Lý Cường men theo bờ ruộng đi một vòng, lần lượt thu tiền câu, tiện thể hỏi các vị khách câu giữa trưa có ăn cơm ở đây không. Còn Lý Phàm thì đứng một bên trò chuyện cùng Đại Hoàng.

“Phàm Tử huynh đệ, cái khu câu cá của anh làm sang quá!”

“Ha ha ha, thế thì chẳng phải để các hội viên của anh được thể diện sao!”

“Thế thì tôi e là khó mà có được. Cái thứ này chắc chắn sẽ được nhiều người trong giới săn đón, nhất là mấy ông làm ăn buôn bán ấy.”

Nghe Đại Hoàng nói vậy, Lý Phàm nhíu mày, nhất thời chưa hiểu ra.

“Ý anh là sao? Chuyện này liên quan gì đến làm ăn?”

Đại Hoàng ngậm điếu thuốc, liếc nhìn mấy vị khách câu vẫn còn đang trải nghiệm, chậm rãi nói.

“Nói chuyện khách hàng, anh phải dựa vào sở thích của họ chứ. Có người thích tắm bồn, trong bồn tắm có thể nói chuyện đâu ra đó. Lại có người thích uống rượu, trên bàn rượu cứ chuốc họ say là xong. Có người thích chơi bời, thì đi hội sở vừa chơi vừa nói chuyện, khi họ vui vẻ thì đơn hàng cũng đâu vào đấy thôi.”

Những điều Đại Hoàng nói Lý Phàm đương nhiên hiểu. Bản thân anh ta cũng làm kinh doanh, sao lại không hiểu những điều phức tạp này, chẳng qua là làm hài lòng đối phương thôi.

Vấn đề là câu cá thì làm thế nào?

“Nhưng có người lại thích câu cá, hơn nữa số lượng cũng không ít, đặc biệt là một số người trẻ tuổi. Bây giờ không ít cán bộ quản lý trong các đơn vị là người trẻ, họ không thích uống rượu, không thích tắm bồn, một vài người cá biệt thì có lẽ hứng thú với phụ nữ.”

Đại Hoàng thấy Lý Phàm đang chăm chú lắng nghe, liền tiếp tục.

“Cái khu câu cá này chính là một cơ hội tốt. Quan trọng là cái trò này có chút huyền học. Anh nói hẹn đi câu cá, lỡ người ta trắng tay thì tính sao? Coi như trắng tay đi, nhưng anh nói xem, hẹn đi câu mà trời nóng bức mồ hôi nhễ nhại, tay dính đầy mồi, thì làm sao mà bàn chuyện làm ăn được nữa.”

“Thế nhưng cái bảo bối của anh đây thì khác, chậc chậc chậc, ấm áp mùa đông, mát mẻ mùa hè, ngồi đó vừa trò chuyện vừa bàn chuyện. Tay bẩn thì có chỗ rửa tay, cái bàn nhỏ này còn có thể ký hợp đồng, anh nói có phải là tuyệt vời không? Quan trọng nhất là cá ở đây dễ câu, ngay cả người mới cũng có thể câu được cá.”

Đến lúc này, Lý Phàm bỗng nhiên bừng tỉnh, quả là hay thật, mấy người có đầu óc này quả nhiên không phải dạng vừa đâu, chỉ từ một cái ghế câu cá mà họ đã nghĩ ra nhiều điều đến thế.

“Thế nên, cái khu câu cá riêng biệt này, tôi e là không đùa được đâu, không biết sẽ bán giá bao nhiêu nữa.”

“Vậy thì cái suất hội viên thứ hai của anh lại càng khó bán rồi. Cái giá khởi điểm tiếp theo chính là cái giá này!”

Lý Phàm bĩu môi đáp.

“Cái này…”

Đại Hoàng im bặt.

“Nhưng mà người ta đâu có đến câu cá mỗi ngày. Nếu họ có ngày không đến thì khu câu này tính sao? Để trống đó à? Anh đã nghĩ cách giải quyết chưa?”

Lý Phàm ngẩn người, quả thực anh ta chưa từng nghĩ tới điều này. Ban đầu, anh ta chỉ nghĩ những người đến câu cá là những người lớn tuổi, yêu thích câu cá. Mà nếu đã bỏ tiền ra thì chắc chắn sẽ đến khi có thời gian.

Nhưng bây giờ, theo ý của Đại Hoàng, khu câu cá của mình dường như còn mang một chút hơi hướng đàm phán thương mại. Giá cả chắc chắn sẽ rất cao, nhưng đi kèm với đó, có khi người mua lại không đến thường xuyên.

“Số tiền anh thu được cuối cùng chỉ có giá trị khi họ tiêu dùng. Tôi thấy trên thông báo của anh có ghi, đến hạn vẫn có thể hoàn lại tiền. Vậy nếu có người nạp một vạn mà chỉ đến ba bốn lần thì anh lỗ to rồi.”

Ý Đại Hoàng nói Lý Phàm đương nhiên rõ. Đừng nói ba bốn lần, ngay cả một tuần chỉ có hai ngày không đến thôi thì anh ta cũng đã lỗ rồi. Khi công việc làm ăn tốt, một khu câu khó mà có được, để trống một khu câu là mất đi 60 đồng.

Anh Lý Phàm này là đại gia cỡ nào mà 60 đồng cũng không thèm để ý cơ chứ?

“Anh cứ từ từ mà nghĩ, tôi đi câu cá đây.”

Đại Hoàng quẳng điếu thuốc đang hút dở xuống đất, dùng chân dập tắt, rồi xách hộp cơm chiên trứng, chậm rãi bước về khu câu của mình.

Lý Phàm nhíu mày, vấn đề này quả thực cần phải tìm cách giải quyết.

Thấy Lý Cường đã thu tiền xong xuôi, Lý Phàm trèo lên xe ba gác, định chờ Lý Cường xong việc là về nhà. Thì đúng lúc nhìn thấy mấy người đang đi tới trên con đường đất.

Nheo mắt nhìn một lúc, anh ta cảm thấy có chút quen, chắc là mấy vị khách câu từng đến đây trước đó. Lý Phàm vặn tay ga xe điện, tiến lại gần đón họ.

“Lão Lý à, nghe nói khu câu mới của ông được đón nhận lắm đấy!”

“Ha ha, được các anh thích là tốt rồi. Ngư cụ của các anh đâu?”

Lý Phàm cười ha hả, thấy mấy người tay không, anh ta có chút tò mò.

“Ở trên xe cả, chúng tôi sợ hết chỗ câu nên mới muốn vào xem trước.”

“Không đặt trước à? Vậy e là thật sự không còn chỗ câu đâu. Giờ chỉ còn hai chỗ, mà đã có người hẹn trước rồi.”

Lý Phàm có chút đau đầu nói. Hôm nay lại là một ngày kín chỗ, chỉ còn lại hai khu câu, mà quan trọng hơn, một trong số đó là của lão Cán Thường Đoạn, người hôm qua đã câu đến tận khuya. Ông ta ghé thăm hai ngày liên tục, nào là chuyện đỗ xe, nào là câu thâu đêm, đúng là khiến Lý Phàm có ấn tượng sâu sắc.

“Không có chỗ thì cũng không sao, chúng tôi cứ đứng xem bên cạnh là được.”

Mấy người cười xua tay, tỏ vẻ không sao.

Nhìn thấy dáng vẻ của họ, Lý Phàm liền hiểu ra, họ cũng là vì những khu câu đặc biệt này mà đến.

Anh ta cười gật đầu không nói gì, nhận lấy điếu thuốc một người đưa, chờ Lý Cường xong việc, anh ta chào hỏi mấy người rồi lái xe về nhà.

“Chiều nay mua gà giống không có vấn đề gì chứ? Sáng nay tôi nấu cơm giúp mẹ anh rồi.”

Lý Cường ngồi một bên ghế hỏi.

“Ừm, không có gì đâu, không vội. Gà này đâu phải nuôi một ngày là lớn.”

Lý Phàm vặn ga xe điện, bàn tay không rời, xe lao vùn vụt về nhà.

Về đến nhà, Lý Phàm cầm ấm trà, đi dép lê xộc lên lầu, bàn phím gõ lạch cạch, lập hai biểu đồ.

Một cái là lịch trình bảy ngày trong tuần, một cái là lịch trình 30-31 ngày mỗi tháng.

Anh ta không ngừng bổ sung màu sắc vào các bảng biểu, thỉnh thoảng lại ngẩn người rồi bắt đầu sửa chữa. Làm xong xuôi, anh ta xoa cằm đánh giá.

Ban đầu anh ta dự định là mỗi hội viên độc quyền một khu câu riêng. Nhưng những lời Đại Hoàng nói quả thực có khả năng xảy ra.

Lỡ có người nạp hai vạn nhưng cuối cùng một tuần chỉ đến một lần, đến một năm sau họ muốn rút tiền thì mình có thể không trả sao?

Nếu có vấn đề này thì nên để nhiều người cùng sử dụng chung một khu câu.

Phí câu hiện tại là 60 đồng một ngày. Theo tính toán một năm 365 ngày, tổng số tiền sẽ là 21.900 đồng.

Giả sử đây là một chiếc bánh kem, thì sẽ chia thành 7 phần, mỗi phần có giá 3.000 đồng.

Giả sử có mười người quan tâm đến việc làm hội viên, thì sẽ mua theo định mức. Có ba mức đề xuất: mua 4 phần, mua 2 phần, và mua 1 phần.

Với người mua 4 phần, họ có thể chọn 4 ngày sử dụng trong tuần kế tiếp; người mua 2 phần chọn 2 ngày; và người mua 1 phần chọn 1 ngày, vừa đủ 7 ngày trong tuần.

Ngoài ra, nếu đã mua theo định mức, bất kể có đến câu cá hay không, số tiền này sẽ được trừ một lần duy nhất.

Nhìn bản mô tả các gói mua theo định mức trên tài liệu, anh ta tặc lưỡi, sao mình lại cảm thấy mình ngày càng "đen tối" thế này nhỉ?

Nhưng nếu vẫn làm theo cách cũ thì khu câu sẽ phải chịu tổn thất, điều này anh ta tuyệt đối không thể chấp nhận được.

Nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.