa nghẹn họng, chỉ có thể lặng lẽ rời đi, rồi lại đến chào hỏi ở vườn rau mà anh thường lấy hàng tiếp theo.

Trần Gia Chí không quá bận tâm.

Hôm nay chỉ có 700 cân cải ngồng, vốn dĩ anh cũng không lo ế hàng.

Khách hàng thay đổi xoành xoạch cũng là chuyện bình thường. Một số đầu mối bán buôn cũng dùng đủ loại thủ đoạn để giành giật khách hàng lớn, như tặng quà, hoặc bồi thường thiệt hại.

Nhưng cuối cùng đó cũng chỉ là tiểu xảo.

Anh hiện tại vẫn phải đi theo con đường ổn định này, sau đó sẽ từng bước phát triển.

Chỉ cần làm tốt công việc của mình, kiên trì lâu dài, khách hàng tự nhiên sẽ tìm đến, chứ không có chuyện xúi quẩy chó má nào.

Đây mới là cách kinh doanh thông minh nhất.

Vì vậy, mọi thứ đều bắt nguồn từ việc canh tác, phải làm tốt từng chi tiết nhỏ.

Chẳng hạn như bây giờ, nguy cơ sâu bệnh đang tiềm ẩn.

Hơn nữa, hôm nay tuy có chút không như ý khi mất đi một đơn hàng, nhưng cũng có tin tốt là Trần Trạch đã mang đến tin vui.

Trần Trạch hứa hẹn, chỉ cần anh có thể ổn định cung cấp cải ngồng, cải xoăn, rau cải, việc cung cấp rau xanh cho quán rượu sẽ từng bước được giao cho anh.

Trần Gia Chí đương nhiên dám nhận lời.

Anh hiện tại cũng đang có ý định thuê thêm gian hàng. Với rau củ tự trồng làm nền tảng, anh sẽ kết hợp trồng thêm các loại rau khác, nếu không đủ thì đi mua ở ngoài.

Cứ thế mà làm ăn thôi.

Chuyện rất đơn giản.

Xử lý thêm vài đơn hàng nữa, 700 cân cải ngồng đã bán hết sạch.

Bên cạnh, Dịch Định Can, Lý Minh Khôn và Quách Mãn Thương vẫn chưa bán hết hàng.

Rau của ba người đều bị sâu đục lá, rệp hoành hành.

Cũng may là hiện tại rau củ khan hiếm, sâu bệnh chưa nghiêm trọng lắm, nên ba người Dịch Định Can vẫn có thể giữ giá ổn định.

Trong lúc ba người kia bán rau, Trần Gia Chí cũng đang tính toán sổ sách. Tối nay anh thu về 2362 tệ.

Cũng không tệ.

Tính cả tiền trong nhà, chắc là lại có hơn 6000 tệ. Nhưng trước mắt chưa vội gửi ngân hàng.

Thời tiết càng ngày càng nóng, Lý Tú cũng gần đến ngày sinh nở, vậy mà vẫn ngày nào cũng chạy ra đồng.

Tuy nhiên, Trần Gia Chí cũng nhận ra một quy luật: khi trong nhà có nhiều tiền, Lý Tú sẽ không còn quá bận tâm đến việc đồng áng nữa.

Vì vậy, anh định giữ lại số tiền đó thêm vài ngày.

Một lát sau,

Dịch Định Can và hai người kia cũng lần lượt bán xong rau củ, đi mua thịt. Đúng lúc chuẩn bị về thì trời lại tí tách mưa.

Giữa đường, mưa rơi lớn một trận, sau đó lại nhỏ dần. Chờ đến khi về đến chợ rau, mưa lại tạnh hẳn.

Dịch Định Can, Lý Minh Khôn và Quách Mãn Thương cười nói đi tắm. Trần Gia Chí nhìn màn đêm đen kịt, trong lòng thầm mắng ông trời.

Sau những trận mưa nhỏ trong thời gian ngắn như thế này, chính là lúc thích hợp nhất cho rệp trưởng thành sinh sản.

Thích hợp sinh sản đến mức nào ư?

Một con rệp trong vòng 3 ngày có thể sinh sản tới 200 con.

Vấn đề là, một ngày nó cần giao phối bao nhiêu lần?

Câu hỏi này Trần Gia Chí không biết.

Anh chỉ biết rau xanh mà gặp rệp, cắn một cái là thành lỗ, mang ra chợ bán, nhìn mà ngao ngán.

Kèm theo rệp, còn có cả rệp vừng, sâu ăn lá, cùng với đủ loại mầm bệnh phát sinh.

Hiện tại, đa số người trồng rau đều thiếu kiến thức về các loại bệnh và sâu hại này. Họ cơ bản là đợi đến khi xảy ra vấn đề mới bắt đầu phòng chống.

Người biết phòng ngừa thì càng ít ỏi.

Ngay cả Dịch Định Can, Lý Minh Khôn và Quách Mãn Thương, dù ban ngày đã biết ruộng rau bị sâu bệnh, nhưng lúc này vẫn chưa ý thức được mức độ nghiêm trọng hơn của vấn đề.

Khi tắm rửa, Dịch Định Can vẫn vừa nói vừa cười, bàn luận về doanh thu.

Thỉnh thoảng còn nói chuyện với Trần Gia Chí: "Anh cả ngưỡng mộ cậu thật đấy, một ngày bán được 2-3000 tệ, còn mua xe ba bánh nữa. Bao giờ thì đổi sang xe van hả ~"

Trần Gia Chí im lặng không nói gì, chỉ lo lau người.

Mặc cho họ trêu chọc.

Cười đủ rồi đó.

Qua một thời gian ngắn nữa, e rằng họ sẽ không cười nổi nữa.

--- Văn bản này đã được hiệu chỉnh và hoàn thiện bởi truyen.free, giữ nguyên tinh thần câu chuyện trong từng con chữ.